企業市場營銷戰略創新論文

　　企業市場營銷戰略創新論文【1】

　　摘 要 企業的一切營銷工作都是建立在營銷戰略之上的。

　　企業進行準確的市場定位，制定出符合企業自身特點的市場營銷戰略，從而發掘出產品的潛在市場需求，對產品市場加以明確，將目標細化，并最終確立起品牌歸屬感。

　　只有生產出能滿足消費者需求的產品，才能讓企業搶占到市場份額，獲得經濟利益，從而讓企業穩定、快速地發展下去。

　　本文主要針對企業的市場營銷戰略進行了剖析，并提出了相關建議。

　　關鍵詞 企業 市場營銷 戰略創新 建議

　　一、市場營銷的作用分析

　　(一)改變與刺激市場需求

　　對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。

　　此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。

　　也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變為正需求。

　　在目標市場對企業產品不感興趣的情況下，企業營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。

　　一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西;在大環境中有價值，在特定環境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。

　　在這些情況下，市場營銷的任務就是創造需求。

　　(二)開發與重振市場需求

　　在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發潛在市場就是市場營銷的重點任務。

　　通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發。

　　對于一個或多個企業產品，市場需求呈現出明顯的下降趨勢時，企業市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。

　　市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。

　　(三)維持和降低市場需求

　　當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態也是最為理想的需求狀態。

　　此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現狀。

　　當某些服務或產品的市場需求超出了企業的供給水平時，企業營銷管理要及時降低市場需求。

　　市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。

　　企業降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。

　　(四)消除有害的市場需求

　　有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。

　　市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規來阻止銷售。

　　二、企業市場營銷的現狀分析

　　(一)市場營銷的觀念停滯不前

　　目前，部分企業的思想仍停留在傳統的生產、產品和推銷理念層次上。

　　但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業普遍覺得“生意不好做”。

　　另外還有部分企業無法靈活應對市場供需的變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現資金周轉問題，進而導致了大多數企業的倒閉或瀕臨倒閉。

　　(二)高層市場營銷管理缺位

　　如今絕大部分企業的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。

　　高層管理缺位會帶來以下危害：

　　1、難以實現其他部門營銷優勢的全面發揮。

　　企業的每個個體、每個部門都具有自身的營銷職能，在高層管理缺位的情況下，只有營銷部門的營銷作用得到了發揮，這就大大削弱了企業的整體營銷職能;

　　2、決策遲緩。

　　高層管理缺位導致高管人員決策緩慢，讓營銷工作中的很多問題都得不到有效、及時的解決，從而影響營銷業績;

　　3、營銷方向不明確。

　　企業的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。

　　(三)缺乏有效的市場營銷戰略

　　對于企業來說，沒有戰略就會迷失方向，從而將企業處于危險境地。

　　目前來說，我國大多數的企業的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業的運行變得盲目，企業發展就更無從談起。

　　企業要發展就需要戰略規劃，在制定營銷戰略時，應當遵循如下原則：

　　1、進行市場邊界的重建;

　　2、具備全局意識，重視全局發展;

　　3、長遠考慮市場需求;

　　4、遵循合理的順序進行戰略規劃;

　　5、要解決關鍵組織帶來的障礙;

　　6、戰略執行是戰略的重要組成部分。

　　(四)忽視企業內部管理

　　我國企業普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。

　　從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業應當重視環境因素帶給其發展、生存的影響，因此要重視對業務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰略的制定、實施。

　　要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。

　　好的內部管理、高素質人才、堅實的基礎工作形成了企業的實力，若企業沒有扎實的內部實力，在外部環境發生變化時就無法輕松應對，也就無法搶占更多的市場份額。

　　三、市場營銷的戰略創新策略

　　(一)強化產品質量和服務品質的競爭觀念

　　在信息技術及全球經濟的不斷發展下，讓企業營銷環境也產生了重大變化。

　　各企業產品的質量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達了極限，已無法在企業競爭中體現出任何優勢。

　　此時企業競爭就轉為了服務的競爭，只有優質的服務才能贏得顧客，搶占市場。

　　相對與傳統競爭模式，服務競爭是非價格競爭，為消費者提供更具特色的、更優質的、更符合其需求的服務或產品是其競爭的核心。

　　(二)高效營銷網絡的建立

　　任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進產品在市場上的流通。

　　商品流通的一個重要渠道就是營銷網絡。

　　要建立起高效的營銷網絡，不僅需要計算機技術的架構，更重要的是對企業整體資源的合理調配，做好硬件、技術、人力等多方面資源的協調配置。

　　對于流通的營銷網絡，還要不斷進行疏導和創新，進行營銷網點的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網絡。

　　(三)創新營銷組織

　　市場營銷工作是一項綜合性極強的工作，它需要企業各方面資源的協調配合，在該項工作的具體操作執行中，營銷組織是其中最重要的部分。

　　目前，企業市場營銷的組織作用并未得到有效的發揮，其市場營銷工作也并未真正落到實處。

　　營銷組織不合理、不科學是這一現象產生的主要原因。

　　在當前的網絡環境中，營銷組織應當具有靈活應對和快速反應的能力。

　　逐步淘汰傳統的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關部門)分散作業的方式，因為分散的營銷模式不利于現代企業營銷工作的開展，所以需要建立一個結構精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業創新的重要內容之一。

　　(四)對營銷渠道進行創新

　　1、針對有實力的企業，應在企業原有的營銷渠道上拓寬通路，拓寬通路具有十分重大的創新價值。

　　目前，興起了一種被稱作超級終端的新型零售終端，其目的就是通過拓寬通路，建立起強大的整體規模，并憑著該優勢搶占到渠道控制權;

　　2、針對實力有限的企業，應當縮短通路、提高效率。

　　對大部分實力有限的企業來說，通過通路的縮短、渠道環節的減少，能夠有效減少通路的費用，從而提高與顧客的溝通效率、強化終端控制，進而達到擴大市場份額的目的;

　　3、建立起分銷商與企業之間的逆向渠道。

　　為了保證分銷商與企業之間能進行有效、快速的信息溝通，讓企業能及時掌握市場動態，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。

　　通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統靈活性的同時，還能避免企業組織出現僵化現象。

　　參考文獻：

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　　企業市場營銷戰略創新論文【2】

　　摘要：企業市場營銷戰略，是企業為了實現自身經營的目標，而對自身市場營銷活動進行的設想和規劃，是企業市場營銷的基本活動，伴隨著高速信息時代的到來，企業市場營銷戰略也開始不斷探索新的營銷戰略道路，并逐步將傳統的營銷戰略融入到互聯網當中，實現了新的突破。

　　關鍵詞：企業市場營銷戰略;創新;必要性;途徑

　　一、企業市場營銷戰略創新的必要性

　　企業市場營銷戰略創新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。

　　首先，隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加復雜，在這個環境中，企業面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業傳統的營銷新型戰略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環境，我國企業不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰略，為自己未來的生存和發展做好充分的準備。

　　其次，在21世紀的今天，整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發展之地，利用信息技術發展傳統營銷戰略是他們唯一可行的創新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰略優勢的同時，并利用現代信息技術，進一步將這份優勢擴大，從而提高傳統營銷戰略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發展道路。

　　二、企業市場營銷戰略創新的途徑

　　市場營銷戰略，是企業位自己的市場營銷而制定的一系列規劃，在消費市場中，企業的市場營銷戰略總共包括企業使命、企業哲學、資源配置和競爭優勢四個要素，那么，企業要進行戰略創新，也必須要在堅持滿足消費者需求為出發點的基礎之上，對這四個要素進行創新型利用，為自己爭取到更大的消費市場。

　　首先，企業要能夠站在戰略的角度，對企業的使命進行更新換代，企業使命，就是企業的戰略管理者位自己所確定的目標，企業哲學，就是企業整體的行為準則，那么，要對企業使命進行更新換代，就是要求企業要對自己的目標管理做好修正和創新。

　　面對眾多的競爭者和強大的競爭壓力，企業要能夠就現有的生存和競爭環境，做出戰略估算，就要先選定自己的競爭對手，在選取競爭對手的時候，要根據現在自己的實力，確定在自己實力以上的競爭對手，并對這些競爭對手的市場營銷活動進行分析，而自己確定營銷戰略目標的時候，不能夠按照以前的戰略標準，僅僅追求銷量上的短期突破，而要進一步擴展開來，避開競爭對手所在的市場，選擇他所不曾涉及的領域作為自己的營銷戰略目標市場，在這個領域尋求形象或者品牌的突破，除此之外，企業甚至可以尋求與競爭對手的合作，以自己的獨有優勢作為合作目標，尋求雙贏。

　　其次，企業營銷戰略創新，要推進企業哲學建設的創新，企業哲學就是企業的行為準則，而創新企業哲學，追根究底，就是要通過創新建設推動企業文化的健康發展。

　　對于企業來說，最核心的企業文化就是團隊的向心力和凝聚力，良好的企業文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍，而要讓員工在企業能夠有這樣的感受，就要通過確定奮斗目標的一致性，來減少員工之間的差異化，通過工作評比的公平性，來減少工作當中的摩擦，而要實現這些目的，終究就要通過目標分解，將企業的戰略目標按照現有的組織結構進行細分，落實到每個員工的身上。

　　讓企業的使命成為每個員工的使命;與此同時，企業管理者必須要能夠在目標細分的同時，也落實好員工的崗位職責，讓每個員工都必須要在自己的工作崗位上，以本職工作為企業市場營銷戰略目標服務，除此之外，為了能夠輔助目標管理，企業還必須要通過績效獎懲管理制度和內部控制制度，來對員工的行為進行約束和管理。

　　第三，創新企業市場營銷戰略，可以通過現代自動監控系統，提升企業資源配置的效率。

　　資源配置，就是企業各種資源，如人力、資金和設備等的分配和利用。

　　在傳統模式當中，企業的資源配置是通過人員進行管理，有需要直接通過申請即可以獲得，在現代信息技術條件下，企業的資源配置就應該充分借用現代自動監測和計算系統，來實現資源配置的高效率，從而提升資源的高利用率，例如，在進行人才分配的時候，利用現代信息監測系統，員工的面試，企業的管理者可以通過電子會議的形式參與進來，員工試用期間的表現，領導也可以通過互聯網視頻進行觀測，辦公設備的使用期限可以進行測算，設備折舊程度也可以利用電子設備進行監測等等。

　　最后，企業市場營銷戰略創新，必須要找出自身的獨特性競爭優勢;企業獨有的競爭優勢，是需要通過企業經營活動所消耗的成本和所創造的價值來進行衡量和比較的，對于企業來說，成本消耗低而創造的價值大得優勢就是企業的獨特競爭優勢。

　　在企業市場營銷的各個環節中，對于企業來說，每個環節都能夠創造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業進行市場營銷戰略創新，就要找出價值創造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進一步降低的環節。

　　另一方面，企業的市場營銷戰略，從市場分析開始一直到最后的市場定位，最為關鍵的步驟就是市場分析，市場分析的精確度就直接決定了企業市場營銷戰略后續的每一步，可以說，市場分析所創造的價值是最大的，而隨著信息技術時代的到來，現代互聯網技術以及對外合作的雙贏策略，又可以直接減少市場分析當中的成本費用。

　　三、結論

　　企業市場營銷戰略創新，是企業面對時代的必然選擇，企業必須要在未來的經營管理活動中，充分利用現代信息技術，運用戰略性和擴散性的思維去尋找第三種市場營銷戰略，將傳統營銷戰略與現代互聯網技術充分融合，以此來帶動企業未來市場營銷戰略的突破，為企業的市場營銷做好規劃和指導，讓企業獲得更多的消費市場，爭取到生存和發展的優勢。

　　參考文獻：

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