計劃書

時間：2024-06-14 17:20:57 計劃書我要投稿

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計劃書(匯編15篇)

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃書(匯編15篇)

計劃書1

　　6：30起床(夏天是最漂亮的季節，早上的空氣也最新鮮，雖然六點半早了點，但是為了新鮮的生活值得付出，呵呵~)

　　6：40–7：30晨練(想減肥的話晨練是最重要的跑步也好打球也好一定要堅持~~)

　　8：00–9：30早讀學習時間(我是英語專業的學生相信我如果想學好英語早讀很重要會鍛練你的'語感發音口語等各方面從下面的計劃可以看到我為你暑期安排的學習時間不多但這個如果堅持下來的話一定會收獲不小)

　　9：30–12：30自由活動(畢竟是暑假時間主要還是放松自己嘛這段時間可以上上網見見朋友反正自己安排吧)

　　12：00–2：00睡覺(夏天最熱的時間還是留下來睡覺一來避暑二來養神)

　　2：00–5：00自由安排(還是想做什么就做什么吧這段時間打打球看看電視上上網依你而定吧)

　　5：00–5：30晚飯(想減肥的話就要提前吃晚飯了)

　　6：00–8：00讀書(這段時間感覺比較舒服好好利用一下讀一些喜歡的書啊或者干脆就學學習不是很好嗎)

　　8：00–9：00靠墻站立一小時(這是瑜伽的一種減肥很有效不過會很累堅持住啊～)

　　10：00睡覺

　　計劃里早飯是中飯沒有寫進去這個是依你個人而定的不過不管什么時候吃飯后一定要站立半小時之后再活動有利于你的減肥

　　其實計劃這種東西不管做得怎么樣還都是要靠自己堅持的否則再好的計劃也只是一張白紙

計劃書2

　　如何運作好企業資金，提高資金的使用效率，關系到企業運行成本的高低和效益的好壞，因此，加強資金的管理和控制具有十分重要的意義，它的創新發展將給整個企業經營注入新的活力

　　近年來，企業資金管理中的問題非常突出，大量的負債資金給企業帶來了較好經營效益，同時巨額的財務費用也使得企業財務風險日益增加，而且在經營過程中大量的回款為承兌匯票，在我們瑞豐公司甚至達到了80%以上，承兌匯票變現的難題擺在我們面前，要么到銀行變現，要么到期解付但需增加新的資金投入，兩者同樣要增加利息費用，選擇何種處理方法能節省財務費用變成一項長期而系統的工作。由此可見，只有加強和改善企業財務資金管理、統籌安排資金收支才能實現企業管理創新，推動企業可持續發展

　　一、統籌安排資金的必要性

　　1、企業供產銷環節，是生產經營的主要環節，也是資金運動的主要環節統籌安排資金，可以合理控制企業的大部分經營活動因此，必須對全部資金和處于各周轉環節的流動資金進行經常性分析，及時掌握資金的使用情況，統籌安排資金使用，保持企業財務上的流動性，保持企業的可持續發展能力

　　2、統籌安排資金，加強資金管理和控制，能有效地防止舞弊在企業生產經營過程中，資金缺乏統籌安排資金，資金的使用沒有計劃，管理漏洞大，各部門借、挪用是引起各種貪污犯罪的主要原因之一因此，統籌安排資金，加強資金管理，要求企業制定嚴格的內部控制制度，保證資金的收入支出合法合理，從而有效地防止舞弊的發生

　　3、統籌安排資金，可以更有效地使用資金，提高資金使用效益企業資金存量應該保持在一個合理的水平上，過多或過少都不合理過多的持有資金，機會成本增多，是資源的浪費，過少的持有資金，有可能危及企業的正常生產經營因此，應對資金的使用有一個合理的規劃，統籌安排

　　二、企業資金管理中存在主要的問題

　　1、缺乏資金管理意識

　　經過多年的市場經濟風雨洗禮，目前大多數企業管理者對資金的重要性都有廣泛的認同，但是，有些管理者仍然缺少資金時間價值觀念和現金流通鏈的觀念，因此企業在統籌安排資金上，不注重資金預算，缺乏詳細的資金使用計劃，沒有系統的財務分析方法，在資金的籌集使用和分配上缺少科學性，有時企業賬面有大量資金，同時在銀行有大量貸款每月負擔巨額的財務費用;有時由于過度籌集資金使企業陷入負債再負責經營的惡性循環之中，使企業陷入嚴重的結構性風險中;有時因為流動資金枯竭導致企業資金鏈條斷裂，從而增加企業破產風險

　　2、信息傳遞不及時、失真，從而造成企業決策不科學，甚至不合理、不正確，致使資金無法進行統籌安排

　　信息時代，一個企業獲取、傳遞、整理信息速度和能力，已經對企業發展產生著不容忽視的影響但是，目前我國相當多企業內部的信息嚴重不透明不對稱，傳遞方法陳舊、速度緩慢，致使財務部門難以獲取及時準確的財務信息以至于作出不準確的財務分析，使企業決策者根據這種分析做出錯誤的決策，導致企業資金使用無法統籌安排、合理配置，按照決策執行時，有時形成大量資金富余、浪費現象，增加企業財務費用，有時候形成資金緊缺，需要緊急融資，同樣造成財務費用的增長

　　3、監控不力，缺乏事前事中的嚴格監督和事后控制

　　企業資金的流轉方向及過程與監督、控制脫節，表現在資金體外循環嚴重，主要是預付款與應收款的管理不到位，內部生產的各個環節資金占用浪費嚴重，特別是原材料、備品備件等庫存物資的管理上，在事前控制乏力，事中監督落后，事后控制審計走過場，缺乏可行的考核辦法由于企業內部缺乏信息反饋制度，缺乏及時處理沉淀資金的措施，在面對多變的市場時，缺乏應變能力，進而使企業的'資金運作越來越緊張，最終導致企業無法正常運營

　　4、資金分散使用效率低下

　　大部分企業在資金使用過程中，集中管理與內部多層次管理機構分散占用的矛盾突出，導致資金使用效率低下有的企業公司有物資倉庫，各個部門還存在部門物資庫，資金占用無序，沉淀嚴重;另一方面又為籌集急需的小額資金而犯難，調劑資金余缺的能力較差，銀行貸款余額居高不下，財務費用有增無減

　　三、統籌安排資金，多措施并舉，充分發揮資金效益，降低財務成本

　　1、企業在銀行融資過程中應靈活采用長貸、短貸相結合的融資方式

　　為了減少籌資費用，企業不僅要在多家銀行間選擇條件更優、服務更好的銀行;還應該采用長、短貸并存的方式，而不是簡單的全部以中長期貸款方式籌集資金。一年期流動貸款利率為5.31%，而人民銀行公布的長期基準利率5.94%，如果在資金周轉安全的前提下使用短期貸款替代部分中長期貸款可節約大量財務費用。一般而言，為了支付大額款項的貸款應以中長期為主，而對小額款項的集中支付應以短期貸款為主，這樣，一旦有了資金富余可以立即部分或全部將短期貸款歸還，以節約財務費用，即使到期仍沒有周轉資金，也可在短期貸款到期后辦理展期，結合中、長期貸款，形成以中、長期貸款為基礎，用短期貸款做周轉，到期展期或轉中、長期貸款的多層次貸款結構。通過合理安排融資結構，充分享受短期貸款的低利率，降低貸款總體利率，從而達到減少利息支出、降低財務費用的目的。

　　2、在辦理貸款支付業務時最大限度的采用"零存款"和"資金不落地"的管理模式

　　應根據企業的全年資金支出編制年度資金使用進度計劃，在此基礎上認真、準確地編制月度資金預算。在確保公司信譽、滿足支付需求的前提下，做到按計劃、按時點支付，盡量做到在一個月集中支付2-3次，根據支付需要，做到用多少貸多少、隨用隨貸，實現"零存款"和"資金不落地"的管理模式。避免出現貸款、用款時間出現差異而造成資金浪費，使資金得到高效利用，有效地控制賬存現金余額，節約財務費用。

　　3、充分運用生產經營活動產生的資金沉淀

　　通常來說，企業會在銷售過程中收取部分預付款;在各種招投標活動中會收取一定數額的保證金，這部分資金需要經過一段時間才予以退還;另外企業基建、技改等項目在竣工決算時都留有5%-10%的質保金，這部分資金通常在一年以后才需支付，這都將給企業帶來一部分的資金存量，充分利用營運資金數量具有波動性及時間價值這一特點，對每月按月形成的營運沉淀資金統籌安排，合理編制存、貸款計劃，為確保公司沉淀資金取得最大收益，財務部應熟悉和掌握銀行相關制度，并最大限度地利用好銀行有關政策，與各銀行簽訂最有利的存款協定，例如各種時間段的通知存款，這樣就能取得高于一般性活期存款的利息，增加利息收入，又能在合理的時間內使用資金，在貸款時根據各時段沉淀資金的數額貸出差額資金即可，這樣就為企業節約了相應的財務費用支出。但這樣做有個前提，那就是企業在日常管理中必須有精確地資金使用計劃，能夠精準控制非經營性資金支出，才能確沉淀保資金能按照計劃使用。

　　4、靈活、巧妙辦理銀行承兌匯票的貼現、支付。

　　銀行承兌匯票一般分三個月或六個月兩種，這樣真正辦理款項的收支就要到幾個月以后，這就給企業在使用匯票的操作上提出了更高的要求，一般企業都會在日常業務來往中收取和支付一定數量的匯票，尤其我們瑞豐公司則因為原材料木片為農副產品，在收購過程中面對的是廣大農民客戶，在結算時需要大量的現金支付，僅今年前10個月支付現金達到7400萬元，其它電費、稅款等需要現金支出4000多萬元，而在銷售貨款回收卻基本上都為承兌匯票，今年截止10月份共收到20xx4萬元承兌匯票，這就需要在匯票使用上下深功夫，需要現金時如何辦理匯票貼現，由于匯票貼現各商業銀行貼現率不同，因此在那個銀行貼現，一次貼多少，用什么樣組合，怎樣操作才能節省更多的財務費用。一般貼現應盡可能根據資金的需求，使用票面金額大的，期限長的，這樣可以合理安排貼現次數節約財務費用;票面金額適中的和小額的匯票盡可能直接支付出去，以節省貼現費用，在經濟業務支付過程中盡可能擴大匯票支付范圍，可以采用大換小、小換大等手段多支付匯票，付出去多少匯票就等于節省了同等金額現金，減少這部分因貼現增加的財務費用;為了進一步降低貸款規模，企業除了支付收到客戶的匯票，還可以委托銀行給客戶開具匯票，企業支付給銀行的手續費是匯票金額的萬分之五左右，費用相當低，如果開票金額大的話，可以節約大量財務費用，另外對于不愿意要銀行承兌匯票的客戶，還可啟用買方付息銀行承兌匯票方式，我公司自己承擔貼現費用的辦法，因為銀行承兌匯票的貼現利率一般為3.2%-3.7%左右，比一年期銀行貸款利率5.31%，還是低了好多，比如我們公司今年直接使用承兌支付11384萬元，節約貼現費用105萬，辦理貼現減少貸款7587萬元，節省利息費用31萬元，僅這兩項為公司節約136萬元的財務費用。

　　5、加強往來賬款管理，加速資金周轉，提高資金使用效率對于往來帳款的管理，企業在日常經營中向來極為重要，從建立信用政策、建立客戶資信等級到建立銷售責任制等方面著手，尋求優質客戶，并在此方面一直保持良好態勢。此外，貨貸的回籠期限也是不容忽視的問題，要避免企業因過度提供而增加資金的流出，嚴控回籠期限縮短往來款項的帳齡。在回款上盡量爭取現金，收取匯票時盡可能取得到期期限短的匯票，在付款時盡可能多支付匯票，并且選擇期限較長的匯票，為企業爭取最大的利息優惠、減少財務費用支出。

　　貨幣資金是企業所有資產中流動性最大，功能最多，使用最頻繁的資產，企業如何統籌安排好貨幣資金收支，降低財務費用，提高企業競爭力，是企業財務管理體系的一個重要組成部分，以上是本文對該課題的粗淺分析，尚有許多不足，歡迎各位老師斧正。

計劃書3

　　愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”。今天小編與各位對于美甲店有興趣的大學生創業者一起討論了解下愛美M M所鐘愛的美甲店。

　　一、市場分析

　　面對一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值。未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

　　未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本。當然這只是未來發展的趨勢，當下對于大學生創業來說還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩步走，切不可激進、冒進。

　　二、消費群體分析

　　顧客在選擇美甲店注重:

　　（1）美甲店的環境

　　（2）服務水平

　　（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）

　　（4）店鋪的專業水平

　　顧客對美甲店的要求：

　　（1）大多數顧客希望店鋪在專業技術方面有所提升

　　（2）環境在原來基礎上有所改善

　　（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類

　　（4）美甲師整體素質和服務水平需提高

　　而各科對于美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。

　　三、顧客選擇的途徑

　　（1）通過自己的.詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網絡媒體慕名而來的。

　　無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業質量與服務，誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

　　四、營銷策略

　　1、來就送活動。開業、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；

　　2、消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

　　3、會員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；

　　4、贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；

　　5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；

　　6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。

計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒有什么很好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，所以就選擇了娛樂行業。

　　我的項目是做娛樂行業，開個麻將店。而在選定行業之前，我們先衡量自己的創業資金有多少，2萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開麻將店的優勢是娛樂行業較為廣泛，特別是中國人喜歡玩麻將，項目需要的'成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對打麻將也有點感興趣。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

　　經過調查我發現XXX地區很好，而且正好有家麻將店要轉讓，這樣就省了宣傳等費用，周圍又都是居民區，大都是外來打工的人，平時下班都沒什么事。另外我發現附近的麻將店也不多。

　　找好店面之后，接下來就是要與房東、轉讓人簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與他們簽約之后，就開始支付各項費用，自然就會有時間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。

　　在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一個月，可能半年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個月，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。因為是轉讓別人，營業照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡單。

　　四、宣傳

　　因為之前有一定的顧客了，所以只需要發一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。

　　五、人力規劃

　　在開始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個合伙人輪流輪班就可以了，發展一定規模后可以請人。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1房租：800元/月，付三壓一，2400元，轉讓費8000元。

　　2裝修費100元（墻紙）

　　3宣傳費用100元

　　4電風扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請，免費配冰箱）

　　5其他費用1000元共計12500元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，免桌費，飲料一律2元一瓶。

　　2、固定顧客

　　3、長期發展營銷策略

　　看以后每步的發展如何，一步步總結經驗。

　　八、總結

　　綜上所述我用2萬元開一個麻將店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

計劃書5

　　一、項目摘要

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型小型超市另外一種業態——小型超市。小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，小型超市的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業發展趨勢。

　　二、項目選址

　　（一）商圈理念

　　小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　（二）經營選址

　　在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　地面——小型超市由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。為保證店堂的`光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　3、商品

　　小型超市的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。

　　四、管理運營

　　在連鎖小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，因小型超市的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制。系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有

　　效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率。

　　五投資分析

　　預算按60平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3.5／平方＝480元水電設備：1200元

　　地板；60平方*20=1200

　　鋪面外：20 *30平方＝600元

　　店招：10平方*30＝300元

　　合計480+1200+1200+600+300=3180

　　B 經營設備

　　貨架：180*20＋90*30＝6300元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：1800*2＝3600元

　　軟件：1500*1＝1500元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：200*2＝400元

　　其他設備；1000元

計劃書6

　　◇制定本次出國留學計劃的背景

　　近年來國際上多酸化學的相關研究進展極快，無論從設計思想、研究領域還是在研究手段方面的創新性都迅速提高。我們多酸化學研究所也是一樣，近年來成果倍出，得到學校的高度重視，通過二期211工程給予了大力支持，并已得到教育部批準建設教育部重點實驗室，成為國際上多酸化學研究中心之一。作為多酸化學研究所的博士生導師，為了更好地與國際先進水平接軌，本人非常希望能夠得到國家留學基金的資助，到美國的多酸化學研究中心進行合作研究，以迅速提升我們的科學研究水平。

　　◇本次出國留學目的

　　本次出國留學擬去美國Emory大學化學系進行訪問學習和合作研究。具體研究方向為多酸綠色催化劑的研究。多酸的一個重要應用領域是作酸堿和氧化還原雙功能催化劑。因為許多多酸化合物具有可以調制的酸堿性和可逆的氧化還原性，參加催化反應后可以再生利用。美國Emory大學化學系Hill教授的科研組與多家國際研究機構和企業合作，開展了多酸化合物催化降解木質素漂白紙漿的研究，他們采取氧氣/空氣法再生多酸催化劑，開拓了取代造紙工業中傳統的氯漂工藝的前景。近年來我組也進行了多酸催化劑催化氧化降解木質素的研究，采用的是電化學再生法。雖然已于20xx年末申報了“多金屬氧酸鹽電化學漂白化學紙漿和纖維的技術”中國專利，但是其推廣應用受到技術條件的限制。本次出國留學是希望能有機會與Hill教授學習和合作，進一步研究多酸催化劑的催化和再生機理，共同推進多酸催化劑應用于綠色催化氧化的研究。

　　◇實施本次出國留學計劃所需的時間、方法

　　時間：≤12個月

　　具體時間安排：20xx年9月～20xx年9月。

　　在美國Emory大學化學系Hill教授的研究室做有關多酸催化劑的合成、多酸催化劑綠色催化氧化還原機理和改進多酸催化劑的再生技術研究實驗和進行相關的理論學習。

　　◇申請本次出國留學的意義

　　近年來我組也進行了多酸催化劑催化氧化降解木質素的研究，并申報了中國專利。如果能有機會去美國Hill教授的科研組進行合作研究，一定能使已有成果得到深化，對研究水平加以提升，共同推進多酸催化劑應用于綠色催化氧化的研究。并開拓與Hill教授的合作。

　　◇選擇擬進入的學校或研究機構的名稱及選擇的`原因

　　Hill教授研究組在無機催化和納米材料及相關領域的研究成績卓著，特別是在多金屬氧酸鹽化學研究領域獨樹一幟，在化學評論(Chemical Reviews)1998年第1期的多金屬氧酸鹽專刊中Hill教授曾作為特邀編輯。他也是諾貝爾化學獎的提名人。尤其是在將多酸催化劑應用于綠色催化氧化和木質素降解的研究中取得重要成果，在著名的Nature期刊相繼發表相關論文（1999年、20xx年），處于國際領先地位。本人帶著研究過程中存在的尚未解決的問題有目的的進行學習，有充分信心在較短的時間里完成留學計劃，達到本次出國留學目的。

　　◇學成回國后繼續開展工作（學習）的計劃

　　學習回國后將繼續開展多酸催化劑綠色催化氧化的研究工作，爭取將研究成果盡早應用于全無氯漂白工藝和工業廢水治理，使之由實驗室研究成果轉化為社會效益和經濟效益。

計劃書7

　　為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

　　第一:基本情況摸底

　　1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

　　2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）

　　3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

　　第二：管理的規范化和流程優化

　　（一）店面工作表格化管理

　　熟悉店面的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下工作：、

　　1、客戶來訪登記

　　2、客戶合同登記

　　3、客戶回訪等記

　　4、客戶投訴與信息反饋登記

　　5、店面人員工作交接登記

　　6、店面設計師派單登記

　　7、店面財務登記

　　8、店面人員考勤

　　（二）形成例會制

　　1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

　　2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

　　3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

　　4.優秀銷售案例的分享與總結

　　（三）加強賣場巡視的督導的作用

　　1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

　　2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

　　3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

　　4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

　　第三：銷售任務管理

　　（一）：銷售目標管理與細化

　　1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

　　2、前景預測，全員認可銷售目標

　　3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）

　　4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

　　5、方案支持：促銷方案、區團購、廣告支持、促銷支持

　　（二）優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

　　1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

　　2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

　　a、提升店面銷售的服務意識

　　操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

　　b、訓練店面銷售人員的`溝通技巧

　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

　　c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

　　操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

　　d、對競品調研與分析。

　　操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

　　3、擴大關聯產品銷售力度

　　操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

　　4、做好店內vip客戶的管理。

　　操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節假日定期回訪。

　　第四：團隊培訓提升：

　　1、產品特點銷售話術統一與訓練

　　2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

　　3、競品分析與標準話術

　　4、關聯產品銷售標準話術

　　5、電話接聽服務標準話術

　　第五：店面銷售過程監控與解決問題

　　（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

　　（2）實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

　　（5）負責協助店內人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

　　（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

計劃書8

　　一、活動目的

　　20xx年開學，春意盎然，正是踏青春游的好時節。通過本次春游活動，在領略優美的景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時，這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。春游是一項團體性活動，因此還可以鍛煉班委的組織能力與協調力，加強同學間的合作能力，使得班級更加具有凝聚力與向心力。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日9：00—16：00

　　三、活動地點：

　　濟南長青區園博園

　　四、活動對象：

　　共34人

　　五、活動內容

　　（一）前期準備工作

　　1、召開全體會議。為全體同學講解春游當天的.行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　2、班委應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。。

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：4月x日早上8：30到學校門口集合，人員到位后即集體乘車前往園博園，注意確保各人員安全。

　　2、活動內容：

　　1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。

　　2）、抵達后進行集體觀賞各園林景觀，有節奏的安排休息與個人活動。

　　3）、午餐后進行一些趣味游戲，然后繼續解散，游覽景色。

　　4）、計劃17：00時回到學校。

　　3、后期工作

　　1）清點各自帶的物品，確定人數；

　　2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；

　　3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

　　六、活動經費（每人）

　　1) 租用公交車一輛計 5 元

　　2) 購買門票計 15 元

　　共計 20 元

　　七、活動要求

　　1) 每人須攜帶手機，并在活動期間保持開機狀態

　　2) 無手機同學應與好友在一起，不可單獨一人游玩

　　3) 分開游戲時，每隊人數至少要有3人

　　4) 如遇突發危險先打電話聯系負責人，情況嚴重的須撥打“110”報警，切不可一人盲目施救

　　5) 活動中一定注意安全，游玩須理性

　　八、活動總結

　　本次活動有意義，有可行性，受同學們的支持，陶冶了身心，舒緩了心情，領略了八公山的風景，一舉多得。

　　九、應急預案

　　1、如果4月x日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系醫生，事先應了解園博園的緊急電話。

計劃書9

　　一、老居民現狀：

　　主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；

　　二、老居民狀況分析

　　主要是指老居民已通氣的數量、老居民未通氣的數量、老居民待開發的數量等；通過以上市場調查，目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體的方向你，從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；

　　三、列名單洽談意向客戶：

　　潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據之前在小區做的意向登記中的潛在客戶或者是渠道而直接進行簽約；

　　1：電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了

　　解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的`安排時間，做到有的放矢；

　　2、上門洽談；在決定拜訪客戶后，做好心里調配；

　　3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、

　　四、經營管理團隊：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點,

　　1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

　　2、做銷售計劃和營銷策略；

　　3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

　　4、加強團隊業務能力培訓；

　　5、隨時掌握業務部的工作進展情況；

　　6、定期向公司匯報情況；

　　五、營銷目標

　　1. 半年內做強宜賓市場，其次延伸。

　　2. 建立梅州市與區的業務商合作關系，促進公司業務拓展；

　　3. 年銷售目標達到XXX以上，第二年銷售目標達到XXX以上

　　四：營銷隊伍

　　1. 設計1-2人（負責網絡宣傳、廣告產品設計、藝術設計等）

　　2. 業務經理（業務員）10人以上（從事廣告產品宣傳、業務拓展、新客戶開發、客戶維護等）

　　五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：

　　A. 總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起

　　到以點帶面的作用。

　　B. 培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場

　　和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們

　　品牌和產品的銷售團隊。

　　C. 樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹

　　立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場

　　前景無限美好的案例和信心。

　　六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等

　　1.長期到各小區進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2.掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到引領作用

　　3.在網絡、推廣宣傳等工作。

　　4. 維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題

　　七、總結

　　以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；

　　以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導審閱！

計劃書10

　　一、項目背景

　　近年來，隨著企業員工的增加和工作節奏的加快，設立一個高質量的企業食堂已成為現代企業中不可或缺的一項福利措施。為了滿足員工的需求，提高員工滿意度，并加強企業文化建設，本企業計劃將食堂承包權委托給專業的餐飲服務商，以便提供健康、營養且美味的餐飲服務。

　　二、項目目標

　　1. 提供健康餐飲：通過引入專業的餐飲服務商，提供多樣化的菜品選擇，確保員工獲得新鮮、健康、均衡的飲食。

　　2.提高員工滿意度：提升食堂菜品的質量和服務水平，為員工創造一個舒適、愉悅的用餐環境，提高員工對企業的認同感和歸屬感。

　　3.降低成本：通過專業化的運作和擴大采購規模，減少成本支出，提高食堂的經濟效益。

　　4.加強企業文化：將食堂打造成一個可以體現企業文化特色的重要場所，舉辦豐富多彩的主題餐會和文化活動，增加員工的凝聚力和歸屬感。

　　三、項目計劃

　　1.尋找合適的餐飲服務商：通過公開招標等方式，篩選具備優質服務能力和資質的餐飲服務商，與其簽訂食堂承包合同。

　　2.設計用餐環境：根據企業的文化特色和員工的需求，對食堂進行空間布局、裝修和設備配置。確保環境整潔、寬敞、舒適，并提供方便的餐具、飲水設備等。

　　3.菜品策劃與供應鏈管理：與餐飲服務商共同制定每日菜單和季節特色菜品，確保食材的新鮮、衛生和營養。并且，優化供應鏈管理，減少食材的浪費和損耗。

　　4.堂食與外賣并行：除了提供堂食服務，也要考慮滿足員工的外賣需求。與餐飲服務商協商，制定一套可行的.外賣配送方案，并確保食品安全與質量。

　　5.品質監控與服務改進：建立食堂管理團隊，負責監督餐飲服務商的經營業績與服務質量。并定期進行滿意度調查，以改進菜品口味和服務態度。

　　6.開展文化活動：定期舉辦各類主題餐會和文化活動，如員工生日會、傳統節日慶祝等，增加員工的參與感和歸屬感。

　　四、項目可行性分析

　　1.市場需求：企業員工基數大，對食堂服務需求旺盛。

　　2.成本收益分析：通過與專業餐飲服務商合作，降低采購成本，提高效率和經濟效益。

　　3.員工滿意度提升：優質的食堂服務將提高員工的滿意度，增強員工的忠誠度和歸屬感。

　　4.風險控制：與餐飲服務商簽訂明確的合同和責任體系，組織監督和考核，降低風險。

　　五、項目實施計劃

　　1.前期準備階段：確定項目需求、編寫招標文件、公開招標、評審并選定餐飲服務商，簽訂合同等。

　　2.設計與裝修階段：對食堂進行設計和施工，購買設備和家具，如餐桌椅、儲物柜等。

　　3.查詢與培訓階段：與餐飲服務商確認菜品需求，統一要求食材供應商提供優質的原材料，并培訓餐飲服務商的員工，提高服務質量。

　　4.試運營與推廣階段：在試運營期間收集員工的意見和建議，加以改進并進行宣傳推廣，提高透明度和參與度。

　　5.正式上線階段：監督餐飲服務商的供應鏈管理、衛生等生產環節，同時加強員工參與感和文化活動的開展。

　　六、預期效果

　　1.健康飲食：員工的飲食結構得到改善，整體健康水平提升。

　　2.員工滿意度提升：員工對企業食堂的滿意度得到顯著提高。

　　3.成本降低：通過資源整合和供應鏈管理的優化，降低企業食堂的成本。

　　4.加強企業文化：通過文化活動的開展，增加員工的凝聚力，強化企業文化建設。

　　在企業食堂承包計劃書中，上述內容給出了企業食堂承包計劃的詳細問題，以及解決這些問題的具體步驟和措施。此計劃書旨在確保企業食堂能夠提供高質量的餐飲服務，提高員工滿意度，降低成本，并加強企業的文化建設。通過項目的實施，預期能夠實現員工的健康飲食需求，提高企業的整體競爭力。

計劃書11

　　大連xxx生物技術有限公司

　　商業計劃書

　　二零零一年七月

　　[指定聯系人]：xx

　　[職務]：

　　[電話號碼]：0411-******* 0411-191-648****

　　[電子郵件]：

　　[地址]：大連市中山區獨立街**號**大廈*座****室

　　[國家、城市]：中國大連

　　[郵政編碼]：116001

　　[網址]

　　保密須知

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于大連xxx生物技術有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得大連xxx生物技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號：

　　授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期

　　摘要

　　第一章：公司介紹

　　一、公司概述

　　二、公司經營方針和發展戰略

　　三、企業人員及開發能力

　　第二章：產品介紹

　　一、微生物凈水劑

　　二、微生物肥料

　　第三章：市場分析

　　一、市場容量分析

　　二、市場競爭地位分析

　　第四章：公司融資計劃

　　一、融資方案

　　二、公司融資需求與投向

　　三、風險分析

　　四、退出機制

　　第五章：財務預測

　　第六章：結論

　　摘要

　　大連xxx生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。

　　公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。

　　xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的獲國家發明專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產xxx生物肥100萬噸以上。公司采用聯合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家xxx生物肥廠生產專利產品“xxx牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農業部“948”計劃項目，公司共投入研制經費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元。現階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開始后續研發和中試。預計XX年5月中試結束，XX年7月之前確定產業化建設方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。

　　第一章公司介紹

　　一、公司概述

　　大連xxx生物技術有限公司于XX年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的'發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連xxx生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。

　　高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了xxx系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。xxx生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術有限公司于XX年2月成立了。

　　三、公司的經營方針和發展戰略

　　公司的經營方針和發展戰略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發工作：在已有的成果基礎上構建工程菌；

　　2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；

　　3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。

　　四、企業人員及開發能力

　　1、xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業于大連水產學院水產養殖系，畢業后一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑒定，并被列入農業部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連xxx生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。

　　5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。

　　第二章項目介紹

　　一、生物水質凈化劑

　　生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948”計劃項目

　　（一）產品研發背景

　　水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連xxx生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。

　　（二）生物水質凈化劑的特點

　　1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

　　2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；

　　4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

　　（三）產品性能

　　生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。

　　（四）技術方面

　　1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用jy10節桿菌、jy31酪乳桿菌和jg光合菌，蝦貝類生態制劑采用jx5干酪乳菌合jh光合菌，生物水質凈化劑采用js7光合菌，js8、js9芽孢桿菌合js11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，并正式被列入農業部“948”計劃。

　　2、技術獨占性

　　生物水質凈化劑及其制備方法已經于XX年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連xxx生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。

計劃書12

　　一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計

　　二、經營投資規律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

　　三、童裝/兒童用品店進貨渠道：

　　1)幾大批發市場：北京的百榮世貿、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿市場，鄭州的銀基(主要是溫州商戶)，杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等

　　2)其它：

　　四、相關知識

　　1、產品知識

　　A：童裝

　　一)童裝的分類：嬰兒服(0-1歲) 幼童服(1-3歲) 小童服(4-6歲) 中童服(7-12歲) 大童服(13-16歲)

　　二)童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??. ，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?.. ，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關系對照表》達到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標準。童短褲長約等于體高的30%;兒童襯衫長約等于體高的50%：兒童長褲約等于體高的75%;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長約等于體高的53%;兒童長大衣約等于體高的70%;女童連衣裙約等于體高的70%。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應表

　　身高=頭長(20%)+體高(80%)

　　童上裝=體高*50%=身高*40%

　　童長褲=體高*70%=身高*56%

　　童連衣裙=體高*70%=身高*56%

　　童短褲=體高*30%=身高*24%

　　B：其他

　　一)奶瓶的種類：撇開材質、容量等不談，

　　1)按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶

　　2)按奶瓶的造型分：根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。

　　3)奶瓶關聯的產品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

　　4)奶粉：出生嬰兒配方奶粉(0～6個月)、成長奶粉(6個月～3歲)、免疫奶粉。

　　二)相關兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

　　三.2銷售知識：

　　一)上市季節與淡旺季

　　春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

　　秋冬：9月份上市

　　四)童裝消費的四大常識要點

　　選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：

　　童裝上的各種標識

　　1.產品上有無商標和中文廠名廠址。

　　2.產品上有無服裝號型標識。號型標志就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣145/68，表示適合高l45cm，胸圍68cm左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長發育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。

　　3.產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。

　　4.產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養的方法要求。一般制造商根據選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養方法進行洗滌和保養，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。

　　5.產品上有無產品的合格證、產品執行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

　　童裝外觀質量的鑒別

　　1.童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

　　2.童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況。

　　3.注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

　　4.有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。童裝的縫制質量鑒別

　　1.目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

　　2.查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長

　　短等逐項進行對比。

　　童裝面料成份的鑒別：

　　由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線(應包括經紗和緯紗)，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。

　　另外，如果產品上標有甲醛含量，0-24個月的嬰幼兒類服裝應<20mg/kg，大于24個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤75mg/kg，非接觸皮膚類≤300mg/kg。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。

　　二)批發知識

　　批發專業術語：

　　一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱

　　玩具類

　　例如：A：老板這個貨怎么拿?有些什么色(衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼?碼子全不全?);老板：拿貨價**元，*個色;，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看;老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨;A：那就少3塊了??;老板：少不起的;A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了;價錢談定后就開始選色(盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要)

　　服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的`吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。

　　四)產品價格定位----按家鄉實際情況做相應調整

　　現狀：100元下----低檔

　　100-200元-中擋

　　200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒有，性價比不高

　　價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。

　　定位：

　　定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優勢，在其他細節方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質相對都較合理，性價比高的產品。

　　定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態。

　　以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的;再逐漸開發另一個系列。

　　五)選址建議：

　　店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據貨品定。

　　六)銷售建議(網上案例收集)

　　1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產

　　品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

　　3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。(如分品牌區—經過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產品、折扣區以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等)也許我們的產品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

　　4、不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間內屬于獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置; 我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優的感覺。

　　5、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

　　6、和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。

　　7、其他促銷方式，如折扣區，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

　　8、多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

　　9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。

　　10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

　　11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。

　　12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。

　　13、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

　　14、一個企業80%的利潤，來自20%的顧客的重復購買。

　　15、可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等。

　　16、如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。

　　17、將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業的最大賣點。

　　18、相對于其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就相對要高。

　　19、控制成本

　　20、提高相關知識，產品知識、銷售知識、

　　六)投資分析

　　經營投入

　　1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元

　　2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，控制在8000--10000元以內。

　　3、進貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。

　　4、稅費/工商：元以內。

　　5、其他：熨斗(整理衣服)計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片

　　6、月營業額10000元達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元總投資額：3萬月利潤 20xx元

　　經營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

　　七)裝修設計

　　總設計方案：形象鮮明充分體現"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。

　　統一標準印象：完整成功模式的復制。

　　店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

　　大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫(網上收集的一些服飾宣傳畫)的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。

　　展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

　　光線燈光：賣場效果最大體現之一賣場的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體(含貨物陳設及形象畫)的地方就有充足的直射的光線(以造型美的射燈為主)。設有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

　　色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

　　色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。

　　八)相關手續辦理

　　“寶寶”店開業手續如何辦理

　　答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續一樣

　　1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業執照(特別提示：在營業執照中盡量多多申報經營范圍)、公章以及門頭廣告招牌

　　2、稅務局：先到當地國稅局，再到地稅局辦理稅務登記證(一般按店的面積或預估營業額進行“包〈定〉稅”)。

　　3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。

　　4、環衛：營業后交納“門前三包“的衛生費。

　　5、文化局：如您的店內經營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關手續。

計劃書13

　　公司的概況

　　(一) 公司的介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務的歷史：xxx

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　產品及服務

　　(一) 防鹵漆產品、服務介紹

　　(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢

　　(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標

　　行業及市場

　　(一) 行業的情況

　　防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場的潛力

　　對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭的分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場的規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　營銷的策略

　　(一) 防鹵漆目標市場分析

　　(二) 防鹵漆客戶行為分析

　　(三) 防鹵漆營銷業務規劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 防鹵漆服務質量控制

　　財務的規劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年防鹵漆項目資產負債表

　　未來3-5年防鹵漆項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　融資的規劃

　　(一) 融資的.方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金的用途

　　(三) 退出的方式

　　風險控制

　　說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

計劃書14

　　1、分項冠名的單位為主要協辦單位。

　　2、邀請參與分項冠名的單位委派代表出任組委會成員，參與組委會的指導工作，出席相關重大活動。

　　3、在宣傳“重走長征路、誠信中國行”活動時，所有的宣傳資料（廣播、電視、報紙、網站、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、證書、信紙、信封、宣傳單、海報等）均出現分項冠名的單位企業或產品名稱。

　　4、在“重走長征路、誠信中國行”的路演活動中，安排播放分項冠名的單位提供的企業形象宣傳片。

　　5、安排參與活動的單位的5位代表參加“重走長征路、誠信中國行”的全程體驗。

　　6、參與活動的單位可召開以“重走長征路、誠信中國行”活動名義舉辦的商業活動，如商品推廣的新聞發布會等相關活動。

　　7、在“重走長征路、誠信中國行”活動的主會場，以及高端紅酒會活動的現場，其背景板的位置，均出現分項冠名單位的標識。參與活動的單位領導于“重走長征路、誠信中國行”活動上發表講話，并由主持人特別介紹參與活動的單位。

　　8、在“重走長征路、誠信中國行”活動中，有特別鳴謝參與活動的單位的標識，并有相應頁面的參與活動的單位的圖文宣傳。

　　9、在“重走長征路、誠信中國行”活動上，電視屏幕上出現：“XX企業為XX項目冠名”的標識；分項冠名企業可提供一個50人的現場方塊隊。

　　10、整個活動期間，電視新聞有對本次活動的宣傳不少于20次，并有附帶鳴謝分項冠名的單位的播音不少于10次。

　　11、整個活動期間，主流媒體、地方媒體等各頻道欄目，有對本次活動的宣傳不少于200分鐘，貫穿于此時間段，有附帶鳴謝分項冠名的單位的播映。

　　12、整個活動期間，安排紙媒為分項冠名單位所做的分項活動做專題報道。

　　13、參與活動的單位的企業領導將獲本企業所在省內1家權威報紙獨家新聞采訪和報道1次。

　　14、在“重走長征路、誠信中國行”電視紀錄片中，有鳴謝分項冠名的單位的標識。片中出現導演、演員與企業領導會晤、對話的鏡頭。

　　15、在活動組委會印制的精美活動《紀念冊》中，安排4頁為冠名企業、8頁為參與活動的單位做廣告宣傳。冠名企業贈送100冊，參與活動的單位贈送10至30冊活動紀念冊。

　　16、參與活動的單位有權在產品包裝和促銷宣傳中使用“重走長征路，誠信中國行”的名稱或特殊標志。

　　17、全部演出節目單均有冠名商及參與活動的單位的LOGO。

　　18、參與活動的單位可根據組委會設立的獎項，定制帶有企業標識的獎品、紀念品發放“重走長征路、誠信中國行”參加路演活動的領導、導演、演員、著名人士和演出人員。

　　19、舉行隆重的“重走長征路、誠信中國行”活動后的新聞發布會，邀請省、市領導出席并向分項冠名的單位頒發“特別貢獻獎”的榮譽獎牌、榮譽證書及錦旗。

　　20、發布路演活動新聞，路演活動的新聞通稿報道分項冠名的單位名稱，公布相關情況。

　　21、與路演活動的領導、導演、演員及嘉賓合影留念。

　　22、國家戶外運動協會、精通國際官網的網站上設立專門網頁為參與活動的單位進行宣傳，周期為3個月。

　　23、提供現場廣告宣傳展版4塊，（規格：2m×3m），宣傳參與活動的單位產品。廣告宣傳牌安放地點貫穿于“重走長征路、誠信中國行”路演活動。

　　24、高端紅酒會場地內設有分項冠名企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、祝語廣告。

　　25、“重走長征路、誠信中國行”路演活動場地外均有標有分項冠名的單位名稱或產品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗等祝語廣告。

　　26、“重走長征路、誠信中國行”路演活動時，提供相應場地供分項冠名的單位展銷自身產品。

　　27、組委會將設計制作活動紀念文化衫，背部印有分項冠名的單位宣傳標識。部分贈送該企業。

　　28、組委會另安排宣傳彩旗，為分項冠名的'單位宣傳。

　　29、組委會將設計制作活動專用禮品袋，。袋身一面印有分項冠名的單位標識。部分贈送該企業。

　　30、在誓師大會、大型慶祝晚會的現場，安排一定的橫幅、豎幅、彩旗、串旗等標有分項冠名的單位名稱或產品名稱的祝語廣告。

　　31、誓師大會、大型慶祝晚會的的現場，全場十個觀眾方隊，分項冠名企業可提供一個50人現場方塊隊，身著印有分項冠名的單位標識的文化衫。方隊可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“電視晚會”播出過程中得以體現。

　　32、邀請分項冠名企業主要領導出席大型慶祝晚會，并于主席臺就座，現場采訪分項冠名企業領導人。并與相關領導一起慰問演員、與演員合影。安排于節目前、中、后由主持人介紹參與活動的單位1次。

　　33、活動的所有視頻節目（新聞除外），均在片尾鳴謝分項冠名的單位。

　　34、大型電視晚會上，由組委會創編2個體現參與活動的單位文化的節目匯于晚會的表演節目之中，參加晚會演出。

　　35、邀請分項冠名的單位2名代表參加組委會組織的聯誼酒會和聯歡活動。

　　36、邀請著名書畫家為企業題字作畫。

　　37、在以上的系列活動中，中央電視臺、旅游衛視、地方電臺等廣播媒體將全程跟蹤和報道。并邀請其他媒體單位以及人民網、新浪網、搜狐網等前來采訪和報道。

計劃書15

　　一、研究題目

　　二、研究的目的意義

　　三、研究項目當前的研究現狀（國內現狀和國外現狀）

　　四、研究的內容框架（提出要研究內容的框架體系）

　　五、參考文獻

　　醫學科研計劃書的撰寫

　　科研課題確定下來以后，接下來的工作就是要撰寫一份科研計劃書。科研計劃書既是研究課題的分階段、分步驟地細化工作，是開題報告，又是研究經費申請所必備的文字材料，后者也稱為項目申請書。撰寫醫學科研計劃書對研究這來說是一項必備的基本功，一份完整的醫學科研設計書應該包含有題目、立題依據、研究目的、設計方案、研究對象、研究方法、預期結果、倫理問題、經費計算、進度安排等發面的內容，本節將重點介紹各部分內容的撰寫要點。一般來說，醫學科學計劃書應該包括兩部分內容：即一般項目和主要項目。

　　一、一般項目

　　1、研究類型指申請課題的性質是基礎研究、應用基礎研究、應用研究、開發研究。

　　2、課題的名稱能夠確切反映研究特定內容的簡潔語言。題目名一般不易超過25個漢字，英文題名應與中文題名含義一致，一般以不超過10個實詞為宜。

　　3、承擔單位指該項研究的主要負責單位。

　　4、課題負責人指承擔單位的首位科技人員。

　　5、主持部門指進行招標的主要負責單位。

　　6、起止年月該課題進行的周期。

　　7、通訊地址、電話碼、E—mail地址。

　　二、主要項目

　　由于課題來源的途徑不同，側重點也不完全相同相似。但任何一份科研計劃書都應包括以下部分的內容。

　　（一）立題依據

　　立題依據是科研計劃書得主要組成部分。在該部分中，申請者應該提供項目的背景資料，闡述該申請項目的研究意義，國內外研究現狀，主要存在的問題以及主要的參考文獻等。

　　1、項目的研究意義在此應該說明所要研究的疾病或健康問題是當前的裝藥公共衛生問題或是目前急需解決的重要問題。研究的意義本身就是選題所考慮的重要內容之一，在此應該使用一些的指標如發病率、病死率、死亡率以及傷殘調整生病年來闡述此問題。

　　2、國內外研究現狀和生存的主要問題在閱讀了大量同類研究文獻的基礎上，綜述出該研究領域國內外研究現狀、發展趨勢以及目前存在的主要問題。

　　3、本研究的切入點與意義針對國內外同類研究中存在的問題引出本研究的目的和意義，闡明本研究的重要性和必要性，以及理論意義和實際意義。特別要表明與國內外同類研究相比，本項目的特色和創新之處。

　　4、列出主要參考書目和近期的參考文獻。

　　（二）研究方案

　　研究方案中包括研究目標、研究內容、擬采用的研究方法、技術路線、可行性分析、項目的創新之處、年度計劃幾預測進展、預期成果等內容。

　　1、研究目標用簡潔的文字將本研究的目的寫清楚。如“描述城市社區居民傷害現狀及影響因素”。原則上，目標要單一、特異。一項研究只能解決1—2個問題。

　　研究目的可以分為主要研究目的和次要研究目的。

　　2、研究內容

　　⑴研究現場的選擇：研究計劃書中應該把進行研究的現場寫清楚。包括選擇研究現場的標準，研究現場所具備的條件以及研究基礎。研究現場可以是醫院，可以是社區，也可以是有一定組織的機關和廠礦。

　　⑵研究對象的選擇：醫學科研研究對象選擇的關鍵是研究對象要有代表性，否則所得結果不能外推。選擇研究對象時應考慮幾個問題：

　　①病人的來源：病人的來源要有明確的規定，樣本應具有代表性。

　　②病人進入的標準：選擇研究對象時，必須規定哪些疾病狀態的病人可以進入研究，因為不同的病情、不同的病程等對治療方案的反映不同。

　　③拒絕或排除病人的標準：要預先明確哪些病人不能進入研究，已進入的病人中途出現哪些情況應該退出研究等標準。

　　⑶樣本量：估計樣本量是研究計劃書中的一個要點。樣本量的估算一般有幾種方法：

　　①根據文獻報告或憑經驗估計。

　　②按照相關統計書上的公式進行計算。

　　③查閱相關的統計表。一般來說，研究所用的樣本量可以在估算好的樣本量的基礎上增加10%—15%，以防止因研究過程中的失訪所造成樣本量不足。

　　⑷研究對象抽取與分配方法：研究中是否使用隨機化的方法來抽取研究對象、是否采取隨機分組的方法來分配研究對象以及使用什么樣的方法抽樣都應該在研究計劃書寫明。

　　⑸研究對象的知情同意：任何一項涉及到人群或病人個體的研究都必須事先征得病人書面或口頭同意后才能進行。在研究計劃書中也應該寫明用什么方法來進行研究對象的知情同意問題。

　　⑹研究因素：研究因素是指本研究擬達到目標的因素或指標，這是評價研究計劃的關鍵所在。研究因素或研究指標可以是終點指標，如死亡、痊愈、發病，也可以是中間指標，如好轉、血液粘稠度下降等。選擇特異、客觀、可測量的指標是研究計劃是否能夠達到研究目得的重要一環。選擇指標應該考慮：

　　①指標不能太多，應采取最小化的原則來篩選指標。

　　②指標要有特異性且能有客觀的方法測量。

　　③指標要有時間性。

　　④盡量選用刑量指標。

　　⑤指標所反映的現象必須能夠重復出現，而不是偶然現象。

　　⑺干預方法：在計劃書中對所要采取的干預措施要詳細寫明。如果是在臨床研究中，治療方案更應該詳細、具體。以藥物臨床試驗研究為例，治療方案至少應包括：

　　①藥物的`化學成分。

　　②給藥途徑。

　　③給藥劑量，單次給藥劑量，給藥總劑量。

　　④給藥次數。

　　⑤給藥期限。

　　⑥副作用出現時如何修訂給藥方案。

　　⑦輔助治療方法。

　　⑧藥物的包裝與分發方法。

　　⑨藥物的批號和生產廠家。

　　⑻研究進程的監督和治療控制：

　　①研究計劃的依從性：醫學研究，特別是臨床研究要強調對研究計劃的依從性問題。反映不依從的主要形式有：患者拒絕治療。患者部分接受治療，一旦癥狀減輕，則自行中止治療。患者一開始同意接受，中途因種種原因退出以及研究中病人自行換組等。在研究計劃書中應該明確使用什么方法來測量研究對象的依從性，在醫學研究中測量依從性的方法有多種，如應用問卷調查來測量依從性。清點剩余的處方藥量來測算依從性以及使用理化檢驗方法來測定依從性。

　　②對不良反應的處理：研究計劃書中事先要明確使用干預措施以后，可能出現的不良反應，并規定好處理與程序，同時對不常見的毒副作用規定報告制度。

　　③一般信息與資料處理：研究過程中應及時反饋信息。從一開始就用統計方法處理資料，以便及時發現和糾正研究中的漏項或缺項等，保證研究資料的完整性和準確性。

　　④資料的階段性分析：資料階段性分析的目得是及時發現研究過程中出現的問題，及時糾正，避免等到研究結束時再發現問題而沒有彌補的可能性。

　　⑤可能出現的偏倚及控制方法：在研究計劃中，對可能出現的偏倚進行估計，并在質量控制措施中對此加以控制。

　　3、研究方法研究者可以根據自己的研究目的和可以利用的條件選擇相應的研究方法，將研究的技術路線表述清楚。

　　4、研究技術路線在研究計劃書中，研究者可以用文字、簡單的線條或流程圖的方式，將研究的技術路線表述清楚。

　　5、可行性分析

　　在可行性分析部分，應該寫明申請者的研究背景、研究能力、申請者及其團隊所具有的硬件或軟件條件以及研究現場的條件等等，再次表明申請者對完成該項目的可行性。

　　6、項目的創新之處

　　用簡潔明了的語言說明項目的創新之處。

　　7、年度研究計劃及預測進展在這部分應該按照研究項目的研究期限來設定項目的年度計劃，以及在研究過程中的預測進展情況。一般可以分為準備階段、實施階段、資料分析階段和論文撰寫階段。有的項目本身就是科技成果的推廣項目，它的研究期限將是年度推廣計劃或年度成果計劃。

　　8、預期研究成果對本項目擬達到的目標以及階段性目標，擬取得的成果或產出給與描述。