網上開店在電子商務教學中的實踐探析論文

　　【摘要】《網上開店》是電子商務專業里一門實踐性很強的核心課程，但是目前中職學校在開設本門課程時遇到了很多實際困難。本文對講授《網上開店》課程中遇到的困難逐一分析，并提出相應的應對措施，為本門課程教學的順利進行提供保障，從而提高學生學習的主動性和創造性。

　　【關鍵詞】網上開店；校企合作；職業能力

　　1《網上開店》課程的重要性與授課時遇到的困難

　　電子商務專業是一個實踐性很強的專業，很多學校電子商務專業教學計劃上課程的設計基本上都圍繞著網上開店相關的技能而開設的，因此網上開店課程是電子商務專業的核心課程。

　　很多中職學校電子商務專業課的授課計劃里都開設了《網上開店》課程。筆者走訪了很多中職學校，發現為了提高學生的實戰能力，《網上開店》課程很多都是以免費的淘寶網為開店平臺，但是很多任課老師也反映在開店過程中不可避免的都遇到了很多實際困難，如年齡不夠，沒有商品賣，學生積極性不高等。筆者講授《網上開店》課程已經有四年了，現將該課程講授中遇到的困難與應對措施與大家分享。

　　2 《網上開店》課程總體規劃

　　筆者所在學校的《網上開店》課程是在二年級開設，連續開設兩個學期，每個學期的周課時均為4節課。兩個學期的側重點有所不同，第一學期的學習重點是開店開設技術，包括開店的流程以及裝修，商品的上下架，商品描述等技能技巧；第二學期的學習重點是網店的運營與推廣。

　　3 第一學期課程任務

　　分解任務一至任務五由本校教師講授，下面逐一分析這五個任務中的要求、遇到的困難、解決措施、達到效果。

　　任務一：開店的流程。

　　遇到的困難：年齡不夠；應對方法：與學生父母聯系，取得父母的支持，分組。

　　筆者任教的班級總人數是51，其中年齡未滿18周歲的同學有23位。我與該班的班主任合作，向該班班主任拿到年齡未滿18周歲同學家長的電話，然后逐一的打電話過去解釋，取得家長的支持。在家長的支持下，利用父母、兄弟姐妹身份證開店成功的有14名。剩下的9位同學因為家長比較遠，不會用電腦傳真身份證照片等原因導致不能開店，解決辦法是安排這些同學與其他同學一個小組，并要求他們繼續想辦法開店。

　　達到效果：經過一個月的學習，全班51位同學共有42位同學成功在淘寶網上開設了網店，并對網店進行了基本的設置，如店名、網店公告等。

　　任務二：采購商品

　　遇到的困難：資金不夠；應對辦法：分組采購、收集二手商品、借助學生資源拿貨。

　　本任務的重點是確定網店銷售商品，以及收集商品。為提高學生的積極性，鼓勵學生自由選購產品。一般來說，學生可通過以下幾個渠道：在阿里巴巴上采購批發；到附近的小商品城批發商品，或者收集同學之間的二手商品出售，或在本班同學中尋找。達到效果：經過半個月的商品收集，42間網店均有了至少5件商品。

　　任務三：商品拍照和圖片美化

　　本任務是學生最感興趣的一個任務，同時也是遇到困難相對比較少的一個任務，主要是有些學生想偷懶從網上偷圖，解決辦法：要求學生提供原始的圖片以及美化后的圖片。達到效果：學生的商品均已經拍成照片，而且每件商品至少需要5張不同角度的圖片，包括主圖和細節圖，且都要求打上自己的水印。

　　任務四：寶貝描述

　　遇到的困難：學生想偷懶，寶貝描述不愿意寫文字，只放幾張圖片就算了。應對方法：老師要把寶貝描述的具體要求細化出來。寶貝描述要先有一個大體的介紹然后再加上寶貝材料、寶貝產地、寶貝的售后服務、生產寶貝廠家、寶貝的性能等等這些信息，不是說每一樣都要非常詳細的寫出來，只是相對于同類產品有優勢和特色的寶貝信息一定要詳細的描述出來，這本身也是產品的賣點。而且要求一定要實物拍攝，要看著真實，看的清楚，要把所有的信息再用圖片介紹一次。達到效果：通過描寫寶貝的詳情，從而對自己出售的產品有一個更深入詳細的了解。

　　任務五：裝修

　　任務五主要涉及到的知識點是利用PhotoShop、Flash等多媒體軟件制作網店裝修要素如促銷廣告、分類信息等，并將制作好的圖片上傳到網店里。該任務遇到的困難相對較少，主要是學生喜歡直接盜用別的網店的裝修圖片。應對方法與任務三一樣，要學生提供設計時的原圖。

　　第一學期總結：通過本學期五個任務的學習，學生基本掌握了網上開店的流程以及相應的操作技能。但此時由于學生沒有真正在經營，僅是停留在為了作業而操作，為了成績而操作，學生的學習是被動的。

　　4 第二學期課程任務分解

　　第二個學期的學習重點是網店的運營與推廣，為了讓學生能有實戰的感覺，我走出校門，尋找合作的企業。經過努力，我與南海鹽步楓蓮內衣電子商務中心達成合作協議，合作方式如下：我校學生利用自己的網店申請成為楓蓮內衣的分銷商，在自己的網店上出售楓蓮內衣的產品，商品銷售所得利潤歸學生個人。我校聘請楓蓮內衣電子商務部相關員工為《網上開店》課程的任課老師，講授網店運營、推廣等知識，同時學校派出一位專業老師協助企業講師授課，學習企業講師所講授的內容。企業講師有事不能到校上課時，由專業老師負責上課。

　　與企業的相關人員溝通后，將本學期的授課分為以下五個任務，并根據任務的主題，企業選派相應部門的負責人來校授課。具體如下：任務六：認識分銷該任務主要由企業的分銷專員講解分銷的網絡分銷渠道的含義，如何成為分銷商，網絡分銷渠道的交易流程以及盈利模式。最后要求大家都申請成為楓蓮內衣的分銷商。

　　任務七：認識貨品

　　該任務由企業的貨品部主管講解貨品的特點，包括愛黛文胸的優點，文胸選擇的技巧，生產文胸的材料等內衣知識。并根據商品特點將商品按照分類上架銷售。

　　任務八：客服銷售技巧培訓

　　該任務由企業的客服主管講解客服的作用、意義，怎樣做一個優秀的客服，客服接待客戶的步驟以及每個步驟應該怎樣做，阿里旺旺（賣家版）的使用方法。

　　任務九：網店運營

　　該任務由運營主管分享公司的運營心得，包括運營團隊的組織架構、運營如何做全年規劃、如何做新款上架測試、如何做數據分析、直通車、鉆展等推廣技巧。

　　任務十：網店問題診斷

　　該任務由企業的經理親自過來授課，對每個同學的網店逐一檢查，并就每個網店存在的網店進行點評，并提出改進意見。最后再教大家如何看后臺數據，如何根據數據進行網店的優化。

　　第二學期總結：本階段學校教師與企業講師結合企業和學校的實際特點共同商定講課主題。本階段教學注重學生職業能力和職業素養的培養，重視學生在校學習和實際工作的一致性，課程構建了“一條主線、兩種激勵方式”的教學模式，充分體現了中職教學的職業性、實踐性和開放性。

　　（1）以創業為"一條主線"開展教學活動。根據不同的項目按工作崗位歸納出相應的工作任務，每個任務中融合知識的講解，采用任務驅動教學，使理論和實踐教學融為一體，充分發揮學生的學習主動性，提高學生的學習效率，達到運用理論知識解決實際操作中的問題，通過實際操作加深對理論知識的理解。

　　（2）以真實操作和銷售利潤的“兩種激勵激勵”。課上的以學生為主體，客座講師為主導的技能訓練和企業的真實項目相結合，調動學生的學習積極性。

　　面向企業單位廣泛聘請專業技術人員擔任兼職教師，是實現職業教育校企合作的客觀要求，是強化職業教育實踐教學環節，提高人才培養質量的重要手段，是創新職業學校用人機制，加強“雙師型”教師隊伍建設的重要途徑。因此，學校通過校企合作的方式，引入企業人員來校兼職任教是非常有必要的，在提高教學質量的同時，也讓學生在校期間就能感受企業氛圍，讓學習更有針對性。

　　5 總結

　　《網上開店》課程是一門實踐性很強的課程，本校采用的是任務教學法，將開店流程分為十個任務，并詳細分析了前五個任務遇到的困難以及應對方式，后五個任務分析了企業人員講課的主題，并分析了將企業人員引進課堂的積極意義以及重要性。

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