綠色營銷現狀及對策論文

　　綠色營銷是現代市場營銷發展的一個重要方面，也是對傳統營銷的延伸與擴展。綠色營銷在中國起步較晚，面臨著全社會性綠色消費需求尚未形成、絕大多數企業綠色營銷理念仍未確立、生產管理方式滯后、營銷組合策略不相適應以及政府措施不力等障礙。

　　綠色營銷現狀及對策論文篇一

　　《我國綠色營銷現狀及對策》

　　提要：綠色營銷在中國起步較晚，雖得到一定發展，但面臨著全社會性綠色消費需求尚未形成、絕大多數企業綠色營銷理念仍未確立、生產管理方式滯后、營銷組合策略不相適應以及政府措施不力等障礙。

　　必須采取相應對策，積極創造條件，努力使綠色營銷逐步成為本世紀中國市場營銷的主流。

　　關鍵詞：綠色營銷;現狀分析;對策研究

　　一、綠色營銷及其特征

　　綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。

　　所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。

　　所謂綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

　　綠色營銷是現代市場營銷發展的一個重要方面，也是對傳統營銷的延伸與擴展。

　　綠色營銷的目的是可持續發展，綠色營銷進行的前提是生態、經濟、社會的協調發展。

　　與傳統營銷相比，綠色營銷具有以下幾個明顯的特征：

　　1、綠色消費是開展綠色營銷的前提。

　　消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。

　　人們的溫飽等生理需求基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與產品的需要。

　　滿足綠色需求，是綠色營銷的出發點。

　　2、綠色觀念是綠色營銷的指導思想。

　　綠色營銷以滿足綠色需求為中心，為消費者提供生產、流通、消費過程中能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。

　　綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。

　　3、綠色體制是綠色營銷的法制保障。

　　綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。

　　在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約地方政府、部門和企業的短期行為，以全社會和全人類的共同努力，維護全社會和全人類的長遠利益。

　　4、綠色科技是綠色營銷的物質保證。

　　技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必須要求技術進步;但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。

　　只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生、無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。

　　二、我國企業實施綠色營銷的障礙

　　綠色營銷是市場營銷的發展趨勢，雖然我國企業實施綠色營銷盡管理論上已具備了可能性，但在實施過程中，我國綠色產品的生產和銷售尚處于萌芽階段，還有許多問題需要解決。

　　第一，從政府方面看，主要采用經濟手段來保護環境，執行過程中，以權代法、以言代法、有法難執的現象普遍存在。

　　一些經濟手段標準模糊，行政干預手段難以適應市場經濟需要。

　　由于地方保護主義和發展區域經濟的需要，一些地方政府從局部利益出發，忽視環境保護，使企業沒有外部壓力去實施綠色營銷。

　　同時，由于綠色產品的營銷涉及到供應、生產和銷售等各個環節，涉及的環節多，內容復雜，最終導致政府不能從客觀上有力調控企業實施綠色營銷。

　　第二，從企業方面看，絕大多數企業仍未確立綠色營銷理念，企業的生產管理方式落后。

　　我國企業由于生產方式滯后，投入高、產出低，不僅浪費能源，同時還產生大量的工業“三廢”。

　　如果繼續沿用這種舊的生產管理方式，必然對環境造成更大的污染，所生產的非綠色產品也將逐漸失去市場。

　　第三，從消費者方面看，綠色產品由于相對而言成本高，從而價格高。

　　由于我國消費者整體消費水平不高，再加上政府和企業對綠色產品宣傳力度不夠，致使目前大多數消費者還沒有把環境保護和人類可持續發展緊密聯系在一起，缺乏環保意識，對企業破壞生態環境的行為還不能做到自覺抵制和進行有理有力的監督。

　　同時，與工業發達國家相比，我國人口素質偏低，綠色消費意識淡薄，這種狀況直接影響了消費者對綠色產品的選擇。

　　三、企業實施綠色營銷對策建議

　　1、增強環保意識，積極主動開展綠色營銷，培育企業的綠色文化。

　　企業承擔環保義務是其義不容辭的職責，如果企業仍然無法擺脫“外部不經濟性”的束縛，不僅與綠色營銷，更與時代發展相悖。

　　因此，要開展綠色營銷，企業首先要轉變自身觀念，加強環境管理和對污染物的治理凈化，促使外部不經濟的內部化，積極主動出擊，適時適地地調整營銷戰略，樹立全新的綠色營銷觀念。

　　2、潛心開發研制綠色產品，加快綠色產品創新。

　　所謂綠色產品，指對社會或環境的改善有所貢獻的產品或減少對社會和環境所造成損害的產品，或指對環境及社會生活品質的改善優于競爭者所提供的產品。

　　綠色產品同傳統產品一樣，具有下列三個表現：第一，主要表現――核心產品成功地符合消費者的主要需求;第二，技術表現――是指產品各種技術質量標準;第三，策略表現――產品在市場上具有競爭力，而且有利于企業實現贏利目標。

　　綠色產品除具有上述三種表現外更重要的是加上第四個表現，即綠色表現。

　　從產品能否維持環境的可持續發展及從企業應負的社會責任來評價，綠色產品必須體現以下四種綠色理念：一是企業在選擇生產何種產品及應用何種技術時，必須考慮盡量減少對環境的不利影響;二是產品在生產過程中要考慮安全性，產品在消費中要考慮降低對環境的負面影響;三是業設計產品及包裝時，要降低原材料消耗，并減少包裝對環境的不利影響;四是產品整體概念考慮產品的設計、產品形體及售后服務，要節約資源和保護環境。

　　3、加強對綠色營銷組合的研究，靈活運用綠色營銷組合策略。

　　企業的綠色產品需求與綠色價格、綠色通道、綠色促銷相互配合，才能引起消費者廣泛注意。

　　綠色價格的制定要樹立“環境有償使用”的新觀念，同時注意綠色產品在消費者心目中的形象，利用人們求新、求異、崇尚自然的心理來定價;綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關鍵，企業應結合自身情況決定是否選用中間商，如選擇則要考慮中間商的綠色信譽;綠色促銷則需要在公眾中樹立良好的綠色形象，要與環保部門保持良好關系，尋求支持，并積極參與各種與環保有關的活動，以擴大企業綠色影響。

　　4、積極采用環境標志，認真貫徹執行國際環境公約、ISO14000國際環境管理體系系列標準和綠色標志制度。

　　環境標志，又稱綠色標志、生態標志，是由政府部門或其授權的部門按照一定的環境標準頒布的特定圖形，用以表示某種商品不僅質量合格而且生產使用和處理過程等也符合環保標準。

　　要想在國際市場上保持競爭優勢，企業必須花大力氣發展符合“綠色標志”的拳頭產品，同時認真貫徹執行ISO14000環境質量管理標準，實行清潔工藝生產，在國際上為我國企業贏得良好的海外形象。

　　當今，在可持續發展日益成為世界主題背景下，實施綠色營銷戰略，樹立企業綠色營銷和品牌形象是企業形成核心競爭力，獲得競爭優勢的重要途徑之一。

　　它有助于企業順利進入國際國內市場，有利于提高企業的經濟效益。

　　(作者單位：晉開集團人力資源部)

　　主要參考文獻：

　　[1]陳泰鋒.綠色營銷與我國企業發展[J].上海企業，2000.6.

　　[2]吳玉珊.綠色營銷――21世紀的營銷主流[J].江蘇商論，2003.11.

　　[3]陳世光.論中國企業的綠色營銷[J].暨南學報，2000.2.

　　[4]張汝根.我國企業采取綠色營銷的博弈分析及成因[J].生態經濟，2005.12.

　　綠色營銷現狀及對策論文篇二

　　《我國企業綠色營銷存在的問題及對策研究》

　　[摘要] 闡述我國企業開展綠色營銷的客觀必然性，分析其存在的問題，并提出具體的解決對策，以促進企業可持續發展。

　　[關鍵詞] 企業綠色營銷可持續發展

　　所謂綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

　　通過綠色營銷活動，協調企業利益、保護環境和社會發展的關系，使經濟的發展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展，因此企業實施綠色營銷具有其必然性。

　　一、我國企業綠色營銷存在的問題

　　1.綠色營銷經營理念匱乏。

　　長期以來，國內企業追求短期的高效益，奉行經濟的高速增長，企業的生產和經營行為缺乏環保意識，對自然資源采取掠奪式的開采和利用，造成了嚴重的環境污染和生態破壞。

　　這是只重生產、不注重環保、“先污染后治理”的生產經營觀念。

　　在這些生產經營者的心目中，是否開發、生產綠色產品，取決于它帶來的利潤能否超過普通產品，綠色價值觀還只是表現在綠色產品所能帶來的利潤上，企業很少或是根本沒有考慮環保價值因素，缺乏綠色營銷理念。

　　2.營銷策略的不適宜性。

　　(1)企業普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感，現有綠色產品的綠色含量也有待提高;(2)產品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環保性;(3)企業制定綠色產品價格，未考慮用于環境保護方面的費用;(4)在銷售渠道選擇上，沒有從產品的綠色特征出發考慮怎樣簡化分銷環節，如何防止綠色產品在分銷過程中的二次污染;(5)促銷方式陳舊，特別是一些先行生產綠色產品的企業，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏引導綠色消費、開辟綠色市場的時代創新意識。

　　二、我國企業綠色營銷的對策

　　1.加強綠色營銷觀念。

　　營銷觀念是否符合客觀實際，直接關系到企業營銷的成敗和企業的興衰。

　　樹立綠色營銷觀念，就是要求企業在開展市場營銷時，不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響。

　　在經營過程中，切實把環境保護貫穿于新產品的開發、設計、制造、包裝、使用以及服務等各項環節中。

　　在企業形象上，應積極參與環境整治活動，提高本企業的環保標準和產品的環保水平，以樹立企業的綠色形象。

　　2.完善綠色營銷策略。

　　企業必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，在產品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上貫徹綠色原則，并科學地予以組合運用。

　　(1)收集綠色信息。

　　企業應建立有效、快捷的情報信息網絡，捕捉綠色信息。

　　綠色信息包括：綠色資源信息、綠色生產信息、綠色技術信息、綠色法規信息、綠色經濟信息、綠色產品信息、綠色文化信息、綠色消費信息、綠色價格信息等，企業應將這些信息進行綜合處理，分析綠色市場變化動向，綠色消費發展趨勢，為綠色技術和產品開發提供依據。

　　(2)開發綠色產品。

　　綠色產品是指從生產、使用到回收處理的整個過程中對環境污染很小的符合有關規定的有利于資源再生的產品，包括兩大類，一類是純天然產品，另一類是無公害產品。

　　綠色產品是企業實施綠色營銷的支撐點。

　　事實證明，誰擁有綠色產品，誰就會擁有市場。

　　(3)強化產品的綠色包裝。

　　綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉變為以保護生態環境為主的包裝觀念。

　　綠色包裝是指對產品進行可回收利用的、具有環保功能的包裝。

　　強化這一包裝能最大限度地降低產品在消費過程中對環境造成的污染和對人身造成的損害。

　　企業一方面要使用無公害包裝材料，另一方面要研制和生產經濟型的綠色包裝。

　　(4)合理制定綠色價格。

　　綠色產品是經有關部門通過嚴格認證以后，獲得綠色產品標志的產品，在質量標準、環保標準等方面都有較高的要求。

　　因此，在成本構成方面與一般產品也有所不同，除了要考慮生產、經營過程中所發生的一般成本、費用以外，還必須考慮綠色資源的開發和運用所付出的代價、為保證清潔的成本、開發和運用綠色包裝所增加的成本、廢棄物的回收及處理所增加的成本等。

　　(5)選擇綠色銷售渠道。

　　選擇怎樣的銷售渠道是企業營銷的關鍵。

　　選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的代理商、批發商和零售商，以便維護綠色產品的形象;要以回歸自然的裝飾為標志來設立綠色產品專營機構或專柜，便于消費者識別和購買;要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統及環節;要建立全面覆蓋的銷售網絡，不斷提高綠色產品的市場占有率;在選擇經銷商時注意該經銷商所經營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產品的忠誠度，進而大力推銷綠色商品。

　　(6)開展綠色促銷。

　　促銷是企業與消費者的溝通，它起著誘導需求、創造需求的功能。

　　綠色促銷的核心是通過充分的信息傳遞，謀求綠色產品與消費者綠色需求的協調來樹立企業和企業產品的綠色形象，實現綠色產品市場份額的不斷拓展。

　　綠色促銷可以通過綠色廣告、綠色公關、舉辦綠色產品展銷會、洽談會等形式，擴大綠色產品與消費者的接觸面。

　　(7)完善綠色銷售服務。

　　綠色銷售服務是貫穿于綠色營銷全過程的服務，是綠色商品市場交易的重要組成部分。

　　建立良好的銷售服務網絡，堅決維護消費者的合法權益，既要滿足消費者的綠色消費需求，也要節約能源和資源，鼓勵重復使用、回收利用和循環再生，減少污染和二次污染。

　　總之，企業要靈活運用綠色營銷組合，使綠色產品與綠色包裝、綠色價格、綠色通道、綠色促銷和綠色銷售服務相互配合，融為一體。

　　只有這樣，才能確保綠色需求的可持續增長、綠色營銷得到全民的認同。

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