企業市場營銷戰略管理

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　　企業市場營銷戰略管理【1】

　　【摘 要】隨著經濟全球化的發展，企業之間的競爭越來越激烈，企業市場營銷質量和水平直接制約企業的發展和經濟效益。

　　企業通過良好營銷戰略可以及時的根據市場的變化而改變相應的營銷策略，有效的利用對于企業有利的條件，避免不利的環境因素，從而保證企業營銷的高效運行。

　　文章通過調研分析，研究了現階段企業市場營銷的環境，結合市場營銷理論，分析了企業市場營銷的不足，并且提出了相應的解決方案。

　　通過研究對于提高企業市場營銷戰略管理水平，促進企業的經濟效益具有重要的意義。

　　【關鍵詞】企業;市場營銷;戰略管理;環境;不足;對策

　　市場營銷是伴隨著商品經濟的不斷發展而形成的，其存在的根本原因來自于企業產品生產規模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業之間競爭的不斷激烈。

　　當面臨著企業產品增多和社會需求縮減時，企業就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業的銷售量，促進企業經濟效益的增加。

　　生產企業開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業自身的實際條件，研究制定企業市場營銷的策略，從而提高企業市場經營的效率，促進企業競爭力的提升。

　　市場營銷經過不斷的研究發展，市場營銷研究人員采用先進的營銷理論和理念，通過對市場的分析，得到了市場營銷的發展規律，從而為制定科學合理的市場營銷策略指導。

　　1.企業市場營銷的環境分析

　　企業市場營銷環境指的是影響影響企業的市場和銷售活動的影響因素的集合，企業市場營銷的環境主要包括微觀環境和宏觀環境。

　　微觀環境指的是影響大企業市場營銷的一些具體和直接的影響因素，例如銷售商、顧客、供應商、員工等因素，這些因素可以直接影響到企業市場營銷的好壞。

　　而宏觀環境則是指的是影響到企業市場營銷一些大方面社會整體因素，主要包括文化氛圍、經濟形勢、制度法律、自然條件等因素，這些大方面的影響因素的變化，有可能會給企業帶來巨大的機遇，同時也可能給企業帶來巨大的打擊。

　　企業市場營銷的環境處在不斷的發展變化中，如果不能及時的了解企業市場營銷環境的變化，容易讓企業錯過良好的機會，或者是讓企業遭受巨大的打擊。

　　因此作為企業營銷人員要及時的了解到企業市場營銷環境的變化，并且根據這些變化及時的提高企業的市場營銷的策略，不斷的提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益。

　　2.現階段企業市場營銷策略的問題與對策分析

　　在企業營銷的過程中，首先企業相應的營銷管理制度不完善，在企業營銷管理人員采用方面，企業引進市場營銷工作人員沒有一個嚴格的引進制度，對于業務素質高的營銷人員不能給予應得的待遇，業務素質高低的待遇基本一致，這樣企業就很難招到高素質的市場營銷人員，從而無法保證企業市場營銷的高效運行。

　　在企業營銷管理中，沒有采用科學合理的方法和手段，一些企業管理者對于先進的市場營銷方面知識知之甚少，而且也不重視市場營銷知識的更新與培訓。

　　企業管理層面對市場營銷方法的不重視，是企業市場營銷管理向著科學、完善方面發展的主要限制因素。

　　企業市場營銷人員的素質直接影響到企業市場營銷的質量和效率。

　　通過企業市場營銷人員素質的培養，做好企業市場營銷用人制度、獎懲制度等，才能夠提升企業市場營銷隊伍的整體水平，而且可以提高市場營銷人員的積極性，更有利于企業吸引高水平的市場營銷人員，這樣才能提高企業市場管理的效率。

　　其次企業市場營銷戰略管理的觀念落后，企業市場營銷戰略管理觀念是由社會整體的發展水平決定的，因此企業的市場營銷戰略管理的理念要符合實際的市場發展條件。

　　隨著我國改革開放的深入發展，以及加入世貿組織之后，企業之間的競爭越來越激烈，要想求生產謀發展，就需要不斷的改進企業的市場營銷的戰略。

　　由于長時間計劃經濟制度的影響，我國的一些企業還處在國家政府的保護中，沒有真正的面向市場經濟，企業的市場營銷戰略管理的意識淡薄，缺乏相應的市場營銷的知識、手段和市場經營經驗。

　　還有許多企業中還存在著不進行市場調研，或者調查手段落后的現象，這樣嚴重的影響到了企業制定正確的生產經營計劃。

　　而在有些企業中，簡單的認為市場營銷就是推銷、做廣告類的工作，企業和企業之間存在著大量的價格戰，最終的結果則是各競爭企業獲得利潤都甚少，嚴重的影響到了企業的穩定發展，相反有些企業則根據市場的環境的變化，不斷的調整企業營銷策略，及時的推出新產品和改變營銷策略，最終取得了巨大的經濟效益，促進了企業自身和企業市場環境的優化發展。

　　隨著信息技術的不斷發展，信息技術在各行業都在發揮的巨大的作業，在企業市場營銷戰略管理方面也需要先進的信息技術的支持。

　　現階段在我國許多企業沒有一個健全的企業營銷信息和反應系統，通過企業市場營銷策略的管理信息系統，可以將企業的生產和銷售的信息及時的錄入到管理信息系統，通過先進的手段的技術方法，有效的分析出企業市場營銷的實時狀況，從而及時的為企業的管理提供準確的信息，進而根據市場的變化來做出相應市場營銷策略的調整，最大可能的適應市場變化，及時的搶占市場，保證企業的競爭優勢。

　　為了能夠給企業提供良好的市場營銷條件，需要政府和社會共同的加強市場經濟的管理，為企業提供一個良好的公平的生產經營環境，促進企業和市場的不斷發展。

　　同時要加大對于經濟違規和犯罪懲處的力度，對于嚴重影響市場正常運行秩序的行為，要堅決給予處罰和懲處，凈化市場環境保證企業市場營銷的順利進行。

　　企業自身也要重視市場營銷戰略管理的重要性，及時的了解市場環境的變化，調整企業的市場營銷策略和方法，提升企業的實力和市場競爭力。

　　3.結束語

　　企業市場營銷戰略的管理對于提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益具有重要的意義。

　　企業市場營銷環境包括宏觀環境和微觀環境，企業需要及時的根據環境的變化調整相應的營銷策略。

　　現階段在企業市場營銷戰略管理中存在著機制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業市場營銷戰略管理的措施。

　　通過研究提高了企業市場營銷戰略管理的水平，提升企業了市場競爭力，促進了企業經濟效益的提高。

　　【參考文獻】

　　[1]阿諾爾特(德)，魏斯曼(德)，史世偉譯.市場營銷戰略[M].華夏出版社，2001.

　　[2]吳曉云.全球營銷管理[M].天津：天津大學出版社，1999.

　　企業市場營銷渠道管理【2】

　　摘要：市場經濟的發展使得市場競爭愈來愈激烈，企業為了能夠提高自身的競爭力就必須推進自身市場營銷管理的發展。

　　通過市場營銷，企業能夠時刻了解社會的發展動態，了解消費者對產品的需求范圍以及產品可能存在的上升空間，同時企業還可以根據消費需求來對營銷手段進行規劃。

　　如今，大多數企業越來越重視產品的營銷渠道，并設立了屬于自己的專業銷售團隊，對他們進行了專業化的教育和培訓，對營銷策略進行了創新。

　　企業只有不斷導入新舉措、新思維，對已有思想進行創新，才能在市場中獲得競爭優勢，以帶動企業更好的發展，使企業在市場競爭中獲勝。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;渠道管理

　　隨著市場營銷在企業發展中地位的提高，市場營銷渠道管理的改革和創新也成為企業改革的重要部分。

　　企業通過對自身渠道管理的不足進行完善，對市場營銷渠道管理體制進行創新，為企業在市場競爭中地位的提高提供有力支持，有利于促進企業在競爭中謀生存，在競爭中謀發展，使企業經濟效益得以快速提高。

　　一、企業市場營銷渠道管理分析

　　1.企業市場營銷渠道管理的概念

　　市場營銷渠道管理就是在企業與代理商渠道、經銷商渠道、銷售機構和零售店渠道等成員之間、渠道成員之間建立統一的管理模式，實現企業分銷和成員協調合作，節約經營成本，提高自身的經濟效益。

　　2.企業市場營銷渠道管理的內容

　　市場營銷渠道管理的過程十分復雜，管理的領域和關系多樣，一般其內容包含以下幾點：

　　(1)廠家加強對經銷商的供貨管理。

　　在為經銷商供貨過程中加強對供銷商供貨的時間和效率管理，在經銷商之間建立銷售網，減少庫存，增加銷售渠道，加速商品流通。

　　(2)廠家加強對經銷商的服務支持。

　　經銷商在供銷貨物過程中會遇到多種問題，廠家應當提供解決問題的途徑，為銷售商品提供服務，減少商品的損壞，提高商品的質量，保證經銷商的利益得到保護，能夠為經銷商銷售貨物和服務提供便利。

　　3.加強市場營銷渠道管理的原因

　　(1)傳統的市場營銷不能適應市場需求的轉變

　　傳統的市場營銷中，生產企業不能與最終消費者取得聯系，廠家一般是通過若干經銷商將商品銷售出去。

　　但是當前的市場經濟條件下，商品的供應往往大于需求，消費者對消費速度和消費質量都提出了更高的要求。

　　(2)市場營銷渠道管理成本控制要求進行改革

　　傳統的市場營銷渠道需要經過很多的銷售環節，這些銷售環節的利潤附加使得廠家的利潤被剝奪，廠家為了實現自身效益的提高必然要求進行渠道管理改革，減少廠家與消費者之間的銷售環節，降低成本，提高利潤。

　　二、市場營銷渠道管理存在的問題分析

　　1.缺乏高素質的營銷軟團隊

　　企業營銷結果的好壞完全由營銷人員的綜合素質決定，并且事關企業能否正常運行。

　　但是有些企業并未對市場營銷人員給予足夠的重視，也沒有為他們提供合適的技術培訓，從而導致企業營銷人員綜合素質比較低。

　　由于我國的企業市場營銷理念處于初級階段，要想更好的適應激烈的市場競爭，就需要企業能夠運用好市場的營銷策略。

　　但是部分企業自身仍存在多方面的問題，嚴重阻礙了企業市場營銷的發展，具體主要包括以下幾個方面：(1)企業未建立專門的市場營銷執行部門與策劃部門。

　　雖然有些企業建立了市場營銷部門，但是缺乏健全的管理體制，從而導致問題層出不窮。

　　(2)企業對市場營銷理念的重視力度不夠，領導人員也未更好的考慮市場營銷對于企業發展的重要性。

　　(3)企業管理人員對市場營銷理念掌握不充實，對于市場營銷人員也未進行有效的培養，從而導致企業缺乏高素質的市場營銷人才。

　　(4)企業經營階段，進行市場營銷的工作人員未進行專業的培訓，從而導致他們缺乏相關的綜合素質，不能很好的適應時代發展需求。

　　2.市場音效渠道管理未形成統一標準

　　當前市場的企業形式多種多樣，每個企業營銷管理的方式、理念、模式等都不相同，著就倒是企業之間的渠道管理缺乏相對的統一性，企業之間渠道管理關系無法理順。

　　隨著市場競爭的進一步加劇，市場營銷渠道管理模式會更加多樣和復雜，企業之間的管理差距就會進一步增大，企業之間就會產生矛盾，這樣就阻礙了企業的發展，不利于對渠道管理進行改革。

　　3.市場營銷渠道管理范圍過大

　　當前眾多企業市場營銷管理的范圍過大，渠道過長。

　　諸多經銷商的加入無法保證廠家的利潤，企業投入的資金和人力大幅增加，針對渠道管理的難度和時間成本也相應增加，導致企業營銷渠道管理成本過高，影響了企業利潤的提高。

　　部分小型企業無法承擔營銷渠道管理的成本和費用，往往拖垮了企業，限制了企業的發展前景。

　　4.企業缺乏渠道管理改革的主動性

　　在對傳統的營銷渠道管理進行改革的過程中，企業需要轉變以往的管理觀念，加強對客戶關系的管理，加強對經銷商關系的理順，但是當前較多企業無法轉變觀念，在管理模式的改革創新中，占據主動地位。

　　這樣就不利于新型渠道管理模式作用的發揮。

　　三、市場營銷渠道管理改革的措施

　　1.建立統一的渠道管理標準

　　市場營銷管理渠道是企業管理的重要內容之一，企業應當主動積極的進行渠道管理的創新，企業需要經過一定的銷售渠道將產品或服務送達到消費者手中。

　　因此，企業應當能夠利用正確的政策規范企業交付產品或服務的時間、地點、方式等內容，提高銷售的質量。

　　企業也應當加強對經銷商的培訓，減少渠道成員之間的矛盾和沖突，建立和諧的分銷關系，促進渠道管理制度的建立。

　　2.完善企業市場營銷渠道管理制度

　　建立和健全企業市場營銷渠道管理制度才能從根本上促進營銷渠道管理的規范性，保證管理的有效實施。

　　企業應當著力于構建和完善企業市場營銷渠道管理制度，以便更好適應市場經濟的發展。

　　3.重新分解企業市場營銷渠道

　　企業應當通過對渠道成員之間的結構進行改進和創新，將企業的經銷商分化為企業的配送商、倉儲商、經銷商，實現營銷渠道的重組，使企業之間成為相互依存的主題，而非利益分割的主體。

　　分銷商職能的轉變還有利于實現企業渠道范圍的收縮，有利于降低企業的成本，有利于發展企業的戰略盟友，有利于擴大企業的營銷市場。

　　重新分解企業市場營銷渠道有利于實現企業內部的統一，使得內部成員利益的一致性和均衡性。

　　4.建立以市場為導向的高效、科學營銷網絡

　　營銷網絡的建立對于產品的流通具有重要的作用。

　　隨著企業對營銷意識的不斷提高，網絡被賦予了特殊的職能。

　　企業的管理人員和員工都要服從市場營銷，樹立正確的營銷理念，以更好的服務于市場營銷。

　　企業要堅持以市場為導向，嚴格按照市場需求來分配人員和設立職能部門，配置經營資源，為企業未來的發展制定方向。

　　建立多層次、全方位的營銷網絡，以提升企業產品的市場占有率。

　　5.建立一支正規化、專業化、知識化的營銷團隊

　　企業要想更好的發展，就需要建立一個正規化、專業化、知識化的營銷團隊，只有這樣才能在市場競爭中獲勝。

　　對營銷渠道進行創新已經逐漸成為我國企業發展的潮流，如今市場所需要的是知識型人才而非經營型人才。

　　營銷人員要具備先進的科技知識水平，具有強烈的社會責任感，擁有創新精神，豐富的市場營銷理念，從而引導顧客正確的消費理念，最終實現產品利益的最大化。

　　四、結語

　　綜上所述，企業市場營銷渠道的創新要能夠更好的適應時代發展潮流，遵守相關的經營理念，以不斷提高企業的市場競爭力。

　　除此之外，企業還要建立一批高素質的、專業的營銷隊伍，為企業的發展奠定良好的基礎。

　　同時，要求企業要將目光放的長遠一些，積極創新營銷手段，完善的市場營銷系統，以更好的與世界接軌。

　　參考文獻：

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