市場營銷論文參考

時間：2022-10-01 05:53:08 市場營銷管理畢業論文我要投稿

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市場營銷論文參考

　　在我們大學中，我們都知道市場營銷是屬于管理類專業的，它又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內，下面是小編搜集整理的相關內容的論文，歡迎大家閱讀參考。

市場營銷論文參考

　　市場營銷論文范文：企業市場營銷存在的問題及其創新

　　摘要：市場營銷是鏈接企業與消費者的紐帶，是實現企業產品的營銷流動，保障企業的生產能夠適應社會發展中的消費者消費需求的重要途徑。

　　本文闡述了當前企業市場營銷的主要特點，對當前企業市場營銷存在的問題及其創新措施進行了探討分析。

　　關鍵詞：企業市場營銷;特點;問題;創新;措施

　　隨著經濟全球化的發展，大多數企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統、不全面，常常造成營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能。

　　基于此，以下就企業市場營銷存在的問題及其創新進行探討。

　　1.當前企業市場營銷的主要特點

　　當前市場營銷的特點主要體現在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。

　　經濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產品生產全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業競爭的國際化。

　　新經濟時代的到來，跨國公司顯然已經成為了推動經濟全球化的主要推動力，產品的生產和交換不再囿于地域的局部限制，同時也附上了“國際產品”的標簽。

　　企業要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產品營銷之道的航標瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。

　　(2)市場營銷可持續發展化。

　　傳統的市場營銷方式目光主要聚焦于企業短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業績。

　　市場經濟背景下，企業新的營銷理念主要發生了以下幾個方面的轉向：首先，企業市場營銷目標可持續化。

　　企業希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業品牌的依賴性，從而取得產品在市場上的占有率。

　　其次，注重營銷關系鏈中合作，企業與企業間強強聯合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關系，最大程度地優化資源配置。

　　努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業之間既競爭又合作的關系。

　　2.當前企業市場營銷存在的主要問題

　　2.1對企業營銷網絡作用的忽視。

　　網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。

　　在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。

　　國內多數企業并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

　　2.2市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足。

　　顧客是上帝，失去了顧客企業就無法生存。

　　但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。

　　也有很多企業只是簡單地委托某些維修企業進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。

　　顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。

　　只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業爭取到顧客。

　　3.加強企業市場營銷創新的措施

　　3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。

　　營銷網絡可以促進商品流通。

　　隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。

　　企業內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。

　　企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。

　　要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場占有率。

　　當然企業在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規范，符合消費者和整個社會的長遠利益。

　　3.2樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。

　　從國際大環境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發展，使企業的營銷環境發生了巨大的變化。

　　高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。

　　營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。

　　在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求。

　　需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創造顧客滿意并且獲取利潤。

　　4企業市場營銷的創新

　　4.1綠色營銷。

　　新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發展。

　　由于綠色市場規模的持續擴大，這就必然要求企業以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。

　　這里說的綠色營銷觀念是指企業以消費者的綠色消費為出發點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

　　4.2網絡營銷。

　　互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。

　　網絡營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務;電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。

　　網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。