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蘇州私營羽毛球館經營現狀分析
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摘要：蘇州羽毛球運動發展迅速，私營羽毛球館數量也不斷增加，本文分析了蘇州私營羽毛球場出現的必然性，經營優勢和存在問題，提出了改善私營球館經營狀況的幾點建議。
關鍵詞：私營羽毛球館;營銷;經營
隨著我國經濟的迅速發展，人們的生活水平不斷提高，但是環境惡化、工作壓力問題在生活節奏較快的都市人群中迅速的蔓延開，人們越來越重視自身的健康需求。羽毛球已經成為部分人群休閑娛樂的主要運動方式，無論是學生還是上班族，無年齡身份差異的投入到羽毛球運動中來，各級各類的羽毛球比賽如火如荼的進行著，湯姆斯杯、尤伯杯、蘇迪曼杯、中國羽毛球公開賽等等重大羽毛球比賽的開展也帶動了賽事產業，羽毛球運動已經成為一種運動時尚和生活習慣。
在各級大中型城市中，如：北京、天津、上海、廣州、重慶、西安、青島等地，羽毛球場館在人們的熱情追捧下成為晚間和周末最熱鬧的場所之一，在經濟文化發展迅速，人均收入相對較高額蘇州地區，除了地方政府投資建設的羽毛球場館設施之外，私營羽毛球場館和俱樂部也如雨后春筍般出現，與之相關的銷售訂場在線服務平臺軟件推陳出新，同時也帶來了一系列私營羽毛球館的經營問題。
一、私營羽毛球場館出現的必然性
1、市場供需不平衡
目前蘇州的體育場館，多數是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投資建立的，一些是企事業單位、學校投資建立的。經營方面，大多數場館的規劃設計主要是為了滿足一些賽事需要或建設配套而建立的，多數場館是根據事業單位模式進行管理經營的，以滿足企事業單位內部需求為主，很少考慮或從未考慮場館對外經營的需求，而一般消費者都是在下班后從事羽毛球活動，所以工作日晚間供不應求，而周末往往因為賽事和企業包場而不能穩定的供應場地，導致場地緊缺。
2、政策支持
2014年國務院出臺《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，《意見》中明確指出可以“改造舊廠房、倉庫、老舊商業設施等用于體育健身。鼓勵社會力量建設小型化、多樣化的活動場館和健身設施，政府以購買服務等方式予以支持。鼓勵社會資本根據市場需求，投資建設游泳館、網球館、羽毛球館等體育設施，積極參與現有體育設施的維護與營運。”以政府的政策為導向，為私營羽毛球場的開設提供了必要的保障。
二、私營羽毛球館的經營優勢
1、市場潛力巨大
羽毛球館屬于室內運動體育場館，不受場地和氣候條件限制。羽毛球運動人口年齡在16歲到50歲之間，考慮到消費水平，大部分羽毛球消費群體在25歲到45歲之間，中青年白領，收入穩定，喜愛健身，羽毛球運動除了保持身材、娛樂身心，還能實現社交功能，滿足人們隨求潮流、實現自我價值的心理功能。除了個人的需求，企事業單位為了保持良好的形象，提高員工福利，維護員工身心健康，建立完善的企業文化，培養企業凝聚力，也需要經常性的羽毛球群體活動。蘇州工業園區和新區擁有大量的外資企業和本地企業，這為私營羽毛球館的經營提供了巨大市場空間。
2、場地設施專業，服務到位
羽毛球運動對燈光和場地鋪設的要求比較高，公立羽毛球館大多采用頂燈，導致光線不足或者太亮。蘇州私營羽毛球場采用目前較為流行的側燈，更受資深羽毛球愛好者的青睞。較好的私營球館采用龍骨地板加地膠的配置，較差的私營球館也會鋪上地膠，因此地面彈性較好，運動保護性較強。
蘇州私營羽毛球館一般設有停車場、館內設有更衣室、寄存柜、廁所、淋浴等配套設施，兼賣羽毛球器材和飲料。羽毛球館靠近住宅區或人群較為集中的場所，目標市場的針對性比較強。培訓服務到位，羽毛球館大多配備專業的羽毛球教練，提供各種羽毛球培訓服務。
三、私營羽毛球館的經營存在問題
1、投資維護成本高
羽毛球場館的規模很大，投資建設費用多。場館能源使用費全部根據商業標準來收取，日常保潔、水電和維護費用較高，私營羽毛球館自開展經營創收活動開始，必須自負盈虧。地方稅務部門對羽毛球場館的稅費主要含有營業稅、房產稅、土地使用稅等，這加劇了場館運營的成本。雖然蘇州地區的消費水平有所上升，但人們用于娛樂健身的費用并有增加太多的預算，這就導致較高成本的運營，而價格卻無法提高。
2、管理成本高
由于私營羽毛球館的建設維護成本較高，蘇州當地的人力成本近年來大幅增長，大部分私營羽毛球館沒有聘請專門負責經營或者管理的工作人員，因為缺少既懂管理又懂羽毛球的人才，使場館體制不夠健全，部分私營場館經營效益較差。
3、營銷方法單一雷同
私營羽毛球館的營銷方式雷同，主要宣傳方式還是口碑和宣傳單，通過微信或者QQ群來進行推廣，少數場館利用各種活動和比賽來吸引羽毛球愛好者，只有非常少的場館利用現代通信、網絡及多媒體手段來宣傳，場館缺乏和消費者的交流與溝通。此外，換湯不換藥的相互模仿培訓內容，也使得營銷效果大打折扣。
四、私營羽毛球館經營改善對策
1、開發多元化的體育項目
單一開展羽毛球場地經營必然受到羽毛球市場的影響，增加經營風險。采取多元化的競爭策略，利用羽毛球場地優勢，開發多元化的體育項目，如：將羽毛球場地規劃為既可以打籃球又可以打羽毛球的場地，提高場地的利用率，由于羽毛球館層高較高，可以考慮墻壁改造，開發室內攀巖運動項目。
2、建立羽毛球俱樂部
提高羽毛球愛好者的忠誠度，建立羽毛球俱樂部。俱樂部成員屬于長期參加羽毛球活動的消費者，他們的活動頻率高，技術水平較好，定期舉行一些羽毛球比賽進行交流，帶動其他的散客加入這個俱樂部，這樣在相互交流觀看的同時，既增加了自己的球技，又帶動了人們參加羽毛球運動的積極性，也增加了羽毛球場館的消費。
3、網絡營銷手段的應用
通過網絡廣告、搜索引擎、社區網絡平臺、博客、電子郵件、即時聊天工具等多種網絡模式進行網絡營銷，羽毛球培訓服務商可以建立獨具特色的網站或采用O2O平臺提供服務信息，設計更加合理和針對性的培訓課程，從產品實質上提高對客戶的吸引。
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