房地產市場營銷論文（通用5篇）

　　在日常學習和工作生活中，許多人都有過寫論文的經歷，對論文都不陌生吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那要怎么寫好論文呢？下面是小編幫大家整理的房地產市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　房地產市場營銷論文 篇1

　　企業作為一種經濟組織形式，其在有限的周期環境當中想要獲得發展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業不斷延長自身生命周期的一種重要策略。

　　由于企業的生命周期之間存在差異，使得這些企業在生存與經營的過程中需要選擇不同類型的策略。

　　社會發展進入新的時期，我國國內企業之前的競爭日益加劇，國內企業同樣受到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業自身生命周期是關鍵。

　　本文針對此進行了簡要分析，希望能夠為促進企業發展提供幫助。

　　1、市場營銷策略概念

　　市場營銷策略主要針對企業長遠經濟利益發展為目標，通過形成具有整體性與統一性的規劃內容，保持企業的市場競爭能力。

　　因為市場營銷屬于企業內部規劃與發展的基本前提，能夠進一步促進企業與市場環境變化之間的協調一致。

　　營銷策略包括幾個方面：首先，根據企業生產成本、銷售成本，制定科學、合理的策略，進而最小化投入成本;其次，結合行業動態、競爭環境，制定科學、合理的策略，通過營銷優勢與優質產品來進軍市場，進而逐漸成為行業內主導;最后，處于大行業中，制定科學、合理策略，對市場進行細化，進而占據細分市場。

　　可以說，企業營銷策略作為市場決策，確保了企業自身的穩定性以及長遠性發展。

　　2、企業生命周期當中的市場營銷

　　2.1初創階段

　　這個階段是企業在組織生產經營的最初一段時間，也是企業從創立到正式運行生產的階段。

　　處于初創階段的企業只是具備企業的.雛形，相關規范以及人員與生產環節都只是初具規模，且非常不穩定。這個過程中，企業結構與管理相對簡單，職工業務能力相對較強，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業實際工作得到有效開展。

　　但是，此時企業以及產品的市場認知度相對不足，為此，企業當中的產品將不能夠有效的投放到目標市場當中。因此造成了生產實際成本與效益之間失衡。因此，可以說這個階段的企業發展尚不成熟，盡管生產工作較為靈活，但是因為穩定性不強造成了企業管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對這個階段表現出來的問題，本文當中給出幾點策略：首先，加強促銷力度。

　　因為實在初創階段，產品本身的知名度相對較低，為此其在市場當中存在競爭力不足的情況。為此，這個階段的銷售則相對被動，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場認知度。其次，擴大廣告投入。通過廣告效應引導消費者形成消費認知。第三，不斷對產品結構進行優化與調整。企業初創階段，成本下調，轉換產品生產結構，形成合力的定價模式，將產品投放到市場當中。最后，鎖定目標市場。在初創階段就應當綜合把握市場動態情況，形成有針對性的市場信息數據分析，并防止出現大面積的收集，應當有針對性的形成目標信息收集。形成最有效的市場銷售營銷方案，并在此基礎上有針對性的集中火力投放產品到目標市場當中。

　　這是實現拓寬市場的重要前提。

　　2.2發展階段

　　企業在成長與發展的階段需要不斷對營銷策略進行調整與豐富，并對消費者的消費心理以及產品認知進行分析。

　　企業利潤形成才能夠進一步投入再生產。這個階段企業就已經從初創階段進入到了發展成長階段。

　　這個過程中，企業應當結合市場實際情況與自身情況形成特定的營銷策略內容，通過立體化的市場營銷完成銷售任務。結合當前社會經濟發展過程中信息化特征著手，通過組建營銷網絡隊伍，快速搶占市場，構建市場競爭優勢都是發展階段企業應當做到的。

　　其策略內容主要包括幾個方面：首先，形成多元市場競爭優勢。針對成發展階段的市場應當形成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場風險性，確保企業能夠在市場競爭當中獲利。其次，確立品牌意識。

　　當今社會環境當中，消費者往往對品牌具有較高程度的依賴性，消費者愿意購買品牌，為此企業應當利用廣告媒體機構擴大影響力形成品牌效應。只有這樣才能夠真正的市場當中獲得良性發展的機會。營銷團隊也應當不斷創新構建品牌，并形成一個甚至是多個品牌，只有這樣才能夠實現企業價值的最大化優勢。最后，擴大市場渠道。企業在組織生產的過程中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關鍵。

　　伴隨企業生產規模的持續擴大，則企業銷售人員應當具有更大額銷售通路。

　　2.3成熟階段

　　企業經過了上述中的兩個階段會進入到成熟階段。

　　這個時期的企業市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個階段的企業市場控制能力較強，產品的水平以及技術水平也更加穩健。此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面：首先，應當配合企業的經濟能力充分占領市場份額。因為處在企業發展的成熟階段，使得企業的生存與發展都需建立在市長角度完成。

　　企業需要通過開發不同類型的產品，拓寬市長占有率。同時，因為企業在這個階段具有較強的實力，為此，資金技術都較為雄厚，能夠為實現企業的市場占領提供物質基礎。其次，企業價值創新。

　　企業不應當放棄自身長期形成的價值積累，這個過程中企業應當根據市場變化情況提恒消費者的忠實程度。

　　2.4衰退階段

　　企業在發生與發展的過程中最終會走向衰退，這是趨勢。

　　這個階段的企業應當根據自身情況選擇適應自身的策略內容：首先，不斷創新營銷策略。企業需要在進入到衰退期時進行市場形象重塑，針對市場發展需要，形成有針對性的產品目標定位。其次，利用短期收益扭轉企業衰退危機。

　　企業進入到衰退階段后生產效益將不能夠達到預期效果。

　　為此，需要生產經營者轉變經營策略，通過創造短期收益為企業的轉型提供物質基礎。

　　3、結語

　　綜上所述，結合企業的生命周期實際規律情況分析，企業生產的產品需要從第一個環節，也就是市場接受開始，直至企業發生衰退為止。

　　企業當中的經營管理者需要始終都保護理性與清醒。

　　長期堅持市場調研，對市場當中的產品使用與變化情況進行分析，并形成有效的競爭與營銷策略。

　　企業應當綜合把握消費者的消費心理，提升產品的更新換代能力，并形成品牌效應，這是實現企業競爭優勢形成、促進市場競爭優勢形成的重要前提。

　　參考文獻：

　　[1]周麗，張彬.基于企業生命周期視角對市場營銷戰略的分析[J].商品與質量[J].學術觀察,2014(8).

　　[2]龐艷桃.高新技術企業可持續成長機理研究--基于企業生命周期理論的分析[D].武漢:武漢理工大學,2009.

　　房地產市場營銷論文 篇2

　　【摘要】大數據時代也為房地產企業的發展帶來一定的挑戰，傳統市場營銷方式受到沖擊，房地產企業不得不進行轉型升級，因此房地產企業需要結合自身實際進行市場營銷方案的調整。同時也存在較多的機遇促進企業的轉型升級，房地產企業應該抓住大數據時代的機遇，完善營銷策略。

　　【關鍵詞】大數據;房地產營銷;應用

　　引言

　　隨著大數據的發展，使得企業得到了更多的商機，企業可以通過大數據對消費者的需求進行定位，更多地對消費者進行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進行分析，使得企業在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費者的購買記錄和數據痕跡進行分析，進行個性化營銷方針的制定。同時通過網絡可以實現商家與消費者之間的網絡交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實體層面，通過網絡可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進一步進行擴展，為企業帶來新的發展機遇。

　　1、大數據時代概述

　　所謂大數據，就是指在處理大量的網絡數據中，通過優化數據的處理流程，而得到的多元化的信息資產。大數據也可以稱之為巨量資料，之所以稱之為大數據，就是因為數據資料非常龐大，以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進行存儲和處理，而且這些數據可以在非常短的時間內給商家提供出最有利的價值信息，從而幫助企業進行經營決策。大數據是互聯網發展的產物，對于其定義方面并沒有進行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業的機構對大數據進行定義，但是大數據時代的到來對市場營銷產生的影響是顯而易見的，對于傳統營銷的沖擊也是非常巨大的，這也需要企業具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業的流程進行優化，提升企業處理信息的速度，將市場營銷涉及的數據資料通過必要的軟件進行分析，幫助企業獲得更加全面的數據資料，為企業的發展提供更加充足的資源，保證企業的經營決策更加科學合理。

　　2、大數據在營銷管理中應用的地位及前景

　　大數據已經深刻影響了經濟、社會、教育等多個領域，誰擁有了大數據，誰就擁有了未來。利用大數據形成消費者行為分析，是企業制定營銷戰略的基點，大數據的計算和運用，可以幫助企業搜集并對消費者的上網數據進行分析，企業能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數據改變了企業的數據分析思維，可以對幫助企業調整營銷戰略有著不可替代的作用。而對于企業營銷管理而言，大數據沖擊著企業的營銷管理體系，日益呈現出不可忽視的商業價值。大數據作為一種重要的資源，已經不同程度地滲透到各行各業中，將大數據應用在企業營銷管理中，不僅有助于企業經營活動，還有利于推動國民經濟發展，因此，企業要提前制定大數據營銷戰略計劃，搶占市場先機。企業開展大數據營銷必須要進行營銷創新，重構大數據時代下的營銷體系。收集整理用戶信息，有效的對客戶數據進行計算處理，可以幫助企業及時有效地調整營銷戰略，實現精準化營銷。

　　3、大數據時代背景下市場營銷機遇

　　在大數據時代下企業可以借助大數據對各類數據信息進行收集，全面地對消費者的需求進行分析，了解消費者的購買動機，從而借助更加科學的手段對企業的市場營銷進行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實現線上線下營銷的結合。在大數據時代的背景下建立關系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數據庫系統，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實用的信息，對企業的營銷理念進行創新，提升銷售量。具體的機遇包括三個方面。

　　3.1為客戶提供更加精準的營銷方式

　　在大數據時代下企業可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯系，通過與消費者的交流和溝通，使得企業可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求，從而加大對于產品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時，這種針對性較強的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進行一體化的處理，將消費者為導向的原則進一步發揮出來，使得營銷渠道進一步縮短，進一步節省企業的成本，為消費者提供更加物美價廉的購物體驗，使得企業的營銷方案更加具有適用性。

　　3.2實現產品交叉營銷

　　交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的.潛在客戶，這樣可以進一步的對市場進行擴展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進行更加縱深的推廣。在大數據背景下消費者短期內的購買記錄可以進行調取分析，并對消費習慣進行整合，然后商家就可以針對消費者的購買喜好發送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買欲望，挖掘消費潛力。

　　3.3便于建立良好的客戶關系

　　在企業經營中，客戶關系是提升企業競爭力的關鍵，也是企業進行客戶管理的核心內容，通過大數據，可以實現商家與客戶之間的關系管理，在營銷上進行交互處理，進一步拓展營銷方式，為顧客提供更加針對性的服務，在營銷和服務方式上實現交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務，更好地維護客戶關系，提升客戶忠實度。大數據時代下的市場營銷，產品的同質化較為嚴重，企業需要進一步維護客戶的需要才能創造更高的價值，對營銷方式進行優化。

　　4、大數據在房地產營銷中的應用(以萬科杭州未來城為例)

　　4.1萬科杭州未來城簡介

　　萬科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時進入房地產行業，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來，萬科已經成為我國目前最大的住宅開發商，在我國的珠江三角洲，環渤海灣，長江三角洲等三大城市經濟圈以及53個中西部大中城市都都有房地產的開發項目，萬科集團目前的年銷售住宅達到了6萬套，銷售額高達1251億元。萬科杭州未來城(以下簡稱未來城)，在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬m2，周邊相關的商業配套設施達到了1萬m2，距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶型，占地總面積為56286m2，2016年交付使用，可供1436戶居住，同時還提供有1294個停車位。

　　4.2應用大數據，獲取目標客戶

　　隨著國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術的發展，智能手機以及電腦已經非常普遍，因此在獲取數據方面，也越來越簡單，通過獲得的這些大數據，房地產企業就可以分析出客戶的具體需求，同時根據客戶的消費能力，萬科集團就可以采取精準的營銷策略。大數據的獲取方式主要是通過網絡，一般來說，用戶在平時生活中會產生許多數據，公司將這些數據輸入到企業內部的數據庫，通過對數據進行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數據。

　　4.3大數據的應用之目標客戶分析

　　未來城通過萬科的大數據庫，隨機對10名客戶進行了數據分析，通過分析發現，這10名客戶年紀比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數單身或者剛剛結婚不久，所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結構相對簡單的戶型，通過對這10人的學歷研究，發現學歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學歷，有3人是中專畢業，2位大專，然后再通過對其職業分析，發現他們的職業基本都和商業貿易、教育以及IT行業有關，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬之間，這種收入在杭州來說，可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據自身愛好以及家庭環境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結婚的人有很大的不同，結婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動，尤其是周末，他們會進行一些自駕游之類的活動，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運用萬科強大的數據庫資源，銷售人員做了一個關于看房看重因素的調查，其中大多數人更看重住房的地段和配套。(1)地段：通過對大數據庫的分析可以發現，60%以上的客戶非�？粗氐囟�，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住，當然也有近40%的客戶認為在市中心會太吵鬧，他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。(2)配套：大部分的客戶對于小區的周邊配套設施要求非常高，由于這些這些客戶相對年輕，所以他們的活動范圍比較大，對于小區內部的環境要求反而不太高，但是對于周邊設施的便利性卻要求很高，據調查，他們普遍希望小區周邊的購物、娛樂以及醫療設施要完善，由于年紀比較輕，對于周邊的配套教育的關注度也不是太高。

　　5、結束語

　　目前社會是一個“大數據時代”，因此我們的任何一個消費行為都有可能留下數據，因此大數據的數據庫也越來越大，而且這些龐大的數據并不是一無是處的，通過對這些“大數據”進行總結歸納，可以分析對房地產企業有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀經濟的調控，全國各地都在實行房地產的“限購令”，導致房地產銷售形勢比較嚴峻，再用以往傳統的房地產銷售策略已經不能滿足現代社會的需求了，因此在房地產營銷中引入大數據勢在必行。

　　參考文獻

　　[1]陳鵬.基于大數據的A房地產公司精準營銷研究[D].大連海事大學，2016.

　　[2]繆濤，洪建國，林波，田鑫.大數據在房地產市場分析中的應用[J].中國房地產，2016，15：20~28.

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　　[4]劉航.大數據應用對房地產信息化建設的促進[J].四川建材，2016，03：69~70.

　　[5]蔣鴻鵬.房地產開發企業大數據應用能力成熟度評價研究[D].重慶交通大學，2016.

　　房地產市場營銷論文 篇3

　　一、房地產業與關系營銷

　　1.房地產業與關系營銷房地產產品與其他產品相比，有很大的不同，具有獨特的性質。如價格的昂貴性、區位的固定性、使用的耐久性、質量的差異性、使用的限制性等。房地產市場作為市場體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內商品交換活動的固定場所及交換關系的總和，反映了商品的價值規律、供求規律及市場競爭規律的相互作用。同時還具有供求關系特殊性，銀行和中介機構參與性，權利主導性、不完全競爭性等特殊性。通常通過分析一般性的市場營銷與市場關系營銷的異同點可以明確房地產關系營銷。

　　二、我國房地產業市場運作當前面臨的現狀

　　1.市場定位觀念不夠明確

　　眾所周知，房地產具有許多特殊性質，是一個重點發展的產業。如果房地產開發商在進行產品定位時市場定位觀念不夠明確，往往會出現定位過高或定位過低的現象，很容易使顧客對企業的定位印象產生誤解，導致顧客一味地只注重某一特定的產品，忽視了對其他產品的重視，這樣容易促使失去購買欲，大量的潛在顧客將會流失，不利于企業的全面發展。

　　2.實施客戶戰略不夠完善

　　在實施客戶戰略的過程中，有些房地產開發商為了挖掘新客戶，而忽略了對老客戶的維系。這就是所謂的“漏斗”原理。有些房地產開發商只注重售前和售中的管理模式，對售后服務沒有引起高度重視，使得有些問題無法得到有效的解決，喪失了許多的老客戶。表面看來，房地產開發商即使在一周內流失了100個客戶，又可以于接到100個新客戶，這兩者之間的銷售業績似乎沒有任何變化，然而，事實相反，吸引新客戶所花費的成本往往要比維系老客戶所消耗的成本多得多，在激烈的市場競爭中，只有擁有大量的客戶才能立于不敗之地。

　　3.企業內部關系處理不當

　　企業內部關系主要包括企業與內部員工之間的相互關系。企業加強市場關系營銷的主要目的在于協調好企業與內部所有員工之間的關系。市場關系營銷管理是指股東關系管理、部門關系管理及員工關系管理。由于長期受到“官本位”觀念的深刻影響，企業內部等級分明現象嚴重。而房地產開發商認為員工僅是一種資源，他們才是真正的主人。因此，忽視了與內部員工關系的處理，對員工的要求甚嚴，很少主動關注員工生理、心理、情感的需求，致使員工的積極性，自主性、創造性大大降低。

　　三、房地產業關系營銷管理

　　1.房地產銷售人員關系營銷

　　顧客是房地產企業關系營銷的核心，要迎合市場需求，必須提供個性化服務。生產、設計出迎合不同消費者的心理需求的產品，將潛在的顧客轉化為現實的購房者。同時要完善房地產的售后服務，確�？蛻艟�神上的愉悅感，居住上的舒適感。銷售人員應該采取積極的銷售手段來促進樓盤銷售，使顧客感受到購買房屋的樂趣。

　　具體措施可如下文內容:

　　1.直接降價;

　　2.免費送禮;

　　3.內部員工價;

　　4.組織團購;

　　5.承諾無理由退房;

　　6.減首付;

　　7.保價計劃;

　　8.先租后賣。

　　2.開發商對入住糾紛的提早預防措施

　　應加強與顧客的交流溝通。根據美國營銷協會的研究，只有三分之一的顧客是會因產品出現問題而感到不滿意，其其余三分之二的顧客因溝通不良而不滿意。由此可見，重視與客戶之間的交流溝通是增強客戶滿意感的重要途徑。一個不滿意的客戶意味著公司將流失無形的資產，而一個滿意的客戶意味著公司將會增加無形的資產。因此，有見識的房地產公司，加強與顧客溝通，主動出擊，為顧客排憂解難無形資產，他們盡力鼓勵顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿意的顧客重新高興起來。為了使房子能在交付時達到使用和綠化完成等要求，現在，部分開發商采用了以下兩種方式:一是將原來的倉促入住改為預留出入住準備期，以便能提早發現問題、解決問題。二是索性將原訂的交房日期推遲，寧可按合同向購房人進行賠償，也不愿引發糾紛。謹慎承諾，降低客戶預期值，客戶的滿意度就會更高。

　　四、房地產關系營銷策略分析

　　1.市場定位策略

　　從關系營銷角度看，產品市場定位的實質是房地產開發商與特定顧客群體的關系定位，即明確與誰打交道。這種關系定位，即包括了房地產開發商與消費產品的顧客之間的.關系定位，也包括了市場環境條件下的其他客戶關系的定位。在明確市場定位的的時候，優先考慮所處的市場環境、開發商綜合實力、歷史形成條件、自身優勢與特色，也就是確立房地產開發商的競爭優勢。競爭優勢源于開發商可以向客戶所創造的價值，同時該價值應比開發商自身所創造該價值時耗費的成本要大。其次，選出若干適用優勢。在對競爭優勢進行評價時，開發商至少應考慮自身的產品質量、開發成本、技術水平及售后服務水平等因素。與此同時，還應與競爭者的相應因素相比較。從而發現自身的不足與優勢所在并進行改進與強化。此外，應向市場有效地明確企業定位觀念，即地產開發商應擴充服務人員，同時加以培訓，而后宣傳其服務優勢與能力。

　　2.實行客戶關系的管理策略

　　顧客就是上帝，因而開發商進行客戶維系有以下幾種方略:第一、實施實行會員制。該營銷方法的突出優勢就是把硬性廣告宣傳變成為會員之間軟性宣傳，同時銷售的產品其質量及價格要優勝于市面上那些同一類別的產品。通過會務活動拉近商家、消費者、業主及企業自身的距離，同時增強彼此之間溝通與信任，這樣借助會員優惠與文化增值途徑，刺激會員消費市場，進而帶動樓盤銷售。第二、強化個人聯系。也就是利用樓盤營銷人員和潛在客戶的緊密交流而增加友情，增強關系。比如常常邀請顧客的主管經理參與各類娛樂活動，逐步密切雙方關系;牢記主要客戶及其夫人與孩子的生日，同時與生日時送上禮品、鮮花以示祝賀;或者為喜歡養花的客戶送上優良花種與花肥;抑或通過自己的一些社會關系來幫助客戶解決其子女入托、升學及就業等問題。利用個人聯系進行關系營銷也有一定的弊端:容易導致企業對長期接觸客戶的營銷人員有過分依賴，加大了管理難度。所以在運用這一策略時應該注意適當地把將企業聯系建于個人聯系之上，利用長期個人聯系來提高企業親密度，進而形成企業之間的的戰略伙伴關系。

　　3.于競爭中合作，實現雙贏

　　松散性結盟通常是開發商之間運用較多的方式，這讓合作雙可以避免直接沖突，抑或共同創出區域品牌，在收益方面實現雙贏。如自2000年10月起，于成都市的羊西線兩側進行樓盤開發的二十多家房地產商采用“打捆包裝、整體宣傳”的方略，于營銷宣傳中共創區域品牌—“羊西板塊”，獲得了不錯的營銷效果。而在2001年4月28日進行開盤的廣州星河灣因完美的設計規劃、施工質量及園林景觀，迫使其他的發展商調整設計方案及競爭戰略，不得不對對原先的設計進行重新修改，增加了投入，還對其他發展商進行了有效刺激，有利于提高華南版塊發展商的綜合素質，這也是合作雙贏的一個體現。實際上，競爭者之間的合作方式是多樣化的，或不同企業共同開發某一種新的產品;或組建企業集團，利用合作來得到強大聯合優勢，抑或優勢互補，促進合作各方得到比合作之前的更多競爭優勢與利益。武漢地區在城區建設推廣武漢都市星座聯盟系統工程時就為我們提供了一個雙贏甚至多贏的典例。也就是“五個強化”戰略。

　　即:

　　(1)強化品牌合力。以樹立武漢都市新空間為構建理念，以都市星座為聯盟商標，通過契約方式將老城區的小地塊樓盤連接在一起，促進小地塊聯盟整體的競爭實力，提升品牌戰力。

　　(2)強化統一使用技術資源、策劃資源、營造競爭策略環境。

　　(3)強化產品制造及研發。以強大的專業資源及聯盟體的服務機構為支撐點，為聯盟體成員創造客戶需求的產品提供了條件，為研制適銷對路的成套產品提升了市場競爭實力。

　　(4)強化決策管理。即科學地利用社會決策資源與專業資源，提升投資商的價值，打造競爭策略平臺

　　(5)強化銷售平臺。結合所用聯盟體創造一手樓新型網絡銷售平臺，全面推出3A立體化營銷策略，構建最佳的低成本高效益的營銷模式。各大房地產公司應本著尊重契約、統一行動的觀念，共同創造以小變大的競爭形式。以契約的形式為行動指南，營造企業自己專有的策劃、營銷、服務機制，創建全面的都市星座母品牌與子品牌系統，為贏取市場份額奠定堅實的基礎。

　　4.協調好企業與政府和媒體的關系，創造良好的營銷環境

　　企業是社會的重要組成部分，企業的活動會直接受到政府及相關法律法規的制約。因此，在協調企業與政府之間的關系時，應以積極的態度，自覺遵守國家的法律法規，幫助解決國家所面臨的各種難題�，F代關系營銷理論認為:如果能夠加強企業與政府之間的配合，樹立共存共榮的意識，那么國家就可能會制定出對營銷活動調節合理化、避免相互矛盾、幫助營銷人員創造和分配價值的政策�，F代營銷的內容豐富多樣，其他相關團體與內部員工之間的關系也是關系營銷的一個重要環節。只有正確處理好這些關系，創造良好的營銷環境，是實現企業目標的前提條件。

　　5.正確處理企業與內部員工關系，創造發展的動力

　　企業內部營銷最關鍵的一步，便是把握企業內部關系的結構性質與特征。企業內部結構主要可以分為三個層面，即由股東構成的影響層、提供有關支持的輔助層、從事基本活動的核心層。影響這三層的主要因素在于顧客需求度及滿意度，同時直接關系到企業市場競爭能力。正確處理好企業與內部員工關系，從“以人為本”的角度出發，是現代關系營銷理念的核心，這種人為核心的理念強調的重點在于激發人潛在能動性和創造性，為企業創造有利的價值。

　　6.完善客戶退出管理模式

　　客戶退出管理模式是根據客戶退出企業產品或服務的購買模式，認真分析原因，吸取經驗，通過改進產品和服務等一系列的方式來避免客戶的流失。完善客戶退出管理模式可以采取以下方法:第一，預測客戶流失率。預測顧客流失率的公式為(期初顧客人數－期末顧客人數)/期初顧客人數*100%。

　　房地產市場營銷論文 篇4

　　摘要：隨著社會的進步和科技的高速發展，我們國家房地產業取得了很大的成就。互聯網模式下，房地產的營銷模式需要進行不斷創新和完善，這就需要相關部門和行業加以重視，探究出適合房地產企業網絡營銷的模式。本文就房地產業網絡營銷模式發展的現狀以及優勢進行闡述分析，并對其可能出現的問題提出相關建議和策略。

　　關鍵詞：房地產；網絡營銷；研究策略

　　隨著互聯網的高速發展，房地產企業想要持續發展就需要加強自身在市場的綜合競爭實力，所以就需要將互聯網與房地產的相應營銷模式進行科學有效的結合。在現今社會，絕大多數群體都是依靠互聯網來獲取相應的信息，所以房地產企業需要抓住這個機遇。同時，房地產企業想要持久發展就需要全面開展互聯網房產營銷，才能夠在激烈的市場競爭中占據不敗之地。

　　1、房地產網絡營銷模式研究分析

　　就目前而言，利用互聯網的大數據可以科學系統的處理和優化房地產市場的各種信息。通過互聯網進行網絡營銷，可以使企業的價值得以提升，進而能夠對相應項目結構進行擴展，全面提升自身在市場的經濟實力。房地產的網絡營銷模式可以激發企業內部創新性思維，進而使房地產營銷模式與現代化社會的需求互相匹配，為房地產企業的發展提供保障�；ヂ摼W不僅使房地產企業的營銷模式創新，還對社會的經濟發展帶來了活力。房地產企業內部需要制定科學合理的計劃和目標，才能夠滿足社會的不同群體，同時與市場經濟的發展形勢相匹配。這就需要相關部門和單位能夠對市場經濟中的資源加以有效利用，進而使得市場經濟與房地產共同協調發展進步。房地產企業需要依靠互聯網的先進技術以及數據系統對現有房地產資源進行綜合評估，進而能夠使得社會各個消費群體滿意。但是在關注消費群體的同時，還應該對購房需求的模式進行多元化創新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價值的實現，同時還滿足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。

　　2、房地產網絡營銷模式研究策略

　　2.1通過互聯網對房地產企業的營銷途徑進行創新

　　房地產企業想要增加銷售途徑，那么就必須要使網絡營銷的模式得以充分發揮，同時還應該根據房地產市場的情況進行適當調整。房地產企業需要做好直接營銷和間接營銷，這就需要使自身服務和商品能夠充分滿足客戶的心理，才能夠使得客戶與品牌企業之間搭建聯系橋梁。同時，還應該對房地產和其相關的產業進行創新完善，才能夠使其滿足市場的經濟要求，進而使得房地產業能夠穩定、長遠發展。在當今現代化社會，房地產企業可以通過網絡來進行直接營銷，所以需要房地產企業能夠建立專門的網絡營銷部門，同時為企業培養一定的網絡人才，進而才能夠建立一個合格的房地產企業網站�；ヂ摼W模式下的直接營銷相比于傳統的房地產營銷模式，增加了與客戶之間的`互動交流優勢，這在很大程度上促進了直接營銷的影響力。房地產企業的間接營銷就可以通過網絡來進行代理與房產中介的交流溝通，通過對間接機構的考核和評估，可以使得房地產企業穩定、長遠發展。

　　2.2通過互聯網對現有的營銷策略進行創新和整合

　　房地產企業的市場資源匹配和調動需要依靠互聯網技術來有效實現，所以房地產企業需要制定出一個科學完善的策略。首先，房地產企業可以建立一個專業的互聯網數據評估部門，對相應的房地產企業發展情況以及相關的房地產營銷的指標進行評估和預測。其次，可以根據互聯網的資源優勢對相關房地產業市場進行調查，充分了解當今社會的房地產業資源占據情況，進行一定的市場調研是滿足市場的必然需求。最后，還可以建立一定的調查問卷和資料整合機制，通過對相關信息數據的規范整合，對社會上潛在的目標群體進行信息的分類，進而能夠精確地掌握市場的現狀。通過一些具有趣味性的市場調研，可以使得房地產企業的形象得以推廣，進而使自身的品牌影響力得到提升。

　　2.3通過互聯網進行企業文化與內涵的塑造

　　企業的文化與內涵是企業的立足之本，只有使企業自身的文化與內涵得以塑造，才能夠提升相應品牌的知名度。房地產企業在服務與宣傳的策略上需要引導員工進行自主創新，并對企業員工的個性創新進行一定的鼓勵。企業在對內部的管理細節上，也應該培養員工的務實求真的工作態度，不過分強調過程，只追求實際的結果。同時，企業還應該定期舉辦團建活動，培養企業的集體精神以及團隊的合作能力，才能夠使得企業員工形成一個創新型整體。房地產企業的文化塑造不能急于求成，應該是踏踏實實地塑造起來的，所以需要企業的高層管理人員有正確的認識，進而對員工產生一定的影響。企業的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認知的形象相符合，才能夠加強自身品牌的認知力和影響力。

　　3、結語

　　綜上所述，當今社會的科技化發展使相應的科學信息技術取得了巨大的成就。房地產網絡營銷模式也有了更加廣闊的發展空間，所以需要房地產企業能夠在網絡營銷模式的搭建以及完善過程中充分滿足現代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯網的發展特點，使得房地產企業能夠在互聯網高速發展的背景下，加速自身的綜合發展。

　　參考文獻：

　　[1]馬英軍.電子商務時代的房地產網絡營銷現狀及前景分析[J].中國商論，2015（12）：62—63。

　　[2]胡文靜.當前房地產體驗營銷的誤區分析及策略改進[J].中國商貿，2014（33）：44—46。

　　[3]柯尊禮.目前我國房地產網絡營銷面臨的問題及對策[J].當代經濟，2015（35）：78—79

　　房地產市場營銷論文 篇5

　　摘要：房地產市場營銷是將潛在市場時機轉化為實際市場時機，完結公司自開展的有用手法，因而是房地產開發運營勝敗的要害。這篇文章運用營銷理念，從房地產商品能夠分為三個要素證明了營銷理念在房地產市場營銷中的運用。

　　關鍵詞：房地產市場營銷；要素；戰略；品牌

　　近年來跟著經濟的開展，房地產業開展勢頭，迅猛成為大家注重的焦點，盡管政府在極力的操控房價，可是作用并不顯著，由此可見，房價的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場主體。房地產市場營銷是將潛在市場時機轉化為實際市場時機，完結公司自開展的有用手法，因而是房地產開發運營勝敗的要害。

　　一、房地產市場營銷概念

　　房地產市場營銷是指房地產商在競賽的市場環境下，依照市場局勢改變的請求而安排和辦理公司的一系列活動，直至在市場上完結商品房的出售、獲得效益、到達方針的運營進程。它是市場營銷的一個首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場樓宇等，建筑物來滿意花費者日子的需要。

　　二、房地產市場營銷的要素

　　我國的房地產市場從整體趨勢上看，現已進入以需要為導向的開展階段，房價逐步向本錢價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。因而，房地產營銷都有必要依據的市場狀況進行合理的立異。按營銷學中商品的概念及內容，房地產商品能夠分為三個要素：質量與品牌，需要與報價，標準與效勞，只要充沛的知道房地產市場的要素，才干有用的辦理和安排房地產市場營銷活動。

　　1、質量與品牌

　　跟著房地產市場的開展和完善，新一輪的競賽是品牌競賽，房產花費有其特別的大宗性和永久性，市民自然會挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構成需要牢靠的質量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤一起宣揚，構成品牌。

　　2、需要與報價

　　正確知道和妥善處理需要與報價的聯系也是房產營銷的要害所在，把樓盤的定價操控在一個合理的區間至關首要，日益老練的市場經濟運轉機制請求開發商有必要把商品的本錢加上滿意大家需要的科學附加值進行歸納剖析，才干使樓盤在一個合理的報價中正常出售運轉。

　　3、標準與效勞

　　優秀的物業效勞設備、營銷效勞也可拉動需要，充沛發揮社區功用，從健康、舒服視點供給杰出的效勞，以改進不一樣品嘗的需要。如今，開發商和中介商要真實售好自個的樓盤，除把營銷策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠相待，與采購者建立兄弟般的友誼。

　　三、房地產市場營銷的戰略

　　房地產出售難度比通常商品要大得多，有必要依據營銷方針及營銷市場的特色，采納一系列營銷戰略。

　　1、房地商品牌質量營銷

　　跟著市場經濟發育日漸老練，房地產商品的品牌形象已成為花費者認知的第一要素。在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名公司開發的房地產比別的公司所開發的同等條件的房地產要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費者心中建立起自個的品牌，房地產公司只要在房地產商質量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下工夫，對商品進行全方位的質量提高，才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開發出售供給條件。

　　其次房地產商品的質量，跟著現代社會環境污染的日益嚴重和環保知道的逐步鼓起，花費者已愈來愈關懷自個的寓居環境和日子質量。如今有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的運營理念，因而房地產商品的特征營銷和寓居環境的創造也越來越首要。別的，今世社會文明對房地產商品的影響力越來越大，購房者不只關懷周圍文教單位的裝備、間隔，并且愈來愈注重小區文明設備的數量、品嘗，以及小區內大多數住戶的文明層次。如今不少開發商煞費苦心，不只在建筑風格上盡量表現文明內在，并且留意經過高品嘗會所、藏書豐富的圖書館、溫馨吉祥的鄰里基地來營建小區的文明氣息，這不能不說是在文明營銷方面作出的有益探索和成功測驗。

　　2、房地產營銷報價戰略

　　房地產的開發建設、買賣、租借、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，有必要依照市場規律、經濟準則實施等價交換。把握房地產商品的定價辦法，靈活運用各種定價的戰略是開展房地產市場營銷活動的首要手法。影響報價的要素有許多，首要包含：本錢、樓盤本質、顧客接受的報價、同類樓宇的競賽要素等。商品的可變本錢是定價的`下限，上限是顧客所情愿付出的報價。從定價來講，首要有市場比較法、本錢法、 收益法、剩下法。定價以后，運轉中能夠做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來十分惡劣的影響。房地產報價調整戰略能夠分為直接的報價調整、優惠扣頭兩方面內容。

　　3、房地產營銷促銷戰略和效勞戰略

　　房地產營銷促銷戰略房地產促銷戰略，是指房地產開發商為了推進房地產租售而面向花費者或用戶傳遞房地產商品信息的一系列宣揚、說服活動。經過這些活動協助花費者知道房地產商品的特色與功用，激起其花費愿望，推進其采購做法，以到達擴大出售的意圖。房地產營銷促銷略首要能夠分為廣告促銷、人員促銷、公共聯系、運營營銷。除了促銷戰略，還應把效勞落實到客戶中去，建立起客戶檔案體系，依據客戶不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購房戶型，付款方法，裝飾主張的咨詢及代辦貸款等效勞。讓客戶能感遭到購房定心，滿意，適意，然后到達消化方針客戶的意圖。

　　四、總結

　　綜上所述，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃，它蘊含在公司出產開發運營的全進程，跟著房地產行業的迅猛開展，一些新的營銷理念和思路層出不窮�？墒菬o論是商品﹑報價﹑出售途徑仍是促銷，都以花費者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發點，這樣才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開發出售供給條件。

　　參考文獻

　　《房地產營銷》.清華大學出版社

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