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　　篇一：攝影工作室商業計劃書

　　第一節——公司基本情況及未來發展戰略

　　一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

　　二 創業人員背景及素質：

　　重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工

　　作室內部管理，參與市場營銷策劃。

　　重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市

　　場營銷策劃，公司發展方向設定。

　　高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任

　　務分配。首席攝影師。

　　三 工作室發展規劃

　　2011年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案 主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

　　他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

　　第二節——公司產品及市場分析

　　一 公司產品，特點及優勢

　　工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

　　涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。

　　二 行業和市場

　　現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

　　三 工作室的獨特性和市場競爭力

　　我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。

　　第三節——財務預測及成本分析

　　成本分析：

　　攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

　　房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

　　市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

　　工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

　　工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

　　工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

　　工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置 需實際調查才能給出數據

　　工作室員工薪資———空置 需后期商量

　　申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)

　　工作室可流動資金———20000元（待議）

　　目前共計：109000元

　　第四節——公司營運和管理

　　一 公司組織結構和管理模式

　　工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨

　　越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

　　暫定結構：

　　技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

　　費者容易接受并喜愛的攝影風格。

　　市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，

　　制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

　　財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發

　　放，宣傳物料制作。

　　二 人力資源規劃

　　工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

　　三 市場策劃

　　1 總體戰略

　　? 實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

　　? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

　　? 建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

　　產品的銷售和宣傳

　　2 營銷策略

　　? 第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

　　加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

　　? 第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

　　用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

　　? 第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開

　　宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

　　第五節——風險及對策

　　一 風險

　　1 技術風險

　　攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

　　消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

　　的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

　　2 市場風險

　　? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量

　　的逐步加劇，各公司會采取 “價格戰” 策略打擊競爭對手，因為引起

　　工作室價格波動，進而影響公司收益。

　　? 銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量

　　是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政

　　策的限制。

　　3 經營風險

　　? 人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

　　度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩

　　定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此

　　人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作

　　環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

　　劇了引入高素質人才的難度。

　　? 管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不

　　篇二：廣告攝影策劃書

　　廣告攝影策劃書

　　拍攝主題：雙節棍

　　拍攝時間：2012/3/12

　　攝影地點：攝影棚

　　器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON D5000單反，廣告攝影

　　架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫

　　酸紙一張，雙節棍一根

　　人員配備：攝影主創：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強、謝智

　　萍、王瑞麗、王坤

　　一、 拍攝策劃思路

　　1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質感

　　2、 拍攝創意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它

　　拍成一個真正的廣告

　　3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節棍的質感和

　　光澤

　　二、 主題及拍攝闡述

　　1.主題構思

　　要采用對角線式構圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為

　　背景來突雙節棍的質感

　　2.拍攝前準備工作

　　此實例中，務必要保持雙節棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果

　　3.布光

　　表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質感，我們采用頂光拍

　　攝，使雙節棍的金屬質感清晰地呈現在畫面上，也使雙節棍的光澤看起來更耀眼

　　4.拍攝機位

　　拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構圖使畫面產生變化。

　　5.技巧

　　在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節棍的質感

　　6.注意事項

　　在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，

　　最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質感。另需注

　　意布光強弱效果控制。

　　三、 拍攝形式記錄

　　1、 創作構成：在日光燈下，看見雙節棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便

　　想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現它的光影效果。

　　A系列一（1） 場景：影棚內

　　（2） 現場燈光布置（布光圖變更）

　　（3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）

　　（4） 模特姿態與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、

　　跳等）

　　（5） 場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）

　　（6） 人物道具：（白婚紗、產品、高跟鞋等）

　　（7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）

　　（8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。

　　B：系列二（所填項目同上）

　　C：系列三（所填項目同上）

　　2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、 攝制組人員

　　1、 創意：孔令旺

　　2、 攝影師：萬涵

　　3、 化妝師

　　4、 服裝指導

　　5、 監制（藝術指導）

　　6、 美術指導

　　7、 燈光師

　　年月 日

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