MBA論文答辯開場白
答辯的開場白是評價課題能力的一個重要環(huán)節(jié)，作為一名工商管理系的大四生，哪怕在學校打了四年醬油也知道一個好的開頭，才是吸引別人的利器。下面學術堂搜集整理的一篇mba答辯開場白的例子，希望畢業(yè)季的你們有個好的開頭。
范文：
敬愛的各位老師：
您們好！我叫XXX,我的畢業(yè)論文題目是《韓都衣舍網(wǎng)店營銷策略研究》。首先，感謝XX老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠工作順利，幸福健康！
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：隨著網(wǎng)絡的不斷普及，電子商務作為一種新的購物模式給人們生活帶來了巨大改變，憑借自身的獨特優(yōu)勢，電子商務過往十幾年保持了一個飛速發(fā)展的勢頭，巨大的發(fā)展空間以及前景吸引到了大量企業(yè)來開拓網(wǎng)絡營銷渠道。可以說目前網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代己經(jīng)來臨對于中小企業(yè)的發(fā)展或者個人的創(chuàng)業(yè)之路來說，這既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，想在巨大的網(wǎng)絡市場中獲取利潤，獲得更大的進步和發(fā)展，必須掌握網(wǎng)絡營銷正確的理念和方法。韓都衣舍這一互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌這些年異軍突起，在網(wǎng)購女裝市場占據(jù)了先機，但是該網(wǎng)店所面臨的市場競爭形式非常嚴峻，在營銷方面存在的各種問題隨著市場競爭的不斷加劇日漸凸顯。目前有關服裝電商網(wǎng)絡營銷方面的理論研究還不是很全面以及深入，希望本文的研究能夠幫助該網(wǎng)店把握好營銷中存在的問題，對于現(xiàn)有的營銷問題能夠有一個客觀而全面的認識，同時制定更加完善的營銷策略，幫助韓都衣舍實現(xiàn)更好的發(fā)展，同時也希望能夠給更多的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的壯大以及發(fā)展提供理論支撐。
論文框架：
接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明了。
在第一章簡要介紹了韓都衣舍研究背景和研究現(xiàn)狀，國內(nèi)外現(xiàn)狀分析。
第二章網(wǎng)絡營銷概念以及基本理論概述。
以此為根據(jù)進入了第三章，運用之前的第二章分析的相關營銷理論，根據(jù)韓都衣舍營銷環(huán)境進行分析出網(wǎng)店營銷的負面負面影響有以下幾點原因：
目前韓都衣舍網(wǎng)絡營銷方面最大的問題之一就是營銷理念的滯后，在網(wǎng)絡營銷理念方面并不是所有的員工都做到了與時俱進，樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念，由此導致網(wǎng)絡營銷在錯誤營銷理念的指導下，要么流于形式，要么就是誤入歧途，嚴重影響到了網(wǎng)店營銷的效果。網(wǎng)絡營銷理念強調(diào)幾個方面的轉(zhuǎn)變，一是從產(chǎn)品銷售為中心向客戶需求為中心的轉(zhuǎn)變，企業(yè)滿足客戶需要之后，產(chǎn)品銷售也就是水到渠成的事情了；
二是從推式營銷向互動營銷的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不僅僅要將產(chǎn)品的信息傳達給客戶，更要注意傾聽客戶的營銷反饋，形成良好的互動營銷格局；
三是從關注產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格向關注產(chǎn)品品牌、情感、服務的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要將營銷中心過渡到后幾個方面，從而提升企業(yè)產(chǎn)品與客戶的情感層面的共鳴，實現(xiàn)客戶忠誠度的提升。
四是從保守向創(chuàng)新理念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡營銷要求要在營銷文案、營銷手段、營銷渠道等方面進行不斷創(chuàng)新，其中營銷文案是核心，只有營銷文案的不斷創(chuàng)新，才能以較小的成本贏得更大營銷效果。
五是從企業(yè)為中心向客戶體驗為中心的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡購物體驗對于網(wǎng)購者非常重要，因此網(wǎng)絡營銷強調(diào)體驗，只有得到客戶良好的體驗，才能實現(xiàn)對于客戶忠誠度的提升。
第四章如何加強韓都衣舍網(wǎng)店營銷，總結出需要滿足的6點要素。
1、樹立正確營銷理念
2、創(chuàng)新網(wǎng)店營銷手段
3、加強人才隊伍建設
4、注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
5、科學進行產(chǎn)品定價
6、加強網(wǎng)店品牌建設
總結：
不足的地方由于個人能力不足，在許多內(nèi)容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經(jīng)驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，我的答辯自述完畢，謝謝各位老師老師。
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