高校市場營銷論文

　　高職院校市場營銷專業的學生畢業后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。這就要求市場營銷專業的在校學生必須具備相應的學習能力。

　　第一篇

　　一、高職院校市場營銷專業職業核心能力培養的重要性

　　1.對學生而言。

　　通過對職業核心能力的掌握，可促使市場營銷專業學生調整自我、發展自我;可以幫助市場營銷專業學生盡快適應營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業技能和知識;可以適應更高層次的職業和崗位需求。

　　2.對院校而言。

　　通過對職業核心能力的培養，可以激發市場營銷專業師資隊伍素質的提高;把職業核心能力的培養貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業與崗位的適應性;可以打造市場營銷特色專業，進而提升院校知名度。

　　3.對企業而言。

　　可以幫助企業有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據;可以提升企業在市場經濟中的應變能力。

　　二、高職院校市場營銷專業具備的職業核心能力

　　1.學習能力。

　　高職院校市場營銷專業的學生畢業后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。

　　這就要求市場營銷專業的在校學生必須具備相應的學習能力。

　　2.溝通協調能力。

　　市場營銷人員是“企業的外交官，社會活動家”。

　　通過交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業產品打開市場。

　　通過交往，協調上下級、同事關系。

　　如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。

　　這就要求市場營銷學生具備語言表達能力、傾聽能力和協調不同類型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力。

　　現代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的每一個角落。

　　作為市場營銷從業人員，必須學會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場分析中。

　　4.社會適應能力。

　　市場營銷從業人員接觸的人和環境復雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環境適應能力。

　　5.自我管理能力。

　　市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業人員要具備職業生涯規劃能力、學習管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問題的能力。

　　市場營銷工作的靈活性要求從業人員應具備針對發生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。

　　分析、解決問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

　　7.團隊合作能力。

　　現代社會，職業分工越來越細，越來越需要集體的合作。

　　營銷工作更是如此。

　　這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。

　　8.市場營銷實操能力。

　　市場營銷實操能力是指推銷能力、商務溝通談判能力、創新能力、市場營銷策劃能力、市場調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實務能力、網絡營銷能力、客戶管理能力等。

　　三、市場營銷專業職業核心能力培養措施

　　1.“校企合作”模式。

　　高職院校定期組織市場營銷專業學生到校外實訓基地進行實習，找出有實踐經驗的指導老師指導學生實習，使學生在校的學習和企業實踐相結合。

　　學生通過參與企業營銷實踐，提升其社會適應能力、崗位適應能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

　　2.實施“雙證書”制度。

　　“雙證書”制度即學歷證書和職業資格證書相結合的制度。

　　隨著市場經濟的發展，企業要求應職人員職業能力強，上崗快。

　　這就要求高職院校市場營銷畢業生，在校期間就要完成入崗前的職業訓練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業能力。

　　“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。

　　目前高職院校市場營銷專業在校學生適合選擇的職業資格證書主要是助理營銷師(三級)。

　　通過實施“雙證書”制度，提升了學生的學習能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

　　3.加強校內外實訓基地建設。

　　建設校內外實訓基地對于高職院校市場營銷專業的近期與長遠發展至關重要。

　　加強實訓基地建設，可以：

　　3.1培養學生的實踐動手能力，彌補教學實驗設備不足的現實;

　　3.2加強學校與企業的聯系，為畢業生工作分配增加新渠道;

　　3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養師資力量;

　　3.4了解社會對人才素質的要求。

　　4.進行課程改革。

　　4.1改革教學方法。

　　教學中采用模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解。

　　在預設的情境中，教師的角色變為指導者和協調者，對學生互相學習、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。

　　教學中采用案例討論法教學，引導學生獨立思考、主動探索，訓練學生分析問題并獨立解決問題的能力。

　　教學中組織小組討論，可以充分調動學生積極性，訓練學生團隊合作能力。

　　4.2改革課程設置。

　　課程開設先后順序依次為消費心理與行為學、商品學、市場營銷學、推銷學、市場調查與預測、廣告學、市場營銷策劃、商務禮儀、客戶管理等。

　　進行課程整合。

　　對一些相互之間有內在聯系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。

　　如將《推銷技巧》和《商務談判》整合為《推銷和商務談判技巧》。

　　精品課建設和校本課程建設。

　　如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設，可滿足學生職業技能培養的要求。

　　4.3“第二課堂”建設。

　　通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學生的職業技能。

　　5.“雙師型”師資隊伍建設。

　　通過市場營銷教師走出去和企業市場營銷兼職教師走進來等方式，培養高職院校教師的營銷實踐經驗和營銷職業素質，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學生的職業核心能力培養大有裨益。

　　四、結語

　　在現代市場經濟環境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。

　　這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場營銷專業學生的同時，必須加強對學生的職業核心能力的培養，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設，才能給學生找到更好的就業出路。

　　第二篇

　　一、目前高校市場營銷實訓室建設的問題

　　如何強化市場營銷專業實踐教學，培養復合型創新人才，是現階段專業改革的一個重要課題。

　　在新的培養目標要求下，實訓室建設顯得尤為重要。

　　(一)實訓室建設不適應能力培養需要

　　部分高校市場營銷專業教學側重于課程理論教學，實踐教學只是在課程學習之后，集中一兩周時間在條件簡單的實訓室對理論進行驗證，理論與實踐脫節，難以與復合型創新人才的能力培養定位相適應。

　　(二)學校對市場營銷實訓室建設重視不夠

　　一些高校認為市場營銷專業學生應該進入社會實踐，這樣才能學以致用。

　　因此，對市場營銷實訓室建設支持力度不夠，實訓室條件簡陋。

　　受目前教學體系的限制，學生只能在大四的第二學期進入社會實習，之前都需要在校內學習，極大地限制了學生的學習主觀能動性。

　　(三)實訓室功能單一，缺乏有機聯系

　　高校教學體系設置的僵化使得實訓環節分散，而市場營銷專業屬于綜合性學科，課程之間的聯系很緊密，實訓室缺乏綜合訓練內容使學生不能融會貫通所學的各門專業課，完成不了對理論知識的吸收和轉化。

　　因此，市場營銷實訓室建設普遍存在需要學校配置的設備或軟件投入金額較大，而所能夠提供的實驗教學能力不足的問題。

　　所以，市場營銷實訓室要以符合職業崗位實際需求的人才培養模式和跨學科、多崗位的綜合實驗平臺為依托，來探討市場營銷實訓室建設的目標和思路。

　　二、市場營銷實訓室建設的目標與思路

　　(一)市場營銷實訓室建設的總體目標

　　市場營銷實訓室，是為適應培養高素質、創新型人才的需要，培養學生職業核心能力的要求而建立的，市場營銷實訓室已成為培養高素質創新型人才的重要平臺。

　　市場營銷實訓室建設的總體目標是：創新符合職業崗位實際需求的人才培養模式，以職業崗位能力的實用性技能訓練為實訓目的，建立策劃與談判實訓室、模擬仿真軟件實訓室、產品銷售藝術與技巧實訓室等實訓場所，建成具有實用性、現代化、多功能且具職場環境特色的市場營銷綜合仿真實訓基地。

　　培養學生在營銷過程中的產品銷售技能，提高與客戶溝通、談判技能和企業職場所要求的職業經理人綜合素質和實際工作能力。

　　(二)市場營銷實訓室建設的思路

　　市場營銷實訓室布局的基本思路：一個環境、兩個中心、五大任務。

　　1.營造仿真的職業環境。

　　按專業技能模塊布局：策劃與談判實訓室。

　　按專業實務流程布局：模擬仿真軟件實訓室。

　　按職業技能模塊布局：產品銷售藝術與技巧實訓室。

　　2.確定兩個中心。

　　建設一個模擬真實工作場景或具有仿真效果，融實訓教學、技能培訓，職業技能鑒定和技術研發功能于一體的實訓室，是凸顯市場營銷專業教育特色，確保人才培養質量的重要環節。

　　市場營銷專業實訓室既是市場營銷專業技能訓練的重要場所，亦是市場營銷職業素質訓導的主課堂。

　　3.實訓室的五大任務。

　　開展市場營銷專業及相關專業實訓教學;為企業或學校開展職業培訓與職業技能鑒定;承擔市場營銷專業教育師資培訓;促進教學、推動科研;進行職業素質訓導。

　　三、結語

　　市場營銷實訓室的建設，不僅可以為培養符合社會需要的應用型市場營銷人才提供場所，又為提高實踐教學質量創造了條件。

　　市場營銷實訓室建設應與學校的發展方向、專業建設規劃相聯系，根據社會需求、專業崗位實際需要制定市場營銷專業人才培養方案和優化專業課程體系，做好實訓室的建設規劃，才能充分發揮實訓室的作用，滿足創新教育的需要。

　　具體建設時，要通過完善軟件條件，充分發揮硬件潛能，按照分階段、分層次、分目標的綜合模擬實訓課程體系建好市場營銷實訓室，達到學校、企業、學生的共贏，實現實驗平臺建設的可持續發展。

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