- 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷途徑分析管理論文 推薦度：
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企業(yè)市場營銷管理分析論文
摘要：企業(yè)的市場營銷是企業(yè)進(jìn)行日常獲利的基本手段，對企業(yè)的成功與否有著至關(guān)重要的影響。所以理解企業(yè)的市場營銷所需的內(nèi)容，清楚企業(yè)營銷的模式與目的以后，對目前企業(yè)在市場中營銷的紕漏開展有目的性的探究研討。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新策略；市場營銷；營銷管理
企業(yè)的市場營銷受到多方面的影響包括企業(yè)自身的形象特點(diǎn)，用戶需求的方向，所產(chǎn)生的社會效益等。而營銷策略的管理與選擇是根據(jù)不同情況匯總出相應(yīng)的改變的，往往不是一成不變的，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展賺取最大的利潤。但是還是要保證符合用戶的需求，把用戶的感受放在首位是營銷管理的最重要的理念。所以企業(yè)所制定的營銷策略是能夠保障企業(yè)不會脫離市場，市場依靠著企業(yè)的紐帶，營銷的管理也是企業(yè)在社會中的一張名片，決定企業(yè)的發(fā)展。
1.企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新具有的益處
營銷管理是與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性的，一成不變是得不到長遠(yuǎn)的發(fā)展的，是會被時(shí)代慢慢淘汰的，所以營銷師與市場相綁定的，能夠在市場中為企業(yè)之間的競爭提供一個展示平臺，這種良性的競爭對于所有企業(yè)的發(fā)展和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有促進(jìn)作用的。由于近幾年我國經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，許多私有企業(yè)的興起，形成了巨大的競爭環(huán)境，在這種環(huán)境中企業(yè)可以充分發(fā)揮出潛能，達(dá)到營銷管理的變革，使得企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營都能夠井然有序，對于企業(yè)的經(jīng)營管理以及發(fā)展都有著難以想象的好處。
2.企業(yè)的營銷管理中的漏洞
營銷管理的創(chuàng)新是為了迎合市場需求以及企業(yè)自身的發(fā)展，但是目前我國國內(nèi)的企業(yè)普遍在營銷管理上存在著一些漏洞。
2.1營銷觀念落后，墨守成規(guī)
許多企業(yè)把營銷看成一種攬財(cái)手段，對于銷售的成果過于重視，對于產(chǎn)品的售后服務(wù)和對于產(chǎn)品的信譽(yù)設(shè)立并不重視，目光放得不夠長遠(yuǎn)，越是如此業(yè)績越是會停滯不前；對于銷售員的個人能力過于重視，認(rèn)為只有個人能力出眾的銷售人員才能夠?qū)I銷管理有巨大的幫助，卻沒有想到銷售的工作是一個團(tuán)隊(duì)的任務(wù)；突出了營銷手段與銷售有關(guān)部門的關(guān)系，沒有考慮到銷售的業(yè)績是以銷售部門為主其他部門也要進(jìn)行相應(yīng)的管理。這些錯誤的觀念在很多企業(yè)中都存在，并且企業(yè)自身很還沒有發(fā)現(xiàn)。企業(yè)的營銷管理是整個企業(yè)都需要密切重視的，各個部門之間對于營銷的配合才使此次營銷得到成功。
2.2企業(yè)中市場營銷部門與其他部門達(dá)不到協(xié)調(diào)
市場營銷需要對市場有很深入的認(rèn)知，他需要通過用戶的反饋來制定相應(yīng)的策略，將所生產(chǎn)的產(chǎn)品正好符合需求，使得企業(yè)的利益達(dá)到最大化。目前社會形勢下，經(jīng)濟(jì)流動速度加快，企業(yè)必須要將市場的動態(tài)放在首位，結(jié)合市場的需求，創(chuàng)立符合行情的營銷手段和營銷管理。它是同其他的部門共同構(gòu)成的，不能夠單獨(dú)完成工作。但是目前許多企業(yè)認(rèn)為市場營銷是一個單獨(dú)的項(xiàng)目，單獨(dú)實(shí)行對策和方案，結(jié)果往往不能達(dá)到預(yù)期的要求。
2.3在營銷的策略中缺乏創(chuàng)新
對于一個沒有自己獨(dú)特的營銷手段的企業(yè)來說，在市場競爭壓力這么大的情況下，很難去保全自己的，就好比一個大霧天氣下的螢火蟲一般，看不見同伴的光輝，迷失了回歸的方向，即使目前還能繼續(xù)飛翔，但是遲早會有火光熄滅的那一刻。大部分的企業(yè)都像是這只螢火蟲一樣，需要一個前進(jìn)的方向。許多的知名企業(yè)都是擁有著自己獨(dú)特的營銷策略，他們才能夠在這么多企業(yè)中脫穎而出，取得成功。大部分的企業(yè)對未來沒有規(guī)劃，看不見自己的發(fā)展前景，企業(yè)缺少動力，無法繼續(xù)經(jīng)營下去。為了企業(yè)能有長足的發(fā)展，首先就要做到注重市場，其次要超越自己，戰(zhàn)勝自己，最后要創(chuàng)新思維，拓展思路，找到屬于自己的營銷策略。
3.對于企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新
3.1注重品牌效益服務(wù)質(zhì)量
大部分的企業(yè)還是過于看重利益，對于同類產(chǎn)品的競爭的營銷手法在于打價(jià)格戰(zhàn)，可是目前正是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，各個產(chǎn)業(yè)都在實(shí)現(xiàn)信息化，隨著時(shí)代的進(jìn)步營銷策略也需要做出調(diào)整。許多建立在信息化技術(shù)的營銷手段層出不窮，信息隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到每個人的手中，商品幾乎透明化，更加激烈的市場競爭平臺浮現(xiàn)在人們的視野中，但是對于企業(yè)來說，過于的透明化使得商品的利益逐漸降低，價(jià)格已經(jīng)無法產(chǎn)生競爭優(yōu)勢了，企業(yè)之間的競爭要從別的方面展開了，往往是在質(zhì)量或者服務(wù)上來進(jìn)行競爭。產(chǎn)品質(zhì)量好，自然不必多說，一定會通過性能作用等方面贏得顧客的青睞，服務(wù)是另外一種形式的營銷手段，好的服務(wù)會使顧客擁有良好的購買體驗(yàn)，得到顧客的喜愛也就能得到相應(yīng)的市場。企業(yè)是為了服務(wù)于顧客的，有了良好的市場才能夠取得巨大的利益。
3.2成立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷網(wǎng)絡(luò)是多種營銷策略的體現(xiàn)，對于產(chǎn)品的流動具有推動作用。目前我國市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，信息化也在這兩年得到普及，企業(yè)從這兩方面看到了發(fā)展的趨勢，就是營銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)對于信息的傳遞速度有很大的提升作用，通過網(wǎng)絡(luò)當(dāng)一種信息傳入到網(wǎng)絡(luò)中就能夠使網(wǎng)絡(luò)中的所有人都能夠掌控信息，所以網(wǎng)絡(luò)在剛問世時(shí)就受到企業(yè)管理人員的重視。
3.3增強(qiáng)企業(yè)的營銷管理的創(chuàng)新
科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)在市場的競爭中往往也包括尖端科技的競爭。所以企業(yè)的創(chuàng)新意識也是必不可少的，能夠使用與其他企業(yè)不同的營銷策略，對一個企業(yè)樹立品牌或者發(fā)展成企業(yè)的獨(dú)特魅力都能夠讓企業(yè)在競爭中占據(jù)天然的優(yōu)勢，被人們所熟知。營銷管理的創(chuàng)新可以從基礎(chǔ)上增強(qiáng)企業(yè)的競爭基數(shù)，在起跑線上脫穎而出，是間接的一種營銷手段。結(jié)語目前企業(yè)的市場營銷管理各具特色，每個企業(yè)為了能夠吸引顧客的眼球都下了一番苦功，營銷手段的成功可以輕松讓企業(yè)占領(lǐng)市場，取得優(yōu)勢搶占先機(jī)，所以企業(yè)的營銷管理是每一個企業(yè)的核心，發(fā)展并創(chuàng)新營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的一環(huán)。
參考文獻(xiàn)：
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