種子期商業計劃書范文-商業計劃書

　　[種子期商業計劃書范文_商業計劃書]

　　撰寫說明

　　當新建一個企業需要投資者介入時， 最重要的是讓投資者能夠清楚了 解和認可您的項目。大多數創業團隊的做法是準備一份簡單的項目介紹， 通過與投資者面談來爭取獲得投資。 這種方式盡管有成功的例子， 但事實 上成功率很低。 創業團隊不了解投資者的投資決策程序， 不會把項目完整 準確地表達出來，是融資成功率不高的重要因素之一。 商業計劃是創業團隊與投資者之間相互溝通的橋梁， 是展現自身形象 的機會。 撰寫商業計劃是對創業團隊的管理能力、 策劃能力和人才素質的 考驗。撰寫商業計劃的過程，就是對未來項目公司的規劃過程，是對未來 公司發展的一次模擬推演，可以發現其優點和不足。 本計劃書的每一章節內容都是我們所關心的， 不同行業的商業計劃書 內容有一定區別， 使用者可根據需要以本商業計劃書為范本， 在撰寫時增 加提綱內容， 但不要刪除和調整既有提綱和格式。 全文請用四號宋體書寫。 作為種子期項目， 公司尚未成立， 在對商業計劃書內容進行構想、 預測時， 請務必切合實際。

　　一、概述(請控制在 3000 字以內)

　　1.1 擬設立公司的概況 (計劃的：公司名稱、注冊及辦公生產地址、注冊資本;股東構成及持股 比例;主營業務;未來幾年的發展規劃及戰略、實施的方式和進程)

　　1.2 管理及團隊情況 (創業團隊成員簡介;未來公司機構設置計劃，人力資源方案等)

　　1.3 產品/服務及技術描述 (項目產品/服務介紹，技術水平及來源，產品的新穎性、先進性和獨特 性;產品的競爭優勢，預期未來的市場占有率，商標、版權、專利情況; 研發隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發費及今后投入計劃)

　　1.4 行業及市場 (項目所屬行業; 項目市場容量、 需求及增長趨勢， 計劃采用的營銷策略， 未來潛在競爭對手，項目的競爭優勢。 )

　　1.5 產品制造/服務提供 (計劃自行生產還是外委加工?對未來生產或服務能力、 場地、 設備情況 的預期;對需取得的各類資質和質量體系認證情況的預期)

　　1.6 收入預測 (預測公司成立后未來 5 年的銷售收入、凈利潤等，并列明預測依據)

　　1.7 融資說明

　　(最低融資需求總額、用途

　　(請細分資金使用計劃) ;其中對風險投資的 需求額度、用途，擬出讓股權比例，投資人的權利、退出方式;為使資金 鏈有效閉合而計劃采取的銀行貸款或其他融資計劃)

　　1.8 風險分析與控制 (指出公司成立后其經營發展過程中可能會遇到的風險和對策)

　　二、未來擬成立的項目公司概況

　　2.1 公司的基本情況

　　2.1.1 基本情況設計

　　企 業 名 稱 法 定 代 表 人 注 冊 資 本 注 冊 地 址 辦 公 地 址 生 產 地 址 萬元 成立日期 實收資本 年 月 萬元 日

　　經 營 范 圍

　　所 屬 行 業 核 心 業 務 主 導 產 品

　　聯 系 方 式 法 定 代 表 人 總 經 理

　　姓 名

　　辦公電話

　　手 機

　　E-mail

　　財 務 經 理 聯 系 人

　　2.1.2 擬設立公司的股權結構

　　序 號 1 2 3 4 5 合 計 % 股東名稱 工商執照號/ 身份證號 出資 比例 出資額 (萬元) 出資形式 出資到位 時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -

　　 技術等無形資產出資所占比例為 備  國有出資占比  固定資產出資占比 注  股東會的決策機制  股東間的關聯關系：  其它需要說明的情況： % %

　　2.1.3 擬設立公司成立初期人員構成情況

　　人員總數 人數 博士 占比 人數 碩士 占比 大專以上 人數 占比

　　人 人數

　　高管 占比 人數

　　中層 占比

　　科研人員 人數 占比

　　其它需要說明的情況：

　　2.2 擬設立公司的管理團隊情況

　　2.2.1 管理團隊簡歷

　　(擬任董事、監事、總經理、技術開發負責人、市場營銷負責人、財務負 責人和其他關鍵技術及管理人員等 (可兼職) ; 分別說明姓名 (身份證號) 、 性別、年齡、學歷、學位、所學專業、職稱、畢業院校、戶口所在地，著 重描述在本行業的管理、技術、營銷、財務金融經驗及成功業績以及獲得 的嘉獎情況)

　　2.2.2 董事會的組成及決策機制 序 號 姓名 職務 工作單位 學歷/職稱 電話

　　(說明董事會對所議事項的表決機制)

　　2.2.3 本節需要說明的其它情況

　　2.3 擬設立公司的管理情況

　　2.3.1 組織機構設置和人力資源方案 (組織結構圖;各機構職能設計;人力資源方案)

　　2.3.2 管理制度建設情況 (市場、生產、采購、財務、人力資源等方面制度建設計劃，未來擬通過 國內外管理體系認證情況等)

　　2.3.3 關聯交易及利益沖突 (擬成立的公司將來是否存在關聯經營和家族管理問題)

　　2.3.4 本節其它需要說明的情況

　　2.4 企業發展戰略規劃 (公司成立后未來 3-5 年(或以上)的發展方向、發展戰略和要實現的目 標;市場發展和推廣計劃，產品發展戰略、價格政策和營銷戰略，行業地 位，銷售收入，市場占有率，產品品牌以及上市等)

　　三、產品/服務與技術

　　(本章請準確描述本次擬融資的項目產品或服務， 不能讓投資人對于項目 產品和生產計劃留下疑點;如果有多種產品或服務，應分段說明;重點說 明產品/服務的創新點等，即能為其帶來競爭優勢的獨特之處)

　　3.1 產品/服務描述 (分別描述公司設立后擬生產或提供的產品/服務的用途、性能，目前所 處開發階段;技術先進性(應提供佐證說明) 、創新點、獨特性;產品更 新換代周期，產品標準等)

　　3.2 國內外研發情況 (未來，技術與產品/服務開發方面的國內外主要競爭對手情況(列出 5 家) ，為提高競爭力擬采取的措施)

　　3.3 產業政策 (產品或服務是否需要政府或行業部門許可證; 產品或服務享受何種的產 業政策鼓勵和扶持;產品或服務所處行業享受何種優惠政策)

　　3.4 本章需要說明的其它情況

　　四、研發情況

　　4.1 研發投入情況 (項目已往用于研究、開發的費用總額，上年度研發經費總額，公司設立 后 3-5 年研發費用投入，今后的研發方向、重點，技術開發依托等)

　　4.2 研發隊伍情況 (創業團隊技術負責人技術水平和管理水平介紹; 關鍵技術人員的激勵機 制、研發隊伍建設計劃;公司設立后的研發人員數量，研發水平，能否承 擔企業長期發展所需技術開發任務?提高和保持研發水平的措施等)

　　4.3 預研項目情況 (除本次擬融資的項目外， 創業團隊未來擬納入項目公司的其它在研項目)

　　4.4 有關知識產權情況 (請說明擬用于無形資產出資的已取得或處于受理階段的專利、 軟件著作 權或專有技術等情況) 專利情況參考表格(軟件著作權情況可參考此表格列表說明) ：

　　序 號 專利名稱 型類 專利號 專利權人 申請日期 授權日

　　4.5 本章需要說明的其它情況

　　(產品/服務或項目的技術來源，關鍵技術保護措施，與國內外科研機構 和大學的產學研合作關系等您認為需要向投資人說明的其它情況)

　　五、行業和市場

　　5.1 行業和市場狀況介紹及分析 (項目產品/服務所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;市場需求、市 場增長率、潛在市場;對產品利潤、利潤率影響較大的行業變化因素，進 入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等;列表說明過去 3-5 年各年 全行業銷售總額、 未來 3-5 年各年全行業銷售收入預測， 并注明數據來源)

　　5.2 目標用戶以及經營業務的市場情況 (詳細描述產品用戶， 說明誰是最終用戶， 為何使用和購買您未來公司的 產品或服務，是由于你產品價格獨特，還是考慮其它因素;列表說明未來 潛在銷售額位列前 10 位的客戶名稱、銷售額和銷售量;說明未來產品市 場的主要分布、 總銷售額和銷售成長率， 以及這類產品或服務的市場總需 求量，為簡明起見，有關的市場數據可列表說明)

　　5.3 競爭情況及公司優勢

　　5.3.1 競爭對手情況 (說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況， 注意各競爭公司的財力、 銷售額和市場占有率及其變動情況， 擬成立公司與行業內潛在的 5 個主要 競爭對手進行比較分析(可列表) )

　　5.3.2 競爭分析 (說明您的產品有哪些區別于競爭者產品的獨特之處， 這些獨特之處對客 戶是否有用; 產品的獨特之處能否被競爭對手效仿， 是否采取實際措施保 護自己的產品特點; 如果產品與競爭對手產品相比沒有技術上、 設計上或 其它方面的獨特之處， 您主要采取哪些有效手段與對手競爭， 競爭的結果 能否能提高您產品的市場分額、提高到多少;如果尚沒有競爭對手，則應 描述缺少競爭的原因)

　　5.3.3 核心競爭力 (請從全局概述： 未來的公司其核心競爭力體現在哪里; 保持核心競爭力 的優勢是什么; 目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、 技術、 產品等進行配置以保持公司的核心競爭力)

　　5.3.4 本章需要說明的其它情況

　　六、市場營銷

　　6.1 營銷計劃

　　(您認為未來的項目公司其營銷管理和營銷管道的分配模式是怎樣的? 即其產品如何離開工廠送到用戶手中， 說明是依靠自身銷售力量還是需要 中間媒介;計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網絡、建立銷售隊伍、 廣告促銷、產品售后服務等方面的策略與實施計劃等;主要產品，銷售和 接收訂單有無受季節性影響及其峰谷情況)

　　6.2 分銷商/代理商的選擇

　　(您認為銷售本項目產品需何種銷售商和中介人; 未來的項目公司與中間 媒介何種關系;選擇分銷商/代理商的原則)

　　6.3 產品/服務價格

　　(預測提供產品或服務的價格列表; 預測銷售成本的構成及說明銷售價格 制訂的依據，預測獲利水準，分析價格優勢;擬采用的成本控制措施等)

　　6.4 本章需要說明的其它情況

　　七、生產和實施計劃

　　7.1 產品生產制造方式 (公司成立后， 您計劃自行建線生產還是委托生產?或其它方式生產?請 說明原因)

　　7.2 對生產場地和設備的要求 (如需自建線生產，則請說明對生產場地位置、面積的要求、特殊的環境 要求、環保要求等;專用設備還是通用設備、先進程度如何、價值，最大 的生產能力、能否滿足公司產品銷售增長的要求;設備采購計劃、采購周 期及安裝調試周期)

　　7.3 產品的生產制造過程 (未來項目產品的制造過程、 工藝流程和主要生產階段;生產過程是否困 難或復雜;是否為精密的高科技;服務流程等)

　　7.4 原材料采購情況 (未來產品主要原材料及關鍵零部件情況;目前是否已物色到較為穩定、 可靠的主要原材料的進貨渠道， 預計原材的質量及進貨周期， 列出 5 家潛 在或意向的主要供應商名單及未來正常生產時可能的年采購量和金額)

　　7.5 產品質量保證情況 (預測成品率、返修率、廢品率的范圍，生產過程中將采用的產品質量保 證體系、以及關鍵質量檢測設備)

　　7.6 本章需要說明的其它情況

　　八、財務預測

　　8.1 財務預測簡表

　　單位：萬元 項 稅前利潤 所得稅 凈利潤 毛利潤率 凈利潤率 研發費用投入 研發投入占收入比 目 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 主營業務收入

　　(另務必列表輔助說明上述各年銷售收入的構成(按品種、單價、銷售數 量、銷售額、占銷售額比例進行統計;對生產流動資金進行估算，并注明 估算依據;預測投資回收期和盈虧平衡點)

　　8.2 稅收政策情況 (與未來項目公司業務有關的稅種和稅率， 您預計未來的公司可能會享受 哪些政府提供的優惠政策，特別是市場準入、減免稅等方面的優惠政策)

　　8.3 其它需要補充說明的情況

　　九、融資和退出計劃說明

　　9.1 融資需求 (請詳細說明您的項目從技術成果轉化為商品需要的資金額度， 即您本輪 融資設立項目公司需要多少資金， 詳細說明本輪融資總額和用途， 包括但 不限于后續研發、置備生產條件、生產流動資金、市場費用、人員費用、 辦公費用以及其它您認為必要的費用等)

　　9.2 資金構成計劃 (說明所融資金的來源，如：需要外部投資人投入的額度、項目創業團隊 投入的額度、 對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例; 上述 資金的落實程度)

　　9.3 對股權投資的需求 (需要各投資人投入的資金額度、 以及投資人投資后的持股比例或股份數 量;可參照 2.1.2 格式列表說明投資后企業的股權結構)

　　9.3 投資人介入公司業務的程度建議 (如投資人在未來項目公司董事會中的席位及比例; 能否賦于投資人某種 特殊交易之否決權; 在公司經營者不能完成董事會確定的經營計劃時或不 能完成預先承諾的里程碑計劃時， 若屬主觀原因， 投資人能否接管經營權 或另外聘請新的經營者，或是由經營團隊對投資者進行補償等)

　　9.4 投資退出 (一般情況下，投資人將通過股權回購、利潤分紅、股票上市、股權轉讓 等方式收回投資， 按照本商業計劃的分析， 您計劃未來項目公司對實施股 權回購計劃、股利分配計劃、上市的可能性、向其他投資人進行股權轉讓 的可能性等向投資人進行說明)

　　十、風險分析與控制措施

　　(包括但不限于項目及項目公司未來可能面臨的政策風險、 技術風險、 經 營風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對公司 關鍵人員依賴的風險等， 說明針對每項可能的風險因素的控制和防范手段)

　　十一、項目實施進度及里程碑計劃

　　(按時間節點，詳細列明項目實施的進度計劃，各節點達到的指標、資金 的投入額度、實現的銷售收入等)

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