茶葉銷售經理述職報告

時間：2023-06-21 19:56:02 述職報告我要投稿

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茶葉銷售經理述職報告范文

　　在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，報告具有雙向溝通性的特點。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的茶葉銷售經理述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

茶葉銷售經理述職報告范文

茶葉銷售經理述職報告范文1

　　時間過的好快，轉瞬之間，歷史馬上掀開新的一頁，20xx年整個國內輪胎市場的日益劇烈的價格戰，國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和進展造成了肯定的影響，面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。回憶全年工作，在過去一年里，我嚴格要求自己，也感謝公司領導給我供應了一個很好的平臺，也在公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克制困難，努力進取，但是還是沒有完成總公司給我們下發的任務。在今后的一年里，我們將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧，努力完成今年總公司下達的任務。對以下工作作出明細分析：

　　一、加強銷售隊伍的目標治理

　　1、效勞流程標準化

　　2、日常工作表格化

　　3、檢查工作規律化

　　4、銷售指標細分化

　　5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核

　　二、細分市場，建立差異化營銷

　　細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，對于這些市場我們實行了相應的營銷策略。加大投入力度，實行主動上門，定期溝通反應的方式，親密跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象。

　　三、注意信息收集做好猜測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。

　　四、注意團隊建立

　　公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的.進展。年初以來，我們建立健全了每周周會，每月的月會總結等一系列例會制度。營銷治理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統一了熟悉，又明確了目標。在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的分散力和專業素養。通過專業的企業治理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。

　　五、工作規劃

　　1、合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　2、培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

　　3、找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。準時更改銷售促銷政策。

　　4、依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正。

　　5、對開發的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。

　　以上是我20xx年的年終總結，今后我們銷售團隊要更加要求自己，提高業務學問和公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通、多探討，不斷增加業務技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿足度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優質效勞，積極爭取完成銷售任務。

茶葉銷售經理述職報告范文2

　　不知不覺中，xxxx年已經悄然離開。回憶這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持和幫忙下，提高自己的工作要求，根據公司的規章制度，仔細的去完成自己的本職工作。一年已經完畢，現將一年工作狀況總結如下：

　　根據公司去年總體部署，銷售任務下達以后，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶著營銷部同事全力以赴緊緊抓住工程銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，分散精神，團結力氣，積極指導協調籌劃部門做好工程宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氣氛，留意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場協作，通過現場的有機協作，提高成交量和成交率。在注意業績的同時，更加注意銷售人才的培育，為工程的持續銷售和將來開發工程奠定人才根底。在這里，要特殊感謝公司領導的支持和全部同事們的協作，感謝你們，才有今日的成績。

　　xxxx年的'主要工作內容如下：

　　一、銷售部日常治理工作

　　銷售部門是公司對外展現的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績說話，固然，每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊是有一些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客戶問題，力求到達客戶滿足，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精確，避開疏漏和過失，各項工作規章制度完善。

　　1、仔細做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭工程狀況的摸底，同時做出細致分析，做好調研記錄，并準時和團隊共享，做到知己知彼百戰不殆。

　　2、營造現場火爆成交氣氛，促進成交。指導協調籌劃部門依據市場變化準時調整營銷推廣規劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發狀況，核對房源、價格、優待等確保精確，避開疏漏和過失

　　3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么狀況都有，要退房的，要優待的，對合同條款不滿足的等等。在保證公司利益不被侵害的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶肯定滿足，提高公司的美譽度，提高老帶新的勝利率。

　　4、加快工程回款，積極敦促銷售人員準時催款、處理問題客戶，指導協調客服部門準時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為工程持續進展打下根底

　　5、做好銷售人員培訓學習工作，準時捕獲政策信息、專業學問等信息給銷售人員共享，組織召開專題會使銷售人員共同學習

　　6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作精確快速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高

　　二、加強自我學習，提高自身素養

　　xxxx年是公司大跨越大進展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。因此，在過去一年里，我著重提高自身素養，不斷學習，以正確的態度對待各項工作任務，提高工作主動性，努力提高工作效率和業務水平。以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結，在新的一年里，我盼望從以下幾個方面努力：

　　1、加強學習，拓寬學問面。努力學習房地產專業學問和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品工程的了解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。

　　2、本著實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家”

　　3、注意本部門的工作作風建立，加強治理，團結全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛

　　4、不斷改良銷售部門成員工作積極性，團隊分散力，做好部門任務分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務

　　5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　新的一年，新的紀元，我信任在公司領導的帶著下，公司肯定會取得更大的輝煌!

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