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家電企業的品牌營銷戰略與實踐意義分析論文
摘要：本文以億田企業為例，從家電企業價格策略、促銷策略和渠道策略的實施與實踐意義三個角度出發，對家電企業營銷戰略的選擇和實施展開了探討，希望對我國家電企業綜合競爭力的提升奠定良好的基礎。
關鍵詞：家電企業；品牌營銷戰略；實踐意義；分析
近年來，世界經濟一體化進程加快，我國家電業在長期發展中，積極引進、創新技術和理念，提升了綜合競爭力，現階段在世界家電業中的影響力已經不容忽視。然而，在家電市場化程度越來越高的背景下，我國家電企業經營過程中，需要面對更加激烈的市場競爭環境，在這種情況下，科學應用并選擇品牌營銷戰略已經成為企業創作更多經濟效益的關鍵。本文以億田家電企業為例，對其發展中具有重要意義的品牌營銷戰略展開了探討，希望對我國相關領域的全面發展提供一定理論支持。
一、億田家電企業概述
億田家電是一家專門生產高端廚具的企業，發展至今已經擁有1400家專賣店，同時擁有服務網店高達3000家。該公司的產品在2012年獲得了“浙江名牌”的稱號；2007年，企業積極進行大膽創新，創造出了側吸下排集成灶，該產品創新發明已經獲得了專利證書；2012年，企業發展中，作為組長單位，帶頭起草并完成了家用燃氣具的國標修訂工作；2014年，企業在同中國科學院進行聯合的過程中，研發、創造了油煙“瞬息凈化”技術，促使產業開始從無煙廚房向無害廚房進行轉型升級等。以上種種企業發展成績充分說明億田企業在長期的生產經營過程中，已經產生了較強的社會影響力，得到了廣大群眾的認可，同時產品的質量也符合人們的生活需求。這同億田企業經營過程中應用了科學的品牌營銷戰略是分不開的。
二、家電企業價格策略的實施與實踐意義
家電企業經營過程中，影響其經濟效益的一個關鍵因素就是商品價格。企業要想獲得最大經濟效益，科學的確定家電產品價格至關重要，這一價格不可以過高或過低，科學的家電產品價格應能夠同消費者的預期價值相符。然而，在制定價格的過程中，會對整個家電生產市場造成影響，同時也會導致競爭者的產品銷售量受到影響，這就是價格折扣戰略的價值所在。
（一）價格折扣戰略
品牌營銷中，如果不為消費者提供優惠，或者將返利折扣提供給零售商，商品定價就會非常簡單明了，然而這種現象是無法提升產品銷售量的，正因為如此，統一全國零售價是一項非常負責的系統，家電制造企業很難快速的掌握全國復雜的產品銷售狀況，盡管如此，企業仍然需要采取價格折扣戰略，推動企業品牌的銷售，在這一過程中，可以通過促銷活動激發零售商的購買積極性，例如，當經銷商已經購買了一定額度的產品，就可以實施各種獎勵措施，包括營銷支持、半年返利等。
為了實現節約成本、擴大銷售的目標，家電企業經營過程中，還可以依據自身經營發展情況，將部分折扣活動同產品的既定價格標準進行結合，使得部分產品價格的降低來吸引更多消費者，實現品牌營銷的目的。
（二）實踐意義
價格折扣戰略是家電企業價格策略的重要組成部分，在實施這一戰略的過程中，家電企業產品在市場上的占有率將有效提升。值得注意的是，在實施這一戰略的過程中，家電企業必須意識到下降到，我國大約4億家庭用戶中，多數城鎮家庭都在積極進行廚房器具的更新換代，而主要的廚房家電購買消費群體是農村家庭，這是因為近年來我國農村經濟水平不斷提升，農村居民生活質量有所提高，對廚房家電質量以及功能也提出了更高的要求。在實施價格折扣戰略的過程中，廚房家電的需求量每年以10%的速度不斷上升。
同時，在價格折扣戰略的基礎上，能夠有效實現我國家電市場的優勢劣汰，我國家電企業數量眾多，價格折扣戰略基礎上，消費者購買家電的數量增加，通過對比，會對某種家電品牌的質量、產品性能形成高度的認知，因此商品質量較低的企業將逐漸被家電市場所淘汰。
三、家電企業促銷策略的實施與實踐意義
近年來，我家電企業經營過程中，最長采用的一項營銷策略就是廣告策略，該策略違促銷戰略中的一種，具有重要的應用價值，其具體應用以及實踐意義如下：
（一）廣告策略
在企業的促銷策略中，廣告策略是典型手段。家電企業經營過程中，對廣告策略的應用，對廣告預算進行確定的依據通常為計劃銷售收入的百分比，在應用這種方法的過程中，企業生產經營的經濟效益會導致廣泛的費用也隨之發生變化；同時，在應用廣告策略的過程中，企業也能夠更好地適應市場競爭狀態，即企業商品的市場占有率同企業在媒體中投入的“聲間占有率”是一致的。然而，由于提取廣告費用的過程中，比例是固定的，因此家電企業經營過程中，必須及時抓住市場營銷機會，科學對廣告計劃進行調整，才能夠將廣告策略的功能充分發揮出來。
（二）實踐意義
一般來講，遞減趨勢應當是家電產品生命周期中促銷預算的主要特點，因為商品在最初走進市場的過程中，消費者對其認知是零，因此必須加大廣告投資力度，促使越來越多的消費者增加對產品信息的了解；而隨著產品被越來越多的消費者熟知和認可，企業就可以綜合應用贈品、優惠等促銷措施來一定程度上取代廣告策略的投入。
因此最高的促銷價格應當產生于新產品當中，并隨著產品不斷延伸的生命周期而不斷減少。要想實現對資源的充分管理，企業在應用廣告策略的過程中，應努力實現產品系列的合理組合，即企業不同的廚房家電，如排油煙機和燃氣灶等的生命周期必須被企業營銷人員進行充分的掌握，并在不同階段對產品技術創新的可能性進行分析，努力為消費者提供更加優質的服務，所以，隨著生命周期的增長，應用于廣告營銷中的資金應逐漸減少。
四、家電企業促渠道略的實施與實踐意義
（一）家電銷售通路模式
首先，直面終端。現階段，隨著家電企業的不斷發展，在進行產品推廣的過程中，中間商的功能被逐漸削弱，較大的沖突產生在廠商之間，如廠家通路被中間商進行了反控制，對零售商利潤進行截留等。在這種情況下，直接面向零售終端成為家電企業未來發展中重要的營銷戰略之一。
其次，多路并用。在市場經濟不斷發展的過程中，市場呈現出越來越嚴重的細分狀態，因此不斷產生多種新的通路形式，在這種情況下，企業發展中，要想更加高效的同目標市場進行緊密的接觸，單純應用單一通路模式已經無法滿足發展需求，在這種情況下，企業應積極探索出多種適合自身應用的通路模式，從而提升營銷水平。例如，家電企業經營過程中，可以繼續沿用傳統的通路模式，同時增加對B2C營銷活動的利用，即網絡營銷方式，從而實現多路并用的目標，加大產品的營銷力度。
（二）實踐意義
現階段，家電企業經營過程中，要想將家電銷售通路模式的營銷功能充分發揮出來，必須努力加大網絡的開發和建設力度。如果家電企業在進行產品營銷的過程中，選擇的渠道模式為某一區域內多家經銷商，那么首先應注重合理的選擇區域，有效控制經銷商分銷范圍，同時還應當控制經銷商的規模，通常情況下，應選擇中等規模的經銷商，從而促使經銷商同自身的發展經營保持高度的一致，才能夠提升營銷水平。
同時，還應當注重對通路成本運作的關注，隨著社會經濟的發展，家電企業經營過程中需要面對更加激烈的市場競爭，企業在采取任何營銷戰略的過程中，都必須注重對成本的控制。因此在家電銷售通路模式的選擇過程中，應從商品儲存倉庫、運輸車輛以及人力資本等多個角度出發進行充分的考量，努力確保自身產品能夠深入到區域市場的任何一個角落當中，及時獲取各個終端，并努力創建網店，為自身營銷戰略的順利實施奠定良好的基礎。
結束語：
綜上所述，近年來，我國各個領域在發展中技術水平與生產工藝都取得了一定程度的創新，企業的綜合競爭力得到提升，與此同時，企業發展中也需要面對越來越激烈的市場競爭，在這種情況下，企業在注重技術創新的同時，還應當提高對科學品牌營銷戰略的選擇和應用的重視。億田企業作為我國著名的廚具品牌企業，其要想實現長期可持續發展，必須根據自身不同發展階段的不同情況，科學的選擇營銷戰略，從而提升企業形象，并得到大眾的廣泛認可，最終實現綜合競爭力提升的目標。
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