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淺談營銷專業學生職業能力培養的幾點建議
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摘要：提升學生的就業力，就必須加強對學生職業能力的培養。對市場營銷專業學生的職業能力培養目標是基礎能力、專業能力和發展能力的有機結合。學校可以通過三種途徑，即：建立系統科學的課程體系、強化實踐教學環節、加強職業特色培養，從而達到培養職業能力、提升就業力的目的。
關鍵詞：職業能力 市場營銷 教學實踐
我國目前的就業形勢緊張，勞動力在總體上供大于求，就業競爭日益激烈，這種競爭又突出體現為職業能力的競爭。同時，卻又存在著高新技術人才短缺的現象。所以，面對這樣的矛盾，學生職業能力的培養就成為各類職業學校教學改革的熱點和難點。對市場營銷專業學生的職業能力要求，除了具備所有從業者的共有能力外，還應具備鮮明的專業職業能力。
一、市場營銷專業學生職業能力的構成
人的職業能力是有多種能力復合而成的，每一種職業對于人的能力要求各不相同。市場營銷專業學生職業能力培養目標要求把基本能力、專業能力和發展能力等有機結合起來，形成以專業能力為核心的科學框架。作為優秀的市場營銷專業學生，必須具備職業能力。
(一)基本能力
基本能力是學生進入就業市場、獲得工作的準入條件。它主要包括學生對所學專業理論知識及其相關行業知識等理論的掌握和應用能力。它要求學生具備較強的語言、文字表達能力，在實踐中不斷錘煉自己的語言，做到準確精煉;能準確地把握日常人際交往傳播中的交談技巧，在交往中處于主動地位，能掌控現場;規范的書寫各種專業文本;有較強的計算機和英語綜合運用能力;熟練掌握電腦操作技術、網絡技術。除此之外，還應該具備一定的職業生涯規劃能力和求職技巧。
(二)專業能力
專業能力是指對某一領域的活動有特殊作用，并在其活動中表現出來的能力。它是學生順利就業的決定性條件。作為市場營銷專業的學生，首先要具備市場調查、預測、與分析、市場營銷策劃、銷售管理、客戶管理等市場營銷專業能力;同時還應該具備閱讀市場營銷文獻資料，熟悉對外交流、合作、談判等表達能力;有較強的社交、公關能力，能溝通和協調客戶、中間商、政府部門、新聞媒體等個方面的關系;有較強的團隊合作能力，善于接納和尊重他人，在工作中互相合作，人際關系和諧。例如，科學的預測與分析，幫助此類從業人員具備敏銳的觀察力，更好的把握市場的風向標，及時的規避風險，發現機會。
(三)發展能力
發展能力是促進學生成才的關鍵條件。高度公共的現代社會要求勞動者的知識和能力具有差異性，也就是我們所說的職業特色。對于市場營銷專業的學生來說，持續的學習能力和創新能力是最關鍵的條件。這個職業本身所面對的是瞬息萬變的市場和形形色色的公眾，營銷環境也在隨這不斷變化的政治、經濟、自然等進行著宏觀和微觀的調整，所以，持續的學習能力是決定學生就業后能否快速成長的一個關鍵因素。例如，在國際電子商務中，本來不陽光化的操作流程隨著政策的調整，已經變得陽光化，所涉及的出口退稅變得方便快捷。市場營銷的使命就是不斷發現市場機會，不斷創造自己的市場，利用已知信息創造獨具社會價格的新理論、新思想、新產品。所以，創新能力就顯的尤為重要了。信息化時代的到來，使產品的生命周期原來越短，新產品的研發和推廣成為很常規的工作，只有具備了該能力，才能應付這些應接不暇的新工作，面對眾多陌生的新客戶。
二、培養營銷專業學生的職業能力，提升就業力的途徑。
(一)建立系統科學的課程體系
以職業化標準來設計教學體系。根據市場營銷從業人員所需的知識結構和能力要求構建科學系統的課程體系。以“職業能力”的培養為教學活動的中心，以培養學生職業素質和職業能力為教學最終目標，強調理論教學為職業技能訓練服務，突出以“能力為本位”的理論教學與技能訓練的互動結構。以學生知識、能力、素質的協調發展為主旨，明確提出職業化人才的職業知識、職業能力、職業素質、職業行為標準的具體要求，恰當把握傳授知識、培養能力、提高素質的關系。
首先要做到不過分強調課程的穩定性，靈活適度的刪除陳舊的課程，合并重復的課程，適當精簡必修課程，以實用為主。中等職業學校以前過分強調文化課的比重，文化課畢業會考成為“雞肋”，有些地市已經取消了會考，減少了文化課的課時。
其次要因時制宜地調整各課程的比重，不要拘泥于教學大綱的條條框框。以前的教學活動，是教學圍繞大綱，當大綱與需求脫節時，我們必須被動執行大綱，導致開設課程實用性極差。用需求修訂大綱，用大綱指導教學活動，如客戶資料挖掘工具SPSS完全可以替代數據庫時，課程就可以做下調整來適應需求。
最后要及時更新教學內容，根據市場動向和實際需要，加入科技發展和政治格局變動對市場營銷工作的影響和要求等內容作為補充，以確保教學內容的先進性。“一本教材用五年，一本教案翻十年”會讓該專業成為一灘死水，毫無生命力可言，用“牽一發而動全身”形容這個專業內容的多變性毫不夸張，適時調整教學內容適應政策、市場需求。
(二)強化實踐教學環節。
實踐教學是理論課程的延伸，是理論轉化為實踐的具體途徑。通過實踐教學環節，彰顯出職業能力的魅力。實踐教學的實施，必須有情景的創設。根據創設情景的不同可以將實踐訓練途徑分為三類：
1、課堂中穿插“微縮型”營銷實踐。在《市場營銷學》課程教學過程中實施學生職業能力的培養，開展微縮型營銷活動是以中有效形式。“微縮型”營銷活動突破“情景模擬”固有的理想狀態即模擬者自始至終地進行著“重復性”嘗試的不足，其設計和實施過程把課程教學活動與職業能力的培養結合起來操作，是一種小型的“全真性”營銷實踐活動。這種活動即時性強，可以讓學生廣泛參與，可以成為日常專業課教學的一部分。
2、校內“模擬性實踐”。教師和學生將共同收集現實企業、市場、產品的較為系統的資料帶入課堂，作為職業技能訓練的背景材料，把課堂作為職業能力培訓的現實場所。教師根據這些實地資料精心設計技能訓練項目和素質培養方案，有效組織學生開展各項訓練教學活動，指導學生進行技能訓練和素質鍛煉;要求學生自己動手操作，完成各項訓練項目。此項實踐活動觀摩性強，可以把優秀的模擬性實踐保存成影像資料，成為今后的教學和實踐資料。
3、校外“參與性實踐”。學生實踐能力的培養離不開企業的支持，深化校企合作是為學生提供一個既穩定又貼近現實社會需求的實踐平臺的重要途徑。“參與性實踐”就是在企業經營活動中尋找與教學內容具有較高契合性的項目組織學生參與。在一個相對完整的教學時段內，根據教學內容所要求的理論講授和實操訓練要求，組織學生進行校外參與性實踐，不僅可以提高教學效率，有利于學生迅速掌握理論知識，也可以使學生走出“見習型”實訓模式。通過親自參與企業的生產經營管理，可以達到全面了解產品知識或企業概況、企業文化、行業營銷環境，最終達到培養產品鑒別能力、市場調研能力、市場推廣能力、社會適應能力和團隊合作精神等。“訂單式培養”模式，可以成為學生參與性實踐的“直通車”。個人建議，學校的培養計劃盡量讓企業參與進來，保證人才的“進出”通暢。
(三)加強職業特色培養。
社會分工越來越專業化，要求我們在教學實踐中著力構建差異模式。就業是自身特長與社會需求在分工結構中的有機結合，積極打造個性化人才培養模式，讓每一個學生做好潛能儲備。
首先，為某些方面有特長的學生單獨制定培養方案。例如：對于具有良好溝通能力和人際交往能力的同學，托付一些學校或班級中的諸如外聯溝通等工作，為他們提供鍛煉的機會;對于精力充沛、思維活躍的同學，可以將與學校合作的企業委托的信息收集、市場調查、市場開拓等工作邀請他們協助完成。
其次，推行主、輔修課程制。允許學有余力的學生在主修一個專業的基礎上，輔修另一個專業。例如：某些美術基礎較好的同學，可以輔修廣告設計。另外還有其他與市場營銷相關的專業，如財務管理、企業管理、商貿英語、心理學等可供選擇。
最后，增大學生對學習課程的選擇權，增加選修課的數量。市場營銷作為一門邊緣學科，它不是僵化的教材所能涵蓋的。它涉及了公共關系學、經濟學、廣告設計、會計學等多種學科。另外，作為市場營銷的從業人員，僅僅有專業中的教條是遠遠不夠的，它對個人素質的要求是極高極全面的。所有文學、歷史、地理、政治等課程的學習或自學是對該專業一個必要的補充和支持。
參考文獻
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