大專畢業(yè)論文市場營銷

　　大專畢業(yè)論文市場營銷【1】

　　市場營銷學的市場分析

　　大專市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要

　　摘要：市場營銷學是研究企業(yè)在市場競爭中存活和發(fā)展的一門學問，同時也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學問。

　　大專市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學;市場分析;市場概念

　　目前我國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

　　在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實際意義的市場經(jīng)營活動，因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。

　　隨著經(jīng)濟改革體質(zhì)的不斷擴展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會主義為主體的市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷變得越來越重要。

　　在以市場經(jīng)濟為主體的社會大環(huán)境下，市場營銷學必須以市場分析為重中之重。

　　因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。

　　從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會購買力，市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大小：

　　1　人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。

　　經(jīng)濟發(fā)展快，人均收入高，社會購買力大，企業(yè)的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大;反之，經(jīng)濟衰退，市場規(guī)模縮小，則會給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

　　2　市場供求狀況：社會購買力的實現(xiàn)與市場供求狀況密切相關(guān)。

　　市場商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。

　　通常情況下，企業(yè)在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。

　　這導致市場上的消費者心理預期發(fā)生變化，另一方面導致各種生產(chǎn)要素漲價，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風險。

　　通貨緊縮導致使得產(chǎn)品和服務的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進行當期投資，使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費低迷，使得經(jīng)濟陷入困境。

　　4　儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。

　　宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機會，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。

　　企業(yè)的營銷活動是適應環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應的動態(tài)過程;同時，企業(yè)的營銷活動本身又可以影響環(huán)境的變化過程。

　　企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

　　市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)的商務活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動：

　　1　保持企業(yè)活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。

　　2　市場的基本經(jīng)濟內(nèi)容是商品供求和商品買賣。

　　可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價格，是市場形成的基本要素。

　　3　從多重含義上理解市場這一概念。

　　對市場營銷來說，應當強調(diào)的是：市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主組成的群體。

　　所謂企業(yè)要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

　　4　在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場、擴大銷售所進行的全部經(jīng)濟活動。

　　這些活動不僅在流通領(lǐng)域進行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動。

　　5　市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6　生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應的;在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7　市場營銷觀念的提出，是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應當力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識的市場經(jīng)營觀的要求。

　　不過，強調(diào)市場導向，決不意味著可以忽視技術(shù)進步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。

　　市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。

　　市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。

　　因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　大專市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻

　　[1]菲律普・科特勒，梅汝和等譯《營銷管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

　　[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導論》華夏出版社，2003年版.

　　[3]菲利普・科特勒：《市場營銷管理》(亞洲版)，中國人民大學出版社，2004年版.

　　[4]邁克爾・波特.陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，2001年版.

　　[5]威廉姆G.齊克芒德桑蕾譯：《有效的市場營銷》，機械工業(yè)出版社2003年版.

　　[6]郭國慶：《市場營銷學通論》，中國人民大學出版社，2004年版.

　　大專畢業(yè)論文市場營銷【2】

　　淺析工學院市場營銷專業(yè)實踐教育創(chuàng)新

　　1.市場營銷專業(yè)實踐教育環(huán)節(jié)概述

　　1.1專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學實踐環(huán)節(jié)

　　專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學實踐環(huán)節(jié)包括市場調(diào)查與預測課程實習、商務談判模擬、電子商務模擬、網(wǎng)絡營銷操作、營銷沙盤演練。

　　該環(huán)節(jié)要求學生通過系統(tǒng)的理論學習結(jié)合具體的模擬演練、實際操作，提高學生的專業(yè)實踐能力。

　　1.2專業(yè)操作實踐技能類教學實踐環(huán)節(jié)

　　專業(yè)操作技能類教學實踐環(huán)節(jié)包括金工實習、社會實踐、畢業(yè)實習。

　　該環(huán)節(jié)要求教師重在培養(yǎng)學生語言文字表達、社會交往和人際溝通能力，具備營銷管理的專業(yè)知識和專門技能，能從事工商企業(yè)的市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃。

　　1.3專業(yè)科研總結(jié)類教學實踐環(huán)節(jié)

　　畢業(yè)論文是專業(yè)科研總結(jié)類教學實踐環(huán)節(jié)最重要的實踐形式。

　　該環(huán)節(jié)要求教師指導學生在掌握管理學科、經(jīng)濟學科的基礎(chǔ)知識、理論和技能的基礎(chǔ)上，掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，了解本學科的前沿理論和發(fā)展動態(tài)。

　　成為具備市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力的高素質(zhì)應用型專門人才的中樞力量。

　　2.市場營銷專業(yè)實踐創(chuàng)新成果

　　2.1基本素質(zhì)要求類教學實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽工學院經(jīng)濟管理學院市場營銷教研室在配合校、院統(tǒng)一培訓基礎(chǔ)上，獨立進行新生教育。

　　市場營銷教研室配合學院輔導員負責新生生活、紀律，分配專業(yè)教師以班主任負責制形式專門針對學生學習、生活情況進行輔導，幫助新生提高應對能力，克服目前遇到的問題，形成正常的生活和學習秩序，通過朋輩互動、軍事訓練、公益活動等形式，多渠道解決問題。

　　檔案刊物大都是專業(yè)刊物。

　　在新的歷史時期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內(nèi)”，要積極轉(zhuǎn)變觀念，面向基層、面向大眾，使社會公眾通過檔案刊物這個窗口更多的了解檔案和檔案工作。

　　既要滿足檔案專業(yè)人員的需求，也要考慮普通公眾的閱讀需要，鼓勵社會各界踴躍投稿，刊發(fā)不同層次的優(yōu)秀作品，為檔案專業(yè)刊物注入新的生命力，把檔案專業(yè)報刊辦成集專業(yè)化和大眾化為一體的綜合性文化刊物，吸引更多的社會讀者，不斷增強檔案工作對社會的影響力。

　　2.2加強檔案人才隊伍建設。

　　廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者，是做好檔案宣傳工作的成功之本，建立一支政治素質(zhì)過硬，理論水平高，有熟練的業(yè)務技能和文化素質(zhì)，有較強的組織、協(xié)調(diào)、管理能力的檔案管理隊伍，是做好檔案宣傳工作的關(guān)鍵。

　　各級檔案管理部門和檔案管理機構(gòu)要結(jié)合檔案宣傳工作的實際，通過培養(yǎng)與引進相結(jié)合的方式調(diào)整檔案工作人員的知識結(jié)構(gòu)，建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊伍，要設置專門的檔案宣傳機構(gòu)，配備專門的工作人員，撥付專門的工作經(jīng)費，做到有機構(gòu)、有人員、有經(jīng)費，把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程，實施量化工作管理，建立目標考核責任制，確保檔案宣傳工作穩(wěn)步推進。

　　總之，加強檔案宣傳工作是檔案事業(yè)發(fā)展的要求，檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會、拓寬思路、注重效果，不斷提高全社會對檔案事業(yè)的認知度，充分開發(fā)和利用檔案信息資源，為檔案事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮正確的輿論作用。

　　2.3專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽工學院經(jīng)濟管理學院市場營銷新設電子商務專業(yè)，開設電子商務、管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)上支付與結(jié)算、供應鏈與物流管理、市場調(diào)查與預測、消費者行為學、國際市場營銷等課程。

　　該專業(yè)設立電子商務實驗室，配備百臺高端電腦，內(nèi)網(wǎng)鏈接，電子商務教學實驗軟件，以及專業(yè)的軟件開發(fā)與維護人員。

　　凡電子商務教師全部接受專業(yè)化電子商務實戰(zhàn)培訓，針對電子商務、物流管理進行實際操作，提高學生市場開發(fā)、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力。

　　市場營銷教研室教師帶領(lǐng)學生模擬電子商務角色并參與其中，在實踐中理解B2C，C2C模式、掌握電子商務專業(yè)基本理論。

　　2.4專業(yè)操作實踐技能類教學實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新在專業(yè)操作實踐技能類教學實踐環(huán)節(jié)中，安陽工學院經(jīng)濟管理學院市場營銷教研室采取工廠與教研室長期合作的方式，進行專業(yè)操作實踐技能類教學實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。

　　娃哈哈集團在全國范圍內(nèi)啟動“娃哈哈教育實踐基地公益大行動”，安陽工學院經(jīng)濟管理學院成為該集團在安陽市的第二家教育實踐基地，市場營銷教研室成為其主要合作部門。

　　市場營銷專業(yè)教師指導學生組成營銷小分隊，與娃哈哈集團通力合作，開展了豐富多彩的教育實踐活動。

　　通過營銷策劃、新品推介等不同形式的實踐鍛煉，加強學生計劃能力、溝通組織能力和現(xiàn)場銷售能力。

　　2.5專業(yè)科研類教學實踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新針對專業(yè)科研類教學實踐環(huán)節(jié)，在制定人才培養(yǎng)方案時，安陽工學院經(jīng)濟管理學院市場營銷教研室邀請鑫盛機床股份有限公司、安陽凱瑞數(shù)碼有限責任公司等企業(yè)的領(lǐng)導和業(yè)務骨干廣泛參與，以提高學校教學與實際需求之間的聯(lián)系度和吻合度。

　　在實習論文、畢業(yè)論文撰寫過程中，市場營銷教師普遍采取要求學生自主選題，教師輔助輔導原則對學生進行指導，旨在最大限度尊重學生自主意識和科研興趣。

　　3.市場營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新品質(zhì)需求

　　3.1教師的實踐教育創(chuàng)新意識和能力的提高

　　市場營銷專業(yè)要求任課教師是多方面的。

　　只有專業(yè)教師不斷提高創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的能力才能從自己的創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新能力形成的規(guī)律，為創(chuàng)新教育提供最直接、最深刻的體驗，并在教育、教學過程中自覺地將已有思想，已有知識的傳授和創(chuàng)造性思維相結(jié)合，給學生思考、討論、創(chuàng)新的空間，讓學生敢想、敢說、敢做，充分發(fā)展自己的智力和潛力。

　　3.2教師要具備獨立獲取、處理新信息的能力

　　科學技術(shù)的發(fā)展、快速更新以及電子商務的發(fā)展要求市場營銷專業(yè)的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學地處理這些信息，還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學生。

　　市場營銷專業(yè)教師不能停留在認識教材、講解教材的地步，更不能人云亦云，照本宣科。

　　專業(yè)化的市場營銷實踐教育創(chuàng)新要求教師必須能夠分析教材，大膽地挖掘教材的內(nèi)涵，突破現(xiàn)行教材的框框，引導學生一同揭示教材中不科學不完善的地方，進而得出更科學的結(jié)論。

　　3.3教師實踐教育科研與教育科研結(jié)合

　　將市場營銷專業(yè)理論結(jié)合教育教學實際確立課題進行教研，是教師創(chuàng)新能力自我培養(yǎng)的有效方法。

　　課題的確立、科學的研究、結(jié)果的歸納實施這個過程，始終處在積極的思索之中，尋求一種全新的改變現(xiàn)狀的途徑，本身就是一個創(chuàng)新的過程。

　　創(chuàng)新型教師的真正構(gòu)建是在教師自身的活生生的教學活動中實現(xiàn)的，脫離了現(xiàn)實的教學活動的鍛煉，創(chuàng)新型教師的培養(yǎng)只能是空中樓閣。

　　3.4建立健全有效的教師實踐教育創(chuàng)新激勵機制

　　學校管理既要在制度上激發(fā)和強化教師的教學動力，為教師實踐教育創(chuàng)新提供有利的條件和保障，建立健全有效的激勵機制。

　　又要建立科學的教學評價制度和方法。

　　實踐教育創(chuàng)新的評價，主要看教師是否有創(chuàng)新教學觀、學生主體觀、師生平等觀，是否最大限度地調(diào)動了學生的積極性、主動性，看學生的創(chuàng)新和實踐能力是否有所發(fā)展和提高。

　　綜上所述，安陽工學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)教師發(fā)揮創(chuàng)新精神，帶領(lǐng)學生在系統(tǒng)接受市場營銷專業(yè)理論教學的基礎(chǔ)上，全方位參與基本素質(zhì)要求類教學實踐環(huán)節(jié)，專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學實踐環(huán)節(jié)，專業(yè)操作實踐技能類教學實踐環(huán)節(jié)，專業(yè)科研總結(jié)類教學實踐環(huán)節(jié)的實踐教學的基本訓練，熟練掌握具有營銷管理的專業(yè)知識和專門技能，并獲得了市場營銷專業(yè)實踐創(chuàng)新成果。

　　對于市場營銷專業(yè)教師來說，實踐教育創(chuàng)新任重而道遠，實踐教育創(chuàng)新意識和能力的提高，獨立獲取、處理新信息的能力的提高，教師實踐教育科研與教育科研結(jié)合建立，以及有效的教師實踐教育創(chuàng)新激勵機制的健全完善，都對市場營銷專業(yè)教師提出了更高的實踐教學創(chuàng)新品質(zhì)要求。

　　大專畢業(yè)論文市場營銷【3】

　　大學生市場特點及營銷策略探討

　　大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要

　　摘要：大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注，這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。

　　文章從大學生市場的特點、面對大學生市場進行營銷的典型企業(yè)分析、影響大學生消費的因素分析和商家營銷策略探討等方面進行論述，以期引起相關(guān)企業(yè)對大學生市場的更大關(guān)注。

　　大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容

　　關(guān)鍵詞：大學生;市場;營銷策略

　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。

　　由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。

　　一方面，他們有著旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。

　　消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。

　　這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。

　　把中國當代的大學生群體作為一個獨特的群體提出來進行專門消費行為和營銷策略的研究，是因為大學生群體潛在的市場價值與其獨特性決定了進行專項研究的必要性。

　　一、大學生市場特點分析

　　通過大量的調(diào)查和有針對性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學生市場具有如下幾個方面的特點：

　　(一)理性消費與感性消費并存

　　在訪談的同學當中，66%的同學認為個人的消費行為是比較合理和理性，不會超前消費，也不會盲目追趕潮流。

　　消費的時候會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況和家庭條件進行權(quán)衡，比較喜歡物美價廉的商品。

　　同時大學生又是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費中偏感性，會抵擋不住對于自己認為有品位和個性的東西的誘惑。

　　(二)時尚性與從眾性并存

　　大學生正處于青年時期，這一階段的心理特征和時代環(huán)境決定其群體消費特征。

　　他們在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。

　　有人說，大學校園是最時尚的地方。

　　他們總喜歡時尚消費，如旅游、電腦和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。

　　但是很多同學對“是否流行”并不是非常看重，他們認為需要才是最重要的。

　　從眾性，不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。

　　如同宿舍的同學買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。

　　(三)注重成長與健康

　　如今的大學生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學在校期間會參加大量的培訓班和考取相應的證書，這也是消費的重要組成部分。

　　近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多，相應的報名費、資料費、培訓費等自然不菲。

　　另外就是健身消費在當今大學生中也成為一種趨勢，有些大學生認為身體是革命的本錢，比較關(guān)注自身的健康，所以每個月會有一部分健康方面的投資。

　　(四)消費差異增大

　　在調(diào)查當中大部分學生的經(jīng)濟來源來自于家庭，還有一部分同學會通過打工賺取生活費。

　　一般來講，父母的經(jīng)濟能力決定了大學生消費的水平，來自國家與社會管理人員、私營企業(yè)主家庭的大學生處于最頂端，消費水平最高;來自一般干部和辦事人員家庭的大學生，消費水平處于中間位置;而來自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學生處于最底端，消費水平最低。

　　來自富裕家庭的學生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機，外出打的或開私家車，出入高級娛樂場所。

　　而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個月的生活費不到400元，他們的消費僅僅停留在生存這一層次。

　　在訪談調(diào)查的學生當中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費能力，所以旅游消費也成為現(xiàn)在北京大學生中較普遍的現(xiàn)象。

　　(五)網(wǎng)絡購物在大學生中普遍存在

　　大學生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡購物在大學生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的2010年7月調(diào)查報告指出，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達到4.2億，在網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學歷網(wǎng)民占比例為23.3%。

　　在網(wǎng)絡消費水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡消費水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學生利用網(wǎng)絡資源進行商品交易的頻率不斷增大;在網(wǎng)絡購物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學生的首選：主要進行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站。

　　二、面對大學生市場開展營銷的典型企業(yè)分析

　　調(diào)查顯示，大學生已成為最具潛力的消費群體之一。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)進行市場細分，已經(jīng)非常關(guān)注大學生這一群體，并有針對性地進行營銷。

　　特別是一些電腦、手機和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動。

　　方正科技有關(guān)人士說通過營銷實戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。

　　方正科技將把校園作為重要市場進行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。

　　過校園營銷實戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學生提供一個親身實踐、展現(xiàn)自我的舞臺。

　　方正科技也將在活動中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務。

　　在很多方面都走在中國家電企業(yè)前列的海爾，在面對大學生市場也有突出的表現(xiàn)。

　　海爾的小冰箱在美國市場銷量非常好，這些小冰箱都是被美國的大學生們買去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節(jié)省了空間，還美觀大方。

　　根據(jù)學生們的個性需求，在原來的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，海爾人又做了一些改動，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學生歡迎。

　　海爾小冰箱之所以能夠在很短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)美國市場50%以上份額，靠的是對市場細分的差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤的目標。

　　通過開發(fā)“潤眼”電腦、“家家樂”電腦、“潤清”筆記本電腦、獨顯學生筆記本電腦等差異化產(chǎn)品獲得了消費者的認可，從而提升了海爾電腦的市場地位。

　　隨著競爭的加劇，大學生市場的壯大，這塊細分市場必然成為商家必爭之地。

　　三、影響大學生購買行為因素分析

　　(一)文化因素

　　大學是文化的積聚地和擴散地。

　　大學校園文化的特征具有開放性和超前性，大學生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發(fā)大學生的需求在大學生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是他們所需要的。

　　每個大學生都屬于一定的參照群體，當參照群體的成員擁有該學生沒有的某件東西時，就會對他產(chǎn)生影響。

　　作為群體的一個成員，他認為自己理所當然應當擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應。

　　這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會購買。

　　參照群體影響大學生對產(chǎn)品品牌的選擇對于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，品牌無疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對大學生也具有更大的吸引力。

　　大學生傾向于選擇與自己的群體身份相適應的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了參照群體對品牌的影響力。

　　(二)經(jīng)濟因素

　　從經(jīng)濟因素講，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學生獨生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟資助越來越多。

　　從經(jīng)濟環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟狀況直接決定了大學生本身的“收入”水平及其總體消費水平。

　　而中國傳統(tǒng)的“重儲蓄、輕借貸”的消費文化也極大地影響著大學生們的消費觀念。

　　消費者消費能力來源于消費者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。

　　隨著消費信貸和理財觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學生們的借貸能力將會不斷提高，其消費能力也會有更大的提升，這必將進一步擴大大學生消費市場的規(guī)模。

　　而且，現(xiàn)在大學生有一部分已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費能力和消費水平，在筆者訪談的同學當中很多同學提到，在花父母錢的時候，消費還是比較有節(jié)制的，自己掙錢之后，消費水平直線上升。

　　(三)個性特點

　　從生理因素講，大學生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點。

　　在消費追求上，充分體現(xiàn)出個性化、時尚化和多樣化，如網(wǎng)上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨特的購物環(huán)境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，在消費中充分表現(xiàn)自我。

　　從心理因素講，大學生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。

　　體現(xiàn)在消費上，表現(xiàn)為消費的不確定性及消費沖動，作為企業(yè)我認為也有責任來引導大學生正確的消費觀念和行為。

　　四、商家營銷策略探討

　　企業(yè)要重視和開發(fā)大學生的消費市場，首先要制訂相應的市場細分策略，對企業(yè)進行準確的市場定位，其次要運用產(chǎn)品、價格、渠道和促銷因素的營銷組合來進行市場營銷活動。

　　(一)產(chǎn)品組合策略

　　企業(yè)應注重對大學生市場消費行為的分析，針對大學生的需求來設計和生產(chǎn)大學生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，如手機方面，很多同學就提到希望能夠成為他們學習的助手，除此之外，一些具有商業(yè)價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目也應該真正的開展起來，如說課外培訓教育及旅游項目等。

　　企業(yè)在產(chǎn)品和服務的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應大學生多樣且多變的消費性格。

　　企業(yè)應把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風格，迎合大學生消費者的口味和要求。

　　企業(yè)的產(chǎn)品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。

　　因此，不斷建設品牌的個性形象，則會更多地吸引大學生消費群體的注意和認可。

　　(二)產(chǎn)品定價策略

　　大學生的消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。

　　因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。

　　大學生消費市場的產(chǎn)品定價應充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

　　(三)渠道策略

　　對于大學生消費市場的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。

　　如網(wǎng)上銷售、直銷及團購等方式。

　　采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學生，樹立企業(yè)的形象，加強關(guān)系營銷。

　　(四)促銷策略

　　廣告對于大學生還是起到比較關(guān)鍵的作用，另外在大學生會經(jīng)常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對大學生消費心理以及行為有著巨大的影響力。

　　一方面，傳媒不停地向大學生傳送新商品以及新服務的信息;另一方面，大學生通過傳媒所傳達的文化觀念以及其他信息來不斷完善自己的消費行為。

　　大學生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關(guān)注，此時的消費心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。

　　商家通過對大學生消費群體的分類研究，仔細分析它們的心理特征、愛好和經(jīng)濟狀況，然后利用現(xiàn)代媒體技術(shù)對大學生進行針對性的宣傳和營銷，激起了他們旺盛的消費欲望，也誘導甚至支配了他們的消費行為。

　　但在調(diào)查當中很多同學表示，有些時候自己喜歡的明星會對自己的品牌偏好產(chǎn)生一些影響，但是其實影響并不是很大，重要的還是產(chǎn)品的性價比。

　　總之，重視研究和開發(fā)大學生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求。

　　大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻

　　1、程玉桂,艾軍,陳曉繁.當前大學生消費行為特點與消費市場分析[J].商場現(xiàn)代化,2006(7).

　　2、盧思鋒,何耐銘.大學生消費行為的分析與引導[J].北京工商大學學報(社會科學版),2003(1).

　　3、白戰(zhàn)風.消費心理分析[M].中國經(jīng)濟出版社,2006.

　　4、陳文華.消費心理與營銷對策[M].中國國際廣播出版社,2002.

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