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網絡時代下化妝品的促銷策略創新
即將畢業的大學生，畢業論文是不可缺少的一項，但是畢業論文又是十分難寫的，讓很多同學撓破頭皮也難以下筆。在這里小編為大家展示一篇電子商務論文——網絡時代下化妝品的促銷策略創新，希望能夠幫到同學們!
摘要：在互聯網和電子商務時代，網絡營銷相對于傳統市場營銷，在許多方面存在著明顯的優勢，對傳統營銷造成了巨大的沖擊，但營銷的核心使命和目的是不變的——吸引和保留客戶。 開展網絡營銷必須時刻牢記三個重要理念：盈利——企業存在的根本目的，客戶——企業利潤的來源，創新——新時代獲取核心競爭優勢的來源。網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，它是一種互聯網及相關技術為主要手段的新型營銷方式，盡管歷史較短，但已經在企業經營策略中發揮著越來越重要的作用，網絡營銷的價值也越來越多地為實踐所證實。可以看到，在網絡環境下，企業開展網絡營銷是今后的趨勢，它對于企業改善營銷環境、提高產品競爭能力和市場占有率具有非常重要的現實意義。
關鍵詞：營銷手段 ;策略 ;管理 ; 消費
1 綜述
1.1本文的研究目的意義
網站營銷指以網站為主體，二者共同點都是利用互聯網的營銷方式為企業賺取利潤。對網站進行傳播，利用網站公信力為企業賺取利潤，網站就是一個企業在網絡上 平臺。網絡營銷指企業利用互聯網實現企業戰略的一部分，方法眾多，有的利用博客，有的利用論壇，有的利用郵件，沒有一個去營銷的主體，利用博客、論壇、郵件等，宣傳企業知名度，一般不直接帶動企業產品的銷售。就是以國際互聯網絡為基礎，網站營銷也稱為網絡營銷。
網絡營銷的真正意義和目的也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，網絡營銷具有很強的實踐性特征。利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研 究必需重視網絡營銷實用方法的原因。網絡營銷的特點是跨時空，多媒體，交互式，個性化，生長性，整合性，超前性，高效性，經濟性以及技術性，這些一連串的特點都是網絡營銷的概括。而網絡營銷的核心是面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，而最終以實現企業的經營目標為核心的一系列營銷活動。僅僅屬于網絡營銷中的一個小的環節，關于網站營銷。網站營銷作為網絡營銷的一個介體，網絡中更加表示為一種可近化效果。更多的趨向組織或個人基于開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網站營銷是一種新型的商業營銷模式。
網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，它是一種互聯網及相關技術為主要手段的新型營銷方式，盡管歷史較短，但已經在企業經營策略中發揮著越來越重要的作用，網絡營銷的價值也越來越多地為實踐所證實。可以看到，在網絡環境下，企業開展網絡營銷是今后的趨勢，它對于企業改善營銷環境、提高產品競爭能力和市場占有率具有非常重要的現實意義。
2 基本理論概述
2.1網絡化妝品營銷管理的概述
2.1.1化妝品營銷管理概念
化妝品營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。化妝品營銷管理的實質，是需求管理， 即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。在化妝品營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業化妝品營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的化妝品營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。
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2.1.2 網絡營銷的含義
網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。凡是以互聯網為載體進行的、為實現一定營銷目標而展開的營銷活動，都可稱之為網絡營銷，也就是說，網絡營銷貫穿于企業通過互聯網展開經營的整個過程，包括建設營銷型網站、網絡推廣、網站運營、在線接待、在線交易等一系列線上的營銷活動。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術的發展，消費者價值觀的改變，激烈的商業競爭。網絡營銷是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體發布產品信息，由營銷人員利用專業的網絡營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。
3 網絡化妝品營銷管理面臨的困難
3.1 網絡營銷的安全性問題
安全問題是企業和消費者在網絡營銷中最擔心的問題,因此,如何保障網絡營銷的安全,將一直是網絡營銷的核心研究領域。對于我國來說,網絡產品幾乎都是“舶來品”,本身就隱藏著不安全隱患,加之受技術、人為等因素的影響,不安全因素更顯突出。
網絡營銷的核心內容是網上購物,而消費者到網上購物的前提條件是對廠家和商家的信任。我國的信用體系還不健全, 假冒偽劣商品屢禁不止, 坑蒙、欺詐時有發生, 市場行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監督。如果商家信譽低,則無法進行網絡營銷。消費者擔心將款匯出后得不到應有的商品。企業擔心拿到的信用卡號碼是盜用的而收款出問題。 目前,我國從事網絡營銷的企業或網站的信譽不高,很難使消費者“勇敢”地到網上進行互不照面的交易。因此,要發展網絡營銷,必須加速培育市場,創造比較成熟和規范的社會信用環境。這就需要建立并完善相應的法律法規和認證制度。此外，雖然已經有中國銀行、招商銀行等先行者,但遠不能滿足全面網絡營銷的要求, 消費者面臨網上欺詐的危險,害怕自己的信用卡號碼被盜用,擔心個人隱私被泄露。
3.2市場營銷人員素質較低
中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產型企業的銷售隊伍素質偏低。同時，企業上網的情況也并不樂觀，大多數已經上網的企業往往僅做了一個毫無個性的網頁，只有少部分企業有自己的網站。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。化妝品營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網絡，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。對網絡營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。由于市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。 據悉，目前全國開通網上購物的商業企業，迄今尚無一家盈利，不少網上商店開張不久即宣布倒閉，少數幾家也依靠現時的實體商場的信譽而勉強維持。
4 改善我國網絡化妝品營銷管理的對策
4.1 建立完善的網絡誠信體系和法律體系
由于網絡營銷在我國的發展處于起步階段，涉及的領域在法律上沒有明確的約束，建立完善的網絡誠信體系，是進行電子商務活動和網絡營銷的保證。如今在網上開展營銷活動的企業已經可以申請誠信等級。在網絡商場的市場準入制度、網絡交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制交易監督，在網上開展營銷活動的企業，只要登錄相關網站，下載全國企業網絡營銷基本誠信數據庫申報表，即可申請從低到高不同誠信等級。 以及網絡有害信息過濾等方面制定規則，為網絡營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。中國電子商務協會將從企業基本信息、綜合素質、履約及資產質量、贏利能力、用戶滿意度等多個角度展開調查、核實和評估，制定鼓勵、扶持網絡營銷發展的優惠政策，為網絡營銷的發展提供一個良好的經濟環境。 這樣一來，消費者就可以非常清楚的知道哪些企業是值得信賴的。將那些缺乏誠信的企業剔除和淘汰。
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4.2通過學習和實踐提高市場營銷人員素質
高素質市場營銷人員的培養和造就，從整個社會來講是一項偉大的系統工程，需要政府宏觀經濟調控部門、經濟管理院校、研究機構、工商企業等方面緊密配合， 另外，企業也可以選送少數的市場營銷骨干到國內外的有關教育或專門培訓部門進行脫產培訓，通力協作，采取多種方法、多種手段、多種途徑，經過長期不懈的努力才能見到成效， 為促進中國市場營銷的創新與發展而提高企業市場營銷人員的綜合素質。最后，做好市場營銷人員的引進工作。工商企業適當地從外單位引進市場營銷人員，在企業內部形成市場營銷人員競爭的局面，激發市場營銷人員自覺提高素質。
5 結論
市場營銷與網絡技術的結合，必將隨著網絡實踐活動的深入開展而不斷得到深化，新的結合空間和領域將不斷被發現。 目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務;美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。
隨著網絡營銷概念的普及和中小企業對網絡營銷的理論和方法的了解，網絡營銷已成為越來越多中小企業生存和發展的重要工具以及一種營銷理念和營銷模式，其中心思想就是企業通過與消費者進行有效的溝通，以用戶體驗為中心，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，同時協調使用不同的營銷傳播手段，發展不同營銷傳播工具的優勢。在產品同質化、市場營銷手段相互模仿和市場趨于飽和的背景下，我國中小企業必須樹立正確的營銷理念、深入認識、找準目標、抓住問題重點并采取積極對策，使網絡營銷成為最重要的競爭武器，成功開展營銷活動。 因此，我國企業必須積極利用新技術，變革經營理念、經營組織和經營方式，搭上技術發展的快速列車，實現企業的飛速發展。
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