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分析我國農村金融市場營銷研究論文
市場營銷農村金融一直是世界性的難題，主要的因素是由于農村的金融成本過高。風險性太大、收益極低這些情況不能滿足可持續的需求。農村經濟的發展是我國一個基礎性的問題，我國的三農問題一直是國家高度關注和重視的問題，農村經濟的快速發展和金融市場的支持有著莫大的關系，農村金融市場的不足會嚴重阻礙農村經濟的發展。
我國金融市場營銷手段的改進是為適應農村多元化的服務要求而產生。農村的金融服務的缺失成為制約農村經濟發展的瓶頸，對農村的經濟發展具有嚴重的影響。如何依據農村金融市場的實際情況，分析研究使其運用自身的優勢充分發揮其功效，為客戶帶來更好的服務是有待解決的問題。
一、我國農村金融市場實施市場營銷的重要性。
農村的金融機構是一個較為特殊的體系，金融市場的經營是給客戶提供金融服務為基礎，滿足市場需求的同時獲取自身的經濟效益。采用市場營銷是農村金融市場的明智選擇。由于金融市場的劇烈競爭，多種金融機構開始引入市場營銷的手段，運用種類的多樣化、手段的現代化等各個方面加入到競爭的隊伍中。
金融環境特別是基層的金融市場必須改變過去的經營形式，運用市場營銷的手段滿足客戶的最新需求。市場營銷的實施在很大程度上提升了其綜合競爭的能力。由于我國金融體制的不斷改革，金融市場傳統的經營模式已經不能滿足客戶的需求。運用高效的營銷管理機制是我國農村金融市場加強競爭力的依據。采用高效的市場營銷活動，把農村金融市場的產品及服務營銷給客戶，進一步提升農村金融市場的競爭優勢。
二、農村金融市場營銷中存在的問題。
從目前的情況來看，我國金融市場的競爭力和盈利能力在很大程度上受到市場營銷所出現的問題而制約著，市場營銷存在的問題有以下三個部分：
（一）營銷意識淺薄，不能滿足市場發展的需求。
從我國農村金融市場長期的情況進行分析，得出我國金融市場的管理機制存在很大的弊端，有些金融機構在經營過程中依賴上級的指示和要求進行工作，沒有開拓經營的理念，致使金融市場的營銷意識淺薄，市場營銷工作沒有真正、高效的展開。
等候客人上門、有求助才回應是目前多數農村金融機構在業務經營中出現的問題。有些農村金融機構雖已注重營銷工作的實施，但因為對市場營銷沒有足夠的了解和認識，一部分傳統的錯誤理念在人們心中根深蒂固的存在著，致使市場營銷的工作只停留在表面或淺層次上。因為營銷意識的淺薄，營銷理念的落后，致使市場營銷不能滿足市場發展的需求，嚴重的阻礙著農村金融市場營銷工作的展開，制約著金融市場的競爭力和盈利能力加以提高。
（二）市場定位不準，貸款所選對象不當。
現今。我國農村的金融市場調研和細分的工作研究不深，在市場定位上出現盲目跟風的情況。某些金融機構注重工商業看輕種植業，看重企業輕視農戶，注重公有形式的經濟組織看輕私營企業的經濟組織，一味的注重集約化、大規模的經營，在貸款領域的擴張方面，注重生產經營貸款的發放，忽視農村的投資貸款、助學貸款等新形勢的貸款領域。還有一些金融機構盲目跟風其它商業機構，服務的對象不再是農民、轉型商業化的管理，和商業機構爭奪市場和資金，背棄了自己原來的服務群體，使得農村的服務不斷弱化。
�。ㄈ┙鹑谑袌鼋洜I品種單一，營銷方法陳舊。
金融市場的經營品種，傳統的經營種類局限在原有的存款、貸款等業務上，在服務功能上有很大的局限性，不能滿足金融市場快速發展的需求。在市場營銷的方式上，還限制在微笑待人、廣告宣傳黨的淺層服務上，沒有對營銷做出深層次的研究和規劃，只注重形式不曾制定針對性的措施，這種營銷方式不僅會出現資源浪費的情況，也不能很好的達到營銷的目標。
三、加強我國農村金融市場營銷工作的方法。
營銷戰略指的是依據整體對市場營銷活動做出合理的規劃和約束。農村金融市場實施市場營銷是確保農村金融機構在激烈的競爭環境中生存、發展的依據。隨著我國加入WTO之后，農村的金融環境出現了很大的變化，各個行業間的競爭也更加激烈。農村經濟形勢出現較大的改觀，基于突變的經營環境，農村金融市場必須改變傳統的觀念，運用市場作為導向展開市場的營銷活動。觀念的改變，營銷意識的不斷加強，可以采用經典的營銷意識開展營銷，主要表現在以下幾方面：
�。ㄒ唬┊a品營銷策略。
農村金融機構所提供的產品服務和資金，在對產品進行策略制定的時候，可以采用新穎的形式來引起顧客的注意，進而很好的為顧客所服務。從目前的情況來說，農村金融市場要想穩固地位，就必須不斷創新金融產品，組織開展不同形式的金融服務項目，進而擴大市場的占有度。農村期待什么樣的服務形式，金融機構就提供怎樣的服務，把各個銀行辦成金融超市，可以滿足不同情況、不同層次客戶的需求。在對產品策略進行制定的時候，必須依據實際的市場情況，分析各個同行業的競爭狀況，建造出各自獨特的市場形象，進而招攬大量的顧客，發揮產品營銷策略的優勢。
�。ǘ﹥r格營銷的策略。
金融市場中各個產品的價格主要反應在服務項目和利率之上，因為農村的金融服務項目不多。這里所指的策略是以不違背利率的規定為基礎，采用上下浮動的利率政策，開展各種利率檔次的不同業務。金融市場中個銀行進行產品價格確定的方式也要多樣化，依據成本、種類、盈利能力等多個方面為依據制定價格。金融機構的產品價格，不只要把成本考慮在內，也必須考慮法規權限、市場變化等多方面的問題。
�。ㄈ┓⻊諣I銷的策略。
農村金融市場必須加強服務的意識，在服務上下苦功夫，可以量化服務并進行考核。可以采用限時服務、掛牌服務等形式來提升服務的質量標準。必須要求金融機構的職工在工作時文明用語，加強職業道德的學習，以便快捷高效的為顧客所服務，使顧客在金融機構辦理各項業務時具有安全、溫暖、舒適的感覺。
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農村金融市場必須以人力資源的培養為主導，加強員工的整體素質和競爭意識�？梢砸罁鹑跈C構的業務要求來選用和培養各方面的人才，選擇有膽識、有謀略、實踐經驗豐富的高層管理人才，還有掌握不同業務的復合型人才，熟練掌握新知識的專業人才。
結束語：
從大量的實際經驗可知，健全良好的農村金融市場可以高效的加速農村經濟的發展。為了很好地解決我國農村金融市場競爭力不足、低效率等各方面的問題，本文從我國農村金融市場存在的問題進行分析，提出了合理高效促進農村金融市場營銷的方法，提升農村金融市場的競爭力和運行的效率。（作者單位：海南軟件職業技術學院）
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