中層干部執行力培訓內容摘要

　　中層干部執行力培訓內容摘要

　　一、調整執行角色

　　1、角色變化—從業務員到營銷顧問

　　2、方式變化—從推銷產品到提供方案

　　未來是解決方案營銷時代，整合資源解決問題

　　3、重心變化—從創造感動到客戶依賴

　　賣拐的故事：創造客戶依賴，把客戶做瘸

　　二、五大執行理念

　　理念1：行動力——堅決執行、馬上行動

　　現在的營銷是團隊的時代

　　組織營銷是效率之源

　　理念2：協作力——狼性精神、團隊協作

　　團隊根基在責任

　　卓越來自于責任

　　領導力來源于責任

　　責任保障最佳結果

　　理念3：責任力——主動積極、承擔責任

　　執行就是沒有理由

　　執行就是凡事到位

　　執行就是唐僧精神，金誠所至，金石為開，鍥而不舍，不辭勞苦。

　　執行就是竭盡全力

　　一萬個理由都不如一個結果值錢

　　理念4：承擔力——不找借口、結果至上

　　有時候怎么說比說什么更重要，怎么做比做什么更重要

　　揮淚斬馬稷的故事：用溫柔的手段行殘酷之事(用殘酷的話語舉寬容之行)

　　剛柔相濟、陰陽和合(思考：寬為先還是嚴為先?)

　　理念5：溝通力——不止對錯、效果要好

　　啟示：華為的“狼文化”一是嗜血，反映出對市場信息的敏感性;二是耐寒，反映出百折不撓進取精神和不畏艱難的意志;三是結群，反映出團隊合作的精神

　　三、定期激發你潛能的目標

　　二八法則：只定關鍵少數的目標

　　承諾法則：利用承諾一致的力量

　　SMART法則：(S=Specific(明確性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可達成性)、R=Relevant(相關性)、T=Time-bound)(時限性)

　　四、目標執行四步走

　　第一步：命令授出、理解到位

　　1、溝通及時、理解到位是前提

　　2、下屬接到命令，把事做對是關鍵

　　A:接到命令問結果

　　B:接受命令做復述

　　C:命令明了做承諾

　　D:接到命令有計劃

　　第二步：為結果找對策

　　首先界定清晰結果

　　結果來自過程，過程要的是步步為贏

　　步步為贏，要的是時時找對策

　　第三步：簡單、服從、重復

　　簡單的系統才最具執行力

　　執行就是簡單的事情重復做

　　啟示：麥當勞系統的秘密

　　第四步：檢查與督導

　　對個人而言執行力就是辦事能力;對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務;對企業而言就是在預定的時間內完成企業的戰略目標。執行力要成為一種強勢，必須要把握執行制勝的二十四字真經：認同文化、統一觀念、明確目標、細化方案、強化執行和嚴格考核。

　　對于管理層來說，一項重要能力是使別人執行的能力，下屬的執行力強大與否與此有很大關系。要做好戰略已不易，貫徹更不易。“使之執行”的能力就是管理層最好的執行力。當一個員工情緒激昂，心情愉悅的時候，不用我們督促，他的執行力就會很高，行為很積極主動;反之，當他的情緒不高，心情郁悶的時候，即使他嘴里對我們說“一定好好干”，但其行動一定是不理想的，執行力也不可能有多強。

　　由此可見，執行力，不管是對基層員工還是對管理干部來說，都是一門學問一門藝術，更是一個企業克敵制勝的重要因素。2014年，血糖儀事業部將狠抓執行力，職能部門實行每季度考評，銷售部門甚至每個大區實行每月末位排名黃牌警告、季度末排名末位淘汰。希望部門所有員工認真體悟總部執行力精神并認真貫徹實施，不可懈怠。

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