企業營銷應用論文

　　當我們企業對知識，數據重視后。首先要明確你企業營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費者在產品感受方面對你的產品或服務有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經濟感染下人們的個性情感顯現。然后以數據的支持，科學的分析這個現代商務市場，最終綜合分析，創新出發，重整資源，主動向外找機會走一條自己特色的引領消費者的路。

　　第一篇：知識經濟時代企業營銷創新思考

　　摘要：當前，世界的經濟正發生巨大變化，在經濟全球化的猛烈沖擊下，國際上又出現了一個新的熱點話題—“知識經濟”。

　　簡言之，就是在知識和信息基礎上的分配和利用的經濟。

　　在發展之余，知識經濟觀念已被國內外企業所重視，使得其探究性顯得更為重要，例如中國的“科教興國戰略”對知識教育的重視，新加坡的“理想的教育成果計劃”，都是在知識經濟時代下產生的。

　　21世紀注定將是一個以知識經濟為主導的社會時代，無論是個人發展，企業可持續發展，經濟增長還是人類的發展都將以知識為基礎。

　　本文探究的是知識經濟中企業營銷的運用。

　　關鍵詞：知識經濟;大數據;創新;營銷思維

　　一、知識經濟時代企業營銷思維的轉變

　　以前人們認為世界地大物博，只要你有物質資源，大量投入就會有收益，顯然這種粗放型的經濟方式已然得不到時代認可。

　　當前是一個物資匱乏的時代，資源的稀缺性使得人們不得不找一條可持續發展之路。

　　這時的知識經濟對企業的可持續發展作用不言而喻。

　　知識往往會形成一種文化，價值觀的情愫在里面，這是對知識經濟的意識定義。

　　以前人們常說“好酒不怕巷子深”，但是對現在時代來說已經變了，好的產品也是會怕無人問津的，就如茅臺酒在國際展銷會上打碎瓶子讓酒香四溢來吸引消費者。

　　顯然現在的產品已不只是“單純”的產品了，更要注重產品外延，企業現在要做的要讓你的產品就如同一個人一樣，是要有情感的。

　　這就要求企業對現時代消費者心理，思維的一種把握，企業做市場首先要做的就是市場調研與預測，了解你所面對的消費群體的各種特征。

　　二、知識經濟時代下企業營銷所需的條件

　　托馬斯•達文波特給知識作出了工作定義：知識是一種包含結構化的經驗，價值觀，關聯信息以及專家的見解等要素流動態的混合物，在知識經濟中是以知識資源開發自然資源的。

　　一個企業應該會從知識定義中所含的東西不難看出要做的是對經驗，關聯信息的掌握，常言道一個成功男人背后有一個女人的支撐，何況在一個互聯網+的時代，在知識經濟時代的企業營銷成功背后要有一個大數據庫的支撐。

　　依靠科技信息網絡運用先進的理論，然后將理論與技術的完美結合，形成企業所需的大數據支持。

　　也可以形成一種特色的模式，將企業形成一個“雙向”的數據模式，一個是針對企業內部數據的信息化展示，這時的企業可以準確掌握數據，庫存信息、銷售信息、費用成本、采購數據等一系列的營銷鏈整體情況，而且企業也可以通過對網上的數據收集，

　　例如產品樣式，特色，服務評價在線上與消費者交流溝通，或者通過對消費者行為方式捕捉，用戶的每一次訪問都會被記錄下來，用戶的每一次購買行為也會被記錄下來，這種動態性的掌握，然后運用科技網絡進行整合，反饋給企業，以此給企業上層的決策提供依據，便于對市場做出靈敏的反應。

　　三、人才對于知識經濟時代下企業營銷的作用

　　在經濟時代的人才中，單靠個人的才能不能在知識大軍中獨當一面了。

　　我聽過一個電商界大佬講過他的一個經歷，當他瀕臨困境時只有他和他的團隊在幫助這個企業，這就要求人才的集團化戰略，人才的協作，共同創造，創新才會有競爭力。

　　那關羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團的幫助，不然也會敗走麥城成為戰時的先烈。

　　一個企業的營銷團隊有一幫出謀劃策的人，有著敏銳的市場嗅覺，當然任何人都是對市場及其仔細研究后才會有敏銳力的，在它運用產品到市場中去過程中都會成功的。

　　這樣也符合企業家庭化的管理模式，企業中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務的權利和義務，做到集智而發，提供給管理決策者決定。

　　所以在知識經濟時代中人才的利用和重視以不同的思維來揣摩市場走向，那么總會迎合市場消費者的。

　　四、知識經濟時代中企業營銷模式的創新

　　在企業營銷實踐中將現有掌握的營銷模式進行不同分類分層，總結經驗創新出一個系統分層，集中的模式來打開推銷市場模式。

　　曾經我做過一個飲料行業大品牌的產品推銷活動，它此次推銷活動的目的是回饋客戶，讓消費者得到實惠，繼而點燃消費者的內心好感，讓他們覺得下次不買它好像有點羞愧的感覺。

　　當我們開始做的時候是免費送，但效果是超乎我們的預料，本以為免費送的好東西肯定會瘋搶，實際上是你大聲叫出的時候只會吸引一部分的領取行動，我不知道這是不是消費者的一個惰性引起的還是我們的推銷方式有問題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個疑問現在的消費者可真不好揣摩了。

　　但最好我們發現是我們的問題，在失敗后我們就讓這個免費領取活動不在簡單了，而是讓它變的復雜化了，當我們增加一個掃微信加關注在這個領取環節中后人就越來越多了，這讓許多消費者心里會覺得很時髦，有趣味，所以你要抓住消費者的心理賣出產品尤為重要。

　　五、在知識時代中企業創新的重視

　　在任何時代都是一樣的“創新是靈魂”是不斷進步的階梯。

　　對企業來說你的任務就是創新，不要讓人覺得你的產品就只是和原來的一樣。

　　但是創新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個模塊就是創新了，中國的大部分產品都是山寨貨，沒有新奇點，以至于你到街上買東西都不知道你買的是正品還是山寨。

　　創新很重要，這適用于不管行業，大小的企業，公司甚至店面，要知道我們到一個店里去吃東西都會讓老板拿出什么新菜來我們嘗嘗。

　　六、總結

　　當我們企業對知識，數據重視后。

　　首先要明確你企業營銷做的市場群體，群體需求，讓你的消費者在產品感受方面對你的產品或服務有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經濟感染下人們的個性情感顯現。

　　然后以數據的支持，科學的分析這個現代商務市場，最終綜合分析，創新出發，重整資源，主動向外找機會走一條自己特色的引領消費者的路。

　　第二篇：品牌價值理論下的空調企業營銷模式研究

　　摘要:自加入世貿組織以來，在國外企業不斷進入中國市場的情況下，品牌作用對空調企業的經營起到了極大的影響。

　　所以，想要使企業獲得可持續的發展，就要進行基于品牌價值理論的營銷模式的構建。

　　因此，本文首先對品牌價值與企業營銷的的問題進行了分析，然后對現階段空調企業的營銷模式進行了分析。

　　而在此基礎之上，則對構建基于品牌價值理論的空調企業營銷模式的方法進行了探究，從而為關注這一話題的人們提供參考。

　　關鍵詞:品牌價值理論;空調企業;營銷模式;分析

　　在市場經濟取得迅速發展的趨勢下，國內空調企業想要進行市場競爭力的提升，就要進行高效的營銷模式的構建。

　　而隨著消費者品牌意識的逐漸加重，品牌價值與企業營銷之間產生了密不可分的聯系。

　　所以，國內空調企業有必要對品牌價值與企業營銷的關系進行研究，從而進行基于品牌價值理論的空調企業營銷模式的構建，進而促進企業獲得更好的發展。

　　一、品牌價值與企業營銷問題的分析

　　(一)品牌價值與營銷模式的概念

　　就目前的研究情況來看，對品牌價值概念的理解可以從兩個方面來進行，既企業角度和消費者角度。

　　從企業的角度來看，品牌價值就是品牌產品因品牌特征受到消費者歡迎而為企業帶來的產品價值增值。

　　從消費者角度來看，品牌價值就是品牌產品為消費者帶來的物質功能價值、心理感受價值和價格價值。

　　所以，品牌價值是企業的無形資產，關系著企業未來的穩定超額收益。

　　而所謂的營銷模式，其實就是企業在一定市場環境下獲取收入、盈利或收益的一種可行的方式和經驗的總結。

　　從某種角度來說，企業的營銷模式也是系統的進行企業利潤來源、生成過程和產出方式的探求的方法。

　　所以，企業的營銷模式將在較長的時間內保持穩定，并為企業獲得持續的利潤。

　　因此，企業的營銷模式可以反映企業的營銷戰略，而其內容則主要體現在營銷理念、營銷渠道、營銷組織和營銷策略方面。

　　(二)品牌機制與企業營銷的關系研究

　　在企業營銷上，品牌價值將起到兩方面的作用，既分析作用和引導作用。

　　一方面，在品牌價值理論出現之前，企業營銷效果的評價標準僅為營銷的財務指標。

　　而在市場明顯受到品牌價值觀念的影響下，企業不得進行品牌價值的概念模型的建立，從而進行企業短期營銷數據、長期發展預測和潛在營銷能力的分析。

　　所以，現階段的品牌價值已經成為了分析企業營銷效果的標準。

　　另一方面，由于品牌價值和消費者間有著直接聯系，所以可以對企業的文化戰略、產品戰略和競爭策略的制定起到一定的導向作用。

　　二、現階段空調企業的營銷模式分析

　　(一)空調企業的營銷模式概述

　　我國作為全球最大的空調生產基地，擁有大量的發展迅速的空調企業。

　　而隨著空調企業的發展，國內空調企業的營銷模式也在不斷的發生變化。

　　在過去的幾十年里，國內空調企業主要的營銷模式有三種，既產品導向型、競爭導向型和關系導向型。

　　這些營銷模式體現了不同時期的營銷理念，并一度解決了空調企業發展的短期營銷問題。

　　而就目前來看，國內空調企業的營銷模式在向著生產規模最大化、市場份額最大化和生產成本最低化的方向發展。

　　(二)空調企業的營銷模式現狀分析

　　就現階段而言，國內空調企業的營銷模式在多方面存在著一定的問題，從而限制了大多數空調企業的發展。

　　一方面，國內空調行業的營銷模式受到了傳統行業評價方法的影響，沒有進行消費者與品牌關系的反映，從而導致了企業營銷觀念的落后。

　　另一方面，國內空調行業的營銷渠道系統雖然較為完整，但是沒有進行產品營銷渠道的劃分，從而導致了渠道資源的浪費。

　　再者，國內很少有空調企業進行戰略伙伴式聯盟的建立，從而導致了行業競爭壓力過大，進而影響了營銷的效果。

　　此外，在營銷策略的制定方面，大多數空調企業過于重視企業在短期時間內的利益獲取問題，從而導致了同行業競爭手段的同質化，進而限制了整個行業的發展。

　　三、基于品牌價值理論的空調企業營銷模式的構建

　　(一)營銷模式理念的創新

　　為了進行基于品牌價值理論的空調企業營銷模式的構建，企業首先要進行營銷模式理念的創新。

　　首先，政府應該開展對空調企業管理人員的教育培訓工作，從而使國內空調企業進行產品營銷觀念的轉變，注重產品銷售的品牌價值。

　　其次，企業要摒棄以往的產品觀念，并進行需求觀念的建立。

　　具體來說，就是企業需要從消費者的需求角度來進行產品的營銷，而并非是一味認為消費者喜愛價格偏低的產品。

　　因為對于消費者來說，購買空調產品本身就是為了給自身提供更舒適的生活環境，從而滿足自身的需求。

　　所以，企業應該著重關注產品能否為消費者帶來更好的體驗。

　　再者，企業要進行營銷觀念的建立。

　　具體來說，就是企業不能遵循著過去的銷售觀念進行大規模的推銷或促銷，從而以期消費者購買大量產品。

　　而是要與消費者建立良好的長期盈利關系，從而獲得更大的市場競爭力。

　　所以，企業應該著重考慮生產的產品能否獲得顧客的信賴的問題。

　　此外，企業還要從產品營銷的觀念轉變成品牌產品營銷。

　　具體來說，就是通過為消費者提供更多的品牌附加價值來吸引消費者的注意。

　　(二)營銷模式渠道的拓展

　　現代空調企業想要進行新的營銷模式的建立，就要進行營銷模式渠道的擴展。

　　首先，政府應該推動空調行業的產業改革，從而使各大空調企業的產品生產與銷售具有一定的差異性，從而進行新的市場渠道的建立。

　　其次，企業應該進行溝通渠道的建立，從而與消費者保持密切的聯系。

　　具體來說，就是企業只能掌握客觀品牌的主動性，而消費者卻能掌握主觀品牌。

　　所以，企業需要建立與消費者溝通的渠道，從而進行主客品牌印象的交換，進而建立盈利的關系。

　　再者，企業要進行符合渠道的建立。

　　具體來說，就是企業需要進行不同形式的交流渠道的建立，從而向消費者推薦自己的品牌產品和文化，進而獲得消費者的認知的同時，增加自身的品牌價值。

　　(三)營銷模式策略的改革

　　在過去的很長一段時間里，國內空調企業采用的都是產品、價格、渠道和推廣這四種因素相結合的營銷模式策略組合。

　　然而在現階段，企業想要將品牌價值當做是營銷導向性指標，就需要對過去的策略組合方式進行改革。

　　首先，政府要進行相關政策的制定，從而使得空調銷售市場更加規范，進而使空調企業之間進行良性的競爭。

　　而在這種情況下，企業則將重視起產品的品牌價值，并以滿足消費者的需求為營銷目標。

　　其次，企業要重新進行銷售目標的確立，既將獲得消費者的滿意度為目標，并以滿足消費者需求為產品生產導向。

　　而這樣一來，企業就能獲得更多消費者的眷顧，從而在市場競爭中取得一定的優勢。

　　再者，企業要為消費者提供更加精細的服務，從而在完成產品銷售的同時，給消費者帶來良好的體驗。

　　而這樣一來，企業就能與顧客進行主動性關系的建立，從而進行自身市場反應力的提升，進而獲得更多的經濟效益。

　　(四)營銷模式組織的改進

　　作為企業營銷戰略的執行主體，空調企業的營銷組織需要完成分工、分組和合作。

　　所以，在營銷觀念、渠道和策略都發生轉變的情況下，營銷組織也應該進行自身的改進，從而幫助企業進行新的營銷模式的建立。

　　首先，政府要號召各個空調企業建立起良好的合作關系，并制定相關政策來避免國內的空調企業出現惡性競爭。

　　同時，政府還要制定相關政策來促進空調行業產業鏈的形成，從而使空調企業建立良好的利益紐帶關系，進而共同促進行業的發展。

　　其次，企業要進行自身營銷組織結構的改進，重新進行各職能組織的工作安排。

　　而這樣一來，管理工作分工的重新協調，將導致組織職務范圍的更加明確，從而進行企業市場競爭力的不斷提升。

　　再者，企業應該進行伙伴式營銷組織的尋找，并建立起聯合的關系。

　　而這樣一來，組織成員就能一起進行市場的拓展，并共同完成品牌的開發，從而使企業面對的市場風險得以降低。

　　此外，這樣的聯合關系的建立，還可以使企業實力得到增強，從而在市場競爭中獲得更多的優勢。

　　總而言之，在國外空調品牌取得一定的市場競爭力的情況下，國內空調企業想要進行現有營銷模式存在的問題的解決，顯然要開始注重品牌價值與企業營銷的內在聯系，從而進行基于品牌價值理論的企業營銷模式的構建。

　　而從本文的研究來看，國內空調企業可以通過創新營銷模式理念、拓展營銷模式渠道、改革營銷模式策略和改進營銷模式組織來進行新的營銷模式的構建，從而幫助企業獲得更多的市場競爭力，進而促進企業的可持續發展。

　　參考文獻：

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