久久久久久国产精品无码超碰,国产精品 人妻互换,国产又色又爽又黄的免费软件,男女下面一进一出好爽视频

經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)論文

唯品會(huì)經(jīng)營模式研究

時(shí)間:2022-10-09 03:42:34 經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)論文 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

唯品會(huì)經(jīng)營模式研究

  摘 要: 本文從唯品會(huì)現(xiàn)狀入手,探討其經(jīng)營模式并進(jìn)行SWOT營銷分析,提出了一系列唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷完善的建議,為唯品會(huì)的持續(xù)發(fā)展提供思路。

唯品會(huì)經(jīng)營模式研究

  關(guān)鍵詞:唯品會(huì),經(jīng)營模式,SWOT分析

  一、引言

  隨著時(shí)代不斷的發(fā)展,消費(fèi)者對名牌的而消費(fèi)欲望也在不斷的滋長,因此出現(xiàn)了許多的名牌限時(shí)折扣店。唯品會(huì)率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式,即Gilt模式,類似于線上的Outlets(奧特萊斯)模式。唯品會(huì)利用“零庫存”的物流管理,加上與電子商務(wù)的無縫對接模式,致力打造成為中國最大名牌折扣網(wǎng)站。

  二、唯品會(huì)的經(jīng)營模式分析

  1、商業(yè)模式:

  (1)戰(zhàn)略目標(biāo):唯品會(huì)作為中國最大的名牌折扣網(wǎng)站之一,以高品質(zhì)的商品、專業(yè)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營、完善的售后服務(wù),與會(huì)員、合作伙伴精誠合作,致力于打造B2C電子平臺(tái)的名牌折扣網(wǎng)上第一店,中國的網(wǎng)上outlets (奧特萊斯)。

  (2)目標(biāo)用戶:有一定收入的年輕人或白領(lǐng);品牌愛好者。

  (3)產(chǎn)品和服務(wù):在線銷售商品服務(wù);頁面廣告服務(wù)。

  (4)品牌定位:奢侈品特賣平臺(tái)品牌商。

  2、經(jīng)銷模式——從買手制到直線代理

  唯品會(huì)剛開始采取從廠家直接采購的方式,隨著訂單量的增長和合作的深入,唯品會(huì)逐漸得到廠家的認(rèn)同,累積起了與300多個(gè)品牌商的長期合作關(guān)系。 唯品會(huì)由最初的買手模式轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的直線代理模式,省去中間商代理的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)選用錯(cuò)開季節(jié)采購的模式,拿到最大的折扣。

  3、庫存模式——上新能力+倉儲(chǔ)能力+物流能力

  為提升發(fā)貨速度,唯品會(huì)改進(jìn)了Vente-privee的模式,先由品牌商發(fā)貨到唯品會(huì)倉庫,由唯品會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)貨品的拍攝、上架、銷售、物流和售后。這種模式保障了發(fā)貨速度,但在上新能力、倉儲(chǔ)能力和物流方面對唯品會(huì)提出很高的要求,因而這些方面培養(yǎng)的能力,也成了唯品會(huì)構(gòu)建自身核心競爭力的重要來源。

  4、營銷模式:限時(shí)限量搶購

  網(wǎng)絡(luò)銷售模式的一大弊端即容易與線下渠道產(chǎn)生沖突,破壞奢侈品的定位和神秘感,唯品會(huì)的限時(shí)搶購模式則巧妙避免了這一點(diǎn)。

  限時(shí)限量搶購是一種饑渴式營銷模式,一方面避免貨源不足帶來的困惑,一方面維護(hù)了奢侈品的高端定位。對于廠家而言,限時(shí)限量搶購模式,可以有效避免與實(shí)體店沖突,還可以有效提升銷售業(yè)績,同時(shí)還能減輕廠家資金壓力。

  5、技術(shù)模式:

  (1)網(wǎng)站布局:唯品會(huì)擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁,專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)所打造的商品展示圖片,以及簡單便利的操作界面。

  (2)基礎(chǔ)設(shè)施:唯品會(huì)組建了商業(yè)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員有兩部分組成,一部分是IT人才,一部分是來自沃爾瑪?shù)戎闶郯儇洏I(yè)的百貨人才。

  (3)移動(dòng)互聯(lián):唯品會(huì)開發(fā)了唯品泡泡電腦桌面客戶端,開發(fā)了iphone客戶端、安卓客戶端、塞班客戶端和ipad客戶端以滿足不同人群的需要,使得消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地瀏覽唯品會(huì)。

  三、唯品會(huì)SWOT分析

  1、優(yōu)勢(S):

  (1)先發(fā)是唯品會(huì)的最大優(yōu)勢,意味著在成本較低時(shí)首先積累到海量用戶和品牌知名度。

  (2)名牌正品保證,價(jià)格折扣,具有較強(qiáng)的營銷和運(yùn)營能力。

  (3)在國內(nèi)較早實(shí)行限時(shí)購買,激發(fā)用戶的購買欲望。

  (4)新品預(yù)告、預(yù)購統(tǒng)計(jì)等功能,新品預(yù)告抓住用戶的心理關(guān)注焦點(diǎn);預(yù)購統(tǒng)計(jì)提前了解了用戶需求,并有助于增強(qiáng)與品牌商的談判籌碼。

  2、劣勢(W):

  (1)品牌聲譽(yù)與號(hào)召力方面相對薄弱。

  (2)奢侈品的產(chǎn)品品類相較于其他產(chǎn)品來說相對單一,受眾面小,因此為求更好發(fā)展國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站將品牌向下延伸。

  (3)奢侈品作為特殊商品,在物流配送方面有更高的要求。唯品會(huì)目前采用第三方物流進(jìn)行商品配送。這樣在商品包裝—出貨—送至用戶等環(huán)節(jié)就很難自己控制與掌握,因此商品在運(yùn)送途中出現(xiàn)問題的概率也大大提升。

  (4)品牌渠道資源明顯不及佳品會(huì)等競爭對手,不能保證高端品牌的穩(wěn)定供應(yīng),被動(dòng)增加了二、三線品牌,不利于品牌塑造和用戶培育。

  (5)業(yè)績巨虧財(cái)務(wù)危機(jī)重重,唯品會(huì)三年虧損分別為138.07萬美元、836.6萬美元、1.07億美元。

  3、機(jī)會(huì)(O):

  中國的內(nèi)需市場成長速度很快,隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善,未來中國B2C電子商務(wù)有著很好的前景。線上閃購行業(yè)未來5年將保持104.5%的復(fù)合增長,預(yù)計(jì)2011年規(guī)模13億美元,2015年將達(dá)到168億美元。

  4、威脅(T):

  唯品會(huì)的商業(yè)模式并不難復(fù)制,也會(huì)有不少復(fù)制者跟進(jìn)。潛在進(jìn)入者:大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+,都有能力涉足該領(lǐng)域,并且具有流量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)的百貨商城,類似銀泰、百聯(lián),掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源,同樣極具競爭力。

  四、發(fā)展建議

  1、頂級(jí)品牌的受眾群小,唯品網(wǎng)要快速發(fā)展會(huì)員,就必須調(diào)整產(chǎn)品線,定位于適合大眾的中高端品牌;

  2、面向不同的對象,差異化發(fā)展;

  3、精準(zhǔn)營銷,提高網(wǎng)站流量,要快速發(fā)展會(huì)員;

  4、還可能將產(chǎn)品線擴(kuò)展至筆記本、鉆石飾品,數(shù)碼家電等領(lǐng)域;

  5、在升級(jí)物流配送系統(tǒng),提高物流配送能力;

  6、多渠道融合商品,降低進(jìn)貨價(jià)格;

  7、降低運(yùn)營成本,提高盈利能力。

  【參考文獻(xiàn)】

  [1] 張偉.淺析唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013,21:36.

  [2] 袁璐.唯品會(huì)的在線營銷戰(zhàn)略[J].杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司報(bào),2012,18:10.

  [3] 王利陽.唯品會(huì)運(yùn)營現(xiàn)狀分析報(bào)告[J].創(chuàng)業(yè)必讀,2012,10:53.

【唯品會(huì)經(jīng)營模式研究】相關(guān)文章:

基于SWOT的唯品會(huì)營銷戰(zhàn)略10-04

連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式研究報(bào)告10-06

經(jīng)營型物業(yè)管理模式推行研究論文10-08

風(fēng)景旅游區(qū)經(jīng)營管理模式研究論文10-08

教學(xué)模式的研究論文10-01

體育舞蹈教學(xué)模式研究10-01

研究型醫(yī)院護(hù)理模式與建設(shè)研究論文10-10

大專籃球教學(xué)模式研究論文10-08

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)模式研究論文10-09

主站蜘蛛池模板: 99精品国产在热久久| 国产精品国产午夜免费看福利| 国产亚洲日韩网曝欧美台湾| 国产精品亚洲第一区焦香味| 亚洲成a人片在线观看中文无码| 精品久久久久成人码免费动漫| 亚洲人成77777在线播放网站| 国产做a爰片久久毛片a片| 国产精品久久久久久吹潮| gv天堂gv无码男同在线观看| 色综合久久久久久久久五月| 国产成人综合久久精品推| 大香伊人久久精品一区二区| 夜精品一区二区无码a片| 免费a级毛片无码a∨男男| 日韩人妻系列无码专区| 国产黄网免费视频在线观看| 国产亚洲av人片在线观看| 欧美黑人又粗又大xxx| 日本一区二区三区免费播放视频站| 亚洲精品www久久久| 男女啪啪免费观看无遮挡| 久久青草精品38国产| 午夜时刻免费入口| 人妻巨大乳hd免费看| 九九线精品视频在线观看| 亚洲影院天堂中文av色| av中文字幕潮喷人妻系列| 乱人伦中文无码视频| 国产精品国产三级国产av′| 久草日b视频一二三区| 国产成人人人97超碰超爽8| 亚洲中文字幕av无码区| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产亚洲精品国产福利你懂的| 亚洲av乱码一区二区三区按摩| 久久综合色老色| 国内精品一区二区三区在线观看| 日本精品无码一区二区三区久久久| 亚洲国产美女精品久久久久∴| 亚洲一线二线三线写真|