市場營銷管理中色彩營銷模式

時間：2022-10-08 21:54:51 市場營銷管理畢業論文我要投稿

市場營銷管理中色彩營銷模式

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市場營銷管理中色彩營銷模式

　　市場營銷管理中色彩營銷模式【1】

　　【摘要】色彩營銷模式在上世紀80年代由美國著名的營銷專家羅爾·杰克遜提出，并在市場營銷中得到廣泛應用。

　　而我國由于經濟發展起步較晚，市場經濟體制的建立時間較短，企業對市場營銷的重視不足，導致在色彩營銷模式的應用和研究上嚴重落后于國外水平，未能在市場中充分發揮出色彩營銷的力量。

　　本文結合色彩特性，在借鑒前人研究經驗的基礎上，分析色彩營銷模式在市場營銷中的運用，探討色彩營銷在國內市場營銷中的作用，為企業提升商品競爭力，提升商品銷量建言獻策。

　　【關鍵詞】市場營銷;色彩營銷模式;色彩特性;消費者行為選擇

　　色彩營銷作為一種營銷手段，在現實生活中無處不在。

　　當今世界，隨著科學技術的發展進步，商品之間的同質化傾向越來越明顯，企業之間商品的競爭也越來越激烈，當技術因素、價格因素、數量因素、質量因素無法再繼續成為商品的核心競爭力的時候，商品的色彩和外觀設計就成了商品差異化的重要方面，也就成了企業競爭新的關注點。

　　由于種種原因，我國在很長的一段時間里，色彩營銷的應用并不理想，今天的市場中也許到處都存在一定程度上的色彩運用，可并沒有形成系統的理論成果和實際操作體系。

　　在未來，當我國市場中商品的同質化程度越來越高的時候，市場營銷對色彩營銷模式的需求也將越來越強，因此色彩營銷模式在我國未來商品市場的競爭中有著更廣闊的發展空間，也將發揮更加的作用。

　　一、當前市場營銷中色彩應用的重要性

　　在市場銷售中，無論是什么商品，色彩是留給消費者的第一感覺，是該商品能否在第一時間吸引住消費者眼球的關鍵。

　　有效的色彩設計能充分體現商品特性，并提升消費者對商品的滿意度，而不和諧的色彩搭配則很可能僅僅因為無法滿足消費者的審美需求，葬送一件質量優異的商品甚至一個品牌。

　　首先，據有關調查統計數據表明，在商品市場的銷售過程中，色彩對消費者行為選擇的影響程度高達60%到80%的水平，也就意味著色彩因素幾乎決定了消費者對一件商品的態度，可以毫不夸張的說色彩因素直接決定著商品成敗。

　　然而這只是色彩營銷的一個方面，在實際調研中我們發現，消費者對色彩的察覺十分敏銳，能夠在第一時間意識到企業品牌與其標識色彩之間存在關聯，同時色彩問題還是消費者注意并關注品牌標識的首要原因，由此可見色彩對企業市場競爭力的重要性。

　　對企業而言，選擇一種顏色的成本幾乎為零，但一個錯誤的決定卻可能給企業的長期發展帶來巨大困擾。

　　在商品市場競爭激烈的今天，為了在市場中獲得更強的生命力，企業必須全面整合包括品牌標識、企業網頁、銷售門店、商品外觀等在內的品牌色彩，選擇符合企業文化同時又廣為消費者接受的色彩作為企業主色調，以增強企業競爭力，實現最大化品牌影響。

　　二、在市場營銷管理中色彩營銷的功能

　　(一)商品定位，引導消費導向功能

　　不同的色彩對應著不同的含義，傳遞著不同的商品內涵，對消費者心理產生的影響也會不一樣。

　　如紅色常常表達著激進、充滿活力、挑釁、引人注目等含義;而紫色則象征著高貴、精致、懷舊、神秘、神圣等，由于這兩種色彩的內涵不同，因此應用的商品類別也是完全不相同。

　　因此，在商品上應用色彩搭配時，要充分考慮到該商品的特性、品質、用途等因素，然后選擇與之對應的色彩，通過色彩語言定位商品，并向消費者傳達豐富有效的商品信息，進而引導消費者購買傾向。

　　(二)細分市場，吸引消費者關注力

　　在同質商品市場上，企業之間的競爭主要是通過細分商品市場，提供差異化商品來贏得消費者青睞，而色彩的有效運用，為細化商品分類提供了廣闊空間。

　　出于消費人群在文化背景、職業習慣、年齡差異等方面的不同，其往往對同一種產品有著不同的審美需求，對色彩差異有著不同的視覺感受和偏好。

　　因此，商品的提供者要根據消費人群的不同，分析不同背景下不同人群的色彩習慣和色彩偏好，進而在商品上加以運用，通過色彩的不同來細分商品市場，為不同的消費群體提供豐富多彩的差異化商品，從而獲得更廣泛的市場認可。

　　(三)美化外觀，提升商品視覺沖擊

　　色彩選擇是否符合商品特色，能否在視覺上給消費者以良好的感受和視覺沖擊，決定著消費者對商品的滿意度以及購買決策。

　　根據7秒定律，消費者與商品視覺接觸的前7秒鐘便已形成了對該商品的總體感受，這七秒鐘是影響消費者行為選擇的關鍵。

　　因此商品提供者一定要充分考慮商品特質及消費者偏好等問題，在商品色彩選擇上堅持符合目標消費者的心理、生理特點，給消費者以視覺享受和沖擊，通過良好的色彩設計來提升消費者滿意度，進而影響消費者行為選擇。

　　(四)引領潮流，塑造企業品牌文化

　　根據對世界百強品牌標識的研究結果顯示，超過95%的企業在標識的色彩的選擇上僅使用1到2中色彩，僅有5%的企業標識超過2中色彩。

　　不同的色彩代表著不同的含義，色彩越少企業指向性就越強，也就越能彰顯企業文化特色，而色彩的雜亂則容易給人造成抓不住重點的感覺，最終影響了企業的指向性，削弱了企業品牌文化的塑造。

　　此外，根據市場消費情況統計顯示，市場中每個階段都會有銷售的主流色彩，不同時期由不同的色彩引導。

　　通過市場觀察及調研，企業可以把握住市場循環規律，提前推出符合趨勢的主流色彩，引導消費習慣，引領色彩消費潮流。

　　三、構建有效色彩營銷模式的建議

　　(一)建立專業色彩營銷研究團隊，提升色彩營銷戰略規劃管理

　　任何戰略方針的制定和實施最終都要落實到“人”這一社會主體身上，企業色彩營銷模式的運用和發揮作用當然也是建立在人才的基礎之上。

　　因此企業為了更好的發揮色彩營銷模式的作用，提升企業競爭力，首先要做的還是招賢納士，建立企業專業色彩營銷研究團隊，針對不同消費人群的色彩偏好、企業產品定位、企業文化建設等進行全面系統研究，提升企業色彩營銷戰略規劃能力。

　　在實際操作中，企業要綜合考慮包括標識、網站、產品、銷售場所等在內的系統色彩選擇，保證企業文化及色系的統一性，合理選擇色彩搭配，提升商品在市場中的認可度。

　　(二)借鑒國外色彩營銷先進理論，強化本土色彩營銷理論研究

　　上文已經提到，關于色彩營銷理論的研究，國外研究要遠遠領先于國內水平，在實際運用中，理論的指導是必要的也是有效的，完善的理論體系可以為色彩營銷模式的有效應用和擴展提供強有力的理論依據。

　　當前，我國在這一領域的研究還處在初級階段，更沒有形成具有中國特色的理論成果，因此在進行理論研究的過程中要積極借鑒國外先進的理論成果，但我國在文化背景上和消費者行為偏好上與國外情況又都存在著極大的區別，這就要求再借鑒外國先進經驗的同時還要結合本土特色，考慮中國特有的文化背景，形成具有本土特征的色彩銷售理論，以更好的指導企業在市場競爭中有效的運用色彩營銷模式。

　　(三)明確色彩營銷商品市場定位，合理規劃使用色彩營銷策略

　　色彩營銷模式充分發揮有效性的前提是針對特定的企業及產品選取合適的色彩規劃，而做出合適色彩規劃的前提是明確商品的市場定位及商品特質。

　　我們知道，不同的色彩對應著不同的內涵，不同的產品擁有不同的特質，不同的消費者具有不同的消費偏好。

　　在市場營銷中，這三個因素是相互影響的緊密相關關系，商品的供應者必須綜合考慮這三個問題，明確產品所對準的人群，然后進行有效的色彩組合，結合實際合理規劃色彩營銷策略，提升色彩營銷模式實效。

　　(四)全面考慮商品市場影響因素，建立綜合色彩營銷管理系統

　　色彩營銷的系統管理就是建立相應的色彩、產品、消費人群一一對應的數據信息結構，當企業進行產品供應的時候便能夠根據色彩數據結構輕松鎖定合適的色彩，提升企業色彩營銷模式的運用能力。

　　當然，影響消費者選擇的因素還有很多，如消費潮流，社會變遷等等都會影響消費者對同一產品的不同色彩需求，這也需要我們的企業要及時把握社會變化方向。

　　建立起綜合色彩營銷管理系統，能夠幫助企業充分分析市場變動及潮流走向，確定色彩使用，提升企業競爭力，為企業發展創造更多效益。

　　四、結語

　　在商品市場逐步趨同的今天，色彩營銷這種低成本的營銷方式，在提升企業競爭力的同時還給企業帶來了高效益，在今后的競爭中將發揮著愈加重要的作用。

　　我國色彩營銷研究和應用還處在起步階段，隨著企業對色彩營銷認識的不斷提升，理論研究的不斷成熟，這一營銷模式將在商品市場的競爭中得到越來越廣泛的應用，為我國商品市場競爭注入新元素，促進國內市場的繁榮和進步。

　　參考文獻：

　　[1]周文娟.構建色彩營銷戰略新思路[J].企業經濟，2010(04).

　　[2]徐龍.市場營銷管理中色彩營銷模式的探究[J].西南農業大學學報，2011(12).

　　[3]李淑釵，陳京晶.淺談色彩營銷企劃[J].中國科技信息，2006(10).

　　[4]金雪雯.色彩營銷模式在市場營銷管理中的應用研究[J].營銷策略，2012(11).

　　市場營銷與品牌管理【2】

　　摘要：隨著我國國民經濟的提升和各個行業市場的發展，各種類型的產品紛紛涌現，為人們的生活帶來了創新與變革。

　　隨著各類產品的日益增多，產品同質化的現象也日趨嚴重，并且大量的國外品牌進入市場，給我國的企業帶來了很大的壓力。

　　在這種情況下，探討市場營銷與品牌管理的重要性和實施方法是非常必要的。

　　本文將對市場營銷中品牌管理的重要性進行探討，并探尋基于品牌管理的市場營銷策略。

　　關鍵詞：市場營銷;品牌管理;重要性;方法;對策

　　隨著經濟全球化程度的不斷加深，各大國外企業進入我國市場，使我國企業的競爭對手不論是數量上還是質量上都有所增加，給我國的企業帶來了巨大的壓力。

　　同時，隨著人們生活水平的提高，當前的消費者更加追求個性化的品牌，以彰顯與他人的差異性，這種新的消費方式也給企業帶來了新的挑戰。

　　如何突破傳統的市場營銷策略，在競爭中尋求突破就成為了各大企業所思考的問題。

　　實際上，我國各企業的營銷競爭已經向著品牌競爭轉化，因此，品牌管理在市場營銷中具有重要的意義。

　　一、品牌管理的重要性

　　品牌是消費者對于某商品產生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好。

　　品牌是一種錯綜復雜的象征。

　　它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。

　　品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西;品牌是消費者所購買的東西。

　　產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業。

　　總體來說，品牌管理的重要性有如下幾個方面：

　　(一)當前市場營銷面臨較大的困境

　　自從我國加入WTO以后，我國的市場營銷環境發生了很大的變化。

　　隨著科技水平的提高和互聯網的日益發達，使得信息的傳遞更加快速，每當一項新產品面世時，就會有很多類似產品競相推出，使市場中的差異化不明顯。

　　同時，當前的消費者通過各種渠道來了解產品的質量、功能等方面的信息，想要從激烈的競爭中勝出單憑質量過硬是遠遠不夠的。

　　同時，外國一些知名品牌也紛紛進入中國市場，國內企業的壓力越來越大，很多的市場份額被國外品牌擠占，嚴重打擊了國內企業的信心。

　　(二)品牌管理的發展和重要性

　　自1931年 P&G的麥克爾・羅伊提出品牌經理制以來，品牌日益成為提升企業競爭力的主要源泉。

　　品牌管理的發展和壯大主要是由兩個方面引起的：一是當前的媒體和消費者都產生了變化，很多傳統媒體的受眾在減少，而新媒體的出現使得受眾轉移，也使得消費者的注意力和需求改變。

　　在新媒體的帶動下，消費者的行為也出現了變化，更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產品，也開始對不同品牌的商品進行比較和分析，并且消費者的需求也隨著消費習慣的不同而出現分層的現象;二是當前我國的企業本身也出現了變化，產品的創新性受到了挑戰，企業內部員工的流動性也相對增大，促使企業內部的組織框架面臨著嚴峻的挑戰。

　　在這種情況下，品牌管理能為企業提供更加明確的發展方向，創造品牌的價值能夠使企業確立核心競爭力，使品牌持久不衰。

　　二、推行以品牌營銷為基礎的市場營銷策略

　　品牌管理作為企業營銷的一種手段，是企業參與競爭的要素之一，那么，如何管理好品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

　　(一)將競爭轉變為合作

　　企業與企業之間競爭的核心不是進行兩者之間的對立，而是根據市場的實際情況、根據競爭者的地位和態度建立起雙贏的競爭與合作關系。

　　對于企業內部來說，可以建立以一個主導品牌為主的品牌體系，主導品牌應給予足夠的重視和投入，作為企業的主要發展團隊進行打造，當主要品牌得到了市場的支持和認可，就可以適當的加入其它的子品牌，涉及到不同的領域中，適應不同消費群體的各種需求。

　　例如，百事可樂是其公司的主導品牌，旗下還有七喜等其他的品牌。

　　(二)提升品牌的內涵形象

　　企業的形象也能夠反映在產品的形象中，使企業能夠更加的深入到消費者的心中，獲得消費者的信賴和支持，并且更容易得到社會各界人士的認同。

　　消費者與品牌的關系更應是一種溝通關系，企業通過對消費者的需求和偏向進行調查研究以探尋消費者的需求，消費者通過購買產品得到自己所需要的產品，兩者是雙贏互利的關系。

　　品牌管理的主要目標就是通過對消費者心理的研究，進行總體戰略規劃，并通過公關活動、廣告宣傳等方式，讓消費者了解產品和品牌，并在消費者心中樹立起品牌文化和地位，使消費者產生一定的消費傾向。

　　具有品牌文化的名字也是使消費者產生消費愿望的原因之一。