煤炭企業市場營銷策略論文

　　煤炭企業市場營銷策略論文

　　摘要： 煤炭企業的市場營銷戰略定位，必須綜合考慮我國的宏觀社會經濟發展現狀、行業環境和企業內部環境等多種因素來深入分析目標市場的變化特點，進而定位選擇營銷戰略。

　　文章深入剖析了煤炭企業營銷現狀，提出應該從加強人員管理、提高營銷管理水平方面尋求突破和創新，為企業的營銷戰略規劃指明方向。

　　關鍵詞： 煤炭企業營銷;營銷創新

　　1 煤炭企業營銷現狀

　　煤炭是中國目前最主要的能源，在能源供給中長期處于主導地位，從統計數據看，煤炭占我國能源消費的比例一直維持在70%左右，煤炭產業價值鏈巨大。

　　我國煤炭產業鏈主要包括煤炭生產、煤炭流通到煤炭消費三大環節。

　　隨著我國煤炭生產、消費市場化程度的深入，煤炭流通行業的市場化程度將進一步加快。

　　煤炭流通行業構成圖如圖1。

　　我國煤炭流通行業起源于計劃經濟時期的計劃調配管理模式，隨著煤炭行業市場化進程的不斷推進，煤炭流通行業在產、運、儲、配、銷等各環節均催生出大量類型各異的煤炭流通企業，它們以形態各異的運營模式參與煤炭流通。

　　現行煤炭經營監管制度是2004年國家發改委制定的《煤炭經營監管辦法》，對煤炭經營企業、煤炭經營和監督管理等方面，明確了具體的標準和要求，規定了煤炭經營許可的基本條件。

　　我國主要煤炭流通模式如表1。

　　近年來，國家出臺政策扶持煤炭行業發展，特別是油價上漲帶動煤炭需求增加，加之我國關于安全生產的基本要求，關停小煤礦，造成煤炭資源無法及時供應，煤炭價格持續攀升，煤炭生產企業呈現出較好的產銷局面，而與煤炭經營密切相關的運銷企業也相應成為高利潤行業。

　　2 煤炭企業的營銷創新

　　2.1 網絡營銷 市場經濟條件下，科學技術飛速發展，經濟社會大踏步前進，網絡營銷作為現代社會中一種新興的營銷手段，以其無國界區域界限、無存貨樣品、全天候服務和成本低廉等特點，受到了企業的廣泛關注。

　　籠統的講，網絡營銷是一種通過互聯網進行的企業營銷模式。

　　虛擬商店與傳統的實體商店有本質上的差異，它是虛擬的電子空間商店，無需實體店面、貨架和銷售人員，只需擁有一個網址接通互聯網，就能夠與世界范圍內的消費者建立聯系來銷售產品。

　　該營銷模式除了具有產品銷售功能，還可以收集信息，便于進行市場調查和廣告促銷。

　　通過互聯網搭建的即時反映交互式的信息交流系統，企業與客戶之間能夠實現零距離實時交流，不僅提高了營銷的時效性，而且大大縮短了交易，既方便又快捷。

　　2.2 文化營銷 學習型企業文化是文化營銷的重要前提。

　　為滿足產品營銷時效性的基本要求，要構建學習型企業文化可以提前制定戰略規劃，明確文化營銷的目標和任務，有序開展文化營銷工作。

　　在第一個創建循環過程中，將營銷理念的灌輸作為當前的關鍵性工作任務，逐步構建反饋、交流共享的學習機制。

　　在第二個創建循環過程中，將實踐應用確立為重點工作內容，注重文化導向作用，逐步提升管理等級，同時要健全績效考核體系，深入推進學習型企業文化建設，制定文化營銷戰略規劃，不斷更新營銷理念，最大限度的擴大產品的綜合效益。

　　2.3 綠色營銷 現階段，隨著社會經濟的持續發展，人們的生活水平和人文素質都有所提升，傳統意義上的商品和服務已無法滿足人們的消費需求，消費理念也逐步自然化、健康化，“綠色產品”開始受到人們的廣泛推崇。

　　“需求創造自己的供給”，企業的營銷理念也應與時俱進，適當引入“綠色”理念，加大“綠色產品”的開發力度，確保產品從生產到使用、回收處理全過程無害化，尤其要注意產品的二次利用，盡量以有限的資源投入獲取最大的效益。

　　此外，產品的營銷策略也要體現“綠色”概念，如“綠色包裝”、“綠色服務”等，倡導健康營銷，以期獲得社會的認可和客戶的支持。

　　積極推行綠色營銷理念，基于企業實際正確處理企業利益與社會發展之間的關系，促進社會經濟可持續發展。

　　3 營銷整合

　　整合戰略事關市場營銷的各個方面，若使市場營銷中的所有環節實現協調和統一，在戰略整合階段必須遵循下列基本原則：

　　3.1 以資源優化配置為手段。

　　堅持“以人為本”的科學發展理念，整合各方資源進行優化配置，充分發揮人的創造能力和主觀能動性，時時關注市場動態，隨時捕獲市場先機，提高戰略規劃的前瞻性，通過戰略優化組合合理分配各方資源，最大限度的擴充利潤空間。

　　3.2 以加強營銷管理為基礎。

　　營銷管理是營銷戰略整合的最終目標，強化營銷管理，即在產品營銷階段不斷完善營銷制度，加強人員管理，統一調配各部門的人員、設備的配備，在營銷階段細分市場，掌握市場發展規律，使內部管理充分適應多變的外部市場，從而幫助企業規避市場風險，提高自身的綜合實力。

　　3.3 以市場信息為依據。

　　市場營銷戰略整合應充分做好市場調研，準確把握市場規律，基于多變的市場形勢對營銷戰略規劃進行合理的調整，以奪取市場先機，提高營銷效率。

　　3.4 以提高市場競爭力為導向。

　　通過營銷戰略整合，加強各職能部門之間的溝通和協作，強化監督機制，使職能部門不僅能獨立承擔營銷職能，同時又統一于企業的整體營銷體系之中，各部門協調配合形成良好的運行機制。

　　市場經濟條件下，企業應根據經濟發展特點和企業發展戰略規劃不斷創新營銷理念，只有堅持時俱進的發展理念，根據市場發展趨勢激動地調整營銷策略，才能贏得市場競爭的主動權。

　　因此，基于煤炭行業的基本特點，深入探究和創新企業的營銷模式，才能不斷擴充利潤空間，推進企業可持續發展。

　　參考文獻：

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　　[2]柳彥君.中小企業營銷模式創新研究[J].價值工程，2010，(29).

　　[3]劉海鷗.淺析市場經濟條件下的企業營銷策略[J].中小企業管理與科技(上旬刊)，2010，(08).

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