試論河北省縣域中小企業國際市場營銷

　　臨近畢業，很多大學生最憂愁的就是畢業設計和畢業論文了，畢業論文應該怎么寫呢?好了，小編送福利的時間到了，下面是給大家帶來的市場營銷管理畢業論文，歡迎廣大畢業生們閱讀參考!、

　　摘要：在經濟全球化的背景下，河北省的中小企業開拓國際市場的形勢愈來愈嚴峻，我們要清楚中小企業開拓國際市場、國際市場營銷的現狀，積極尋求中小企業開拓國際市場的策略，推動河北省經濟特別是縣域經濟又好又快發展。

　　關鍵詞：縣域經濟;國際市場營銷;策略;創新

　　隨著經濟全球化一體化和高新科學技術的飛速發展，中小企業在我國國民經濟發展過程中占有舉足輕重的地位，據有關統計數據顯示，中小企業占全國企業總數的99%、工業產值的60%、利稅的40%、就業機會的75%，已經成為推動經濟的新動力。但是，中小企業在激烈的市場競爭中，把自己做強做大、站穩腳跟也并非易事，許多中小企業只是曇花一現，不能做到可持續發展，常常是一開始轟轟烈烈，不幾年就銷聲匿跡了。

　　1河北省中小企業國際市場營銷的現狀近年來，河北省省中小企業發展保持了持續健康快速發展的勢頭，發展環境不斷優化，融資擔保取得了明顯成效，產業結構調整和創業服務力度逐步加強。

　　然而與其他省份比較，河北省中小企業數比山東(55.5萬戶)、浙江(50萬戶)分別少38.8萬戶和33.8萬戶;保定市中小企業5萬多戶，比江蘇省蘇州市(10萬戶)低出近1倍。

　　與此同時，河北省中小企業平均壽命不足3年，遠低于全國平均6年的水平。每千人企業數量，河北省為2.5個，分別低于山東、浙江3.7個和7.6個。2005年全國中小企業100強中，河北省入選企業僅為5家，明顯低于浙江的21家和江蘇的10家。

　　調查顯示，河北省63%企業反映資金緊張，18%的企業因資金緊張而致使開工不足，23%的企業生產效益同比呈下滑趨勢，59%的企業呼吁資金短缺問題。49%的中小企業急需解決人才問題，調查顯示，職工整體受教育程度不高，100家中小企業全部從業人員8616人中，大專以上文化的人數僅占11%。

　　由于河北省縣域中小企業受生產規模、資金數量、人力資源、商務網絡等諸多因素的限制，使得它們在國際化市場營銷方面存在著許多問題。

　　(1)中小企業參與國際競爭的制約因素多。河北省縣域中小企業大多存在著資金匱乏、融資艱難、營銷理念和策略落后、人力資源素質較差等問題，制約了它們參與國際化市場的競爭，并且中小企業在市場調查研究與預測方面能力較弱，而且絕大多數中小企業并不熟悉國際市場的運作規則，憑借自身實力開拓國際市場的直接成本和機會成本都會較高。

　　(2)開發國際市場的人才缺乏。許多中小企業中缺乏甚至不具有熟悉國際市場商務運作規則與模式、具有經營與管理能力、外語交際能力的復合型人才，開拓國際市場的方式還按原來在國內經營上所形成的固有思維模式，以商品實物交易賺取差額利潤為目標;而在開拓新的國際化市場模式方面，如利用互聯網洽談生意，實現網上交易等電子商務模式，根本就沒有采用或還停留在低水平的應用階段。這就嚴重阻礙了縣域中小企業的市場空間拓展。

　　(3)不做前期市場環境的調研分析，競爭策略老套。縣域中小企業的營銷活動應采取積極、主動的姿態去適應國際化營銷環境，不能只被動的接受環境的影響，也不能只憑自己主觀的臆斷、看法來斷定現時的市場競爭狀況，這樣就會影響企業的營銷決策效果。目前，我國許多中小企業獲得了外貿經營權，但是由于缺乏必要的國際市場商業信息，并沒有開展企業國際化市場營銷行動。而且大多數縣域中小企業開拓國際市場模式缺乏創新，表現為對國際市場缺乏深入持久的調查分析研究和缺乏與國外大公司實現緊密合作的能力。

　　(4)抵御市場風險的能力較低。河北省縣域中小企業由于規模小、實力弱，位于利潤空間的最底層、產業鏈的最末端，而且競爭異常慘烈，市場風險承受能力相當的脆弱。只要市場環境稍有變化，中小企業就會像遭遇地震一般，陷于萬劫不復的境地。中小企業抵御市場風險的能力低，還具體表現為：從事日常生活用品類別的貿易較多，高新技術產品交易、引進國際資本、到海外開拓投資較少;在日常生活用品類國際貿易中，間接出口較多，直接參與國際市場競爭較少;在與國外知名企業聯合上，獨立經營的多，與國外企業參股、控股合作等形式的戰略合作的較少。

　　2開拓國際視野下的營銷策略創新河北省縣域中小企業要想做大做強，求得更廣闊的發展空間和機會，在占有國內市場的同時，也要積極的開拓國際市場，把產品銷到國外去，真正實行銷售國內國外兩條腿走路的格局。要想在國際市場占有一席之地，就要對擬出口國家的消費水平、風俗習慣、宗教信仰、消費者喜好、市場容量等有更多更深的掌握了解，充分發揮自身的競爭優勢，努力把自己打造成為國際供應鏈上的“黃金”一環。遵循國際市場競爭規則和市場經濟發展的規律，規避市場風險，提高企業產品的競爭力。

　　(1)創新縣域中小企業的營銷理念。縣域中小企業要擁有更強的風險承受能力和更堅實的市場發展基礎，就要加強自身建設，尤其是企業文化建設中的營銷文化理念的建設。培養創新型導向企業營銷文化理念,其關鍵是建立科學、合理、有效的且為廣大員工所接受的企業價值理念。事實上，價值理念是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的支持與導向作用。通過創新型營銷文化理念建設，培養與中小企業生存發展相適應的企業價值理念，并使之得到全體員工的認同與遵從，進而逐步形成一種組織向心力與組織凝聚力。

　　(2)創新與國外企業合作模式，開拓國際市場。河北省縣域中小企業以自身的力量開拓、并進入國際大市場，往往表現出自己力量單薄，而要面對眾多的實力強大的競爭對手，應該如何進入國際市場，并站穩腳跟?解決的辦法：第一，借鑒臺灣中小企業策略聯盟的運作模式。就是中小企業通過各種人際關系建立起信息、銷售、資金等合作網絡體系，形成相互依存、具有彈性的生產網絡體系。戰略性策略聯盟的組建有助于降低單個組織的運營成本、節能降耗，而且可以形成規模化的競爭優勢，增加企業對外談判實力基礎，能夠快速應對快速變化的市場需求，應對各種各樣的外部風險。第二，縣域中小企業通過多種形式逐步行形成互相聯合的產業集群，構建密相互依存的產業鏈條體系，以產業鏈、產品鏈、供應鏈等形式參與國際化市場競爭。第三，縣域中小企業與國外公司應結成各種形式的戰略性合作聯盟。以國際視野為基礎，戰略性合作聯盟就是指合作企業為達到共同占有市場、共同分享資源等戰略目標，通過各種協議、契約等形式而結成的優勢資源互補和風險同擔的一種松散的戰略合作模式。

　　(3)創新縣域中小企業的管理技術，增強企業國際競爭力。縣域中小企業大多以家庭手工作坊逐步發展壯大起來的，普遍是管理的家族化，企業中存在著濃烈的家族式企業文化、家長制作風以及與之相應的倫理價值觀念。這些盡管在創業初始階段能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展、規模的逐步擴大，消極影響也與日俱增，如管理方式的不規范、管理的隨意性、角色的模糊性、決策的武斷性都很強，往往導致產品品質無法得到有效保證，企業在國際市場上毫無競爭優勢。企業治理無方，已逐步成為制約縣域中小企業走向國際化市場的根本瓶頸。所以，在復雜多變的國際化市場環境中，全面提高企業經營素養，促進縣域中小企業由粗放經營向集約精確化經營轉變的重點是提高企業經營管理的水準。要積極轉變企業經營管理理念，采用現代企業管理技術手段，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等系統化的企業管理體制，全面提升企業管理水平。管理技術與工具創新是一個企業發展和興旺發達的原始動力，完備的創新機制，企業研發技術對市場的快速反應能力，不僅是企業開拓國際化大市場生存的需要，也是增強企業國際競爭實力，發展壯大企業的迫切需要，更是縣域中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身劣勢的最根本方式和路徑。

　　參考文獻

　　[1]任建雄,吳兵.中小企業國際化動因及其國際化戰略選擇[M].企業天地,2005(5).

　　[2]盧和詮.中小企業國際市場營銷策略探析[M].企業研究,2006(7).

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