市場營銷環境探究論文范文

　　營銷環境是指企業營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合。作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性。不同國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異;不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。

　　市場營銷環境探究論文篇一

　　《鋼材市場營銷環境分析研究》

　　摘 要：從鋼材市場宏觀環境與微觀環境角度，通過對鋼材周邊同行業分析、結合目前市場狀況對把握鋼材市場前景，為鋼材貿易企業把握市場機遇提供參考。

　　關鍵詞：鋼材;宏觀營銷環境;微觀營銷環境

　　改革開放以來，我國鋼鐵工業取得驚人發展，中國鋼材市場需求量和生產量增幅均高于國際平均水平，自1996年以來，我國在鋼材產量、消費量上排名世界第一。

　　伴隨著中國鋼鐵工業的發展，鋼材流通企業也同步發展起來。

　　但是，近年來由于我國鋼鐵行業產能大于市場需求，鋼材生產企業面臨更加激烈的國內和國際市場雙重競爭，作為鋼鐵供應鏈下游的鋼材流通企業也受到影響，部分鋼材貿易企業，由于對鋼材市場營銷環境分析不透徹，對鋼材市場把握不到位，存在一些問題。

　　對流通企業的市場營銷環境透徹研究，把握市場脈搏，預測鋼材產業發展方向，掌握鋼材價格變動走勢，對鋼材流通企業開拓市場以獲得生存和發展空間尤顯重要。

　　一、相關理論文獻綜述

　　營銷環境是指企業營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合。

　　作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性。

　　不同國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異;不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。

　　與此同時，營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的相互變化，形成新的營銷環境。

　　二、鋼材流通企業市場營銷環境分析

　　營銷環境即為企業提供機會，亦對企業構成威脅，企業必須持續不斷地觀察識別并適應營銷環境的變化，從中把握商機，對應采用營銷策略，取得競爭優勢。

　　當前鋼材流通企業主要重點關注的宏觀營銷環境因素如下：

　　(一)宏觀營銷環境

　　1、人口環境

　　人口是構成市場的第一因素。

　　從70年代開始，我國實行計劃生育，控制人口增長，使人口出生率逐年下降，但我國總人口繼續慣性增長，城鎮人口將超過農村人口。

　　據聯合國《2030年全球人口預測》報告，中國人口預計將在2030年人口總數將超過14.5億。

　　面對巨大的人口基數，我國的消費市場規模依然很大。

　　發達國家工業化進程中，伴隨著工業化進程的推進和經濟的增長，鋼材消費隨之增長，人均消費鋼材水平和鋼的占有量達到飽和點之后開始回落，之后保持在一定產量范圍之內。

　　對比發達國家的人均鋼材消費量，我國人均鋼材消費量仍有增長空間。

　　另由于人口數量增加、人口密度的區域性變化，中國鋼材產品消費量長期來看，還應進一步增加。

　　但另外一方面，我們也應該注意到，我國人口結構中，近年來年輕人在總人口中的比重降低、人口遷移等因素影響，將導致鋼材市場局部出現波動。

　　2、經濟環境

　　鋼材主要應用于房地產、建筑、汽車、機械、家電、汽車、交通、化工等領域，分析這些行業的市場需求、行業政策、可以相應預測出鋼材市場的需求變化。

　　(1)房地產。

　　房地產行業拉動了投資、消費、進出口增長，并成為政府財政收入的重要來源。

　　我國政府一直通過金融政策、財政政策、稅收和管理法規等手段直接或間接影響房地產開發企業。

　　近年來，由于部分城市房價過快上漲，價格過高，對民生改善和社會穩定帶來負面作用。

　　房地產市場投機產生產業泡沫，進而對國民經濟健康發展產生不利影響。

　　對此，中央政府實施房價調控政策，實施限購令。

　　在鼓勵居民首次購房的同時，抑制房地產市場的投資投機性需求。

　　面對限購令、限貸令等中央措施，很多開發商開發速度放緩。

　　受其影響，近期相應的房地產鋼材需求放緩。

　　另一方面，對比國外發達國家，我國的城鎮化率相對較低，伴隨著我國工業化和城鎮化的發展步伐、城鎮人口長期呈現增加趨勢。

　　根據國家規劃，到2015年我國城鎮人口將達到6.66億人，鎮化率達到45%。

　　這將相應帶動城市基礎設施建設。

　　另外由于城市發展規劃的部署，將出現大規模城市改造和居民拆遷，長期來看，住房銷售市場的需求呈增長之勢。

　　相應帶動建筑鋼材市場需求。

　　(2)汽車。

　　改革開放以來，我國城鎮居民經過多年積累，已經具備了汽車消費能力。

　　私人購車占整個汽車消費市場的比例迅速提高。

　　另一方面，整車制造商和供應商看好增長迅速的汽車消費市場，為了奪取更多的市場份額，整車制造商很可能不斷縮短新產品開發的周期，這將進一步刺激需求的增長。

　　國家《汽車產業發展政策》提出在我國建立一個成熟的、具有全球競爭力的汽車行業。

　　但也應當看到近期受經濟持續下行的壓力、高油價的影響，從汽車的實際銷售來看，老百姓汽車消費的熱情暫時下降，對應的汽車產業鋼材需求受到影響。

　　國家相關部門如出臺汽車下鄉、以舊換新等刺激消費政策，將帶動市場需求，刺激汽車產業用鋼消費。

　　(3)其他產業。

　　近期由于我國固定資產投資和制造業增速放緩，鐵路、機械行業鋼材消費強度下降、國內下游用鋼需求放緩，鋼材市場出現疲軟。

　　3、國際市場因素

　　隨著經濟全球化的進程，我國進入WTO后，貿易壁壘降低，國內鋼材市場與國際鋼材市場的相互影響和作用愈加密切。

　　近年來由于全球經濟增長乏力，歐洲部門國家出現主權債務危機，受其影響世界主要經濟體紛紛強化貿易維護主義，加大對我國反傾銷、反補貼措施，國際鋼材需求有所減少。

　　(二)微觀營銷環境

　　由于我國鋼鐵市場屬于分散競爭型市場，雖然部分鋼廠產量有所降低，投放市場的資源有所減少，但部分鋼材生產企業生產增長率仍然高于全社會鋼材消費的增長率。

　　各個鋼材生產企業不可能形成統一減產，以保證改變當前鋼材市場的供求矛盾，部分新形成或即將形成的鋼材生產能力還要釋放。

　　整體鋼材市場供應大于需求。

　　三、結語

　　通過以上分析，本文認為從長期來看，我國鋼材市場充滿著的發展機會，但同時亦存在著諸多挑戰。

　　近期鋼鐵行業將繼續呈現高產能、低需求、低產量、低價位的低景氣狀況。

　　鋼材貿易企業必須樹立正確的市場營銷觀念，在充分分析市場機會和挑戰的基礎上，結合企業實際，制訂出科學的市場營銷組合策略去抓住機遇，迎接挑戰，取得市場先機。

　　參考文獻：

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　　[2]高微,馮花蘭.市場調查與預測[M].上海:首都經濟貿易大學出版社,2008.

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　　[6]李建設.我國鋼鐵企業市場營銷戰略研究[J].安徽冶金科技職業學院學報,2005,(S1).

　　作者簡介：郜志堅(1975-)，男，陜西寶雞人，中級會計師，碩士，研究方向：管理會計、經濟效益審計、市場營銷。

　　市場營銷環境探究論文篇二

　　《電子商務環境下的市場營銷》

　　【文章摘要】

　　隨著科技的發展，網絡對于我們已經越來越熟悉，互聯網已經逐漸滲入到我們生活中的點點滴滴。

　　而電子商務就是在這樣的環境下應運而生。

　　本文通過提出電子商務和電子商務營銷的概念，分析了電子商務營銷的優勢和不足，并且根據作者的觀點提出了相應的意見。

　　【關鍵詞】

　　電子商務;市場營銷;電子商務營銷

　　1 本文的寫作背景

　　現如今的社會是一個信息化的社會，隨之而來的就是技術的變革。

　　在這樣一個到處都在進行技術變革的社會里，如果企業仍然依靠傳統的營銷手段為自己的產品尋找客戶將會變得越來越難，同時，客戶尋找自己需要的商品也不是一件容易的事情。

　　而網絡就在這樣的背景下為客戶和商家建立起來了一個橋梁。

　　2 電子商務營銷的概念及其優勢

　　2.1 電子商務營銷的概念

　　生活中，很多人認為網上購物就是電子商務，其實，這種看法是不對的。

　　對于電子商務來說，網上購物只是電子商務所有環節中的一個而已，它并不能代表電子商務。

　　電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。

　　而電子商務市場營銷是將電子商務和傳統的市場營銷結合在一起。

　　2.2 電子商務營銷的優勢

　　電子商務營銷逐漸成為主流營銷方式，它的優勢是很明顯的。

　　第一，電子商務營銷有利于降低成本。

　　對于各個企業來說，如何購買原材料以及在何處購買原材料都是一個復雜的過程，而網絡則通過將采購和制造聯系合來從而簡化了采購的過程;網上購物省也卻了傳統店鋪的租金等花費。

　　第二，電子商務營銷可以增加銷售的商機，傳統的銷售模式是顧客上門購買，地域限制就在很大程度上限制了店鋪的發展，同時，互聯網在顧客購買商品的同時也可以在頁面上做相關產品的宣傳，這些都可以增加企業的銷售商機。

　　第三，電子商務營銷有助于商家和顧客之間的互動，幫助企業實現全程營銷目標。

　　企業可以通過企業宣傳網頁，各大社區論壇以及電子郵件的形式將強企業與顧客之間的聯系，企業可同意通過這些媒介向顧客展現自己產品的優勢，而顧客可以向企業反應自己的需求或者意見，有利于企業做相關的改進，幫助企業實現全城銷售的目標。

　　第四，電子商務營銷具有高效性。

　　方便、快捷是網絡最大的特點，而電子商務營銷就是很好的利用了網絡的這個優勢。

　　企業利用網絡高效率的將各個方面反饋回來的信息進行收集整理，為企業的發展提供幫助。

　　2.3 我國電子商務營銷的現狀以及問題

　　(1)我國電子商務營銷的現狀

　　在我國，電子商務營銷起源于70年代，1993年，電子郵件在我國開始廣泛的運用于社會中后，電子商務就得到了突飛猛進的發展，當時全球爆發經濟危機，各國經濟的發展都受到了阻礙，但在這種情況下，電子商務營銷依然飛速發展。

　　中國網絡廣告市場在2006年時僅為46 億元，在2007年時增加到了77 億，到了2008 年則發展到了122 億，2009年，則達到了180 億。

　　從以上的數據可以看出，僅僅網絡廣告市場這一項每年的增幅都保持在48%以上。

　　就我國目前來看，電子營銷還起步不久，網上消費額占全年零售銷售額的百分比還是很低。

　　1999年，網上消費額只占了當年消費品零售總額的0.00177%。

　　最近幾年，隨著互聯網的發展。

　　電子商務營銷也隨之的到進一步發展。

　　然而，我國互聯網的發展還是存在各種缺陷，這就在很大程度上制約了我國電子商務營銷的發展，以下就是我國電子商務營銷目前存在的一些問題。

　　(2)我國電子商務營銷存在的問題

　　第一，企業沒有正確的對電子商務營銷進行定位。

　　很多企業在開展了網絡營銷后僅僅是覺得我只要投入了足夠的資金就可以了，卻忽略了資金應該用在哪些地方，導致沒有收到理想的效果。

　　比如很多企業花大量資金建立自己的企業網站，但卻忽略了網站建好后后期的維護。

　　其實對于電子商務營銷來說，網站僅僅扮演了店面的角色，所以企業不應該把建立網站作為重點，而應該吧如何正價網站的訪問量放在第一位。

　　第二，我國物流發展不完善，阻礙電子商務營銷的發展。

　　電子商務營銷主要是在網絡上進行交易，因此而產生的物流配送是其中的一個重要環節。

　　互聯網在我國已經全國普及，這就導致網絡營銷的客戶具有高度的分散性;另外網絡營銷所產生的物流無法保證物流公司最低規模化的運作要求。

　　這些就導致了物流無法降低物流的價格，而這產生的價格就需要顧客來分攤，這就在很大程度上降低了電子營銷的價格優勢。

　　客戶的高度分散也導致了物流公司配送貨物的難度。

　　第三，我國電子商務營銷的方式過于單一。

　　很多企業雖然有自己的域名網址，然而該網站僅僅是對企業的文化、形象進行系統的介紹，并沒有將該網站作為交易的窗口，大部分企業的銷售還是需要借助于其他的網站。

　　第四，電子商務營銷的安全性仍然缺乏保障。

　　目前，電子商務營銷的核心發展問題就是安全性。

　　由于互聯網具有開放性，導致企業和消費者無法完全放心在網上進行交易。

　　消費者擔心自己的銀行卡里的資金被不法分子通過網絡偷竊，而企業則擔心自己公司的商業秘密通過互聯網上的黑客所竊取，這些都在阻礙電子商務營銷的發展

　　第五，在我國，“信用消費”這個概念對大多數人來說還是陌生的，與此同時，“貨幣電子化”對大家來說更是一個全新的概念。

　　而我國金融界也相對呆板不靈活，這些都導致消費者在進行消費的時候經常要額外的代價。

　　因此，很多消費者在這些問題面前就望而止步了，消費者的冷淡有導致了金融部門以口實，這樣反復惡性的循環就使我國的電子商務無法取得突破性的發展。

　　特別是在祖國的大西北地區，以寧夏回族自治區為例，那里的中小型企業對電子商務的理解還是不夠完全，而且觀念也不能與最新的知識和技術同步。

　　因此，在寧夏回族自治區，很多企業還是以傳統的營銷方式為主，電子商務營銷對他們來說是可有可無的一種狀態。

　　也正是因為他們對電子營銷的態度不夠重視導致那里嚴重缺乏電子商務方面的專業人才。

　　3 根據我國電子商務營銷的現狀給出的建議

　　第一，加強企業與顧客之間的交流與溝通。

　　首先企業要確定自己所針對的對象，對自己所確定的對象在網絡上有目的性的進行宣傳自己公司的產品，同時，對于顧客提出的需求或者意見要快速的回復，提高自己產品對于顧客的滿意度。

　　第二，加強我國互聯網的誠信建設。

　　國家可以通過頒布一些有關互聯網的法律法規規范來規范網絡交易，同時加強相關的輿論宣傳。

　　通過這些手段來改變社會對電子商務的認識。

　　【參考文獻】

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　　[3]尤文中.論電子商務對市場影響的影響[J].中國商界，2008(3).

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