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商場運營計劃書
篇一：【精品】商場經營計劃書
商場經營計劃書
一、商場概況及商場經營單位簡介
1、商場概況
商場名稱：金陽客車站大商匯綜合商貿城（暫定名） 商場經營單位：貴陽大商匯投資管理有限公司（由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業、鋁塑、服裝等行業人士共同組建）。
商場負責人：劉雪蘭
商場經營內容：依托金陽臨時客車站，以餐飲、賓館、休閑、娛樂為配套，以服裝、鞋帽、百貨、鋁塑、日用品、化妝品、文化用品、五金家電為主的輻射周邊鄉鎮及全省的綜合性現代化商貿城。
商場規模：總占地面積192780平方米，商場建筑面積78793平方米。
商場經營總投資概算：1.2億元人民幣
2、商場經營單位概況
商場經營單位為貴陽大商匯投資管理有限公司，該公司由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業、鋁塑行業、服裝針織等行業主要人士共同出資組建而成。
貴陽市家電行業商會的成員是來自全國各地的在貴州經商達數十年之久的經銷商。他們是中國乃至世界各大知名品牌在貴州的代理商和經銷商。經營范圍涉及大小家電、五金、酒店用品、服裝、百貨、鋁塑、日用品、副食品等眾多行業的批發及零售。具有豐富的行業經銷經驗和廣泛的銷售網絡。數十年的經營歷程讓他們的客戶網擴展到了貴州省的各個地、市、縣及鄉鎮。
目前，由于市場競爭的加劇，城市化經營場所無法滿足需求的的現狀，對各個批發行業的發展形成了極大的制約。為了更好的適應現代化批發業出現的新情況，突破現階段發展中市場規模，交通、倉儲、物流等瓶頸，并建成批發、零售、辦公為一體的大型綜合性現代化批發市場。貴陽市家電行業協會牽頭，由貴州金興西南家電有限公司投資，聯合在貴州省家電、五金、文體、鋁塑、日用、箱包、針織用品等十大行業最前沿的約3000戶經營戶共同籌備，成立貴州大商匯投資管理有限公司，進行金陽大商匯綜合商貿城項目的整體運行開發，齊心協力推動整個貴州乃至西南地區商貿業的發展。
二、商場背景及貴州市場分析
1、20xx年貴州省貴陽市經濟及批發市場微觀分析
在西部大開發的發展戰略中，貴州的經濟在過去的十幾年里有了翻天覆地的發展。貴陽市作為貴州省的省會城市，是貴州省的政治、文化、經濟中心，它的健康穩定發展在全省的經濟發展中起著砥柱中流的作用。
迄今為止，貴陽市的家電、五金、文體、鋁塑、日用品等行業的批發和零售市場已近逐漸成熟，但是現有的經營場地大部分已經老化，而且布局零星分散，設備設施不足，消防隱患突出，從而導致市場規劃極其混亂，已經不能滿足現有的經濟持續健康，嚴重制約全省經濟的進一步發展。
2、貴陽市批發市場的經營現狀
通過調查，貴陽市現有主要商品批發市場分散在市西路、浣沙橋、老客車站、次南門、相寶山、羅漢營、三橋、花香村等地，具體見下表：
這8個地方都位于貴陽市鬧市區內，缺乏足夠的停車場面積，經營環境早已經不能滿足消費者的要求。目前，隨著市場知名度的不斷擴大，市場經營戶的迅速增加，經營戶的經營規模和經營實力的急劇擴大，健康穩定的市場發展對經營場地、倉儲面積都有了新的要求。目前，經營場地面積和倉儲占地面積甚小已經遠遠不能滿足經營戶的要求。很多經銷商被迫將門面附近的寫字樓、住宅樓租下來當作倉庫使用，或者把倉庫租到十公里以外的東站、小河、三橋等地，這一方面在金錢和時間上大大提高了經營成本，另一方面商品運輸也給城市交通帶來了極大的壓力和不便。
以上還只是小部分的情況，大部分的商家在現有的經營場地根本就找不到合適的倉儲地方。這其中極其突出的例子就是市西路市場。據市西路的現有的經銷商所言，他們想要找一個足夠大小的門面都找不到，更不可能奢望找到合適大小的倉庫。 找不到足夠大小門面的商家只能租用寫字樓或商務辦公室來作為銷售點。
由此可見，貴陽市現有的市場狀況使得各個商家無法擴大自身經營規模，使得交易時間及經濟效益大打折扣，從而嚴重局限著貴陽市乃至整個貴州省的經濟發展為了了解問題的所在，我們也進行了外地市場探究和對比。據外地考察，外省有些縣級的批發市場的規模都比目前貴陽市單個批發市場的規模大，這也是為什么近年來，遵義、銅仁、凱里、興義、都勻、水城的經銷商跑到外省較為臨近的批發市場采購商品。顯然，這嚴重影響了貴州省自身的市場經濟發展。
3、貴陽市批發市場物流交通現狀
目前這八大批發市場位于貴陽市中心，由于近年來經濟的發展，貴陽市車輛數目俱增，市內貨車交通受限，大的卡車及貨車無法進入，甚至連小卡、輕卡也只能在早晨9點到下午4點進入。這種現狀迫使商戶們到更遠的地點甚至貴陽周邊尋找中轉地點。這樣一來，廠家的貨物無法及時流入，經銷商的貨物也無法及時發出，嚴重阻礙了商品的流通，妨礙了商戶的發展。
篇二：商場招商計劃書
商場招商計劃書（一）
一、市場平面布局簡圖（略）
二、物業發展建議
1 、市場格局設計
獨立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度 1.1-1.3 米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局，商場招商計劃書。
2 、鋪位分割
鋪位以標準寬度分割為主，具體招商操作時，根據商家實際需要長度劃分。
3 、過道設計
市場布局緊湊，過道適當，不宜過寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場的“ 必殺招 ” 。因此，本市場過道設計為：主通道寬度為 2.0 米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為 1.5 米。這樣做既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。
三、商場賣場設計
1 、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》
2 、標識、導示系統：設功能分區、經營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。
3 、休閑設施：于位置較寬松的地方設置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用
4 、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養。
5 、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。
6 、展板設置：一個介紹德天隆品牌情況，一個為各個商鋪示意圖。
四、市場經營品種分區設計
市場經營品種主力推薦方案：
a 、潔具 浴室 陶瓷 浴室五金（水龍頭、毛巾架）
b 、櫥柜 木地板 石材 五金（把手、鎖） 防火板 塑鋼門窗
c 、涂料油漆 地毯 墻紙 文化石 藝術墻面 布藝
d 、燈具 飾品 鐵花 藝術玻璃 藝術天花 裝飾公司
五、市場租金價格表制定
1 、最理性租金 — 市場比較法租金
通過對可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。
“ 可比 ” 的定義是：規模、經營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價值。
本著以下 4 條考慮我們建議本商場的租金為： 10 元 / 平方。
第一條：放水養魚，培育市場是招租工作的關鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風險。
第二條：租金偏高即使可以招滿并開業，但是商場很難長久興旺，因為在市場還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于 “ 殺雞取蛋 ” 。
第三條：由于租金每年有 6-8 % ，甚至是 10% 的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。
第四條：如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，那么，我們的競爭優勢在哪兒呢？很可能出現招租周期長，推廣難度大等問題，風險大，不宜采取。
上面的建議租金僅為內部認購價，在內部認購期內視市場反應及時做出調整，如果市場不接受，則仍需調低；若市場反應良好，則租金繼續執行。
另外，租期建議為 1 年。租約 1 年 1 簽的好處是：可以及時、靈活地根據市場變化對租金進行調整，而且對于租客來講也放心（擔心每年的租金遞增值太高，承受不起）。
六、主體推廣方案及廣告推廣要點
1 、市場定位
招租客戶不僅僅需要發展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會不會一年半載有需要離開？
因此，為了吸引租客到來，必須具有實實在在的利益吸引。
我們設定物業招租市場定位如下：
潞城市首家大型專業家居建材裝飾市場，
定位釋義及租客前來的理由：
�。� 1 ）為什么要去潞城？
隨著潞城經濟條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個專業的家居建材扎市場也是大勢所趨。
�。� 2 ）為什么要選我們：
a 潞城市黃金位置，潞城商貿城
b 主要道路旁，昭示力強勁
c 5000 平方米超大規模
d 主題化市場經營
2 、主題推廣核心方案
所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發，以租客的現實需要為前提條件，以租客的消費心理為價值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結合的方式去打動客戶的表現核心。該表現核心將直接影響租客是否進場，有的物業包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費者會為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業推廣，漂亮是基礎，品味是要點，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應的證明，以打動客戶的心。
a 、區位
主題訴求：是困守市區，還是殺入潞城？是生存還是發展？市區亦或潞城？進攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續經營？潞城家居大蛋糕，不容錯過。
提供客戶利益：潞城近年內經濟迅速發展，家居市場潛力巨大。
b 、商圈
主題訴求：潞城家居中心在哪里？當然是德天隆家居建材裝飾市場。
提供客戶利益：位處潞城開發的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發展潛力之地，生意自然長久，永續經營不是夢。
c 、位置及昭示力
主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業形象深入民心。
提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時間內樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機會多。
d 、規模及主題市場
主題訴求： 5000 平方米專業市場設計，規模優勢明顯
提供客戶利益：專業組織、專業營銷，形成規模效應，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機會。
e 、完美商業規劃，適應時代潮流
主題訴求：市場營銷新革命，讓客戶常來看看
提供客戶利益：將改變市場商鋪格子間的現狀 , 全面大市場開放式格局設計，細致的人流規劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個角落。客戶不累，自然愿意常來看看。
f 、專業商業經營管理
市場比住宅更需要售后服務，住宅沒有物業管理，最多會跌價，市場沒有專業的商業經營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會關門。
主題訴求：市場好管家，是您財源廣進的基礎
提供客戶利益：市場專業經營管理，預留充足宣傳廣告費用。專設交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個新盤入伙，交樓直通車就主動前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業時間從朝 8 ： 30 至晚 6 ： 30 ，適應潞城客戶特點，增加生意機會。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實行三位一體專業化服務體系，塑造德天隆品牌美譽度。
g 、放水養魚策略，租金 10 元起
主題訴求： 10 元錢，搶占潞城家居市場制高點
提供客戶利益：價廉物美是每一個人購物決策的重要一環。
七、 階段推廣計劃時間表
階 段
日 期
工 作 內 容
負責人
方案確定
10 月底之前
確定招商方案
德天隆 / 都市名片
資料準備期
11/1—11/3
報紙整版設計 德天隆
都市名片 11/4—11/5
印刷品設計 人員 10/26
銷售經理到位 德天隆 10/27
銷售人員到位 10/28—10/29
租金及銷售價格表制定 10/30—10/31
招商處布置及氣球等
商場招商計劃書（二）
一、本項目的招商目的：
根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
3、通過招商的品牌導入來提升 (鑫源商城) 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總占地面積。
1、優勢所在
�。�1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業中的一大靚麗的風景線，工作計劃《商場招商計劃書》。
企業榮譽展示
�。�1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。
�。�4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
�。�5）20xx年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
三、項目定位
1、形象定位
�。�1)品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創意上一定要有新的想法。
�。�2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。
2、 功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。
四、招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
五、關于商源的選擇原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。
4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），，具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
八、應加強招商人員的培訓
一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商
篇三：商城運營計劃書
商城運營計劃
結合公司目前狀況，可以將商城發展分為幾個階段：
第一階段：商城注冊
第二階段：商城開張準備
第三階段：廣告的投入與簡介
第四階段：商城運作期間必須注意事項分析
第五階段：商城注冊（分下面步驟進行）
1、注冊企業支付寶
（1）登錄淘寶網，點免費注冊，填寫會員名、密碼、驗證碼
�。�2）驗證賬戶信息：輸入手機號，輸入手機上的驗證碼
�。�3）注冊支付寶賬號：填寫郵箱地址，到郵箱激活支付寶
�。�4）實名認證：選支付寶商家認證，以法人名義申請： 填寫企業基本信息-上傳營業執照-填寫對公銀行帳戶信息-上傳法人證件圖片-審核成功后，等待銀行卡給公司的對公銀行賬戶打款-填寫對公賬戶收到的匯入金額-認證成功
2、商標的選定
初步的設計好文案，品牌故事，品牌文化，以及品牌理念。
選定好商標 開始注冊商城
3、注冊商城店鋪
保證金與資費組成：
天貓經營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規范進行經營，并且在商家有違規行為時根據《天貓服務協議》及相關規則規定用于向天貓及消費者支付違約金。保證金根據店鋪性質及商標狀態不同， 金額分為5萬、10萬、15萬3檔。
注：我司主要是做品牌，所以注冊旗艦店。注冊資金：根據天貓注冊年費以及保證金要求，注冊天貓旗艦店金額最少5萬保證金+6W技術服務年費(如果年銷售額達到60萬就會全部返還技術服務費），保證金是一種押金，服務費根據業績會按比例返還。
4、需要提供的證件：
�。�1）企業營業執照副本復印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經營范圍內）
�。�2）企業稅務登記證復印件（國稅、地稅均可）
�。�3）組織機構代碼證復印件
�。�4）銀行開戶許可證復印件
�。�5）法定代表人身份證正反面復印件
（6）店鋪負責人身份證正反面復印件
（7）由國家商標總局頒發的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件（若辦理過變更、轉讓、續展，請一并提供商標總局頒發的變更、轉讓、續展證明或受理通知書）
�。�8）商家向支付寶公司出具的授權書。
5、商城試運營3個月淘汰規則
�。�1） 對象: 新入駐商家（入駐天貓0-3個月內）
�。�2）考核期: 入駐后的第三個月
�。�3）考核頻率: 一次
（4）考核時間: 入駐后第四個月初
�。�5）淘汰標準: 商家若符合以下四項指標中的其中一項，淘寶均有權根據《淘寶B2C服務協議》第十二條第二項的規定終止《淘寶B2C服務協議》。
a、成交額: 行業排名的末尾10%。
b、DSR: 低于4.2。
c、退款糾紛率: 高于3% ，且小二介入糾紛筆數高于10筆。
d. 行業標準: 不符合行業標準發布信息。
6、年費結算：
�。�1）因違規行為或資質造假被清退的不返還年費；
�。�2）根據協議通知對方終止協議、試運營期間被清退的，將全年年費返還均攤至自然月，按照實際經營期間來計算具體應當返還的年費；
�。�3）如商家與天貓的協議有效期起始時間均在2014年內的，則入駐第一個月免當月年費，計算返年費的年銷售額則從商家開店第一天開始累計；
�。�4）如商家與天貓的協議有效期跨自然年的，則非2014年的銷售額不包含在年銷售額內；
（5）非2014年的銷售額是：“交易成功”狀態的時間點不在2014自然年度內的訂單金額。
�。�6）年費的返還結算在協議終止后進行。
注：入駐商城須：每筆交易，淘寶都會收取5%的積分點，半年要向淘寶公司開發票一次。如果買家在購買時索要發票，也必須提供。
第二階段：商城開張準備（分解）
1、運營團隊準備（美工、客服、倉管）
2、倉儲物流準備
�。�1）制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的快遞公司。制定好全國的物流價格表，選擇最便宜的物流合作公司。
（2）一名專門發貨人員，一臺快遞單打印機，一臺專門用于發貨的電腦。
�。�3）發貨人員需要每日記錄發貨明細+退換明細等數據數據統計。
3、經營商品準備（考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款，禮品款）。
�。�1）低價活動款，走量款（帶動店鋪整理流量），利潤10元左右。
�。�2）中端價位，具有競爭力的直通車廣告款（穩定收入），利潤30-50元左右。
�。�3）高端禮品款或潛力高端客戶，獨特個性顧客。利潤100元以上。
4、商城上線準備（店鋪裝修，拍攝產品、美工圖片處理、給品牌定位）
（1）拍攝產品，（高清數碼圖）各個部位細節，，
�。�2）產主圖+產品描述頁面的設計（可根據市場行情，其他優秀賣家，提取經驗，結合自身，做出最好的，最合適我們的）。
（3）店鋪裝修，一個店鋪裝修，涉及到引導購買、促成交易、品牌的形象等眾多問題，要求精益求精（如果美工不會，可外包，根據實際情況，大概在500左右）。
�。�4）給品牌定位，設計品牌理念，品牌故事（安排文案編輯）以（健康時尚綠色為主題），可附在每個產品頁面和包裝上。
�、佼a品的定位盡量打造自己的特色，根據不同的消費人群和消費場合，來設計產品外觀.
�、谕庥^喜好：
b、各種愛的元素
c，時常潮流夜店
d，健康綠色清肺止痰，等等。
③煙霧大，口感好，比買煙省錢，健康戒煙，替代香煙。
④多功能需求，可以在產品上設計其他的一些小功能：比如手電筒、驗鈔機，集合一體的運用。
�、堇蒙鐣䶮狳c，比如世界杯款式電子煙。
5、產品包裝設計準備，（煙支+用戶手冊+清洗棉+USB充電器）+以及時尚的外包裝設計。
（1）套裝設計
�。�2）單一的產品，包裝設計
�。�3）設計好品牌形象，設計好全國零售價等等。
6、客服人員一名，必須熱情，積極，細心的，接待每一位來咨詢的的顧客成交率，客服所占的舉足輕重的位置，能積極配合團隊需求，能夠積極的解決售前和售后問題。
第三階段：廣告的投入與簡介
1、以上幾點做好之后，開始市場營銷計劃，制定各類產品營銷價格，算好每日廣告的投入。
（1）第三方付費活動(淘寶U站導航）：低價活動款，保持不停的做活動帶動整理店鋪流量。（前期沒有銷量和評分不能參加站內與站外免費活動，只能付費），就好比一條河一樣，活躍了，就有魚了，只是大小問題。
�。�2）根據實際經驗是1200三日，可以跟對方公司談包月計劃，會相對便宜很多 例如：每支10元利潤。每日400活動費，需要每天40支，才可以保住成本，活動薄利多銷，活動每天大概能在100支最低。
�。�3）付費推廣：直通車等等，，推廣一些具有競爭力的中等價位產品，
例如：每日推廣費500，每支利潤50，每天賣10支就可以保住廣告費。賣多的就是賺的，前期無需奢華的廣告大投入，團隊運作不成熟。太大量的投入只會只會導致產品+服務，跟不上節奏。
�。�4）免費流量+活動的引入：
a、為前期運作，節省開支，會盡力做一些免費的流量引入+活動。
b、產品有了銷量，可以相應的參加很多淘寶免費活動，會根據實際情況跟進。 （無需刷單做假銷量，被查到會被扣分，，導致后期很多活動無法上）。 例如：聚劃算、淘金幣、天天特價。試用中心等）
�。�5）開啟網絡商城分銷平臺。分銷給淘寶C店各位小賣家，后期會逐步成熟起來。
2、做好以上，相對來說1個商城前期的成長，算是穩定了！
�。�1）淘寶商城前3月，有1個審核計劃，就是動態評分4，6以上+月銷額10W。
（2）如果做不好，就不能繼續開下去，如果安排以上思路，是完全可以通過的。 注：淘寶天貓是如何判定一個商城的好壞的。就是這個4，6動態評分了，當然越高越好，最高4，9-5，0，對于店鋪展現量，產品的排名，都有很大好處。
----動態評分為：物流速度+產品質量+客服服務，這三點（非常重要）。
----優秀商家判定：會被納入類目品牌，可以增加知名度等很多好處，對于以后成為“淘品牌”很重要。
第四階段：運營期間的重要事項分析
1、店鋪運營推廣是給店鋪以最合理最劃算的帶來更多最優質流量，那么當一個顧客被引進到店鋪：
�。�1）首先他看到的是店鋪裝修（是否能讓他感受到品牌的存在）。
�。�2）其次寶貝主圖+寶貝描述圖（是否能吸引到他購買的初步意向）。
�。�3）再就是;:價格+質量+快遞（有了初步的購買意向，他就會更深一步的了解這幾個方面）。
（其咨詢的過程，是需要客服的引導，或者，店鋪裝修指引頁面的引導）
2、買家拍了后，就是收到產品的印象了，他會感受，快遞速度+產品質量+客服服務。然后給我們的店鋪，一個評分，所以如果要持續性發展，這幾個方面，一定要特別注意，店鋪評分相對來說決定一個店鋪的好壞。
3、三個月的前期發育期完成之后，馬上就臨近一年一度的雙十一購物節，如果前期做的好，把店內產品做出銷量和人氣，然后參加一些各類活動，免費的+付費的+雙十一的，各種流量渠道統一配合，日銷萬件，都不是問題。
4、還有網店生意時間是早8-12點，需要安排晚間客服。
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