企業市場營銷市場營銷論文

　　市場營銷專業作為管理類專業，市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內，那么有關企業市場營銷方面的市場營銷論文怎么寫呢？下面是小編搜集整理的相關內容的論文，歡迎大家閱讀參考。

　　市場營銷論文范文1：企業市場營銷風險管理策略

　　[摘 要]本文先提出了樹立正確的營銷理念，強化營銷風險意識、經濟性原則、適度控制原則、適時控制原則、適當控制原則等營銷風險傳導管理原則，然后介紹了營銷風險傳導管理模型――“倒置漏斗模型”，并著重介紹了營銷風險傳導的預警管理策略。

　　[關鍵詞]營銷 策略

　　一、企業營銷風險傳導管理的原則

　　根據企業市場營銷風險傳導的基本特點和風險管理的基本原理，對企業的營銷風險傳導進行有效管理要遵循一系列原則，這些原則主要包括如下方面：

　　1。經濟性原則。

　　企業營銷風險傳導管理的程度應控制在一定的范圍內，既不能太高，也不能太低。

　　管理程度太高是一種資源浪費，因為一定的管理水平需要付出一定的代價（資源成本），而管理程度太低又不足以處理企業的營銷風險傳導所帶來的企業風險，造成不必要的損失。

　　為此，對企業營銷風險傳導管理水平進行經濟評價是非常必要的，有很多方法可以對企業營銷風險傳導管理水平的經濟性進行評價，這里采用差額法進行評價。

　　2。適度控制原則。

　　企業風險傳導控制需要企業防微杜漸、明察秋毫，嚴格把握每個可能給企業帶來損失和不確定性的風險征兆，但風險傳導控制仍然需要有一定的彈性。

　　因為風險傳導控制需要花費企業大量的人力、物力、財力成本，規避或是降低了風險，但花費了巨大的風險控制成本也是得不償失的。

　　3。適當控制原則。

　　導致企業遭遇風險的成因是多方面的，在企業生命周期的不同階段，對企業生產經營具有影響的風險因素的等級隸屬度是不同的。

　　因此，企業風險控制同樣需要有動態的、系統的、權變的思想。

　　二、營銷風險傳導管理模型――“倒置漏斗模型”

　　1。企業營銷風險傳導管理方法分類。

　　在眾多的企業的營銷風險傳導管理方法中，大致可以歸納為三類：第一類是控制風險源，盡量減少風險源中的風險傳導給企業;第二類是加強企業的內部管理，增強企業抵御風險的能力;第三類是針對企業現存的風險做文章，最大限度地把風險傳導出去。

　　2。“倒置漏斗模型” 。

　　控制風險源、加強企業內部管理、把風險從企業內部傳導出去等三類風險傳導管理方法往往不是單獨使用的，大部分情況下是結合起來使用，把上述三類風險傳導管理的方法集中在一起，設計了一個“倒置漏斗模型”，系統闡述企業營銷風險傳導的管理策略。

　　通常情況下漏斗的形狀為漏斗口一般在上方，開口比較大，漏斗底一般在下方，開口比較小，如果把企業比喻成漏斗，那漏斗口就是企業導入風險或者接受風險的入口，漏斗底就是企業排出或者導出風險的出口，風險流通過漏斗口，

　　也就是企業的風險傳導的導入口傳入漏斗內（也就是企業內部），然后再通過導出口（漏斗底）傳出企業。

　　我們把正常放置的漏斗稱之為“正置漏斗”，根據“正置漏斗”設計的風險管理模型稱之為“正置漏斗模型”。

　　在“正置漏斗模型”中，由于企業風險的導入口比較大，風險流進入企業內部就比較容易，并且，由于企業風險的導出口比較小，風險流導出企業就相對比較困難，風險流滯留在漏斗內（企業內）的時間就比較長，量也比較大，對企業就會造成比較嚴重的不利影響。

　　所謂“倒置漏斗”就是倒著放置的漏斗，根據“倒置漏斗”設計的風險管理模型稱之為“倒置漏斗模型”。

　　在“倒置漏斗模型”中，由于企業風險的導入口比較小，風險流進入企業內部就比較難，并且，由于企業風險的導出口比較大，風險流導出企業就相對比較容易，風險流滯留在漏斗內（企業內）的時間就比較短，量也比較小，對企業就不會造成嚴重的不利影響。

　　三、營銷風險傳導的預警管理策略

　　1。營銷風險識別子系統。

　　由于每個企業所面臨的環境有很大差異，企業內部的組織架構以及核心能力也各有不同，因此，沒有一種風險預警的方案能夠適應所有的企業。

　　（1）營銷風險識別的基礎。

　　營銷風險識別的主要依據是信息，因而必須建立靈敏的市場信息收集與分析系統。

　　營銷風險信息是原始信息向征兆信息轉換的結果。

　　營銷風險的原始信息包括營銷風險歷史信息和即時信息，也包括營銷風險實際信息和判斷信息，還包括國內市場信息和國際市場信息以及與該產品、該產業相關的科技經濟社會信息。

　　而營銷風險的征兆信息則是指能夠體現出來具有營銷風險的直觀的、經過加工處理的信息。

　　一個完善的營銷風險預警系統需要需要幾個方面的配合。

　　首先要有強大的信息網來進行支持。

　　信息網的作用是進行信息收集、統計與傳輸;除信息網外，其次還應包括高效的中央信息處理系統，同時還應建立科學的信息分析系統。

　　中央信息處理系統的功能是儲存和處理從信息網傳入的各種信息，進行綜合、甄別和簡化。

　　另外還應有信息分析系統，信息分析系統是對缺乏的信息進行分析并進行征兆信息的分析，從而精確地識別營銷風險。

　　（2）風險識別的人員構建。

　　通常來說，企業的營銷風險管理由企業銷售總經理全面負責，但企業的營銷風險管理要求企業營銷系統內部各方面必須相互協調，營銷風險管理需要企業內部各級管理人員的廣泛參與。

　　因此，從銷售總經理到普通員工，都應把風險管理作為自己的一項職責。

　　2。營銷風險評估子系統。

　　企業的營銷風險評估子系統的構建與風險識別子系統的構建一樣，基礎也是要有充分的市場信息。

　　風險評估的參與人員也和營銷風險的識別參與人員一樣，可以是企業的內部人員評估，也可以是外部的專家做評估，還可以是兩方面的專家一同做評估。

　　至于企業營銷風險的評估方法，包含定性和定量技術的結合。

　　在不要求他們進行定量化的地方，或者在定量評估所需要的充分可靠數據實際上無法取得或者獲取和分析數據不具有成本效益時，管理當局通常采用定性的評估技術對企業的市場風險進行評估。

　　定量技術能帶來更高的精確度，通常應用在更加復雜和深奧的活動中，以便對定性技術進行補充。

　　四、結論

　　隨著經濟、社會的迅猛發展，企業的市場營銷風險及其傳導越來越復雜，關于企業營銷風險傳導的研究在理論上、實踐上都具有十分重大的意義，強化中國企業的營銷風險意識，建立企業自己的營銷風險管理體系，已經非常緊迫。

　　參考文獻：

　　[1]張云起  王曉紅：企業宏觀營銷風險感知預警研究[J]。管理世界，2006，（6）：151~152

　　[2]沈俊：企業風險傳導條件、類型及路徑研究[J]。當代經濟管理，2006，（6）：23~26

　　市場營銷論文范文2：供應鏈企業通過營銷策略對市場需求的研究

　　摘要：討論供給鏈管理與營銷管理的整合，要求企業站在“供方”的高度來察看需求的影響，但這并不意味著保持對客戶需求的關注。

　　經過整合以客戶需求爲切入點，由于需求是供給鏈運轉的驅動源，市場營銷管理就是需求管理。

　　將營銷管理與供給鏈管理整合起來，在充沛剖析供給鏈本錢的根底上，制定最優營銷方式，這能給企業提供更多發掘價值的時機，進步企業供給鏈運轉效率。

　　供給鏈管理所觸及的活動中很多都與營銷戰略有關，只要把營銷和供給鏈管理結合起來思索，企業的供給鏈零碎才干夠成爲一個無效的零碎，爲完成企業的目的，進步企業競爭劣勢，提供微弱的支持，協助企業進一步擴展其市場份額。

　　關鍵字：供給鏈，營銷戰略，市場需求，探求

　　一、引言

　　20世紀90年代當前，隨著迷信技術的提高和消費力的開展以及顧客消費程度的不時進步，企業之間的競爭越來越多，使得市場需求全體不確定性大大加強 ？了進步競爭力，企業面對迅速變化和不可預測的買方市場，采取了很多先進的制造技術和管理辦法。

　　企業摒棄了傳統的管理思想，面對外部職能部門（財務、消費、推銷、營銷等）以及供給商、制造商的不同業務職能爲一體的分銷商，構成供給鏈管理零碎。

　　近十年以來，企業都在積極探究新的形式，以進步供給鏈的效率，曾經構成了疾速反響（QR）、無效客戶反響（ECR）、品類管理（CM）和ERP 。

　　公司在做出庫存程度、客戶效勞、呼應工夫的評價下，努力獲得在供給鏈的運營本錢。

　　由于在短期內的供給鏈管理形式是不容易模擬的，從而使企業可以有一個臨時的競爭劣勢，才干打敗對手，博得市場。

　　因而，二十一世紀的競爭是供給鏈的競爭。

　　在競爭劇烈的環境下，企業的營銷戰略在不時改動，以尋求臨時生活的總體規劃，并不時開展和停止。

　　市場營銷戰略，以完成企業的利潤有最明顯的影響，我們必需掌握企業的營銷戰略。

　　營銷戰略，效勞的運營主旨，在實質上，是爲了維護企業的利潤最大化的途徑和辦法。

　　二、供給鏈管理需求

　　古代企業運作的驅動力就是兩個字：“訂單”。

　　假如沒有次序，古代化企業就不能夠運作 ？了完成這一順序，意味著依托推銷訂單到消費。

　　在理論中，有兩個術語“流”和“供給鏈管理”可互換運用。

　　實踐上，該流是在資料的供給鏈的載體，是詳細方式的活動的物理方式。

　　供給鏈是指滿足相關客戶一系列的活動的要求。

　　它包括推銷、消費制造、分銷、廢物處置和相關的運輸和信息技術。

　　供給鏈管理是取得可繼續的競爭劣勢，并經過改善供給鏈關系完成集成化供給鏈活動。

　　無效的供給鏈管理物流管理的次要作用是延長工夫，及時交貨，完成零庫存，堅持延續和波動的供給鏈。

　　供給鏈與物流管理在方式上，做了分明的特定，表現了宏大的影響。

　　從實質上講，物流不發明價值，只是添加供給鏈本錢。

　　物流強調的是控制物流管理的運動和作用的進程就是供給鏈的信息流來完成的，互動的信息可以使供給鏈和物流活動愈加高效。

　　古代供給鏈管理的思想曾經不只是用來強調物流管理進程中庫存的增加，曾經擴展了它的角度，它的觸角延伸到企業管理的各個方面和每一個角落。

　　在整個供給鏈中，信息流的信息活動是一個虛擬的方式，包括在供給鏈中的供給和需求信息以及管理信息，以及它的物流操作，持續消費。

　　因而，供給鏈管理的無效管理中的信息流次要作用是及時交付供給鏈需求和供應信息，提供精確的管理信息，使供給鏈成員可以失掉實時信息，以構成一個一致的規劃和執行，以最終更好地效勞于客戶。

　　現金流是整個供給鏈中資金的活動，它也可以是虛擬物理形狀的方式。

　　由于每個企業在供給鏈的業務活動會耗費一些資源，所以必定招致資本外流，而只出售給他們的客戶，資金將流回業務了。

　　因而，在資金的供給鏈成員中，供給鏈管理無效管理，以降低本錢，使產品活動以客戶稱心爲重點，使資金早日到位。

　　依據客戶需求、產品開發、原資料推銷、消費制造廠商、銷售和效勞活動，當供方開端資料供給，實行需求側沿挪動的各個環節。

　　每個鏈路存在“需求方”、“供給側”對應的端部的關系，構成長鏈。

　　三、營銷與供給鏈管理

　　在市場機制的引導下，制造商必需滿足客戶的目的和需求，看作是一切活動的基本。

　　由于營銷的目的是顯示，以觸發各種有利可圖的買賣的市場浸透率。

　　因而，這種狀況通常被稱爲“推銷”，是從一個銷售者的買方市場組分的過渡。

　　企業的生命是營銷，營銷的動身點和目的是管理，是一切企業活動的根底。

　　市場營銷管理的義務是促進完成企業目的，并調整需求程度、機遇和性質。

　　在企業營銷管理的不同需求狀況下，有不同的義務。

　　依照在企業需求和實踐的差別需求的預期程度，能夠普通有八種不同的需求。

　　即：負的需求、沒有需求、潛在需求、需求下降、不規則需求片面需求、過度需求和無害的需求。

　　在市場營銷理論中，企業不只能滿足需求，而且可以發明需求，改動價值觀念和人們的生活方式。

　　營銷理念是企業市場行爲的指點思想，在企業營銷管理的進程中，增強企業的態度，表現客戶的利益、想法和概念，堅持對客戶和社會的運營方式以及對市場的態度。

　　企業營銷理念閱歷了幾個社會階段，如消費觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、推銷觀念。

　　消費觀念、產品觀念和營銷思緒是傳統的營銷觀念。

　　企業無視客戶，只能依照自我看法和自我宣傳本人的市場，推銷本人的產品設計。

　　隨著買方市場的構成，消費需求逐漸向多元化、特性化的方向開展。

　　企業要想在劇烈的市場競爭中生活和開展，必需采取差別化戰略。

　　差別化戰略是指同類產品的消費在品牌中鋒芒畢露，具有鮮明的特性，比同類產品更具吸引力。

　　有在兩個方面獲得了嚴重的差別：產品自身差別化和營銷組合的差別。

　　這些措施包括：品牌的差別化、質量差別化、銷售渠道的分化、促銷手腕的差別。

　　爲了取得客戶的最低價值，那麼營銷部門的職能應轉移到企業的運作形式，無論是作爲一種思想，還是一種辦法。

　　首先，市場化運作觸及到整個企業，觸及各個部門。

　　企業圍繞客戶需求，進而協調構成市場化運作體系。

　　營銷不只要求企業外部的價值鏈，構成各部門之間的協作，但營銷也需求企業進入價值鏈上下游企業，與上下游企業協作，構成以客戶的鏈，這就是供給鏈。

　　四、營銷與供給鏈的整合

　　掌握市場需求、安慰消費、擴展空間，并發明消費需求，制造企業競爭力，促進企業的開展，關鍵在一個新臺階。

　　消費者的潛在需求是隱藏的愿望和消費者提供不置可否的需求，這些需求的發掘，不能采取過于籠統的方式。

　　從辦法論的角度來看，發掘潛在的需求可以概括如下：高層的注重消費者的內在需求、注重安慰敏感的消費者、注重聯想與類比、留意察看消費者、注重消費者行爲異常或不尋常的任務條件、注重消費者的消費習氣不合理。

　　在不同的環境和業務目的下，企業有不同的營銷方式。

　　麥卡錫以為，從次要產品子類手腕戰略、價錢戰略、營銷戰略和促銷戰略影響市場。

　　鏈是供給鏈管理的鼓勵重要的任務。

　　從企業營銷的角度來看，樹立供給鏈鼓勵機制，使企業的營銷戰略，經過供給鏈傳遞到整個供給鏈，成爲營銷戰略。

　　假如公司的營銷戰略由于代理傭金和毀壞性的風險，那麼企業不能精確地完成市場的實踐需求，形成供給鏈的損失。

　　因而，企業樹立鼓勵機制的關鍵是供給鏈，樹立鼓勵機制要求企業必需運用正確的鼓勵機制，完成鼓勵目的。

　　普通來說，有以下幾種方式：價錢鼓勵、獎勵、供給商惠譽獎勵、信息鼓勵、消弭誘因以開發、新產品/新技術、組織鼓勵機制。

　　在一個更好的供給鏈環境下，企業之間的愉快協作，供給鏈的顛簸運轉，很少發作爭論。

　　換句話說，一個組織良好的供給鏈與供給鏈企業是一種鼓勵。

　　增加供給商的數量，并堅持與次要供給商和分銷商臨時波動的協作關系，是制造商的鼓勵采取的次要組織措施。

　　經過適當的鼓勵機制和形式，可以調動委托人和代理人的積極性，同時思索到單方協作的共同利益和消弭不對稱信息和品德風險所形成的風險。

　　各種環境下的供給鏈管理的鼓勵機制，協調供給鏈節點企業的營銷方式使供給鏈更流利的操作，方案以取得最佳效果，完成供給鏈企業共贏的目的。

　　五、結語

　　供給鏈的關鍵在于整合營銷管理和供給鏈管理，進一步進步運營效率。

　　理想的環境是相當復雜的，甚至提出改良的最優戰略，與人的思想來剖析成績，是不能夠的。

　　人一定要運用技術手腕來完成這一義務。

　　此外，我們不只要掌握各種營銷方式來影響需求，同時也統籌各種營銷供給鏈，并樹立供給鏈企業的鼓勵機制。

　　參考文獻：

　　[1] 馬士華林勇陳志祥等著。供給鏈管理。北京：機械工業出版社，2003

　　[2] 古代物流管理課題組。物流本錢管理。廣州：廣東經濟出版社，2002

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