關于市場營銷畢業論文

　　企業要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策，下面是小編搜集整理的一篇探究市場營銷的論文范文，歡迎閱讀借鑒。

　　市場營銷畢業論文1

　　摘 要：在當今日益激烈的市場競爭中，企業的營銷策略，決定企業的生存發展趨勢和營銷策略，從一開始我們企業的市場營銷策略中就存在的問題，找出對策對現實具有指導意義。

　　關鍵詞：企業;競爭力;發展;營銷策略

　　市場決定企業的生存和發展，制定相應的營銷策略對企業有重要的意義。

　　本文將做出初步的研究和探討。

　　一、營銷戰略的特點和趨勢

　　在不同的企業采取不同的營銷策略，它們的共同特點是：目的是贏得一個客戶，并獲得客戶的信賴。

　　并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地。

　　其中重點是市場調研，收集和分析大量的信息，根據環境和市場的變化做出正確的決策。

　　積極追求創新的企業領導者，要專注于培訓和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使營銷策略的不斷更新，以更好地適應實際要求。

　　在此基礎上，營銷策略表現出以下趨勢。

　　(1)知識營銷。

　　注意向大眾傳播新的科學技術及其對人們的生活產生影響。

　　科普宣傳，讓消費者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發的新產品，以擴大市場為目的。

　　(2)網絡營銷。

　　在當今世界信息發達的信息網絡技術被廣泛應用在各個領域，生產和管理，尤其是營銷環節，形成網絡營銷。

　　(3)綠色營銷。

　　指在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，為客戶提供科學的無污染的，有利于節約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務對消費者和無污染或少污染的生產和銷售，引導和滿足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求。

　　(4)個性化營銷。

　　企業以人為本，人的個性并釋放到前所未有的程度，企業和市場，以滿足人的個性，逐步建立一種新的關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更深入的個人接觸，了解市場趨勢和客戶需求，及時為客戶提供個性化的銷售和服務，客戶要求的貨物，根據客戶的要求，以滿足個性化需求的消費者和品位。

　　并應用信息，采用靈活的策略進行調整，在生產者和消費者之間及時的協調和合作，以提高他們的競爭力。

　　(5)整合營銷。

　　這是9O年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念，在通信領域的具體體現。

　　舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。

　　這種理論是制造集成商和經銷商營銷思想上，以市場為導向，協調使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯合營銷活動向消費者尋找調動消費者購買的積極因素，刺激消費者購買。

　　(6)消費聯盟。

　　加入消費者和企業聯盟，返回的利益驅動機制的消費者帶來了新的營銷方式。

　　(7)連鎖經營渠道。

　　這是一種縱向發展的垂直營銷系統，由生產商，批發商和零售商的統一聯合體，現代工業生產的原則用于商業運作，并實現大規模生產和銷售的結合，是一個挑戰，傳統的營銷渠道。

　　二、企業的營銷

　　(1)市場營銷理念并沒有改變。

　　深深植根于計劃經濟，一些國有企業買方市場仍然奉行傳統的生產觀念，產品觀念和營銷理念。

　　(2)缺乏高級營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發揮。

　　目前，絕大多數企業的高級管理人員是更多強調營銷力度，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統，不全面，不到位，導致高級管理的缺席。

　　(3)許多企業沒有營銷策略，只有低層次的銷售和市場營銷。

　　(4)開拓新市場的能力較差。

　　自底向上的企業發展，市場發展的重要組成部分，許多企業正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發展，開始自己的新市場。

　　(5)忽略的營銷網絡。

　　在激烈的市場競爭中，大多數企業在中國，而不是向上和向下的市場網絡真本事，他們只專注于生產，沒有計劃，沒有目標，以出售產品。

　　這樣一來，不僅浪費營銷資源，并不能得到很好的營銷效果。

　　三、以適應當前市場經濟的特點，制定正確的營銷戰略

　　企業要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策。

　　對今天的營銷策略，與中國企業的現狀相結合，操作方便的趨勢，我們認為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷，差異化營銷，集中營銷。

　　企業可以根據自己的實際情況，選擇優秀的使用，以達到預期的效果。

　　在具體使用的過程中，應考慮以下因素。

　　(1)企業資源的能力。

　　占用相當大的市場的企業資源能力有限，一個更可行的辦法是使用一個統一的市場營銷策略的一部分的消費群，專業化生產，濃縮目標的具體需求市場，在小市場中獲得更大的市場份額。

　　(2)產品的同質化。

　　也就是說，類似的感覺，買方的產品功能的程度。

　　如果企業市場的同類或類似的產品，如飲料，食品等，沒有在營銷策略上的差異，通過大規模的生產訂單，很多的營銷，以滿足在絕大多數人的需求市場賺取的。

　　(3)均勻性的市場份額。

　　在各個細分市場的消費者的需求，喜好及消費習慣，購買行為和各種功能的相似程度。

　　如果市場的高均勻性，每個市場購買的數量相同或類似的用于市場營銷刺激反應也是基本上相同的，它是優選使用無差異營銷策略。

　　4結論總之，在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮，并充分考慮權衡的利弊，作出明智的選擇。

　　(作者單位：沈陽師范大學國際商學院)

　　參考文獻

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　　[2] 陳桂香，毛志超.當代國際服務貿易的新趨勢及我國的對策[J].湘潭大學社會科學學報.2003(02)

　　[3] 傅京燕.國際服務貿易發展新趨勢及我國的對策選擇[J].暨南學報(哲學社會科學版).2000(06)

　　市場營銷畢業論文2

　　煤炭生產過程數質量的管理是內部管理工作的重要基礎，同時也是開展營銷工作的根本保證，以下是小編搜集整理的一篇探究煤炭市場營銷基本策略的論文范文，歡迎閱讀參考。

　　[摘 要]從“積極利用市場變化的機遇，在加強深化企業管理、完善各項規章制度上下功夫，把堅持三個不變規范化、制度化”、“用新思路、新措施加強營銷隊伍的建設”、“加強和完善當前營銷體制的構建”、“緊緊依靠高科技開發煤炭新產品”等幾點，淺談煤炭營銷的策略。

　　[關鍵詞]煤炭 市場 營銷 策略

　　一、引言

　　在煤炭行業，煤炭營銷則是市場營銷的一部分，需要對煤炭營銷管理有一個正確的認識，對市場營銷有一個清晰的認識。

　　而市場永遠是變化的，無論是煤炭市場的疲軟還是走俏，在任何時候都需要能夠適應市場的變化要求，這就明顯需要企業強化管理，牢固樹立三個堅持不變的營銷理念(堅持全心全意為用戶服務不變、堅持狠抓煤炭質量不變、堅持提高企業經濟效益不變)。

　　只有如此，才能有效促進煤炭市場營銷。

　　二、積極利用市場變化的機遇，在加強深化企業管理、完善各項規章制度上下功夫，把堅持三個不變規范化、制度化

　　1、突出服務意識。

　　煤炭營銷要以用戶為本，在制度建設中突出為用戶服務的意識，切實做到全心全意為用戶服務不變。

　　要結合企業煤炭營銷工作的實際，不斷規范、細化業務流程，理順工作程序。

　　以用戶為本，突出為用戶服務，建立業務部門職責、崗位職責、工作流程、相關記錄等一整套較為完善的業務工作制度。

　　2、建立健全質量管理體系，保證用戶安全用煤。

　　要堅持狠抓煤炭質量不變，因為在煤炭供應緊張時期，用戶最為關心的是煤炭供應的數量，對煤質不像煤炭市場疲軟那樣苛求。

　　在該形勢下，企業更不能放松管理，反而要牢固樹立安全質量是企業生命線的觀念，嚴格貫徹落實ISO9001、14000和OSAS18001質量認證體系的要求，并建立煤質管理人員崗位職責、煤質管理商務糾紛處理辦法，把保證用戶安全用煤作為質量管理的重點，堅持狠抓煤質管理不放松，以取得用戶的信賴。

　　3、要加強財務結算管理。

　　持續提高企業經濟效益，財務管理則是企業管理的核心內容。

　　這就需要煤炭企業建立健全財務管理制度，建立財務工作職責、財務預算管理、現金管理、結算資金管理、內部稽核、內部控制、會計檔案管理、會計工作交接、會計職業道德規范等管理制度，以促進企業經濟效益的持續提高。

　　三、用新思路、新措施加強營銷隊伍的建設

　　煤炭營銷隊伍建設，應著意于從抓大戶、理通道、樹正氣的營銷戰略和誠信銷售，從戰略的思維出發，從締造雙贏的營銷理念的思路上進行，用新思路、新措施來提升煤炭營銷隊伍的管理層次與管理水平。

　　1、用科學的發展觀挑戰于市場。

　　煤炭營銷要在發展中堅持科學的發展觀，勇于迎接市場帶來的挑戰，積極主動地去適應市場的變化，學會把握市場和培養駕馭市場的能力，保持進取的精神，處處把市場作為公司生存和發展的出發點和歸宿點。

　　2、處理好各種市場關系。

　　處理好市場當前與長遠、內部與外部的關系，既要立足當前，又要正視當前與今后的煤炭市場的變化和困難，還要著眼于公司未來發展的需要。

　　兼顧長遠利益，積極調整和定位好現有的煤炭產品的質量升降，克服盲目的短視行為。

　　3、處理好企業內外部關系。

　　要處理好企業內部與外部的關系，不斷外拓市場，內抓現場。

　　煤炭生產過程數質量的管理也是內部管理工作的重要基礎，同時也是開展營銷工作的根本保證;要著重塑造自己煤炭產品的品牌競爭優勢，為煤炭營銷創造良好的內外部環境。

　　4、注重煤炭銷售發展戰略研究。

　　要結合公司的發展需要，注重做好煤炭銷售的發展戰略研究。

　　因為隨著國內與國外并軌速度的加快，社會結構已經進入大重組、大調整的時期，其優勝劣汰現象在所難免。

　　煤炭企業必須把對市場戰略的研究擺到重要的地位，要迅速對進入市場的定向、定位問題作出戰略抉擇，要善于用宏觀的新思路去把握市場，面向市場、面向用戶，把內部管理與外部的營銷存在和出現的新問題，要學會運用科學的新方法來處理、解決。

　　四、加強和完善當前營銷體制的構建

　　1、市場營銷的重要性。

　　所謂市場營銷，實質上就是企業為實現自己的目標而去發現、分析、選擇和利用市場的機會，市場營銷觀念則是一種以顧客需要和欲望為中心的哲學。

　　煤炭營銷作為市場經濟中把煤炭變為商品的最有效途徑和手段，在市場經濟發達的國家一直被視為企業的生命線。

　　原因有四點：一是營銷具有主動性。

　　通過主動上門營銷服務，以實現商品交換。

　　二是營銷具有網絡性。

　　市場空間的無限，這也決定了營銷觸角的廣泛性，交織后的網絡性。

　　三是營銷具有導向性。

　　利用廣泛的觸角和網絡，收集市場動態信息，以引導企業按市場需求進行組織生產。

　　四是營銷具有服務性。

　　主動的上門服務，從而拉近了企業與用戶之間的距離，達到了贏得用戶廣、搶占市場份額的目的。

　　所以，加強和完善目前的煤炭營銷體制的構建，這也是建立一流的煤炭營銷隊伍得以實現的根本保證，也是落實科學發展觀的一個重要關鍵。

　　2、營銷隊伍的定位。

　　煤炭企業的發展宗旨就是以“一切為發展，一切為了職工”為根本的目的。

　　離開了這兩個一切，煤炭營銷工作就會迷失方向，丟掉市場帶來的機遇。

　　作為煤炭營銷者，必須把企業的利益和職工的利益放在營銷工作的首位，牢固樹立正確的價值觀，處理好營銷工作內部與外部的關系。

　　內部營銷管理工作需要規范、精細和延伸。

　　內部管理的規范和精細，還有大量的工作要做，主要體現在：①內部營銷體制功能的定位問題(龍頭地位不可取代)，不論在哪個方面，理所當然地要起著龍頭的帶動作用;②內部營銷隊伍，領導要高度重視。

　　對營銷人員的待遇問題(應允許依據貢獻大小享受相當的政治榮譽及高于生產職工的經濟報酬);③供銷聯合(把采購供應與銷售合為一體，供銷結合，買賣互動，帳貨兌轉);④參謀導向作用(通過營銷了解收集信息，及時反饋給公司領導層，積極做好領導決策的參謀作用)。

　　3、外部營銷的管理。

　　對于外部營銷的管理工作，一是要著眼于企業未來的發展戰略，建立覆蓋客戶的營銷服務網絡，直銷與代銷結合;建立與戰略伙伴的利益互惠的營銷策略，逐步形成市場信息反饋迅速、推動有力、服務完善、用戶信賴的市場銷售網絡體系。

　　二是著力建設高素質的營銷隊伍，以銷定產，要使營銷人員既要勇于開拓新用戶，又要善于鞏固老客戶。

　　三是要建立一套對銷售人員的考察選拔、競爭淘汰、培訓教育、獎勵提升和降職處分的制度體系，既要理解和支持營銷人員，又要從嚴要求和管理好營銷人員，促進營銷隊伍積極向上的不斷發展。

　　五、緊緊依靠高科技開發煤炭新產品

　　當前，真正做好商品煤銷售的煤炭企業還很少，而混煤銷售還是居多，并未銷售的主流。

　　因此，煤炭經過洗選加工成為商品煤進行銷售，應是煤炭企業提升經濟效益的主要手段。

　　煤炭銷售也要根據用戶的要求，積極搞好配煤加工工作，要以產品穩定的質量取勝，不斷鞏固自己的市場。

　　當前市場是動態的，需求變化多端，這就要求我們不斷地去挖掘市場機會，把握市場機會，領先搶占市場。

　　要積極采用市場方法，走高科技之路，掌握煤炭市場營銷的主動權，始終占領著市場的制高點;要不斷建立和完善客戶關系管理檔案工作，積極為煤炭營銷服務;要制定好優質與低質煤的價格政策，做好推動和拉引顧客的銷售管理工作，提高用戶對煤炭需求的可信度。

　　六、結束語

　　煤炭營銷需要及時把握市場機遇，通過加強內部管理，處理好外部關系，積極為營銷創造一個良好的銷售環境;同時要用新思路、新措施加強營銷隊伍的建設，加強和完善當前營銷體制的構建，不斷依靠科技進步開發煤炭新產品，拓寬煤炭銷售市場，謀取長遠發展。

　　參考文獻

　　[1] 熊國保，熊江平，關系營銷―現代企業經營的新理念[J].經濟師，2004(9).

　　[2] 李丑小.關于煤炭企業誠信建設的幾點看法[J].中小企業管理與科技，2009，(2).

　　[3] 趙寶福，李新艷.煤炭企業持續發展制約因素分析―基于GEM模型[J].當代經濟，2010(01)：124-125.

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