市場營銷論文范文
在小編的大學里，我的學校是把市場營銷專業歸為管理類專業的，而市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內，下面是小編搜集整理的相關內容的論文，歡迎大家閱讀參考。
市場營銷論文范文：房地產企業的綠色營銷策略
[摘 要] 科技進步為人類帶來巨大物質財富的同時也帶了生存危機,綠色營銷取代傳統營銷將成為房地產企業營銷的新模式。
本文從4P角度對房地產企業的綠色營銷策略展開了研究,期望對營銷實踐者有所啟示。
[關鍵詞] 綠色營銷 營銷組合策略 房地產企業
一、綠色營銷的產生
綠色營銷起源于20世紀60年代末和70年代初,工業產業的急速發展引發了許多社會問題,尤其是20世紀70年代發生的兩次石油危機結束了西方發達國家戰后發展的黃金時期,使西方世界普遍開始關注能源和環境問題,綠色運動風起云涌。
營銷學者開始從社會角度思考企業營銷對生態環境的影響,提出了“生態營銷”概念。
到了20世紀80年代,環境問題被提高到人類社會發展的重大問題來考慮,大量研究和環境事件表明,商業活動和環境密不可分,于是營銷學者們又提出了“環境性綠色營銷”概念。
20世紀90年代,聯合國在巴西里約熱內盧召開了由100多位國家政府首腦出席的環境與大會,被稱為“地球峰會”,人們開始從環境和持續性需求出發研究營銷,這一階段被稱為“持續性綠色營銷階段”。
1994年萬后芬教授在《北京經濟了望》第一期上發表了題為《企業必須重視綠色》的文章,從此中國營銷理論界掀起了綠色營銷研究的熱潮。
二、我國房地產企業綠色營銷現狀
房地產企業綠色營銷實際上是綠色營銷理論在房地產業中的應用。
所謂綠色營銷,是指企業以環境保護和可持續發展觀念作為營銷哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發點,力求滿足消費者綠色消費需求,實現經濟利益、消費者利益和環境利益相統一的營銷策略。
房地產綠色營銷是指房地產企業為謀求自身與環境的協調發展,把綠色生態觀念引入其經營活動的過程。
房地產企業綠色營銷的實現要依靠企業、社會、消費者三者的參與與互動,但我國目前房地產綠色營銷尚處在起步階段。
一方面,部分開發商仍然只注重眼前利益與個人利益,缺乏綠色住宅意識。
另一方面,隨著經濟的發展和人們生活水平的提高,消費者的環保意識越來越強烈。
為了提高人們的綠色消費意識,引導房地產市場正確、有序的發展,從2004年底開始,黨中央、國務院開始把對房地產市場的調控作為宏觀調控的重要問題,頒布了一系列政策法規,有利的促進了我國房地產企業的綠色營銷進程。
三、房地產企業綠色營銷策略研究
房地產綠色營銷理論是在傳統的營銷理論基礎上進行發展和完善的。
本文將從傳統營銷理論的產品、價格、渠道、促銷四個方面來研究房地產企業綠色營銷組合策略。
1.開發綠色住宅。
綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設計建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環境、氣環境、聲環境、光環境、熱環境、綠化系統、垃圾處理系統、綠色建材等多各方面要滿足消費者和可持續發展的綠色需求。
綠色住宅開發過程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時要遵循生態環境優先的原則,開發綠色住宅要尊重自然,保護生態,要考慮人與自然的和諧、住宅與周圍環境的整體性原則等。
綠色住宅的開發要以人為本,要考慮到陽光、空氣、水和生態方面的要求,塑造綠色的人文住宅環境,協同好自然環境和社會環境的關系。
2.實行綠色定價。
綠色定價是指與綠色產品相適應的定價方式,它是房地產企業綠色營銷模式不可缺少的一個關鍵因素。
綠色住宅的設計與開發與傳統住宅相比增加了成本,主要體現在以下幾個方面:一是在施工環節實施環境保護而增加的成本;二是綠色住宅的生態運營和維護所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術而增加的成本等。
綠色住宅的定價方法可以使用成本加成定價法,在綠色住宅的成本的基礎上加上一定的利潤;也可以使用競爭定價策略,通過比較綠色住宅與相近地段的傳統住宅,利用住宅差異化帶來的競爭優勢進行定價。
綠色住宅由于其成本及價值特殊性,其綠色定價策略要盡可能把握綠色住宅和消費者的特點,選擇合適的定價方法,在市場競爭者中贏得競爭優勢。
3.開辟綠色分銷渠道。
綠色分銷渠道是指綠色住宅從開發商手中轉移到消費者手中所經過的由眾多執行不同功能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。
綠色住宅開發出來以后,必須要在適當的時間、地點以適當的價格呈現到消費者面前,才可能實現它的價值。
開辟綠色分銷渠道要求開發商在銷售綠色住宅的過程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤的綠色理念,積極宣傳綠色環保知識,提高消費者對綠色住宅的辨別能力和認知程度。
同時,開發商應強化營銷人員的綠色意識,以身作則,使用環保宣傳材料,制定綠色工作標準等。
4.進行綠色廣告促銷。
房地產是一個不動產,不能發生空間轉移,而且一般的樓盤都是采用預售的方式,所以需要進行率促銷,利用綠色媒體,傳遞綠色產品及綠色企業信息,從而引起消費者對綠色住宅的需求及購買行為。
綠色廣告促銷在綠色住宅銷售中占據非常重要的位置。
房地產企業在選擇媒體時要注意媒體的“綠色”,應選擇綠色消費者接觸幾率大、不破壞環境、有利于環保、能高效利用資源的媒體。
另外,在綠色促銷廣告的內容上,要盡量反映真實的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費者帶來的高品質生活、人與自然的和諧、綠色住宅對社會和生態所做出的貢獻等,要展現房地產企業對社會、生態環境作出的貢獻,樹立房地產企業的綠色形象。
綠色營銷是房地產企業可持續發展的必然選擇,開發綠色住宅、發展綠色生態住宅區是大勢所趨,對我國的經濟社會的可持續發展有著非常重要的意義。
但是作為一個全新的營銷理念,有著一個推廣、普及和實現的過程,也會受到經濟發展水平、消費者的文化素質、法制觀念、人們的消費理念等多方面條件的制約。
房地產企業實行綠色營銷,最終能實現企業、社會、消費者共贏的目標。
參考文獻:
[1]Ken Peattie. Towards Sustainability: The Third Age of Green Marketing[J]. The Marketing Review, 2001(2):129～146
[2]萬后芬.企業必須重視“綠色營銷”[J].北京經濟了望,1994(1):19～22
[3]宋 巧 梁鳳英:房地產企業綠色營銷中存在的問題及策略研究[J].經濟與管理,2005(7):110～112
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