市場(chǎng)營(yíng)銷課程情景教學(xué)模式

時(shí)間：2022-10-02 12:04:57 市場(chǎng)營(yíng)銷管理畢業(yè)論文我要投稿

相關(guān)推薦

　　小編為大家推薦市場(chǎng)營(yíng)銷課程情景教學(xué)模式，歡迎各位市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)閱讀!

市場(chǎng)營(yíng)銷課程情景教學(xué)模式

　　摘要：本文首先分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作中遇到的一些問題，并且結(jié)合自身多年在第一線從事教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)，闡述了情境教學(xué)模式對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的重要性。然后，從情境的選擇、情境的講授和在講授中遇到的問題這三個(gè)方面對(duì)情境教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用作了簡(jiǎn)單的分析。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷情景教學(xué)模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科具有顯著的應(yīng)用性、綜合性、實(shí)踐性等特點(diǎn)，它是中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷和其他管理類學(xué)科的重要課程，它不但具有較強(qiáng)的理論性，也具有較強(qiáng)的實(shí)用性。但從目前的情況看，我們的教學(xué)模式卻不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。原因之一，教師不能將枯燥的理論轉(zhuǎn)變成幽默的語言。原因之二，學(xué)生缺少生活經(jīng)歷，不能將理論知識(shí)和實(shí)際生活相結(jié)合。所以，我認(rèn)為該學(xué)科教師應(yīng)將情景教學(xué)模式應(yīng)用于教學(xué)當(dāng)中。所謂情境教學(xué)模式就是以現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情境或案例為教材，使學(xué)生進(jìn)入某種模擬的現(xiàn)實(shí)情景，在教師的引導(dǎo)和支持下，激發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考和相互間的交流，促使其找到解決問題的方法。學(xué)生通過現(xiàn)實(shí)情境中的角色扮演，來學(xué)習(xí)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷以及如何營(yíng)銷，讓學(xué)生掌握成功的營(yíng)銷方法。那么如何才能使情景模式在教學(xué)當(dāng)中充分地發(fā)揮作用。結(jié)合近年來從事市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　一、精心選擇情境模式

　　目前，營(yíng)銷方面的情境比較多，作為教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目的、教學(xué)要求以及學(xué)生的接受能力對(duì)所選情境進(jìn)行認(rèn)真的挑選，以便于學(xué)生能夠在情境教學(xué)中理解各種營(yíng)銷理論。具體而言，一個(gè)好的情境模式必須符合以下幾個(gè)要求：1、情境的真實(shí)性和生活性目前市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)理論多沿用20世紀(jì)90年代初從美國(guó)引入的營(yíng)銷理論，許多范例也是來自于國(guó)外企業(yè)，這往往使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，難以引起共鳴。我認(rèn)為只有真實(shí)的、貼近生活的情境，學(xué)生才會(huì)認(rèn)真地聽、用心地想;才會(huì)提高每位學(xué)生參與的積極性。所以，選擇的情境最好是近期發(fā)生的，反映我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的，最好是本地區(qū)的。同時(shí)，我還經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生寫營(yíng)銷日記，即把每天看到的、聽到的事情記下來，然后在課堂上進(jìn)行討論。經(jīng)過這樣的討論，學(xué)生對(duì)該情境的印象特別深，再加上教師有力的分析就會(huì)使學(xué)生明白，書本上的理論不是空洞的，而是廣泛的存在于實(shí)際生活當(dāng)中的。2、情境要突出教學(xué)目標(biāo) 情境的選擇要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇合適的教學(xué)情境，所選擇的情境不僅要考慮學(xué)生是否易于接受，也要突出教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一般采用2000字以下的小型情境或最多不超過5000字的中型情境為好。如果所選擇的情境篇幅過長(zhǎng)，環(huán)節(jié)過多、信息超量，學(xué)生對(duì)情境的分析和研討就會(huì)超出相關(guān)理論的學(xué)習(xí)范圍，不利于理論知識(shí)的傳授。

　　二、靈活講授情境

　　教師在利用情境進(jìn)行教學(xué)的過程中，要結(jié)合相關(guān)的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)并且根據(jù)教學(xué)環(huán)境來使用，所以在教學(xué)工作中我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用情境。具體來說，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

　　1、利用情境，導(dǎo)入新課

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程有其自身的特點(diǎn)，前面幾個(gè)基礎(chǔ)章節(jié)理論性很強(qiáng)，講授起來學(xué)生不好理解，但是如果這些基本理論講不好又會(huì)影響以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，這個(gè)時(shí)候我們就可以利用情境教學(xué)來導(dǎo)入新課。比如在講解 “市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念”時(shí)，我列舉了“到寺廟推銷梳子”的情境模式，通過這個(gè)情境的講授，學(xué)生們驚訝的發(fā)現(xiàn)把梳子推銷給寺廟這一看似不可能完成的任務(wù)也是可以辦到的。這時(shí)我立刻引出“市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷的開發(fā)潛在需求”這一重要理論，學(xué)生在聽故事的過程中不但掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，而且印象也比較深刻，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。

　　2、利用情境，突出重難點(diǎn)

　　教師在教學(xué)過程中，會(huì)遇到很多教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。這些問題一般來說，都是教學(xué)內(nèi)容的重中之重。如何解決這些問題的教學(xué)呢?我們可以利用情境教學(xué)的方法，將枯燥復(fù)雜的理論結(jié)合經(jīng)濟(jì)生活中的具體事例，通過對(duì)于這些事例進(jìn)行分析，然后讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論，最后同學(xué)們?cè)诮處煹囊龑?dǎo)下自己總結(jié)知識(shí)點(diǎn)。這樣將理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)理論并不是沒有用而是對(duì)于實(shí)際問題的歸納和總結(jié)。比如在講解“消費(fèi)者行為分析”這一章節(jié)時(shí)，重點(diǎn)是“為什么要進(jìn)行消費(fèi)者行為分析?”，難點(diǎn)是“如何進(jìn)行消費(fèi)者行為分析”。我列舉了“聯(lián)想公司”的營(yíng)銷策略，首先，在課前要求學(xué)生做市場(chǎng)調(diào)查，把聯(lián)想公司所有的電腦型號(hào)和價(jià)格收集起來;然后，課上提問學(xué)生“為什么聯(lián)想公司要推出這么多種型號(hào)的電腦?”，學(xué)生們通過討論得出結(jié)論：不同的人群對(duì)于電腦的配置和價(jià)格需求是不一樣的;最后，我給學(xué)生們總結(jié)不同的消費(fèi)人群的消費(fèi)目的是不一樣的，也就是說他們的消費(fèi)者行為不同，所以我們要做消費(fèi)者行為分析，學(xué)生們做市場(chǎng)調(diào)查的過程就是做消費(fèi)者行為分析的過程。

　　3、利用情境，總結(jié)和復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理論是一個(gè)龐大的理論體系，我們?cè)诮虒W(xué)過程中不但應(yīng)該將每一個(gè)小的知識(shí)點(diǎn)給講清楚，而其需要對(duì)所有知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和復(fù)習(xí)，進(jìn)而使整個(gè)理論在學(xué)生心中成為一個(gè)完整的體系。比如在講完“定價(jià)策略”這一章時(shí)，我采用了“日本自然堂”的情境，要求學(xué)生用全章的專業(yè)知識(shí)來分析日本自然堂公司在價(jià)格方面為什么能夠占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)并要求學(xué)生寫出分析報(bào)告，用這樣的方法就可以幫助學(xué)生對(duì)于全章的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)總結(jié)。

　　三、情境教學(xué)存在的問題

　　情境教學(xué)模式如果在教學(xué)中濫用，必然會(huì)帶來諸多問題，總結(jié)個(gè)人多年來在情境教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為在教學(xué)過程中應(yīng)該注意以下問題:

　　(一)教學(xué)過程中應(yīng)理論結(jié)合實(shí)際

　　教學(xué)過程是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜的過程，在這個(gè)過程中應(yīng)該以向?qū)W生傳授知識(shí)和技能為主。我們因該時(shí)刻注意知識(shí)點(diǎn)的傳授，不能把情境教學(xué)變成“講故事”。否則的話課堂氛圍看似很活躍，學(xué)生也積極參與，但是課上學(xué)生什么知識(shí)也沒有學(xué)到，理論實(shí)際兩張皮，僅僅是聽了一些有趣的故事。所以我們不能把課堂變成故事會(huì)。

　　(二)教學(xué)過程中應(yīng)把握情景教學(xué)中的“度”

　　我認(rèn)為在情景教學(xué)模式教學(xué)中教師起的是引導(dǎo)的作用，學(xué)生應(yīng)該積極配合教師參與教學(xué)活動(dòng)。既不能教師獨(dú)自講授，忽略學(xué)生的主體作用，也不能讓學(xué)生自己盲目的討論，從而失去教師的引導(dǎo)作用。這就要求我們教師在情景教學(xué)中充分把握好“度”，做好學(xué)生的引路人。

　　中等職業(yè)教育的教育目標(biāo)是培養(yǎng)既具有實(shí)際工作能力，又符合企業(yè)需要的各種技能性人才。市場(chǎng)營(yíng)銷課程是中職學(xué)校的一個(gè)重要的課程，這就要求我們?cè)谝痪€工作的教師應(yīng)該以職業(yè)教育的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手和解決問題的能力。而市場(chǎng)營(yíng)銷課程也有其自身的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)不多，那么我們就應(yīng)該利用情境教學(xué)模式，把理論和實(shí)踐相結(jié)合，多引入一些社會(huì)管理和經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際情境，通過這些情境幫助學(xué)生們掌握必要的職業(yè)技能。最終可以在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，既為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，也為社會(huì)培養(yǎng)更多合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]魏江輝. 市場(chǎng)營(yíng)銷情景教學(xué)的嘗試[J]. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2009,(09).

　　[2]孫全治.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析[M].東南大學(xué)出版社,2004.

　　[3]李佛關(guān). 營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)探討[J]. 成功・教育,2008(3).

　　[4]文光,寧川.營(yíng)銷的100條黃金法則[M].中央編譯出版社,2004.

　　相關(guān)閱讀：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)社會(huì)的影響

　　保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

　　市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的沖突管理及其構(gòu)建

【市場(chǎng)營(yíng)銷課程情景教學(xué)模式】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式論文10-09

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程課堂教學(xué)模式探究10-26