2016市場營銷畢業論文范文
2016市場營銷畢業論文范文【1】
摘要：闡述大學生造成大學生就業困難的原因;面對大學生就業困難問題，從大學生綜合素質、專業設置和學校職業指導等方面來引導大學生就業。
論文關鍵詞：高校，畢業生，就業，工作
1.高校畢業生就業現狀
1.1畢業生供給總量與社會需求總量失衡
高校連年擴招造成高校畢業生大量過剩。從供給方面看，連年擴招是高校畢業生就業難的直接原因，也是很重要的一部分原因。高等教育大規模的擴招并不意味著培養出來的高素質人才數目的同比增加;擴招內部結構不合理導致相當程度的結構性失業。
1.2學校的專業設置與社會需求脫節，造成供需結構不平衡的矛盾突出
當前，高校在專業設置、課程設置及人才培養方面面臨的主要問題是：首先，一些高校的專業設置過窄過細，導致培養的畢業生就業面較窄，不能適應社會的需求，就業機會就少。
其次，一些學校的課程設置，人才培養模式不合理，滯后于社會的發展的需求，沒有隨著社會的發展而調整，教學計劃、教學模式和教材陳舊，與時代脫節，培養的畢業生在知識能力，思維模式等方面與社會的需求有著較大差距，使人與職匹配產生錯位，形成了結構性就業矛盾，影響了大學生的就業。
最后，高校畢業生就業指導工作中存在的就業指導內容缺乏系統性和科學性，就業指導形式單一，就業指導過程過短的問題，在一定程度上也影響了大學生的就業。
1.3用人單位盲目設置的各種條件帶來的就業難
相當多的用人單位盲目提高用人標準，人才高消費現象嚴重。用人單位的生存和發展離不開人才，吸納、儲備人才本來是無可非議的事情，但有些單位不從自身的實際出發，按需求才，一味地追求高學歷。人才高消費現象愈演愈烈，不僅造成人才資源的浪費，也極大的挫傷了畢業生的積極性。
1.4大學生就業市場信息不對稱，就業市場機制不健全
高校雖然在逐步建設就業信息發布平臺，完善就業信息發布機制，但因信息量小、時間滯后、地域性強等因素，還不能滿足畢業生對就業信息遴選的需求。同時，大學畢業生就業市場機制并未完全形成，部門分割管理嚴重。雖然有網上招聘、求職等新的招聘形式，但多數仍采取畢業生和用人單位“集市式”的現場招聘會、供需見面會。在短短的半年時間里，有的畢業生要十幾次或幾十次奔波全國各地，參加各種招聘會，寄送上千份材料，就業成本和難度加大。突破就業信息的地域局限，建立暢通有效的大學生就業信息發布和接收平臺勢在必行。
1.5大學生自身存在的問題所帶來的就業難
首先是大學生不合時宜的職業價值取向和就業觀念是造成大學生就業難的重要原因。大學生作為公認的精英階層，傳統的儒家思想所編制起來的“精英情結”深深的束縛了他們的觀念。其次，大學畢業生自身綜合素質不高，適應社會的能力差，難以符合用人單位的要求。
一些大學生在學校里只滿足所學課程，缺乏廣博的知識積累和解決實際問題的能力，加之語言表達能力不足，在應聘場合緊張、膽怯，不能充分展示自己，從而錯過了許多工作機會。另外，大學生在擇業時，缺乏對自己的清晰定位，擇業缺乏目的性也導致成功率不高。
2.解決大學生就業難的創新思考
2.1要加強就業指導工作，落實“一把手工程” 。
高校要從建設和諧社會和促進高等教育持續健康協調發展的高度，充分認識做好畢業生就業工作的重要意義，增強做好畢業生就業工作的責任感、使命感、緊迫感和主動性。始終堅持把畢業生就業工作擺到學校各項工作中重要突出位置，落實“一把手工程”。對于畢業生就業工作，主要領導負總責、親自抓，分管領導集中全力抓好、抓細、抓實。
校、院系兩級都要把畢業生就業工作列入重要議事日程，作為重點工作列入年度工作計劃，認真安排、精心組織、狠抓落實，確保畢業生就業工作順利進行;建立和完善畢業生就業工作考核機制，實行畢業生就業工作年度目標管理，將目標任務按院系進行層層分解，落實到單位，具體到人。建立畢業生就業工作考核機制，將就業工作完成情況與單位和個人考核、獎懲掛鉤。
2.2引導職業社會化觀念，循序漸進地改變傳統就業取向
如今，每年的大學生就業工作都成為社會關注的焦點，牽動著大眾的神經。大學生就業難，已成為社會性的話題。其實，在我國經濟蓬勃發展、高等教育從精英教育向大眾化教育轉變的今天，大學生就業難，只是一個相對而暫時的難題。對廣大高校學子而言，與其怨天尤人，不如擺正求職心態，以積極向上的態度面對就業。
“自主擇業、雙向選擇”為大學生創造了一個前所未有的制度環境，這個環境既蘊含著參與競爭的無限機遇，也意味著大學生將面臨越來越多的來自就業環境的挑戰;既意味著個人擁有選擇工作的主動權，也意味著要承擔相應的責任和風險。
大學畢業生要樹立正確的就業觀念，應當明白擇業的首要因素不是高收入、高地位，而是社會需求和個人發展的最佳結合。要把眼光放得長遠些，把就業當作職業發展歷程的起點，不要過分計較短期內的利益得失，不要與別人盲目攀比。
2.3提高大學生的綜合素質，強化學生實踐能力，優化人才培養結構
在教學活動中，大學應該加強實踐環節的設計，為學生創造機會與用人單位接觸，讓學生早日介入就業市場，為就業早做準備。我們應當為學生提供創新的氛圍，培養創新意識。加強大學畢業生就業能力建設，不斷提高大學畢業生的就業層次和就業率，需要政府、社會、學校、學生、家庭等各方面的努力和參與，提升大學畢業生的就業能力。應著重把握好以下幾個方面:一是合理調整專業，不斷增強專業設置與市場需求的契合度;二是堅持特色育人，著力提升人才培養對社會需要的適應性;三是強化就業指導，全面增強大學畢業生就業市場的競爭力。
2.4重視和加強心理咨詢與服務機構在學生就業指導工作中的重要作用
大學生處于青年期，這是人生中心理變化最激烈的時期。在這一時期，他們的人生觀、世界觀和價值觀正處于成型期，具有較強的可塑性;他們的心理發展還不成熟，情緒也不穩定，在面臨就業等一系列困難和挫折時，心理的沖突和矛盾便會發生，從而產生迷惘、煩躁、緊張、憂慮等不良心理現象，造成心理失衡。心理咨詢服務機構是心理障礙畢業生求職就業的有效指導者。具有熟練心理輔導技巧和就業指導知識的心理教師可根據畢業生求職的身心感受，對其進行心理輔導和就業指導，幫助他們克服不良心理因素影響，使他們堅定信心，再鼓勇氣，總結經驗，吸取教訓，采取有效的方式、方法，積極參與競爭競聘，實現自己的人生理想。
2.5加強就業指導，廣開就業渠道，為畢業生創造良好的擇業平臺
高校要通過就業指導課、就業咨詢、講座、座談等多種形式，加強畢業生求職擇業指導，為學生進行職業發展規劃設計，幫助他們轉變就業觀念，確定合理的擇業目標。同時，要廣開渠道，主動加強與用人單位的廣泛聯系，充分發揮自身既了解學生，又熟悉用人單位的優勢，積極主動地為他們牽線搭橋，為畢業生提供更廣闊的就業空間。
2.6大學生要善于自我調適，進行科學職業規劃。
大學生也應面對市場需求，做出積極的調整，在心態和觀念上，并努力提高自身的就業技能。大學生自身的心態應逐步調整與完善：客觀評價自我，樹立正確的職業觀。其次要認清當前就業形勢的嚴峻性，同時樹立職業的社會意識和長遠意識，在求職和擇業的過程中，既有對自己正確的評價，也有對社會長遠的認識和判斷，從而準確定位自己的職業坐標，設計好自己的職業生涯，將國家利益和個人利益結合起來，把自己的理想和現實結合起來，形成開放的大職業觀。
總之，大學畢業生的就業問題在今后一個階段內將是一個比較突出的問題。但只要黨和政府重視，充分利用宏觀調控手段在政策上予以支持，采取各種有效措施，建立全國范圍內的人才大市場，充分發揮市場的作用;高校以市場需求為導向調整專業結構，以培養學生競爭力為目標培養人才;大學生以優異的專業知識，良好的綜合素質參與市場競爭，高校畢業生就業難的問題就有希望逐步得到解決。大學畢業生能夠充分就業，對我國社會的穩定，高教事業的發展，建設和諧社會將發揮重要的作用。
參考文獻
[1]盛真.機遇與挑戰—對當前大學畢業生就業[J].中國大學生就業，2005，
[2]陳木河.新時期大學生創業芻議[J].社科縱橫，2006
[3]衣俊卿.中國高校創業教育現狀分析[J].教育，2006
2016行業市場營銷畢業論文【2】
一、行業市場營銷的現狀
1.行業市場營銷隊伍建設不完善
首先，我國行業的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數量充足，可以促進行業整體水平的快速提高。其次，行業對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷業績較低，不利于行業的快速發展。
因此，各個行業的領導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合理布置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業對員工進行有效管理，提高行業的營銷業績水平。
最后，行業市場營銷人員的職業素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質決定了行業的發展，因而各個行業應該提高員工的營銷能力，進而提高行業的整體營銷水平，有利于促進行業的更好發展，也有利于促進行業經濟的快速增長。
2.行業市場營銷模式現狀
第一，我國的多數行業都已經形成了以流通渠道為主的業務合作模式，這有利于促進行業間的交流和發展。
第二，直接性業務合作模式，這種市場營銷模式需要行業的工作人員多與合作伙伴交流、協商，進而有效的促進雙方進行合作。
第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直接供應業務合作模式，可以促進行業實現對合作商的有效壟斷，進而確保行業營銷渠道的穩定性。第四，加強與市縣級地區的經銷商之間的合作，有利于使行業生產產品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業的市場營銷形成完善的網絡體系。
3.行業市場營銷競爭的環境
近年來，由于我國經濟的快速發展，在市場經濟體制下，各個行業間的競爭十分激烈，因而對整體行業來說，既是機遇也是挑戰，如果行業的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發展;反之，如果行業的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現階段，各行各業都應該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。
首先，我國多數行業的領導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業的良性循環。
其次，我國許多行業在激烈的市場競爭環境下，維持正常的經營運轉，其財務管理較為妥善，并且綜合實力較強，具有良好的競爭優勢，這極大程度促進了我國行業的快速發展和經濟水平的快速提高。最后，許多行業為了適應激烈的市場競爭環境，不斷擴大其生產規模以及完善物流系統，并且獲得了較好的發展前景。
二、行業市場營銷存在的問題
我國行業市場營銷中存在較多的問題，具體表現在兩個方面，即生產運營以及發展過程中存在的問題，由于這些問題的存在，不利于我國行業的更好發展。
1.行業生產運營過程中存在的問題
首先，行業的生產成本加大。由于我國經濟的快速發展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業增加了生產成本。其次，行業的流動資金不充足。各行各業要想獲得較好的發展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業的正常運營，也為行業的發展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業的流動資金不充足，極易導致行業陷入癱瘓的窘境。
在行業生產運營過程中，需要占用流動資金之處較多，例如：行業的義務和責任、儲備生產的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業的資金流轉十分困難。最后，行業在生產運營過程中，其生產能力較差，與行業的設計能力差距較大。
2.行業發展過程中存在的問題
我國各行各業在發展過程中，存在較多的問題。
第一，生產的產品種類較為單一，而產業鏈也較短。目前，我國眾多行業的發展過程中都存在生產單一的現象，這極易引發許多新的問題，例如：行業沒有更多的能力對生產技術進行改造或更新，而開發新產品的創新能力也較弱等，進而導致行業的競爭能力低下，從而難以在競爭環境下更好的生存。
第二，行業的生產成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多;其二，行業生產的產品產量較低。行業間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利于行業的更好發展。
第三，行業間缺少特色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業缺乏競爭優勢。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業間沒有特色的產品，則不能充分發揮自身的競爭優勢。
第四，行業對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱對行業的發展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及營銷水平十分重要。
三、解決行業市場營銷存在問題的對策
1.行業市場營銷應堅持的方向和原則
行業市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業，有利于為行業挖掘有潛力的客源。此外，行業樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業更好更快的發展。我國行業市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而為行業拓寬市場空間。
(1)注重對行業品牌的推廣目前，就所有行業而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區內宣傳與區外推廣相結合，進而提高行業產品的知名度。首先，行業充分發揮市場優勢，進而形成自身的產品優勢，將其優勢加以更好的利用和放大，以便為行業的發展提供有利的促進條件。
其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多群體充分了解行業的實力和產品信息。
最后，樹立行業品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業建立友好的合作關系;也可以使行業爭取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業良好形象。
(2)注重對行業品牌的建設首先，對行業品牌的結構進行建構，有利于使行業樹立品牌目標，進而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業易實現品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業實現品牌建設的過程中，需要各個企業之間加強，有利于提高各個企業的管理水平和技術水平，從而促進整個行業的快速發展。
最后，行業實現品牌建設之后，需要對品牌進行維護，這就要求行業需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管理過程中及時發現品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業更好的實現對品牌的維護。
2.行業市場營銷的具體對策
我國行業市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業對市場營銷策略進行有效調整，進而促進行業的更好發展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。
(1)營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發揮著重要的作用，產品的競爭力也代表著行業的競爭力，因而我國相關行業應采取積極的產品策略。首先，將產品進行準確定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業在市場營銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業應該積極抓住其產品所需要的群體，進而對產品進行有效歸類，從而使同樣的產品對不同的消費者群體有差異化的功能。
其次，行業要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業，更應該注重食品的健康。行業生產的產品，其質量過關，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業產品的傳播。最后，注重對產品的包裝。
其一，要針對質量因素進行包裝，使其質量得到更多人的認可;
其二，要針對不同的消費者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費群體的需要[4]。
(2)營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導向作用，因而各行各業對產品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是什么產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的產品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業帶去較高的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據市場變化進行定價。行業對產品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下調，反之則不然。
(3)營銷分銷的對策目前，我國多數行業中的企業生產產品與消費者之間有多個中間環節，進而使行業實現了分銷，因此，我國各行各業在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環節提出有效的對策。
第一，在區域內設立直銷點，可有效減少中間環節，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據區域規模設立直銷點。
第二，通過互聯網進行銷售，不但可以使行業擴大銷售渠道，而且還可以為行業節省許多不必要的成本投入。
第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。
第四，行業之間實現與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環節，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業產品的更好更快銷售。
(4)營銷促銷的對策各行各業采取促銷的策略，有利于加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各行各業在市場營銷的促銷環節中，可以依據以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對行業產品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業產品。隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產品的目的。其次，行業加強對促銷人員的培訓。
目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以提高促銷人員的素質，有利于實現對行業產品的有效促銷。最后，完善行業間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發揮營銷水平。
四、結論
總而言之，市場營銷在行業整體發展中發揮著重要的作用，而且對我國經濟的發展也有重要的促進作用。目前，我國行業市場營銷中存在許多問題，因而需要相關部門充分發揮其作用，采取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發展，進而提高行業的整體發展水平，也促進我國經濟的快速平穩增長。
推薦閱讀：
【市場營銷畢業論文】相關文章：
關于市場營銷的畢業論文10-08
市場營銷管理畢業論文10-09
市場營銷碩士畢業論文10-08
大專畢業論文市場營銷10-05
市場營銷策略管理畢業論文10-06
本科市場營銷專業的畢業論文10-08
大學生就業市場營銷畢業論文10-06
本科畢業論文-畢業論文格式10-05
畢業論文總結10-09