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原創輕小說數字出版營銷策略論文范文
一、原創輕小說數字出版的市場機遇
近期Kindle系列產品在中國上線，再次掀起了電子版原創輕小說的閱讀熱潮，數據顯示，國內數字出版行業已進入高速發展時期，某些題材電子書的受眾群體已遠遠超過紙質書籍，成為數字出版商的利潤來源。隨著各大互聯網紛紛開展原創輕小說閱讀業務，一些傳統出版企業也不甘示弱，比如湖北長江出版傳媒集團的絕大部分圖書已實現數字化，預計將投入3200萬元打造“數字閱讀與網絡原創平臺項目”。
1．市場潛力巨大
原創輕小說打入中國市場，這一趨勢引起國內電子書、動漫等行業投資者的高度關注，為中國數字出版業注入生機，成為引領閱讀消費市場的新風尚。原創輕小說是以動漫風格插畫為主的小說，對作者文筆和小說內容的要求較低，呈現娛樂性和跳躍性的特點，但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時代圖書有限公司推出的漫畫《刀語》，與動畫一起進行傳播，將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起，并通過“梅菲斯特獎”和“電擊小說大獎”來吸引眾多輕小說讀者的關注。原創輕小說已經逐漸成為數字化出版的主流，不少小說愛好者通過起點中文網、晉江文學城、世紀文學網等網絡文學網站即可發布和閱讀輕小說，由此可見原創輕小說發展之迅猛。
2．體裁思路新穎
原創輕小說能夠獲得如此高的市場影響力，源于其與傳統文學截然不同的創作方式。歐洲知名商業巨著《金與香辛料》集中表現歐洲商業利益與人性道德價值之間的沖突，而以此為靈感創作的輕小說《狼與香辛料》則著力表現主人公的智慧和勇敢，通過非比尋常的冒險旅行展現男女主人公青澀的愛情，這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說側重于展現非凡的想象力和創造力，我們可以稱之為“用文字寫成的漫畫”。日本作家野村美月所寫的輕小說《文學少女》憑其自身魅力成為無數年輕男女心中的經典，還獲得2009年“這本輕小說真厲害”獎項的第一名。由此可見，原創輕小說已經從流行文學中脫離出來，傳承文學的創新精神并煥發出新的生機和活力。
3．發展態勢迅猛
原創輕小說是一種接近文學的創作類型，將其進行數字化出版非常適合手機移動終端閱讀，可以預期，其將成為國內網絡青春文學傳播的主流。2011年中國電子書發展報告指出，電子書市場的銷售總額已超過6億元，同比增長200%，呈現出極速增長的發展趨勢。近年來，隨著智能手機市場的快速發展，原創輕小說的閱讀人數迅速增多。輕小說網站通過與運營商合作，推出無線商城和VIP收費閱讀，獲益頗豐。比如湖北長江出版傳媒集團所出版圖書的電子版實現20萬元的凈收益，在推廣和運營輕小說的同時獲得了較好的經濟效益；郭敬明的《小時代》推出免費閱讀活動，并迅速占領豆瓣讀書、騰訊書城、盛大文學、新浪讀書等各大書城榜首，單書點擊量高達上千萬次。中國輕小說正呈現出迅猛發展的態勢。
二、原創輕小說數字出版營銷策略
數字化時代背景下，通信運營商創建的數字化閱讀平臺迅猛發展。中國移動的手機閱讀用戶月訪問量超過6000萬次，手機閱讀的業務月收入上億元；2011年中國聯通的“沃”閱讀用戶超過3400萬，總銷售收入高達3.8億元；我國的中文電子書約有30萬種，而以手機為載體進行閱讀的用戶超過3000萬。這些都為原創輕小說的數字出版營銷提供了可能。
1．舉行“輕小說品牌專區”發布會
數字化產品的存儲、流通、運營和銷售成本較低，加上豐富的創作內容資源，為數字出版商帶來了豐厚的利潤。其中以原創輕小說最為突出，輕小說數字化出版的起步階段主要采用“輕小說品牌專區”發布會的形式，舉辦各類Cosplay表演秀和主題創作大賽，以擴大市場影響力。而它的數字出版營銷主要通過微博和論壇實現。首先，利用微博宣傳原創輕小說，培養忠實度較高的讀者群，并建立權威度、信任度，打造品牌化形象；通過微博和微信等互動平臺發布書訊，采用圖文結合的方式表現原創輕小說的特點；通過建立原創輕小說閱讀俱樂部，提供部分章節免費在線閱讀，在固定時間內和讀者交流分享輕小說閱讀心得；憑借微博微信等平臺方便快捷的發布渠道和巨大影響，將輕小說的品牌和概念植入目標用戶心中，并建立穩定的讀者群。其次，利用論壇實現營銷策略，通過百度小說吧、動漫國、CC動漫論壇、輕之國度等輕小說論壇進行圖書連載，制造原創輕小說的討論話題，吸引更多讀者注意；在天涯等各大論壇發帖，以新穎突出的標題吸引網友目光，利用小調查和有獎曬書的形式獲取關注度。
2．VIP服務、包月計劃與平臺推廣
隨著原創輕小說的快速發展，我國出版業亟須建立和完善數字出版平臺，并自主研發各類數字出版產品，以增強市場競爭力。在通信科技快速發展的市場環境下，數字出版物的銷售價格已遠遠低于紙質圖書的價格，亞馬遜電子書銷售榜單中，其定價主要集中在1元到10元，遠遠低于普通圖書的價格，超過了蘋果AppStore電子書的售價，呈現出盈利最大化的發展趨勢。通過各方面的努力，目前，我國輕小說數字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績。基于青少年讀者對輕小說的閱讀需求，無線書城、騰訊網絡書城等小說網站量身定制VIP服務，VIP會員可以免費閱讀輕小說最新章節；在電子商務盛行的今天，付費方式更加便捷，使用網上銀行和手機都可實現付費閱讀，數字出版商通過與京東商城在線讀書、91助手、盛大云中書城等網站達成合作關系，實施輕小說閱讀的包月計劃，實現數字出版的盈利；數字出版商與移動、電信運營商合作，利用運營商的信息平臺進行推廣，通過手機流量進行收費，推出套餐綁定、計費點播、客戶端下載等業務模式，對輕小說進行市場推廣，進而實現盈利目的。
3．采用拉式營銷
對國內原創輕小說的基本發展狀況以及讀者群的反響進行有效分析，對原創輕小說的數字出版營銷模式進行構建。在開拓原創輕小說的過程中，通過制作電子雜志，介紹原創輕小說中的漫畫或文本內容，向潛在客戶推薦。在原創輕小說市場逐漸成熟的時期，采用拉式營銷策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到SpringerLink服務平臺上，其全文平均下載量每年以100%的速度增加，這種營銷策略不僅目的性強、效果明顯，而且節省了大量未被占領的信息資源。輕小說數字出版商還可采用電子郵件的營銷推廣方式，通過大數據判斷讀者群對原創輕小說的內容是否感興趣，并使用電子郵件向新老客戶傳遞輕小說更新消息、發布原創大賽活動進展等信息，如當當網、亞馬遜會根據讀者的興趣和習慣定期為讀者推送一些新產品。隨著國內數字化原創輕小說的快速發展，其消費群體也在不斷擴展。當前國內民眾對輕小說這一概念的辨識度較低，還需要加大推廣力度，以提高這類型作品的知名度。本文集中對我國原創輕小說的發展現狀和趨勢進行分析，并針對受眾制定相應的數字出版營銷策略。可以說，原創輕小說作為未來的數字出版重要內容之一，必將成為出版市場不可或缺的重要組成部分。
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