有關企業市場營銷論文
隨著互聯網技術的發展，網絡營銷、廠家直銷等新型營銷模式的出現，給中小企業生存和發展帶來嚴峻挑戰。中小企業只有在科學發展引導下，以市場為導向，以消費者為中心，不斷創造出符合人民需求的產品，并通過新型高效的營銷模式，才能在日益激烈的市場競爭中掌握主動權，促進自身健康、持續發展。
第1篇
一、新時期我國企業面臨的營銷問題
1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。
我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。
因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。
為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2.市場營銷規劃目標短淺。
營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。
要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。
但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。
企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。
營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。
“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。
不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。
許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。
而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。
這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。
在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。
同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。
最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。
然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新
1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。
傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。
在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。
新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。
要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。
做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。
市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。
任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。
把握產品的市場定位。
所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。
市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。
所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。
只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。
一是選好人。
選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。
二是重培訓。
采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。
三是嚴考核。
堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。
充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。
企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。
具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優化市場營銷工具的類型和數量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業營銷管理水平，使企業在競爭激烈的市場中取得良好的業績。
5.加強企業文化建設，增強市場營銷軟實力。
企業文化是企業長期以來內外因素共同作用的產物，表現為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業興衰成敗的重要因素，現代企業競爭中，營銷競爭已經從基礎的產品競爭變為文化理念的競爭。
企業文化是企業的無形資產，優秀的企業文化有助于在企業員工中形成強大的凝聚力，激發員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業形象和信譽，
最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優勢。
企業文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發的原則。
企業文化建設，不能千篇一律，也沒有現成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業的自身實際，一切從實際出發，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。
二是企業家帶頭的原則。
企業文化很大程度上表現為企業家(群體)文化，企業家本人是企業文化的締造者、推行者;企業家在企業的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業中形成濃厚的文化氛圍。
三是方式多樣，突出特色的原則。
企業文化建設具體到每個企業側重點應有不同，重點在于根據具體情況突出企業的個性，抓住特色、優勢，塑造出適合自己企業的，能夠推動企業健康、持續地發展，具有鮮明特色的企業文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場競爭環境中，企業必須抓住市場機遇，在遵循市場規律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創新，建設優秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業發展帶來更大的經濟效益和社會效益。
第2篇
一、當前中小企業市場營銷存在的主要問題
1.1觀念落后，缺乏創新意識
市場營銷是企業在發展過程中按照現代營銷理念，樹立市場品牌，推銷自身產品，指導企業生產經營全過程。
但是，我國中小企業普遍存在觀念落后，在經營過程中缺乏服務意識，沒有切實以消費者為中心，以消費者需求為導向。
這不僅制約了中小企業的長期發展，而且還會損害到消費者的合法利益，甚至影響社會利益和社會環境。
此外，中小企業在影響過程中，缺乏創新意識，未能夠從自身營銷目標、企業優勢、市場需求等方面進行綜合全面的考慮，甚至模仿和復制大中型企業營銷模式，對企業長期發展極為不利。
1.2銷售渠道不暢，運作效率不高
當前，我國中小企業營銷模式仍以傳統的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營銷戰略脫離實際，最終大大降低了運作效率，影響影響效果。
同時，中小企業在影響過程中，企圖依靠單一的廣告拉動策略，對渠道建設缺乏認識和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從影響了企業營銷效率和效果。
除此之外，中小企業品牌形象較為模糊，營銷過程中過于注重眼前效益，而忽視長遠利益，形成了諸多“一次買賣”。
這不僅違背了中小企業長遠發展要求，嚴重阻礙了中小企業的健康發展，而且還造成極大資源浪費，違背了可持續發展原則[2]。
1.3管理能力偏低，缺乏營銷人才
從當前實際情況來看，我國中小企業普遍存在管理水平低，營銷人才缺乏的現象。
尤其是高層營銷管理人員的缺失，一方面各部門的營銷優勢無法在實際工作中充分發揮出來，另一方面，無法提出科學營銷方案，使各部門營銷工作失去方向，造成了營銷活動的盲目進行。
二、中小企業營銷問題的相應對策
2.1樹立綠色營銷理念，培養創新意識
所謂綠色營銷理念，主要是指在可持續發展戰略要求下，企業在營銷活動時，注重生態環境保護，保證經濟效益和環境效益的和諧發展，促進企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益協調統一[3]。
綠色營銷不僅能夠滿足現代人們實際需求，而且還能在實現企業經營目標的同時，不對后代發展構成危害并為其發展創造更好的條件。
中小企業應樹立綠色營銷理念，使之與品牌意識相結合，滿足消費者對無公害產品的需求，使企業發展理念和文化價值深入人心，從而為企業長遠發展提供強有力保障。
2.2構建銷售渠道，提高運作效率
在市場營銷過程中，中小企業要根據自身特點構建高效的營銷渠道，加強企業與中間商的合作，從而提高運作效率。
同時，中小企業還應充分發揮自身優勢，制定出科學合理的市場目標，通過專營性銷售或選擇性銷售等渠道，在加強對渠道管理和控制的同時，保證市場銷售目標的實現。
此外，中小企業還應根據網絡營銷快速發展的趨勢，構建出企業電子商務交易平臺，與具有較大影響力的電商建立合作關系，擴寬銷售渠道，從而促進企業產品銷售效率的全面提升。
2.3建立人才機制，引進高層營銷管理人才
為保證企業持續健康發展，中小企業須樹立正確人才觀，建立人才機制，積極引進高層營銷管理人才，為企業市場營銷的高效進行提供強有力支撐。
這就要求中小企業將企業招聘納入企業經營目標發展戰略當中，通過系統、完善人力資源管理體系的建立和完善，吸引更多、更優秀的影響人才，并形成營銷合力，促進企業影響穩定、健康發展。
三、小結
隨著互聯網技術的發展，網絡營銷、廠家直銷等新型營銷模式的出現，給中小企業生存和發展帶來嚴峻挑戰。
中小企業只有在科學發展引導下，以市場為導向，以消費者為中心，不斷創造出符合人民需求的產品，并通過新型高效的營銷模式，才能在日益激烈的市場競爭中掌握主動權，促進自身健康、持續發展。
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