項目計劃書（精）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的項目計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目計劃書1

　　一、項目企業摘要

　　*投資安排 *擬建企業基本情況

　　二、業務描述

　　計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類） 3、 4、

　　三、產品與服務

　　生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類）

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、項目生產管控流程

　　四、市場營銷

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類 2、中端客戶群為主

　　3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司 4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

　　5、利用現有的市場平臺逐步發展業務 *行業分析，應該回答以下問題：

　　1、目前該行業發展程度在花都基本不多 *競爭分析，要回答如下問題：

　　1、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有 *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體

　　2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標 3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的`戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列

　　出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位 *管理團隊優勢與不足之處 *人才戰略與激勵制度 *外部支持：

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　（1） 明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2） 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排

　　3、融資需求 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益 *簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

　　*目前資本結構表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風險分析

　　*企業面臨的風險及對策

　　九、其它說明

　　略

項目計劃書2

　　一、項目簡介：

　　本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

　　二、項目分析：

　　1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

　　2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的'傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市

　　工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

　　3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

　　4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

　　三、財務和建設計劃：

　　1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

　　2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

　　3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

　　4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　四、市場分析：

　　1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

　　2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

　　五、融資方式：

　　融資、借貸、合作。

　　六、項目建設財務計劃：

　　1、觀光大棚主體建設300萬。

　　2、生態餐廳建設100萬。

　　3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

　　4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

　　5、垂釣池和園區綠化50萬。

　　七、項目運營計劃：

　　1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

　　2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

　　3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

　　4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

項目計劃書3

　　1、需求變更風險

　　需求變更是軟件項目經常發生的事情。在應用的開發過程中可能存在用戶的需求定義的不明確，不夠準確，或者是用戶沒有真正了解自己的需求，以及APP開發過程中的各種問題、技術支持等，可能會產生需求變更的風險

　　風險管理計劃：預防這種風險的辦法是項目建設之初就制定好需求變更控制流程、記錄并歸檔用戶的需求變更申請。

　　2、溝通不良風險

　　項目組與項目各成員方溝通不良是影響項目順利進展的一個非常重要的因素，成員間可能存在需求、開發方向、技術上的差異導致溝通不良。

　　風險管理計劃：預防這種風險的辦法是項目建設之初就和項目各成員約定好溝通的渠道和方式、項目建設過程中多和項目各成員交流和溝通、注意培養和鍛煉自身的溝通技巧。

　　3、進度風險

　　項目對進度要求非常苛刻（進度要求不高的項目，我們同樣要考慮該風險），項目進度的延遲意味著失敗的開發。

　　風險管理計劃：預防這種風險的辦法一般是分階段交付產品、增加項目監控的頻度和力度、多運用可行的辦法保證工作質量避免返工。

　　4、質量風險

　　用戶對軟件質量有很高的要求，如果項目組成員同類型項目的開發經驗不足，則需要密切關注項目的質量風險。

　　風險管理計劃：預防這種風險的辦法一般是經常和用戶交流工作成果、品牌管理采用符合要求的開發流程、認真組織對產品的檢查和評審、計劃和組織嚴格的獨立測試等。

　　5、系統性能風險

　　軟件項目屬于多用戶并發的應用系統，系統對性能要求很高，這時項目組就需要關注項目的性能風險。

　　風險管理計劃： 預防這種風險的.辦法一般是在進行項目開發之前先設計和搭建出系統的基礎架構并進行性能測試，確保架構符合性能指標后再進行后續工作。

　　6、技術風險

　　在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。風險管理計劃：預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。

　　7、團隊成員協作風險

　　團隊成員是否能齊心協力為項目的共同目標服務，生產管理是影響進度和質量的關鍵因素。

　　風險管理計劃：預防這種風險的辦法是項目在建設之初項目經理就需要將項目目標、工作任務等和項目成員溝通清楚，采用公平、公正、公開的績效考評制度，倡導團結互助的工作風尚等。

　　世間萬物總是發展變化的，風險亦可能隨時出現和變化。以上這些風險，應該是軟件項目建設中經常出現的主要風險，但由于項目本身的個性化特征，針對具體的項目，肯定會出現一些我們上面沒有列舉甚至是事先根本無法預期的風險，這就需要我們項目經理有敏銳的觀察力，去識別它們，從而更好地預防和控制它們。

　　篇二：風險管理項目計劃書

　　一、 項目目標

　　1、總體目標：構建**公司覆蓋全公司層面、各層次的風險管理體系

　　2、 階段目標：

　　三個月目標：完成重要部門的風險點清理，設計并試運行風險監控程序，形成風險監控指引制度

　　半年目標：在全公司本部范圍內實施風險監控程序，并形成風險管理手冊初版

　　一年目標：在子公司及聯營公司實施風險監控，完善風險管理手冊，形成動態監控管理程序（動態修正風險點、修正風險標準及動態應對措施）

　　3、 分項目標

　　制度：制定風險管理制度，編制風險管理手冊

　　組織：成立風險管理機構，確定權責，建立風險預警和報告程序

　　體系：建立風險監控、預警以及應對、跟蹤體系

　　二、 項目理念

　　1、項目思路：系統有序，穩步推進，重點突破，

　　2、風險管理理念：風險創造價值

　　三、項目組織架構

　　1、領導機構：董事會領導下的'風險委員會

　　2、執行組織：風險管理部為基礎的風險項目組

　　3、 項目成員：

　　4、 職責權限：

　　四、 實施重點

　　1、設立風險點：收集、了解、清查風險點，區分風險點，協商確定風險標準和依據來源，判斷方法，構建主要風險點體系

　　2、建立監控模型：制度、組織、人員、職責、權限、流程、表單

　　3、風險實施流程：依據監控模型，風險識別—風險評估—應對措施庫—執行—結果檢查——返回修正監控模型。

　　4、重點部門試行：先試行業務部門，初期報告—反饋建議—改進—實施

　　5、全面推進完善：業務部門完善——職能部門——全公司

　　五、 執行推進表

　　附： 風險監控流程

項目計劃書4

　　1.創業企業簡介

　　1.1公司公司名稱：平安代駕有限責任公司團隊名稱：與狼共舞市場潛力：根據調查青島在全國私家車數量排名中排第三公司股東背景：青島濱海學院在校學生業務范圍：代駕、汽車保養、汽車維修、汽車美容等公司的宗旨：將代駕公司發展成為全省乃至全國最大的代駕公司，努力拼搏積極向上

　　1.2公司未來五年發展

　　由于我們公司的市場空間大，因此不存在市場局限的問題，而且我們主營業業務是代駕，同時經營汽車美容、汽車保養、維修等經營活動，因此前景長遠。我們將會以這個區為起步點大力發展積累資金，將會在3年后在成都市其他區內建立分公司，公司規模將會進一步擴大經營范圍

　　2.項目背景

　　隨著市場經濟的發展，成都這個私家車數量全國排名第三的城市，越來越富有，并且私家車數量還在不斷地增加，生活品質也在不斷地提升，各種商務活動、家庭聚會等等，可能大家一高興就喝高了，這個時候就是發揮我們價值的時刻了，我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外，還推出我們的特色服務項目。

　　3.產品與服務

　　3.1服務總類

　　代駕、汽車美容、汽車保養、維修等多種服務

　　3.2目標顧客

　　主要針對的是那些應酬和餐飲業中因為飲酒而無法自己開車的顧客，如果對于有需要開車需要的我們同樣會提供服務。

　　3.3主要特點

　　多種經營模式。我們以代駕為主，汽車保養，汽車美容等服務為輔，共同發展的經營理念。

　　3.4優勢

　　3.4.1優質的服務，將其作為自身發展的主要命脈全新的管理模式、充滿激情與活力的大學生24小時全天服務與相關知名權威人士建立合作關系打響公司的安全信譽與質量保證！

　　4.市場分析

　　4.1、宏觀環境分析

　　①政府對大學生創業實行試營業制度。對從事個體經營的高校畢業生，除經營需前置審批的外，到當地工商所備案后，實行3個月試營業，試營業期不辦理工商注冊登記，3個月后繼續經營的，辦理工商注冊登記并按照國家和省有關規定享受優惠政策。

　　②、收費優惠政策。各級工商行政管理部門要設立高校畢業生從事個體經營專門窗口，高效、優質、快捷地做好服務。對畢業2年以內的高校畢業生從事個體經營的，在工商部門首次注冊登記之日起3年內免收管理類、登記類、證照類等有關行政事業性收費。

　　③、稅收優惠政策。對創辦中小企業和從事個體經營的高校畢業生，稅務部門要按照有關政策在規定時限內積極為創業主體辦理稅收減免手續。對在當地公共就業服務機構登記失業從事個體經營，并符合國家相關條件和政策的，按國家規定享受稅收優惠政策。

　　④、貸款優惠政策。各級財政應結合實際安排專項經費設立大學生自主創業擔保基金，為創業的高校畢業生申請貸款提供擔保服務。各金融機構要將小額擔保貸款向自主創業高校畢業生傾斜,簡化貸款手續,縮短審批時間,為高校畢業生自主創業提供便捷、高效的金融服務。登記失業并自主創業的高校畢業生如自籌資金不足，可申請不超過5萬元小額擔保貸款和其他形式小額貸款，對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模，從事政府規定的微利項目，可按規定享受貼息扶持。

　　4.2、目標市場分析

　　成都是座娛樂城市，也是私家車排名全國第三的城市，在經濟高速發展、物質水平直線上升的同時，人們更加注重自身的安全，醉酒駕駛不是一個明智的選擇，所以我們的目標客戶及潛在客戶數量相當龐大。眾所周知，醉酒駕駛的處罰是很嚴重的，最高可以處罰款20xx元，這都只是經濟上的損失，如果在醉酒駕駛過程中發生車禍并造成人員傷亡的，后果更為嚴重。如果在可以避免這類悲劇發生的前提下，絕大多數的人們還是會選擇以安全、省事為重，這就是代駕公司發揮功能的地方。在未來的發展趨勢下，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領潮流，很具市場發展潛力。我們在前期的發展規劃中，預計年營業額在400000元左右。（具體的計算方法及收入來源參看附件）

　　4.3、行業分析

　　代駕公司現在在成都的發展現狀并不可觀，但很有發展前景，在我們的分析中，現在的代駕公司之所以發展不好，是因為沒有特色服務以及它們沒有完善的退出機制，我們公司在解決這些問題之后，推出特色服務及配套的服務，保證正常的營運環境。隨著經濟的發展，私家車數量、人們應酬的日漸增多，代駕公司提供的服務將會越來越被人們看好，況且政府對醉酒駕駛的監管力度加強，必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活，毫無疑問就是必須在盈利的情況下，我們代駕公司提供的多項配套服務，能夠保證即使代駕次數不那么頻繁的時候，依然保持低盈利狀態，這就是我們絕對的優勢。

　　4.4、競爭分析

　　在代駕公司紛紛轉行的成都地區，可以說我們的競爭對手是相當薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開辦，都不是專業人士，并不知道該怎樣去營銷，怎樣去提升自己的品牌價值，更不知道怎么去抵制行業模式的復制。而我們則不同，我們有專業的知識，有謀略，有詳細的方案策劃書，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場的需求大。

　　5.公司戰略

　　5.1總體戰略

　　我們公司采用的戰略模式是：多元化經營戰略因為我們公司提供的服務是多樣性的，有代駕、汽車美容、汽車保養、維修等多種服務

　　5.2競爭戰略

　　我們采用的`競爭戰略是差異化戰略主要是通過本公司的不同特色和獨特的經營模式對公司的運作起到

　　5.3職能戰略

　　職能戰略我們采用的是人力資源戰略，通過對公司內部人員的控制與分配任務對公司資源作出最合理的利用。

　　6.營銷計劃

　　6.1營銷目標

　　五年內成為成都地區最大的代駕公司

　　6.2產品策略

　　公司主營酒后代駕，同時兼營汽車維修美容服務。向顧客贈送會員卡，在車輛維護或代駕時均可享受打折優惠

　　6.3渠道策略

　　通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯系本公司與各飯店，娛樂場所建立合作關系，由飯店和娛樂場所代為聯系

　　6.4價格策略

　　需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，占定為略高于出租車價格

　　6.5廣告與促銷策略

　　創業初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業中高層人員本公司派業務人員到各公司管理層介紹我們的公司業務，并分發名片傳單做廣告。

　　7.生產運營計劃

　　7.1選址：代駕服務公司也屬于汽車美容維修行業，但是它的選址更為重要。開這種店的話需要注意開店地址：

　　車流量：車流量影響“含金量”，對于一個代駕公司而言，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標。也許會覺得車流量與我們的代駕服務有沖突，但是，我們的服務不一定只是代駕而已，我們也有汽車美容和保養這塊，這也可以占很大的市場份額。

　　7.1車輛進出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。

　　7.2店周圍可容納車輛的場地大小：店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店。

　　7.3污水排放：污水排放系統是汽車美容店不可忽視的一個環節，因為這會影響到是否符合環保要求，否則在日后應對環保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。

　　7.2推向市場：推向市場：現在的汽車服務行業很多，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間，但現在的代駕公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務行業占有一席之地，能夠首先很好的不如這個市場。員工心態很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團結一致，不要讓員工覺得有打工仔的意識。

　　就成都的目前情況來看，代駕公司是開了很多，但是都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒有知名度，最主要的原因是沒有特色。優質的服務提供優質的保證。

　　汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關的其他服務。全新的管理模式、充滿激情與活力的大學生、優質的服務和新穎的特色服務、24小時全天服務、信譽永遠第一。

項目計劃書5

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：“XXX”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：

　　20xx年11月至20xx年5月上海太太樂食品有限公司從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣東群禾藥業有限公司區域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業化指導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來DIY體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20―30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在XXX可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、DIY行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的'機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2、開業時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、不專業，沒有老師指導

　　2、產品價格虛高

　　3、產品質量較差

　　4、服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、價格適中，消費檔次比較分開

　　2、產品質量有保證，廠家直接供貨

　　3、經營地點方便好找

　　4、有專業老師指導，可以學會很多DIY的知識

　　5、配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2、推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調整，適合消費者的需要。

　　4、促銷

　　五、企業組織結構

　　企業名稱：XXXDIY手工工作室企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務月薪

　　業主或經理：3000元/月

　　員工：20xx元/月

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型：預計費用

　　個體工商戶：500元

　　企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　種類：預計費用

　　納稅：300元/月

　　保險：1500元/月

　　六、固定資產

　　1、工具和設備：根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　2、辦公家具和設備

　　3、固定資產和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目計劃書6

　　第一章 概況

　　投資者公司現有情況

　　提供公司營業執照（開業證明）或個人資料（身份證復印件）

　　第二章 項目基本情況

　　1．項目設立組織形式（指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式）

　　2．項目的投資規模、經營范圍 、經營期限

　　3、工藝過程

　　包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

　　4、土地、廠房

　　說明土地面積、廠房建筑總面積等。

　　5、公司員工人數

　　6、產品銷售情況

　　介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

　　7、項目選址要求或現有選址情況

　　第三章 生產原料供應

　　1．主要原料

　　說明主要原料需求量以及供應渠道。

　　2．水、電、燃料等主要能源消耗情況（可折算為標準煤）

　　說明每年消耗量和解決途徑。

　　3．主要設備生產能力及購置計劃

　　第四章 安全環保

　　應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

　　1、污染物的處理

　　說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。

　　2．勞動安全保護措施

　　生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素；遵循的安全衛生規程和標準；設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。

　　第五章 技術上的`合理性和可實現性

　　投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。

　　第六章 資金投入計劃

　　說明每一期投資的金額、時間和方式。

　　第七章 實施計劃

　　具體列出完成可行性研究報告（內資企業除外）、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

　　第八章 經濟效益分析（單位：人民幣萬元）

　　1．經濟效益分析

　　產品銷售收入：

　　減 銷售成本（材料）：

　　直接人工：

　　生產費用：

　　毛利：

　　減 行政費用：

　　折舊：

　　土地使用權攤銷：

　　稅前利潤：

　　所得稅：

　　凈利潤：

　　2．項目投產后，預計稅收繳納情況

　　包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

　　項目投資者：來源于:福建教育在線

　　年 月 日

　　聯系人：

　　電話（手機）：

　　郵箱：

項目計劃書7

　　第一章 前言

　　路雖遠，行則至；事雖難，做則成。

　　創業玩的就是一種心態，拼的就是那股狠勁，那份毅力。既然起程了，就別輕易放棄。

　　第二章 公司描述

　　（一）公司名稱 待定

　　（二）公司宗旨和理念 質量+服務+誠信

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的.合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠積極探索發展模式和方向。

　　（三）公司目標

　　低起點，高目標。

　　1、第一年的目標是能生存下來，先從戶內外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等等，日常就用打字復印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業務支出各項開支，用1年左右的時間來積累經驗和客戶資源；

　　2、一年后在穩定發展的情況下拓寬業務，轉向專業做設計、創意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業務打基礎。

　　第三章 公司經營

　　（一）公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　設計制作：室內外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據印刷等。代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。

　　（二）公司初期目標客戶

　　個體商鋪:主要業務有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架等； 工廠企業：主要業務有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字等； 單位（醫院、車行、超市、政府機關等）：主要業務同上。

　　（三）經營障礙

　　1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4． 知名度不高。

　　（四）經營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

　　資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元。

　　人力：為節省資源，初期的一切事務盡量由股東親力親為，待公司穩定并初步實現盈利后再通過競爭選拔員工上崗。場地：交通便利，12平方米左右。

　　（五）經營風險

　　以下任何一種情況發生都可能導致公司陷入危機：

　　1、選擇經營場地不合理；

　　2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓；

　　3、原材料性價比不高，或與供應商合作不愉快；

　　4、稅務問題；

　　5、投資多過預算，致使資金緊張；

　　6、客戶貨款結算困難，致使資金運轉不順；

控制辦法：

　　1、選擇經營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結合不同意見進行分析；

　　2、對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價；

　　3、多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作；

　　4、盡量走合法程序；

　　5、時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當采購一些二手設備（如桌椅、傳真機等等）

　　6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現金；對原材料供應商盡量采取月結的形式采購，以保證公司的現金流通。

　　第四章 財務分析

　　（一）投資金額

　　擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備用流動資金為10000元。

　　（二）資金分配（單位：元）

　　1、門面租賃費用（半年）：5000

　　2、設備

　　電腦2臺：6000（3500+2500）打印機：500 掃描儀：700 圖庫：350 寬帶：500 傳真機（二手）：300 割字機：3000 辦公桌/電腦桌：600 辦公用品：200 作業工具（焊機、電鉆、打磨機、切割機、沖擊鉆等）：3000

　　3、裝修費用：1500

　　4、工商執照：20xx

　　5、材料（角鐵、釘、板、扎帶等）：1000

　　6、其它初期開店費用（車費、人工費、生活費等）：1500

　　合計：26150

　　（三）每月開銷預算 電費、電話費：500 鋪租：1000 稅收：400 生活：600 其它：500 合計：3000/月

　　（四）公司收入

　　公司初期收入主要來自如下：

　　1、室內外噴繪

　　戶外： 燈箱布

　　目前東莞市市場價位約為__元/m，噴繪公司單價為__元/，折中毛利潤為__元/ 戶外背膠

　　市場價為__元/（不包貼），噴繪公司單價為__元/，折中毛利潤為__元/ 戶外月業務量按__算，則月利潤為800元。室內： 相紙/背膠

　　市場價為__元/，供貨價為__元/，毛利潤為__元/ 燈片

　　市場價為__元/，供貨價為__元/，毛利潤__元/ kt板貼背膠

　　市場價為__元/，成本為__元/，毛利潤為__元/ _展架

　　市場價為__元/套，供貨價為__元/套，毛利潤為__元/套 易拉寶

　　市場價為__元/個，供貨價為__元/個，毛利潤為__元/個

　　室內噴繪，包括商鋪、家庭、單位、工廠都需要，雖然利潤不高，但需求量大，月利潤估為1000元。 合計：1800

　　2、制作 招牌

　　市場價（含架子）__元/，安裝費視情況定，材料__元/，毛利潤為__元/ 燈箱（規格：60_120cm）

　　市場價__元/個，材料__元/個，毛利潤為__元 鋁合金鏡框（裱畫）（規格：80_120cm）市場價__元/個，材料__元/個，毛利潤為__元/個 制度牌（kt板貼畫包邊）

　　（規格：50_70cm）市場價__元/個，成本__元/個，毛利潤為__元/個 泡沫字（泡沫+壓克力板）市場價1元/cm，材料成本見附表 壓克力牌貼字

　　12_25cm市場價__元，40_60cm市場價__元,材料成本見附表 線路牌

　　市場價__元/，材料__元/，毛利潤為__元/

　　廣告紙割字

　　50cm以下市價__元/cm（不包貼）,50cm為__元/個，1米長（寬106cm）廣告紙約可割字__元。

　　材料成本為普通廣告紙__元/米

　　月利潤分析：初期客戶以商鋪居多，主要業務為燈箱按2個/月，毛利潤為__元；招牌按__個/月，毛利潤為__元/個___個=400元

　　割字/壓克力牌貼字毛利潤600元，其它利潤500元，共計：1680元/月

　　3、字/牌 鈦金字/烤漆字

　　市場價為__元/cm（室內安裝__元/cm，戶外另計），供貨價為__元/cm，毛利潤為__元/cm 水晶字（8+3）

　　市場價為__元/cm（包安裝），供貨價為__元/cm，毛利潤為__元/cm 腐蝕牌

　　規格：12_30cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 40_60cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 50_70cm 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊 鋁合金科室牌 市價__元/塊 供價__元/塊 毛利潤__元/塊

　　月利潤分析：字/牌一般單位、工廠居多，業務相對較少，但利潤高，估計毛利潤為1000元

　　4、打字、復印、名片等 月毛利潤估為200元

　　5、廣告材料（廣告紙、泡沫、壓克力牌）月毛利潤估為200元

　　6、代理工藝牌 月毛利潤暫不計

　　合計：4800元 附：

　　廣告材料價目表 角鐵

　　4_4中等(6m)__元/條 3_3中等(6m)__元/條

　　生鐵皮

　　1m寬(0.4厘)__元/m

　　鏤白膠板（壓克力板）122_183cm(1.3厘)__元/張 122_183cm(2厘)__元/張 進口板__元/kg pvc板

　　122_244cm(1.3厘)__元/張

　　kt板（質量好）5厘 90_244cm __元/塊 122_244cm __元/塊 泡沫

　　100_200cm(3cm)__元/塊 100_200cm(4cm)__元/塊 廣告紙 bk紙

　　106cm寬 __元/米 威斯柏

　　106cm寬 __元/米 夜光紙

　　120cm寬 __元/米（進口）__元/米（國產）瑩光紙

　　100cm寬 __元/米（進口）__元/米（國產） 不銹鋼條 3米 __元/條 鋁合金條 3米 __元/條

項目計劃書8

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。由此給我們一個發現市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍，創立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據部分市場。

　　隨著中國私人汽車保有量持續增長，汽車服務市場的發展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務業的發展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務的需求將持續旺盛。消費追求與市場供應間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發展很快，但建設不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業的存在和發展更具備了條件。

　　中國汽車美容業處于初級發展階段，其特點和國外的汽車美容行業不同．汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內美容三個部分．這一點和歐美同家做一下比較，據資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾．而我國的居民對自己的車輛多為裝飾．所以說國內的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養護美容市場發展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大．因為絕大多數人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾．以后就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間并不大．但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業是有很大的發展前景的。

　　由于汽車美容專業化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質的`區別。根據調查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業正規培訓”、“無專業名牌產品”、無專業機械設備“、無服務質量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業缺乏了解，所以市場上相繼出現了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業品牌的旗號，用一些假冒

　　偽劣產品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規范和人們消費意識的提高，偽劣產品將無處立足，無專業服務的汽車美容店若不改變現狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業立足、發展并壯大，已成為每一個業內人士所關注的問題。

　　由于新興企業沒有一定市場，我們采取先調查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經營中存在的問題，然后根據自己目前的資金情況以及設備、人力等因素，相應地進行調整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務的相關信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數據庫，用于對客戶的服務分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務，讓客戶相信我們、我們，經過長期的市場培養，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。

　　二、公司簡介

　　2.1 創業背景

　　汽車美容業是汽車產業鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養護業利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。

　　中國汽車市場的發展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發展空間。到20xx年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高

　　檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。

　　另外，由于汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

　　而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰一再出現，致使廣州地區汽車美容產品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區大幅壓價，新產品項目便存在巨大的潛在價值。

　　正是在汽車行業大力發展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發了創業的想法。

　　2.2 公司戰略

　　本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業，大力發展民族汽車美容品牌”的理念，發展創立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務品質，待公司發展壯大后可以作為上市股份公司。

　　保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領先的經營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統、服務質量最好的汽車美容中心。十五年內擁有幾百家國內連鎖店為戰略目標，努力成為國際一流的汽車美容

　　品牌之一。

　　2.3 發展規劃

項目計劃書9

　　第一章公司性質

　　（一）公司名稱

　　xxx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司

　　（二）公司性質

　　集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益

　　（四）公司目標

　　實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　（五）創業理念

　　公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

　　（五）公司服務

　　1、專業化的.廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2、為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

　　3、用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第二章市場分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破20xx億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。

　　（二）目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區內部市場，xx地區周邊市場，xx大地區市場，遠期目標市場為xx地區。

　　xx地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區周邊市場的主要表現為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區的各建筑商、企業、商場、門面。

　　（四）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關系。

　　（五）市場發展戰略

　　創業初期階段第一年

　　1、我們初期階段的發展模式

　　方案（1）：與xx區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是由于自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案（2）：假如聯合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。

　　2、聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

　　3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　4、與xx個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

　　5、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　創業發展階段（第二、三年）

　　本廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　初步建立一個穩定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區覆蓋。

　　把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

項目計劃書10

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的'具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 牡丹項目建設內容與規模

　　1.1.5 牡丹項目性質

　　1.1.6 牡丹項目建設期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設背景

　　2.2 牡丹項目建設必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展

　　2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章 牡丹項目建設方案

　　7.1 牡丹項目建設內容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產品方案

　　7.4經營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

項目計劃書11

　　一、建設項目與環境的和諧：

　　如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發展的一種良性狀態，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

　　人與自然的和諧，就是在人類社會的發展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業發展的工業園等)，在社會中供給人們不同的需要。

　　我們合理的開發和利用自然資源，不破壞資源存在的規律，建筑產品和環境就能相互的和諧。自然環境和社會環境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環境保護的意義。

　　二、建設項目的功能對環境保護的意義。

　　首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態安全的重要水體，也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器，被譽為“中國的生態屏障”。

　　青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態平衡中發揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態，國家和我省進行了多方面的保護措施。

　　2009年青海湖景區保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態、污染環境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態環境的影響。

　　而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》，法律化、規范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執行環境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態環保的項目一律不得進入景區、落戶景區;任何影響生態環境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態;任何有悖于景區保護的大小經營活動一律不得入區進行。

　　假想，如果我們現在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態，也許多年后我們祖國的南部地區，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態屏障》)土地。

　　由此可見，建設項目的功能對生態環境保護有著非常重要的意義。

　　再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮有兩村民居南北環抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業，據初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

　　從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

　　據悉陜西省環保廳成立處理鳳翔血鉛超標協調小組,將以公開招標的方式,對長青工業園區環境影響進行評估,為今后環保審批和監管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。

　　那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫作業時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

　　研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

　　以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業園區，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發展而已破壞環境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環境，又怎樣的來彌補。

　　我們的工業園在破壞了自然生態環境的時候，也破壞了我們的社會環境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環境，同樣有著重要的意義。論文大全。

　　三、構成建設項目實體的材料對環境保護的意義

　　建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規律存在著，如果破壞了自然規律，就會對環境造成不可挽回的損失。

　　例如我們目前所禁用的.黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環境且要損毀大量的良田沃土，據統計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態環境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。

　　建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環境。現在我們國家從法律法規，禁止和淘汰了對我們環境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

　　作為一個建筑業的從業者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執行國家的各種規定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環境保護的角度出發，保護好我們生存的環境。

　　四、結語

　　我們為了生存的需要實施各種功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環境的項目，認真的做好環境評價工作，積極響應和采用綠色和環保的材料。

　　保護環境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環境保護盡一份力。

項目計劃書12

　　一、指導思想

　　XX小學老師培訓工作，認真貫徹落實省、市師培工作精神，結合我區教育局重點工作，以高提小學老師專業水平為目的，按照“面向全員、強化學科、提升骨干”的方針開展培訓工作。學校將立足校本，結合常規教學和教科研活動，充分發揮校本培訓的功能和優勢，建設一支高素質的老師隊伍，特制定我校老師校本培訓計劃。

　　二、培訓目標

　　面向全體老師，透過實施校本培訓，使我校老師職業道德和專業素養得到進一步提高，在實施新課程中，了解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學潛力、實踐創新潛力和教育教學科研潛力，提高履行崗位職責和實施素質教育的潛力和水平，適應基礎教育發展的`需要，成為覺悟高、觀念新、業務精、潛力強、善創新的教育工作者。

　　三、培訓的主要資料

　　以學科教育理論、專業知識、綜合文化知識和學科教學方法為主要資料。以課堂教學為主陣地，從理論到實踐，從日常教學到校本教研，從主科到專科，要求每人每周必學一篇與教育教學有關的文章。再次，繼續培養老師的現代遠程教育信息技術的管理與應用潛力，要求每人每學期應用現代信息技術講課不少于5節。

　　四、培訓途徑

　　1。教育教學理論和專業知識培訓

　　根據老師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織老師學習現代教育理論，使老師能用理論指導教育教學行為，優化課堂結構，合理運用教學方法，更好的完成教育教學任務。

　　2、教育教學潛力培訓

　　實施開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優化課堂結構，提高課堂效率。加強現代信息技術的培訓和運用，提高教學技能。要用心引導老師，運用教育教學問題進行實踐、研究、反思、總結，對教育信息進行收集、處理、共享，使老師的教育教學行為體現明確性、示范性、參與性和有效性。

　　3、教育科研潛力的培訓

　　要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，為老師課題研究服務，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質。

　　五、培訓形式

　　培訓的主要形式是以校本培訓、自我提高為主，教研培訓、群眾培訓為輔的培訓模式，以學校為陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高老師的水平。擬采用聽、說、看、思、做、寫等形式開展培訓工作。

　　1、指導提高式

　　透過外出學習，觀看名家論壇，老師論壇，校內匯報課等形式;學習、交流、培訓、實踐。落實“四步提升法”

　　2、博客積累式

　　以老師博客為依托，把教學中的所得、經驗、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑒，相互促進、共同提高。

　　3、專題討論式

　　充分發揮每周三業務學習的時光，把人民教育、實踐新課程、小學校長等刊物中的名篇和有借鑒價值的教學經驗、案例。集中學習，并進行研究探討，提高自我。圍繞教育教學中出現的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結經驗，提高認識，使老師個體和老師群體水平都得到提高。

　　4、以“寫”促進式

　　要求所有老師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章。透過撰寫案例、論文、經驗、心得、反思等，使眾多老師既能說又能寫。鼓勵老師在各種正規刊物上發表文章。

　　六、培訓的實施

　　堅持以校本為原則，依據學校教學計劃，從學校的實際出發，以學校發展為本，立足自我，實現培訓后能提高全體老師的素質，解決教育教學實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發展目標，使他們都得到發展和提高。

項目計劃書13

　　一、項目介紹

　　項目名稱：林地生態養雞

　　經營范圍：土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　選址：谷夏山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著社會的進步和人們生活水平的不斷提高，人們的生活水平發生了不斷的變化，尤其是在飲食方面，普遍追求無污染和地方性和游戲性，生態養雞場迎合了人們對“土壤”按照漢字要求，在環境優美、無污染的大自然中放養優質雞。天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等。可在林地食用，以玉米、大米、紅薯、麩皮等雜糧為主要飼料。鍛煉充分，山區放養時間4個月以上。因此，雞體緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉豐滿有力，脂肪沉積適中，酮體美觀，肌肉中氨基酸含量高，品質細膩，口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是兒童老年病后發育恢復的補充品，具有誘捕雞所不具備的特點。因此，該產品在市場上供不應求，具有良好的發展前景。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經濟效益分析：每年飼養1.2萬只土雞，需要雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，生產土雞、土雞蛋收入14萬元，剔除成本后盈利7萬元。因此具有較好的經濟效益。

　　社會效益分析：林地無公害食品是當今人們飲食中想要的。林地放養土雞迎合了社會和人民的需求，對增強全社會體質起到了積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和病蟲害防治，因此大規模放養土雞具有一定的社會效益。

　　生態效益分析：林地放養土雞有利于肥沃林地，飼養害蟲，保護生態環境。

　　3.農業與環境的互利

　　在林地放養土雞不僅可以節省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美，營養價值豐富。據調查，一只雞一至兩個月可以排出4.09公斤的'糞便，雞糞是一種優質的有機肥，含有氮、磷、鉀等多種元素，經過雞糞發酵后可以直接被施肥的作物吸收，從而促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收養分。

　　三、工程計劃

　　1、短期計劃

　　一年內，雞場將建成養雞企業。每月飼養1000只優質雞，采用滾動開發實現月度批量銷售，在現有銷售渠道中發展成為有特色的綠色食品品牌。

　　2、長期計劃

　　三年內，建立土雞、林地等家禽多元化綜合發展模式。養殖企業將使用荒山和林地，并使用土壤和雞糞來開發和綠化樹木。此外，公司還將對土雞產品進行深加工，如速凍土雞、土雞等。，增加產品附加值，提高經濟效益，最終成為立體生態、多元化的綜合養殖企業。

　　四、成本預算

　　1、工資預算

　　有2個育種員，1個技術員，月薪1000元。

　　2、投資預算

　　注：投資預算按一年計算。

　　(1)現場施工費用：5000元

　　(2)值班室和飼料室：6000元

　　(3)一輛運輸車：2萬元

　　(4)每月飼養土雞1000只：雞3000元，玉米和麩皮1萬元，水電費2000元

　　(5)凈、罐、燃料及其他雜項費用3000元

　　根據以上，每年需要投資10.1萬元。因為一年內分幾批養雞，初期投資不需要10.1萬元。按照雞、疫苗、藥品、飼料三大成本，第一批土雞需要3.1萬元，初期投資5萬元左右，雞場總投資3.55萬元，還有2萬流動資金。(注：市場分析中的成本不包括農用車成本，固定場所成本通過換算計算。)

　　3、運營成本預算

　　每年飼養土雞1.2萬只，總成本10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、運營風險

　　(1)所選經營場所的地理位置是否合理；

　　(2)蛇鼠入侵；

　　(3)雞是否大量存活；

　　(4)疾病防治是否到位；

　　(5)市場是否暢通；

　　(6)飼料等項目價格是否偏低，實際投入是否超出預算；

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、管理措施

　　(1)在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。

　　(2)雞舍設置合理，現場進行防蛇防鼠工作。

　　(3)采用優質雞，提高工人育雛技術，建立科學優質的育雛室。

　　(4)聘請專業雞病防治技術人員，把疾病防治工作放在重要位置。

　　(6)囤積飼料，與他人比較，合理購買，對每項投資進行經濟核算，在預算上放松或互補。

　　(7)采用先進的管理體系，合作經營；農民—員工組合模式。

　　六、營銷

　　1、市場戰略

　　大戶與散戶結合，成立專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最后打造品牌。

　　2、營銷方法

　　(1)熟人推薦：通過熟人介紹。

　　(2)公關營銷：利用雞販的關系，雞販推動營銷。

　　(3)宣傳推廣：去城鎮綜合市場進行宣傳推廣，尤其是城市主要綜合市場。

　　(4)酒店宣傳：去酒店、餐廳、農家院等場所進行宣傳。

　　(5)人員銷售：直銷。

　　(6)街頭設置：在主要綜合市場設立銷售點，進行直銷。

　　3、商業計劃

　　(1)開發兩塊耕地，形成輪牧模式。

　　(2)聯系小販和大采購商穩定銷售。

　　(3)建立養雞合作社，實現規模化經營。

　　(4)設立街頭銷售點，提高經濟效益和知名度。

　　(5)聯系酒店、餐廳等。，并建立固定買家。

　　(6)短期計劃完成后，實施長期計劃，最終建立多元化的綜合養殖企業。

項目計劃書14

　　一、服務立項

　　（一）項目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區”社會工作服務項目

　　（二）服務對象：核心服務對象：周家花園社區居家老人

　　擴展服務對象：小區小孩（小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂）

　　（三）服務時間：20xx年6月1日—— 20xx年7月1日（共1個月）

　　二、項目背景

　　（一）問題與需求評估

　　1、現代都市的社區越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區內居民之間的互動，拉近鄰里之間的關系，建設和諧快樂小區。

　　2、現在一些老人閑暇娛樂活動過于單調，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。

　　3、社區老人因社區內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質，緩解壓力，有利于身心健康。

　　4、小區內由于缺乏組織者等原因，小區內居民少有機會參與社區活動，居民之間互動不足，領里關系生疏。

　　4、融入社工專業理念，提倡以人為本，和諧共處

　　（二）介入理念與理論

　　1、馬斯洛需求層次理論：

　　馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。為了讓老人心理衛生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務，讓其得到更好的發展。

　　2、行為主義理論

　　行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區環境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態度。

　　3、人類行為與社會環境

　　人進入老年后，身體素質會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現消極的'心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。

　　三、項目目標

　　（一）總目標

　　協助社區居委會構建小區文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區領里關系，打造陽光，和諧小區。

　　（二）分目標

　　1、了解老人的基本情況，關注老人不同層次的需求；

　　2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力；

　　3、心理情緒疏導，開展相應的心理輔導；

　　4、通過老人之間的互動，拉近小區領里關系，構建小區和諧的人際關系和人文環境；

　　5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關注老人養老，整合社會力量發展老年人社會工作。

　　四、服務內容

　　（一）成立服務研討小組

　　1、通過與居委會多方討論，成立服務研討小組；

　　2、研討小組的成員由居委會領導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質量；

　　3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務研討會，商討服務方案，協調服務時間，為服務對象提供最優質的服務。

　　（二）介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區老人參與實現項目目標

　　1、“小區是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區的一種歸屬感

　　1）在我閑暇時我能為小區做什么，我能為他做什么？我能為小區打掃至少保持衛生，我可以陪小區的她聊天，傾聽她的苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。

　　2）增進他們之間的合作，提升他們的自信心；

　　3）開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；

　　4）開展義工關愛和互助行動，讓老人感受到社會的關愛，讓他們知道他們并不孤單。

　　5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協助老人共同解決。

　　2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨

　　1）講講我的老朋友；

　　2）認識新朋友；

　　3）談談自己排除郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法

　　3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信

　　1）舉辦趣味運動會

　　2）設置簡單游戲，鼓勵老人參與

　　3）讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網，用手機發信息，教他們打太極，跳舞，養生技巧等。

　　4、“夕陽也精彩”計劃

　　1）個人才藝展示

　　2）圍坐在一起，講講你開心的事

　　3）說出身邊他的優點

　　5、資源整合

　　1）社區居委會工作人員的配合

　　2）取得河大社會工作者協會或河大志愿者的合作

　　3）與居委會商討爭取活動經費

　　4）向社會拉取贊助

　　活動時間進度表（6月1號到7月1號一個月）

　　五、所需資源

　　1.量化資源（如物品、禮品、人力等）

　　2、非量化資源（如研討會、規章制度，活動規則等）

　　六、進程安排

　　（一）籌備階段（20xx年5月）

　　1、項目調查與策劃，通過實地調查擬定項目申請書，遞交居委會審核批準；

　　2、確定活動項目，資金落實，社工、居委會和資金資助單位三方簽訂項目服務協議；

　　3、落實辦公和活動的場地，購置開展服務所需的設備；

　　4、爭取社工小組成員及志愿服務者

　　（二）起步階段（20xx年6月上旬）

　　1、制定定詳細的工作計劃；

　　2、制定各種相應的工作制度，活動規則；

　　3、社工小組內討論分析以及與社區居委會討論，制訂相應的詳細的服務計劃；

　　（三）發展階段（20xx年6月下旬）

　　1、按照工作計劃為社區老人提供相應的服務；

　　2、發現問題，根據實際情況調整服務計劃；

　　3、聯合居委會共同開展工作，如組織社區活動

　　4、組織老人開展各種文娛活動，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨寂寞。

　　七、分工安排

　　略（見具體活動策劃）

　　八、預算

　　九、監督與評估

　　（一）評估內容

　　1、項目策劃評估，由居委會領導和社工小組督導對項目策劃的可行性進行評估；

　　2、過程評估：評估老人的生活態度和心理變化情況，以及社區內由老人帶動的領里關系發展情況，社工介入對服務對象帶來的意義；

　　3、成效評估：評估服務的效果、服務對象改變情況、滿意度，評估服務指標完成情況，評估項目人力、資金投入情況等。

　　（二）評估方法

　　1、項目策劃評估采取專家論證、征求民政部門和居委會意見等方法進行；

　　2、過程評估，觀察社工的活動記錄與服務對象每次的活動評語，或是通過現場的觀察進行評估；

　　3、成效評估，督導對項目指標完成情況，人力、資金投入情況進行審核，通過直接采訪或者問卷調查了解服務對象對服務滿意度等。

　　十、困難預計與應對

項目計劃書15

　　市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對于承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?

　　1、計劃書要有明確目的

　　我們說“師出有名”一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要“師出有“明””，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么

　　意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

　　2、計劃書要能清晰反映市場的特性

　　一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

　　3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

　　市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。

　　4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析

　　不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的'認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。

　　5、計劃書要正視自身的優劣勢

　　正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

　　6、計劃書要闡明市場開發的原則

　　一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

　　7、計劃書要寫出市場開發的步驟

　　市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。

　　8、計劃書要明確所需的支持

　　一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

　　9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義

　　對于銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等具體數字和指標說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對于一個市場開發計劃書來講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀了解所開發市場的容量，不僅如此通過對后期市場可預見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心

　　最后，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。

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